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Geschftsmodell-Labor Internet Perspektiven fr Verlage in der Filesharing-Welt Leander Wattig | leanderwattig.

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AKEP-Jahrestagung Berlin, 20. Juni 2012

Geschftsmodell-Labor Internet

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Bedrfnisbefriedigung ist der Motor von Mrkten


Mindestvoraussetzung fr das Entstehen eines Marktes ist eine potenzielle Tauschbeziehung. Vorhanden sein muss: ein Tauschobjekt (knappes Gut), das ein entsprechendes Bedrfnis befriedigt mindestens ein Anbieter und mindestens ein Nachfrager ein Tauschmittel (in der Regel Geld)
Quellen: Jean-Paul Thommen: Managementorientierte Betriebswirtschaftslehre, Versus Verlag, 2008; greg westfall, CC-Lizenz BY, http://www.flickr.com/photos/imagesbywestfall/3485057604/sizes/z/in/photostream

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Knappe Gter sind erfolgsentscheidend

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Quelle: PatrickRohe, CC-Lizenz BY-ND, http://bit.ly/Me7ogA

Knapp war stets der Zugang fr Autoren zu Lesern

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Quelle: gruntzooki, CC-Lizenz BY-SA, http://bit.ly/Ltg6bO

Knapp war stets der Zugang fr Leser zu Content

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Quelle: PromoMadrid, CC-Lizenz BY-SA, http://bit.ly/KAwTz0

Breiten Zugang konnten nur Akteure mit viel Kapital herstellen

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Monopolrechte schtz(t)en Zugnglichmachungen


Privilegien Urheberrecht

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Umgehungen gab es zu jeder Zeit Kopierbarkeit war aber natrlich bzw. technisch beschrnkt

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Quelle: Gontaruk, CC-Lizenz BY-SA, http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Ranny__Mixtape_Vol_2.jpg

Heute: unendliche perfekte Kopierbarkeit Zudem: Kopien sind das Fundament des Internets

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Quelle: Nina Paley, CC-Lizenz BY-SA, http://questioncopyright.org/copy_bunny_progress

Digitale Inhalte(-Kopien) sind keine knappen Gter sie knn(t)en unbegrenzt zugnglich gemacht werden
Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien
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Kopien Kopien Kopien

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Kopien Kopien

Quelle: PatrickRohe, CC-Lizenz BY-ND, http://bit.ly/Me7ogA

Knstliche technische Beschrnkungen durch DRM verlieren an Bedeutung mangels Wirksamkeit

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Quellen: http://www.buchreport.de/nachrichten/verlage/verlage_nachricht/datum/2012/04/25/die-drmfront-broeckelt.htm

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Starre rechtliche Beschrnkungen werden ebenfalls infrage gestellt


Unser Standpunkt bisher klingt fest: Das Urheberrecht ist gut so, wie es ist; es bedarf keiner Vernderungen. Jeder, der dagegen verstt, muss verfolgbar sein. Das Recht muss in jedem Fall durchgesetzt werden. Unter rechtsstaatlichen Gesichtspunkten sind alle diese Positionen absolut richtig. Mit der Lebenswirklichkeit und den Gesetzen der Internetkommunikation haben sie allerdings immer weniger zu tun.

Alexander Skipis, Hauptgeschftsfhrer, Brsenverein des Deutschen Buchhandels

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Quellen: CC-Lizenz BY-ND, http://www.irights.info/?q=node/2074; http://leanderwattig.de/index.php/2012/05/17/ungewohnteaussage-vom-buchbranchen-verband-das-urheberrecht-behindert-kreativitat-in-bestimmten-bereichen/

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Starre rechtliche Beschrnkungen werden ebenfalls infrage gestellt

Alexander Skipis, Hauptgeschftsfhrer, Brsenverein des Deutschen Buchhandels

Es ist offensichtlich geworden, dass das Urheberrecht in bestimmten Bereichen vor allem der sozialen Kommunikation im Netz die Entfaltung von Kreativitt eher behindert als frdert. Damit steht es dort auch der Verbreitung und Nutzung unserer Inhalte entgegen.

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Quellen: CC-Lizenz BY-ND, http://www.irights.info/?q=node/2074; http://leanderwattig.de/index.php/2012/05/17/ungewohnteaussage-vom-buchbranchen-verband-das-urheberrecht-behindert-kreativitat-in-bestimmten-bereichen/

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Problem: Klassische Geschftsmodelle basieren oft auf Zugangsbeschrnkung


Erst Schallplatten-Verkauf dann Umstieg auf CDs

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Quellen: Arun Kulshreshtha, CC-Lizenz BY-SA, http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Compact_Disc.jpg

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Problem: Klassische Geschftsmodelle basieren oft auf Zugangsbeschrnkung


Erst Kino-Verwertung dann DVD-Verwertung

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Quellen: Arun Kulshreshtha, CC-Lizenz BY-SA, http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Compact_Disc.jpg; Fernando de Sousa, CC-Lizenz BY-SA, http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Cinemaaustralia.jpg

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Problem: Klassische Geschftsmodelle basieren oft auf Zugangsbeschrnkung


Erst Hardcover-Verwertung dann Softcover-Verwertung

Erschienen: 30.08.2010 Empfohlener Preis: 22,99 Euro


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Erschienen: 09.01.2012 Empfohlener Preis: 14,99 Euro


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Quelle: http://www.randomhouse.de/dva/

Problem: Klassische Geschftsmodelle basieren oft auf Zugangsbeschrnkung

NachrichtenSeiten

Bcher

Paywalls

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Die bestehenden Geschftsmodelle


haben dank des bisherigen technischen Marktumfeldes funktioniert und sind auf dieses hin optimiert. werden oft 1:1 auf die digitale Welt bertragen. sind angesichts eines inzwischen massiv vernderten technischen Marktumfeldes immer schwerer durchzusetzen. sind stets die Messlatte fr neue sich entwickelnde Geschftsmodelle und sollen durch diese mglichst sofort gleichwertig ersetzt werden. werden in ihrer Attraktivitt vielleicht unerreicht bleiben (da sie auf historischem Glck basierten analog zu Pressebereich). werden geschtzt, weil sie noch immer attraktiv und die Alternativen ungewiss sind.
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Umsatzentwicklung fr Bcher in Deutschland


in Mio. Euro(1)
12.000 9.260 8.000 9.576 9.614

Zum Vergleich: E-Book-Umsatz Belletristik im Jahr 2010: 21 Mio. Euro E-Book-Umsatz Belletristik im Jahr 2015: 355 Mio. Euro

9.691

9.734

9.783

9.889

4.195 4.000 2.778 2.287 0 2006 Gesamt


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4.388 3.062 2.126 2007

4.507 2.963 2.144 2008

4.797 2.834 2.060 2009

4.779 2.940 2.015 2010

4.867 2.915

4.974 2.900 2.015 2012

2.000 2011 Belletristik

Fach- und Sachbcher

Schul- und Lehrbcher

(1) Gegenlufige Entwicklungen im Fach- und Schulbuch auf Umklassifizierungen zurckzufhren Quelle: PWC 2011 - German Entertainment and Media Outlook: 2011-2015

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Quelle: http://www.slideshare.net/gleonhard/the-future-of-business-20-solomo-action-items

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Es ergeben sich ganz praktische Fragen Beispiel: Enhanced E-Books


1. Wer will das haben? 2. Wie knnen die Zusatzinhalte gnstig, aber hochwertig erzeugt werden? Meist gilt: Kosten bersteigen Einnahmen

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Viele Inhalte sind noch gar nicht verfgbar

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Quelle: Markt mit Perspektiven - Das E-Book in Deutschland 2011

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Viele Inhalte sind noch gar nicht verfgbar

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Quelle: Markt mit Perspektiven - Das E-Book in Deutschland 2011

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Zugangsbeschrnkung ist kein zukunftsfhiges Geschftsmodell

restricting access to content is a bad business model in the age of a global network that costs practically nothing to distribute on.

Fred Wilson, Wagniskapitalgeber und Blogger

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Quelle: Joi Ito, CC-Lizenz BY, http://en.wikipedia.org/wiki/File:FredWilsonJI1.jpg; http://www.avc.com/a_vc/2012/01/scarcity-is-a-shitty-business-model.html

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Die Folge von (knstlichen) Zugangsbeschrnkungen ist Piraterie ber Tauschbrsen, Cyberlocker u..

Beispiel Megaupload: Mehr als 180 Millionen registrierte User. Im Schnitt 350 Millionen Zugriffe pro Tag. Content-Zugang wird heute in jedem relevanten Falle geschaffen.
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Quelle: http://www.sueddeutsche.de/digital/geschaeftsmodell-vs-urheberrecht-wiemegaupload-und-rapidshare-mit-illegalen-kopien-geld-verdienen-1.1262560

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Bezahlung fr Content ist heute quasi freiwillig


Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien
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Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien

Kopien Kopien Kopien

Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien Kopien


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Kopien Kopien

Quelle: PatrickRohe, CC-Lizenz BY-ND, http://bit.ly/Me7ogA

Zudem: Zugangsbeschrnkungen erzeugen hufig Interessenskonflikte mit Urhebern


Ziel Intermedir: Geld verdienen Ziel Urheber: schaffen knnen, rezipiert werden, Geld verdienen

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Quelle: schani, CC-Lizenz BY-SA, http://www.flickr.com/photos/schani/14508908

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Warum werben Star-Knstler fr Megaupload? P. Diddy: Laut Forbes Marktwert von 500 Mio. Dollar

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Quelle: http://youtu.be/o0Wvn-9BXVc, http://en.wikipedia.org/wiki/Sean_Combs

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Die kulturellen Mrkte zeigen sich als Winner-takes-it-all-Mrkte


Star-Knstler profitieren bisher am strksten und mssten der blichen BranchenArgumentation zufolge jene sein, die Megaupload & Co. am meisten frchten. Joanne K. Rowling

Gut-Verdiener
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Schlecht-Verdiener
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Warum werben dann Star-Knstler fr Megaupload? Mary J. Blige: 40 Mio. verkaufte Tontrger, 9 Grammys

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Quelle: http://youtu.be/o0Wvn-9BXVc, http://de.wikipedia.org/wiki/Mary_J._Blige

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Warum werben dann Star-Knstler fr Megaupload? will.i.am: Allein mit Black Eyed Peas 50+ Mio. Verkufe

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Quelle: http://youtu.be/o0Wvn-9BXVc, http://www.mtv.co.uk/artists/black-eyed-peas

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Warum werben dann Star-Knstler fr Megaupload? Jamie Foxx: Oscar-Preistrger, Nummer-1-Album

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Quelle: http://youtu.be/o0Wvn-9BXVc

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Warum werben dann Star-Knstler fr Megaupload? Kanye West: 14 Mio. verkaufte Soloalben, 18 Grammys

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Quelle: http://youtu.be/o0Wvn-9BXVc, http://de.wikipedia.org/wiki/Kanye_West

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Megaupload plante Megabox Beispiel fr neue Wettbewerbs-Geschftsmodelle


In the indictment, the government seems to assume that paid accounts are clearly all about illegal infringing works. But that's not always the case. In fact, plenty of big name artists -- especially in the hip hop world -- use the paid accounts to make themselves money. This is how they release tracks. You sign up for a paid account from services like Megaupload, which pay you if you get a ton of downloads. For big name artists, that's easy: of course you get a ton of downloads. So it's a great business model for artists: they get paid and their fans get music for free.
Quelle: http://www.techdirt.com/articles/20120120/15060817494/busta-rhymes-backsmegaupload-says-record-labels-are-real-criminals.shtml

Mike Masnick, Herausgeber techdirt.com

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Megaupload plante Megabox Beispiel fr neue Wettbewerbs-Geschftsmodelle

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Quelle: http://www.digitalmusicnews.com/permalink/2012/120125conspiracy

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Quelle: https://twitter.com/busabusss/status/160200628726018049

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Megaupload plante Megabox Beispiel fr neue Wettbewerbs-Geschftsmodelle


What Busta is pointing out is that services like Megaupload -- while it may be run by some sketchy individuals and probably crossed the legal line in some cases -- are actually a great new business model for artists, while also being the future of distribution. It's a great way to distribute, make money, and let fans get the works for free.

Mike Masnick, Herausgeber techdirt.com

Lehre: Geschftsmodelle sollten Content-Zugang bestmglich herstellen und zugleich Erlse generieren
Quelle: http://www.techdirt.com/articles/20120120/15060817494/busta-rhymes-backsmegaupload-says-record-labels-are-real-criminals.shtml

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Bezahlung fr Content ist heute quasi freiwillig


Mgliche GeschftsmodellAnstze

Gute Begrndung fr freiwillige ContentBezahlung liefern

Mehr als nur Content bieten

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Bezahlung fr Content ist heute quasi freiwillig


Mgliche GeschftsmodellAnstze

Gute Begrndung fr freiwillige ContentBezahlung liefern

Mehr als nur Content bieten

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Viele Leute verstehen, dass zwar Distributionskosten wegfallen, aber nicht die First Copy Costs
Durchschnittskosten = DK Grenzkosten = GK

First Copy Costs GK physisch GK digital DK physisch DK digital Ausbringungsmenge


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Quelle: Reichwald/Piller: Interaktive Wertschpfung, Wiesbaden 2006

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Praktiken wie Crowdfunding entstehen durch Geschftsmodell-Mangel

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Quelle: http://www.kickstarter.com/projects/amandapalmer/amanda-palmer-the-new-record-art-book-and-tour

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ber diese Modelle wird nur das Notwendige finanziert Weniger attraktiv bzw. erfolgstrchtig aus Mittelsmann-Perspektive
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Quelle: http://blog.amandapalmer.net/post/23551030051/where-all-this-kickstarter-money-is-going-by-amanda

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Verlags-Experimente laufen

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Quelle: http://www.kraut-publishers.de/blog/?page_id=2

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Bezahlung fr Content ist heute quasi freiwillig


Mgliche GeschftsmodellAnstze

Gute Begrndung fr freiwillige ContentBezahlung liefern

Mehr als nur Content bieten

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Mehr als nur Content bieten Geschftsmodelle sollten Kopierschutz in sich tragen
Differenzierung durch added values wie zum Beispiel: InhalteAuffindbarkeit InhaltePersonalisierung InhalteInterpretation

InhalteVerkrperung

Authentizitt/ Marken

Zugang zu Content ist die notwendige Basis

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Quellen: http://www.kk.org/thetechnium/archives/2008/01/better_than_fre.php; Gerd Leonhard

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Quelle: http://www.slideshare.net/boersenverein/susanne-barwick-michaelvogelbacher-lendingmodelle-fr-ebooks

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Der deutsche Buchmarkt steht noch ganz am Anfang gerade bei attraktiven Zugangsformen wie Streaming
-la-carteDownloads StreamingServices (Abonnement und Werbung) Umsatzanteil am Digitalmarkt: ca. 11 %

Digitalmarkt

Musikmarkt 2011

Umsatzanteil: ca. 17 %

Umsatzanteil am Digitalmarkt: ca. 83 %

Buchmarkt 2011

Umsatzanteil E-Books: ca. 1 %

? (ca. 100 %)

? (ca. 0 %)

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Quellen: http://www.boersenverein.de/de/portal/Digitale_Pressemappen/439461; http://www.musikindustrie.de/politik_einzelansicht0/back/110/news/zuwaechse-bei-a-la-carte-downloads-undstreaming-services/; http://www.musikindustrie.de/jahrbuch-umsatz-2011/

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Wer bietet zuerst einen Katalog mit Spotify-Umfang? Sind die Verlage bereit, sich selbst zu kannibalisieren?

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Quelle: https://www.skoobe.de/become-a-member

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Erlsquelle auf Basis von Zugang: API-Plattform von Pearson

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Quelle: http://developer.pearson.com/

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DKs Eyewitness Guide to London API: Access to information about hotels, restaurants, bars and shops in London, plus insider tips on everything from where to find the best markets, traditional pubs, and attractions just for children. All content is entirely geocoded, including being tagged to include details such as address, phone number, opening times, website, and transport information. Pearson Kitchen Manager API: Hosts almost 2,500 recipes that are pulled from pearson bestselling books, On Cooking and Food for Fifty. Longman Dictionary of Contemporary English API: The API provides the most up-to-date dictionary of the English language aimed at non-native speakers of English, and includes over 300,000 words, phrases and meanings, as well as the 3000 most frequent words in spoken and written English and 147,000 collocations which show which words are frequently used together.
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Quelle: http://blog.programmableweb.com/2011/08/17/pearson-provides-its-travel-financial-and-dictionarycontent-as-apis/; http://blog.programmableweb.com/2012/04/25/pearson-is-cooking-up-something-good/

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Pearson sieht groes Potenzial in APIs

We are very excited about the Plug & Play Platforms potential for innovation. By giving developers access to such rich and valuable content, we hope to see real creativity that will help take our content forward in directions we havent explored before.

Diana Stepner, Head of Future Technologies, Pearson PLC

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Quelle: http://thenextweb.com/media/2011/09/01/publishing-company-pearson-wants-people-tomash-up-its-content-open-sources-api/

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Erlsquelle auf Basis von Zugang: API-Plattform von Springer

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Quelle: http://dev.springer.com/

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Quelle: http://springerquotes.heroku.com/

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Erlsquelle auf Basis von Zugang: API-Plattform von Elsevier

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Quelle: http://www.developers.elsevier.com/cms/index

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Erlsquelle auf Basis von Zugang: API-Plattform von Thomson Reuters

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Quelle: https://customers.reuters.com/developer/apis_tech.aspx

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Erlsquelle auf Basis von Zugang: API-Plattform von HarperCollins

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Quelle: http://developer.harpercollins.com/; http://blog.programmableweb.com/2012/04/09/harpercollins-debuts-openbook-api-beta/

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Quelle: http://developer.harpercollins.com/docs/read/Author_Tour_Fields; http://blog.programmableweb.com/2012/04/09/harpercollins-debuts-openbook-api-beta/

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Expedia generiert mehr als 1 Milliarde Dollar Umsatz ber die Expedia Affiliate Network API

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Quelle: http://developer.ean.com/; http://blog.programmableweb.com/2012/04/24/marketing-your-api-as-a-product/

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Quelle: http://dev.pipl.com/docs/read/pricing%E2%80%9D; http://blog.programmableweb.com/2012/04/24/marketing-your-api-as-a-product/

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Added-Values-Anstze

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Quellen: http://www.hyperink.com/; http://techcrunch.com/2012/05/02/nextgeneration-publishing-platform-hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/

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Added-Values-Anstze

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Quellen: http://bookboon.com/de; http://www.e-book-news.de/gratis-e-books-furstudenten-bookboon-erfolgreich-mit-sponsoring-modell

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Added-Values-Anstze

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Quelle: http://www.flatworldknowledge.com/

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Added-Values-Anstze

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Quelle: http://www.oetkerselect.de/home.oetker

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Added-Values-Anstze

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Quelle: http://www.personera.com

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Added-Values-Anstze

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Quelle: http://www.astorybeforebed.com/

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AuntyBinnaz: Kaffeesatzlesen ber das Web ber 1 Mio. US-Dollar Umsatz p.a.

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Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/2012/05/23/cleveres-geschaftsmodell-kaffeesatzlesen-uber-das-web/

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Wie sieht ein zukunftsorientierter Verlag aus? Beispiel: Start-up buch & netz
Ich kriege nicht, was ich mchte: Die meisten Bcher gibt es nicht in elektronischer Form. Die meisten Bcher des 20. Jahrhunderts sind verwaiste Bcher und damit nur schwer zugnglich. Wenn es sie gibt, dann sind sie mit DRM-Technologie ergnzt und dadurch mit einigen Problemen behaftet. Ich kann nicht auf Buchinhalte verlinken und damit nicht sinnvoll darauf hinweisen.
Quellen: http://buchundnetz.com, Andreas von Gunten

Andreas von Gunten, Grnder und Geschftsfhrer, buch & netz


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Wie sieht ein zukunftsorientierter Verlag aus? Beispiel: Start-up buch & netz

Das Buch steht mit allen anderen Inhalten im Netz im Wettbewerb um Aufmerksamkeit. In diesem Wettbewerb kann nur gewinnen, wer gefunden und empfohlen werden kann. Ein Buch sollte darum in allen Formaten auf allen Kanlen publiziert werden. Vor allem aber HTML First! Andreas von Gunten, Grnder und Geschftsfhrer, buch & netz
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Quellen: http://buchundnetz.com, Andreas von Gunten

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Das Modell von buch & netz


Verlag besteht fast nur aus Laptop, Cloud-Services und freien Mitarbeitern HTML-Buchversion vollstndig gratis und mit CC-Lizenzierung Erlsquellen Verkauf von: Werbung / Sponsoring Convenience (andere BuchFormate wie Print oder EBooks) Services Autoren mssen Nutzungsrechte nicht exklusiv bertragen Revenue Sharing auch mit anderen Verlagen bei Kooperationen

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Quellen: http://buchundnetz.com, Andreas von Gunten

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Herausforderungen(1) Monetarisierung Kollaborative Plattform fr die schlanke Organisation von Textredaktion, Aufbereitung und das Publizieren in allen ntigen Formaten Kleine Auflagen und Logistik fr gedruckte Bcher Social CRM & Online Marketing Mindset der "Mitarbeiter" Organisation / Technologie(1) Die bestehenden Systeme fr die Untersttzung der Buchproduktion sind zu schwerfllig und zu teuer Sie basieren auf einem veralteten Modell der IT-Organisation Erste neue Lsungen sind unterwegs (PressBooks, Booktype)

Content Marketing(1) Sponsoren untersttzen ein einzelnes Kapitel oder ein ganzes Buch Sponsoren wandern mit dem Inhalt durch das Internet Sponsoren knnen den Inhalt fr eigene Content-Marketing-Aktivitten einsetzen

Bisher u.a. eingesetzte Cloud-Tools(1) Dropbox ePages Google Docs Mailchimp Salesforce Skype Social Media Kit Squarespace Wufoo Yammer

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(1) Angaben von Andreas von Gunten

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Konzeptionelle Nhe zum Erfolgs-Modell der Vertikalen Netzwerke bzw. Branded Networks
ber Vertikale Netzwerke Betreiber / Master-Portal Branding, zentrale WerbeVermarktung Reichweite, Content Beispiel-Netzwerke

Netzwerk aus Partner-Websites

Einzelne Verlage sind hier stark engagiert:


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Besondere Vorteile des Ansatzes von buch & netz


Inhalte der Autoren werden in jedem Fall zugnglich gemacht, bleiben es auch und bieten optimale ReichweitenVoraussetzung (jeder Satz via Google auffindbar) Buchinhalte werden Teil der Informations-, Empfehlungsund Relevanzfilterungs-Strme des Social Web Offene Netzwerkstruktur schafft massive Verlinkung des Verlages, der Autoren und der Partner im Zuge weiterer Verffentlichungen (exponentielle Steigerung) Einfache Analysierbarkeit des Leserverhaltens und der Leserinteressen als Voraussetzung fr sptere personalisierte Inhalte- und Service-Angebote Niedrige Kosten durch Cloud-Ansatz ermglichen risikoarmes Experimentieren und auf den ersten Blick weniger attraktiv scheinende Geschftsmodelle
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Experimente sind mehr denn je gefragt

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Ausblick: Gezielter Aufbau von Autoren-Marken wird noch wichtiger


What I would like see the big publishers doing is really understanding who are the potential brands of the future, investing in those authors on a long-term basis and actually bringing about the marketing required to build a brand, which is not a two-week marketing campaign and then forget about them for years till the next book comes out or even joining that up with a social media campaign. It's a strategy of investment over a period of years. And for me that's how publishers build power because they will own those brands. And that is how authors of the future will come through because the brilliant editors who sit within those publishing companies will recognize them and they will be backed by the businesses who will know how to develop those brands.
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Charlie Redmayne, CEO Pottermore, zuvor Chief Digital Officer bei HarperCollins Publishers

Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/2012/06/11/pottermore-ceo-charlie-redmayne-uber-diebedeutung-starker-marken-drm-freiheit-besuchs-verkaufszahlen/

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Ausblick: Publikumsverlage als Erlebnisagenturen Fachverlage als Problemlser

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Quelle: http://leanderwattig.de/index.php/2011/07/03/geschaftsmodelle-vom-ergebnis-her-denkenpublikums-verlage-als-erlebnis-agenturen/

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Ich freue mich auf den Austausch mit Ihnen


Leander Wattig Wittelsbacherallee 98 D-60385 Frankfurt am Main +49 / 69 / 20 73 69 90 email@leanderwattig.de http://leanderwattig.de gern auch mal bei einem Kaffee http://twitter.com/leanderwattig http://www.facebook.com/leanderwattig http://www.xing.com/profile/Leander_Wattig http://www.linkedin.com/in/leanderwattig
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Quelle: Stephen Cummings, CC-Lizenz (BY), http://www.flickr.com/photos/spcummings/2341600301

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