LA COMPRENSIN LECTORA Oscar Lpez Regalado Segn Prez (2005) sostiene que el inters por la comprensin lectora no es nuevo.

Desde principios de siglo, educadores, pedagogos y psiclogos han tenido en cuenta su importancia y se han ocupado de determinar lo que sucede cuando un lector cualquiera comprende un texto. Hacia la mitad del siglo XX, cierto nmero de especialistas en la lectura consider que la comprensin era resultado directo de la descodificacin y, si bien este concepto ha cambiado bastante en los ltimos aos, esto no siempre se ha reflejado en los procedimientos de evaluacin. Frente a lo establecido por concepciones tericas de carcter restrictivo, la comprensin lectora es considerada actualmente como la aplicacin especfica de destrezas de procedimiento y estrategias cognitivas de carcter ms general (Flor, 1983). Este cambio en la concepcin de la comprensin lectora debe atribuirse a los avances que, en los ltimos aos, ha experimentado el estudio de las destrezas cognitivas. Hoy en da, se sostiene que el conocimiento se almacena en estructuras de conocimiento, y la comprensin es considerada como el conjunto de las fases que intervienen en los procesos implicados en la formacin, elaboracin, notificacin e integracin de dichas estructuras de conocimiento. El nivel de comprensin de un texto equivaldra, pues, a la creacin, modificacin, elaboracin e integracin de las estructuras de conocimiento, es decir, al grado en que la informacin que conlleva el texto es integrada en dichas estructuras. En este sentido, se concede una importancia crucial a los procesos de inferencia en la comprensin lectora. Por tanto, se considera que entre el lector y el texto se establece una interaccin. Desde esta perspectiva, la comprensin se concibe como un proceso en el que el lector utiliza las claves proporcionadas por el autor en funcin de su propio conocimiento o experiencia previa para inferir el significado que ste pretende comunicar. Para Schank (1982) citado por Serafini (2000) dice que la comprensin es un proceso de decodificacin de las percepciones a travs del cual damos un significado a las frases y situaciones de la vida real. Este proceso se basa principalmente en los conocimientos que se hallan disponibles en nuestra memoria. Es as como las ms modernas teoras sobre la comprensin ven este proceso como una continua comparacin entre las percepciones del momento y las experiencias acumuladas en la memoria, cuyo contenido es, a su vez continuamente reorganizado segn las nuevas experiencias en un proceso dinmico que utiliza principalmente mecanismos de abstraccin y generalizacin. Tambin Prez supone, pues, que a todos los niveles existe una gran cantidad de inferencias que permite construir un modelo acerca del significado del texto. La comprensin tambin es considerada como un comportamiento complejo que implica el uso tanto consciente, como inconsciente de diversas estrategias. En primer lugar, la comprensin implica el uso de estrategias de razonamiento: El lector utiliza una serie de estrategias que le permiten construir un modelo de significado para el texto a partir tanto de las claves que le proporciona el texto, como de la informacin que sobre dichas claves almacena en su propia mente. El lector construye dicho modelo utilizando sus esquemas y estructuras de conocimiento, y los distintos sistemas de claves que le proporciona el autor como, por ejemplo, claves grafofonticas, sintcticas y semnticas, informacin social... Estas estrategias deben, en gran parte, inferirse, ya que el texto no puede ser nunca totalmente explcito e, incluso, el significado exacto de las palabras debe inferirse tambin a partir del contexto.
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En segundo lugar, otro tipo de estrategias utilizadas en la comprensin lectora son aquellas a travs de las cuales los lectores monitorizan o auto-controlan sus propios progresos en el proceso de comprensin del texto, detectan los fallos que cometen en la comprensin y utilizan procedimientos que permiten la rectificacin de dichos fallos (Jonson, 1983). Finalmente, hay que subrayar la importancia que la investigacin concede al conocimiento o la experiencia previos (background knowledge) del lector cuando se habla de comprensin lectora. Se sostiene que cunto mayores sean los conocimientos previos de que disponga el lector, mayor ser su conocimiento del significado de las palabras, as como su capacidad para predecir y elaborar inferencias durante la lectura y, por tanto, su capacidad para construir modelos adecuados del significado del texto (Feeley, Werner y Willing, 1985; Bruner, 1990; Binkley y Linnakyl, 1997). As, se llega a definir la comprensin como un proceso a travs del cual el lector elabora un significado en su interaccin con el texto. La comprensin a la que el lector llega se deriva de sus experiencias previas acumuladas, experiencias que entran en juego, se unen y complementan a medida que descodifica palabras, frases, prrafos e ideas del autor. 1.1. Procesos de comprensin Dado que leer es algo ms que descodificar palabras y encadenar sus significados, existe una serie de modelos que explican los procesos implicados en la comprensin lectora, y que coinciden en la consideracin de que sta es un proceso que se desarrolla teniendo en cuenta varios niveles, esto es, que el texto debe ser analizado en varios niveles que van desde los grafemas hasta el texto considerado como un todo. La comprensin correcta de un texto implica que el lector pase por todo los niveles de lectura (Langer, 1995) para lograr una comprensin global, recabar informacin, elaborar una interpretacin, y reflexionar sobre el contenido de un texto y su estructura. Son muchos los autores que han sealado distintos procesos de comprensin que intervienen en la lectura. Aqu se sealan los de Alliende y Condemartn que, a su vez, se basan en la taxonoma de Barret (Molina Garca, 1988), y que son los que, desde 1995, se han utilizado en las distintas evaluaciones sobre comprensin lectora realizadas por el Instituto Nacional de Evaluacin y Calidad del Sistema Educativo (INECSE), tanto en primaria, como en secundaria. 1.2. Niveles de comprensin lectora 1.2.1. Comprensin literal El primer nivel es el de la comprensin literal. En l, el lector ha de hacer valer dos capacidades fundamentales: reconocer y recordar. Se consignarn es este nivel preguntas dirigidas al: Reconocimiento, la localizacin y la identificacin de elementos. Reconocimiento de detalles: nombres, personajes, tiempo... Reconocimiento de las ideas principales. Reconocimiento de las ideas secundarias. Reconocimiento de las relaciones causa-efecto. Reconocimiento de los rasgos de los personajes. Recuerdo de hechos, pocas, lugares... Recuerdo de detalles. Recuerdo de las ideas principales. Recuerdo de las ideas secundarias. Recuerdo de las relaciones causa efecto. Recuerdo de los rasgos de los personajes.
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1.2.2. Reorganizacin de la informacin El segundo nivel se corresponde con la reorganizacin de la informacin, esto es, con una nueva ordenacin de las ideas e informaciones mediante procesos de clasificacin y sntesis. Se requiere del lector la capacidad de realizar: Clasificaciones: categorizar personas, objetos, lugares, etc. Bosquejos: reproducir de manera esquemtica el texto. Resmenes: condensar el texto. Sntesis: refundir diversas ideas, hechos, etc. Estos dos niveles permiten tanto una comprensin global, como la obtencin de informacin concreta. Para lograr una comprensin global, el lector debe extraer la esencia del texto, considerado como un conjunto, y, en este sentido, hay que tener en cuenta varias cuestiones importantes, como la necesidad de determinar la idea principal de un tema o identificar dicho tema. La localizacin de la informacin se realiza a partir del propio texto y de la informacin explicita contenida en l. Hay que identificar los elementos esenciales de un mensaje: personajes, tiempo, escenario, etc. 1.2.3. Comprensin inferencial El tercer nivel implica que el lector ha de unir al texto su experiencia personal y realizar conjeturas e hiptesis. Es el nivel de la comprensin inferencial: La inferencia de detalles adicionales que el lector podra haber aadido. La inferencia de las ideas principales, por ejemplo, la induccin de un significado o enseanza moral a partir de la idea principal. La inferencia de las ideas secundarias que permita determinar el orden en que deben estar si en el texto no aparecen ordenadas. La inferencia de los rasgos de los personajes o de caractersticas que no se formulan en el texto. Este nivel permite la interpretacin de un texto. Los textos contienen ms informacin que la que aparece expresada explcitamente. El hacer deducciones supone hacer uso, durante la lectura, de informacin e ideas que no aparecen de forma explcita en el texto. Depende, en mayor o menor medida, del conocimiento del mundo que tiene el lector. 1.2.4. Lectura crtica o juicio valorativo El cuarto nivel corresponde a la lectura crtica o juicio valorativo del lector, y conlleva un: Juicio sobre la realidad. Juicio sobre la fantasa. Juicio de valores. Este nivel permite la reflexin sobre el contenido del texto. Para ello, el lector necesita establecer una relacin entre la informacin del texto y los conocimientos que ha obtenido de otras fuentes, y evaluar las afirmaciones del texto contrastndolas con su propio conocimiento del mundo. 1.2.5. Apreciacin lectora En el quinto nivel, se hace referencia al impacto psicolgico y esttico del texto en el lector. ste es el nivel de la apreciacin lectora. En l, el lector realiza: Inferencias sobre relaciones lgicas: Motivos, Posibilidades, Causas psicolgicas y Causas fsicas. Inferencias restringidas al texto sobre: Relaciones espaciales y temporales, Referencias pronominales, Ambigedades lxicas y
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 Relaciones entre los elementos de la oracin. Este nivel permite realizar una reflexin sobre la forma del texto, ya que se requiere un distanciamiento por parte del lector, una consideracin objetiva de ste y una evaluacin crtica y una apreciacin del impacto de ciertas caractersticas textuales como la irona, el humor, el doble sentido, etc. Las caractersticas que configuran la base de la obra del autor el estilo constituyen la parte esencial de este nivel de comprensin. 1.3. Estrategias para la comprensin lectora Sanz (2003) sostiene que al enfrentarse un lector competente a la tarea de comprender un texto, utiliza muchas estrategias, generalmente no conscientes. Estas estrategias se aplican de forma automtica debido a los aos de aprendizaje y utilizacin de la lectura. Estas estrategias juegan un papel fundamental en la comprensin. Como sealan Nisbert y Schucksmith (1986): Los buenos lectores no se caracterizan necesariamente por la posesin de habilidades tcnicas (aunque pueden tenerlas), sino por la posesin de una serie de estrategias para abordar un texto y por un cierto grado de conciencia de sus propios mtodos de lectura y de las exigencias de la tarea. Algunas de estas estrategias consisten en la utilizacin de seales del texto para guiar el proceso de comprensin. Estas seales se refieren a la organizacin espacial de la lectura, prrafo, tipos de letra, apartados, subttulos, guiones, etc. Meyer (1975) demostr que los buenos lectores utilizan mejor estas seales del texto que los malos lectores. Las partculas constituyen otro tipo de sealizacin. Este mismo autor considera que las relaciones entre proposiciones se expresan con cierto tipo de partculas; stas pueden ser causales: porque, debido a, ya que, etc., pueden incluir relaciones temporales: en primer lugar, a continuacin, etc. Los buenos lectores utilizan estos marcadores de forma ms eficaz que los malos lectores. Otro tipo de estrategias se relaciona con la conciencia que tenga el lector sobre el proceso de la comprensin. Han sido denominadas estrategias metacognitivas. El uso de este conjunto de estrategias es muy importante para entender el proceso de la comprensin. Gran parte de los fallos de la comprensin provienen de no tomar conciencia de si se entiende o no la lectura. El hecho de darse cuenta de que no se entiende algo es fundamental para poder superar esta limitacin. Como indican August, Flavell y Clift, (1985) los malos lectores no evalan su propia comprensin mientras que los buenos lectores si lo hacen. Darse cuenta del objetivo de la lectura es una de las estrategias metacognitivas ms importantes. Son muchos los trabajos de investigacin que han relacionado el hecho de darse cuenta del objetivo de la lectura con el rendimiento en la comprensin. Meyers y Pars, (1978) Canney y Winograd (1979) han demostrado que no slo se produce esta falta de conciencia en nios pequeos, sino que tambin se da en estudiantes mayores. Estos tambin pueden confundirse en lo que respecta a las demandas de la tarea de lectura. No es lo mismo leer para buscar un dato, confirmar una opinin, hacerse una idea del tema tratado, o bien comprender en profundidad el significado del texto. No cabe duda deque se precisa, por parte del lector, una gran flexibilidad para captar la finalidad de la lectura. Esta flexibilidad es esencial en esta estrategia metacognitiva. Collins y Smith (1980) afirman que cuando un lector toma conciencia de que no est comprendiendo puede optar por varias soluciones: a) Ignorar lo que no entiende y seguir leyendo con la esperanza de que, al avanzar la lectura, cobre significado lo que no entiende.

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b) Suspender los juicios y no sacar conclusiones anticipadas. Este proceso es parecido al del investigador que, consciente de las limitaciones de su informacin, no se atreve a sacar una conclusin y suspende el juicio hasta tener ms datos. c) Elaborar una hiptesis de tanteo. Es una forma de ir avanzando y saliendo de la ambigedad inicial. d) Releer la frase intentando buscar su significado. e) Releer el contexto previo. A veces no es suficiente con volver a leer la frase y el lector opta por empezar ms arriba la bsqueda. Intenta retomar el hilo desde el punto en que se perdi. f) Consultar una fuente experta. Esta es la ltima solucin. Esta fuente puede ser el diccionario, otro compaero o el profesor. Brown (1980) presenta una lista de las estrategias metacognitivas que utiliza un lector competente. Entre stas destaca: a) Como primer paso, clarificar los fines de la lectura, darse cuenta de las exigencias de la tarea. Estas pueden ser explcitas o implcitas. El buen lector se atiene a ambos aspectos. b) Descubrir e identificar los aspectos importantes del mensaje y centrar la atencin en ellos. c) Distribuir su atencin de forma que se centre ms en los aspectos principales y no en los secundarios. d) Ir controlando a lo largo de la lectura y determinar si se va entendiendo o no. e) Preguntarse a uno mismo si se estn consiguiendo los fines previstos. f) Aplicar acciones correctivas cuando se detectan fallos en la comprensin. g) Recuperarse de las distracciones e interrupciones. Esta serie de estrategias metacognitivas en la mayor parte de los casos se desencadenan casi automticamente sin que el lector tome conciencia explcita de que las est utilizando. No obstante, se puede ayudar al lector para que las utilice. Schewel y Waddell (1986) describen cuatro estrategias efectivas para ayudar a estudiantes poco hbiles a desarrollar habilidades de comprensin de lectura. Estas estrategias son las siguientes: 1. Autocuestionamiento. 2. Estrategias de vuelta atrs. 3. Uso de cdigos. 4. Uso de inferencias. Los autores concluyen afirmando que estas estrategias ayudan a los estudiantes al cambio de rol en la lectura. De lectores pasivos, pasan paulatinamente a ser lectores activos que no se limitan a codificar la informacin, sino que indagan, buscan e intentan entender el significado de la lectura. Morles(1991) ha identificado cinco grupos de estrategias: de organizacin, elaboracin, focalizacin, integracin y verificacin. Estos grupos incluyen distintas estrategias, como indica el autor: Cada grupo comprende una cantidad ilimitada de estrategias y aunque muchas de ellas son comunes a la mayora de los lectores, existen otras que responden, solamente, a caractersticas individuales. Conviene tener presente que no todas las estrategias que usa un lector son eficaces. Algunas pueden no serlo y otras pueden ser eficaces slo para ciertos lectores y en determinadas circunstancias. Las estrategias de organizacin, consisten en dotar a la informacin de un orden diferente al del texto para hacerla ms significativa. El lector puede organizarla siguiendo un orden cronolgico, jerrquico, inductivo, deductivo, causa, efecto, etc.

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Las estrategias de elaboracin, se basan en relacionar el contenido del texto con elementos externos que facilitan la relacin entre la informacin del texto y las ideas que tiene el lector. El uso de analogas, ejemplificaciones, comentarios personales, visualizaciones del contenido, etc., seran algunas de las formas de poner en prctica este tipo de estrategias. Las estrategias de focalizacin, son aquellas que permiten al lector centrar la atencin en la lectura y superar las dificultades que surgen debidas a la longitud del texto y a la falta de conocimientos previos, entre otras. El lector, al aplicar este tipo de estrategias, se enfrenta al texto desde una finalidad determinada: hacerse una idea global del contenido, resumir la informacin, contestar a algn tipo de preguntas formuladas, etc. Las estrategias de integracin, permiten al lector unir las partes en un todo coherente. A medida que va avanzando en la lectura, el sujeto debe integrar los elementos del texto en unidades ms globales y sintticas. Estos procesos se ven facilitados si el lector posee unos conocimientos y esquemas ricos sobre la realidad de la que trata la lectura. Si el lector avanza sin conseguir determinar el tema de la lectura, es muy posible que abandone el intento y deje de leer. Con lectores jvenes, ser preciso facilitar estas estrategias dicindoles previamente cul es el tema. Las estrategias de verificacin, por ltimo, consisten en comprobar si la informacin que va apareciendo en el texto y que el lector se va representando mentalmente es coherente con los conocimientos previos del lector, con la lgica de la situacin y del tema, etc.

1.4. Desarrollo y aplicacin de habilidades de comprensin lectora Segn el Ministerio de Educacin (2007) sostiene que es necesario conocer Cmo los estudiantes desarrollan y aplican habilidades de comprensin lectora?, en este sentido plantean las siguientes habilidades e indicadores.

HABILIDAD
Escoger la lectura pertinente.

INDICADORES
Explora diferentes textos para buscar lo que requiere. Escoge las lecturas apropiadas de acuerdo con el tema que necesita. Hace lectura lenta o rpida segn el texto y el inters. Analiza la clase de texto que va a leer segn sus caractersticas. Hace una observacin rpida de los elementos que componen el texto. Analiza el ttulo y las imgenes y los relaciona entre s. Busca palabras destacadas y lee la primera palabra o frase para darse una idea global del texto. Relaciona el tema con pelculas vistas, libros ledos, conversaciones, temas explicados en clase. Se hace preguntas sobre lo que sabe acerca del tema y se atreve a comentar. Hace suposiciones sobre lo que va ocurrir. Se hace preguntas acerca de lo que lee y sobre lo que va a suceder. Imagina el final de las historias. Se mantiene atento a lo que va a suceder. Lee con rapidez y no slaba por slaba o palabra por palabra lentamente. Descubre rpidamente palabras que completan un escrito. Da explicaciones sobre lo ledo.
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Desarrollar percepcin observacin de indicios. Activar conocimientos previos.

la y la rpida

Hacer anticipacin en la lectura.

Hacer anticipacin y captacin rpida de palabras. Hacer suposiciones e inferencias

 Significado palabras de las Interpretar expresiones que incluyen lenguaje figurado Ejercitar memoria operativa a corto plazo. Hacer lectura de textos icnicos y grficos

Dar sentido y coherencia a lo ledo

Hallar la principal

idea

Para asumir una posicin crtica y reflexiva frente al texto Identifica la palabra clave dentro de un texto y las relaciona para Para resumir elaborar oraciones que resuman. Explica brevemente el contenido de un texto. Actividad 1. Describe las estrategias de comprensin de lectura que ha utilizado en el documento. 2. Menciona y explica que habilidades de comprensin de lectura has desarrollado durante la lectura del documento.
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Relaciona frases y partes del texto para sacar sus propias conclusiones. Se formula hiptesis acerca de algo que est leyendo. Supone la intencin del escritor, y de los personajes del texto. Interpreta imgenes y expresiones que acompaan al texto. Busca pistas que lo lleven a descubrir datos no explcitos en el texto. Relaciona la palabra desconocida con el resto de la informacin del texto. No abandona el texto por desconocimiento del significado de una palabra. Para descubrir el significado de la palabra, lee la oracin completa o prrafo. Descompone algunas palabras para completar un escrito. Explica el sentido de expresiones que contienen comparaciones o metforas Interpreta frases buscando relaciones entre objetivos/sujetos o entre causa efecto. Analiza expresiones con lenguaje figurado sin dar explicacin literal. Descubre rpidamente palabras que completan un escrito. Recuerda datos precisos dentro del texto que le permite comprender lo que est leyendo en el momento. Responde preguntas sobre detalles relevantes del texto. Explica el significado de smbolos y seales. Interpreta expresiones y gestos en las imgenes. Analiza imgenes y deduce su intencin. Relaciona ideas de todo el texto. Relaciona lo ledo con otros textos. Relaciona lo ledo con situaciones reales. Elabora esquemas, cuadros sinpticos que organizan y estructuran las ideas o la informacin del texto. Descubre la idea esencial en una lectura. Puede explicar lo ms importante de un texto. Relaciona el ttulo con el contenido ledo para expresar la idea principal de un texto. Entiende que la idea principal puede estar en cualquier parte del texto y que no todos los prrafos la contienen. Puede cambiar el ttulo de un texto con otro que contenga el sentido global del mismo. Demuestra actitudes de lector activo y crtico, que confronta lo expresado por el texto con lo que el sabe y cree. Reconoce entre lneas la intencin del autor del texto.

3. De los niveles de comprensin de lectura estudiados, Qu nivel de lectura alcanza?,

por qu? BIBLIOGRAFA MINISTERIO DE EDUCACIN (2007). Plan de capacitacin en gestin a directores de instituciones educativas de educacin secundaria del rea urbana. Per. Prez, M. J. (2005). Evaluacin de la comprensin lectora dificultades y limitaciones. Revista de Educacin, nm. extraordinario 2005, pp. 121-138. disponible en: http://www.oei.es/evaluacioneducativa/evaluacion_comprension_lectora_perez_zorrilla.pdf Sanz, A. (2003). Cmo disear actividades de comprensin lectora. Espaa: Blitz serie amarilla. Serafini, M.T. (2000). Cmo se estudia. Barcelona, Espaa: Paidos, SAICF.

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Anexo
La gestin de la innovacin de un nuevo producto en el mercado no posee competidores en el transcurso de su desarrollo Cristian Ramirez Gaston (2007) La gestin de las innovaciones varan de acuerdo al grado de desarrollo y en el mercado que se encuentren las organizaciones cuando se piensa implementar un nuevo producto o servicio. Existen 3 niveles de gestin de la innovacin que tengan relacin directa con un nuevo producto en el mercado. La primera en analizar se denomina: New company with new product: esta definicin pertenece a los emprendimientos nuevos por parte de una determinada persona u organizacin y tuvo la capacidad de crear una idea nueva en cuanto a lo que se refiere a un lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Un ejemplo es el famoso restaurante de comidas afrodisacas que existe en Buenos Aires, llamado "Te Matar Ramrez" el cual innov en cuanto a una creatividad absoluta dentro del rubro gastronmico, sus innovaciones responden a los platos afrodisacos con nombres sensuales y exticos con gran variedad de comidas y un tenue entorno convincente y extico que hace gran juego con los platos que posee. Hay gran variedad de restaurantes pero muy pocos se diferencian en cuanto a la calidad de sus platos o las ideas originales que presentan a travs de sus platos. Este caso de estudio no posee competencias directas en las innovaciones de sus platos, ya que existen numerosos restaurantes que cocinen platos afrodisacos pero no con los mismos nombres originales que posee te matare Ramrez?. Esto demuestra que cuando la innovacin es alta, durante un corto plazo, mediano o largo la empresa obtuvo la ventaja que no hubo competidores e impuso al mismo momento barreras de entrada para un nuevo competidor que quiera innovar para seguir compitiendo o bien copiar su producto. La competitividad directa no existe en el momento de las innovaciones de los productos, de lo contrario no serian innovaciones, si por supuesto cada organizacin con su nuevo producto en el mercado tendr sustitutos o competidores secundarios pero no con el mismo producto ya que esta innovacin es lo que permite mantener una barrera temporal hasta que su competidor u otro jugador copie su producto y haga ciertas modificaciones o realice una nueva innovacin que le permita competir con su producto en cuanto a los atributos que posea. Company in the market with new product: Esta nueva clasificacin se diferencia de la anterior en cuanto a que dicha organizacin posee competidores directos y sustitutos, pero recordemos que cada unidad estratgica posee sus propios competidores, clientes, proveedores, por lo tanto demos un ejemplo para que se pueda entender mejor. La empresa Nestle posee claros competidores en cuanto a la elaboracin de sus chocolates, y distintos productos de sus diversos segmentos, pero que pasara supongamos si dicha empresa lanza un producto innovador al mercado como lo hizo durante el invierno del 2006, creando un chocolate que ninguna empresa hacia. Dicho de esta manera para poder comprender mejor la gestin de la innovacin en este producto, Nestle seguir teniendo sus mismos competidores, pero con la salvedad que en esta innovacin reciente no tendr ningn competidor y pasar a tener una ventaja no solo competitiva sino que tambin
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gozar de posicionarse en sus consumidores de forma nica e irrepetible sobre los dems jugadores. Las innovaciones permiten a las empresas crear un nuevo posicionamiento de sus productos y ser dueos de las mentes de los consumidores ya que el posicionamiento logrado en cada cliente que compre el producto se mantendr por ser original y nuevo. Barreras de entrada en el mercado de las innovaciones: Las barreras de entrada de cada competidor podrn ser bajas o altas dependiendo del tipo de industria que se trate, las siguientes variables podrn determinar la complejidad del ingreso de cada competidor y armar una matriz que nos permita estudiar el ingreso de dicho competidor. Supongamos que califiquemos las variables de gestin de la innovacin con un valor que pueda oscilar entre 1 y 5 puntos. Tecnologa Producto Publicidad Localizacin Creatividad Inversin Demanda Las variables nombradas tendrn una repercusin que va a permitir o denegar el acceso a dichos mercados, supongamos entonces que una empresa de ropa decide promocionar un nuevo estilo de prenda que no existe en el mercado actual. Dicha empresa Z posee la tecnologa suficiente como para poder fabricar dichos modelos de ropa con una economa de escala que le permita el abaratamiento de costos, por lo que dicho puntaje es de 5 puntos. El producto es excelente, lo mas innovador de los ltimos 5 aos en lo que se refiere a ropa deportiva y una excelente calidad que le permite un magnifico posicionamiento. La publicidad no es una variable a tener en cuenta por esta empresa y decid invertir en determinadas revistas y realizar promociones escasas para hacer conocer su producto por lo que la empresa Z se califica as misma con un 3. La localizacin se refiere a que tipo y cuantos puntos de vista posee ya que va a ser un factor preponderante en cuanto a la cercana de los segmentos que ha decidido afrontar. La empresa Z afirma que posee excelentes puntos de venta centrados en importantes centros de compras pero que no puede abastecer todos los puntos que desea, por lo que califica con un 4. Creatividad, en este punto es completamente innovadora la empresa Z en la invencin de su nuevo producto, por lo que consigue el mximo puntaje con un 5. La inversin no es muy alta comparada con las inversiones habituales en negocios, pero si una importante inversin que no cualquier jugador pueda hacerlo habitualmente, por lo que se considera que la calificacin es de 3 puntos. La demanda es uno de los fuertes de esta nueva moda de ropa, fue un boom en las ventas de su nuevo producto, por su estilo, por su innovacin y lo que representa en la gente que compra dicho producto, sus atributos son bastante diferenciadores y muy rentables para la empresa que lo fabrica. Veamos entonces como se realiza la siguiente matriz de innovacin de los productos, mercado y clientes para determinar el posicionamiento de la innovacin:
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Variables de Cliente Producto.

la

gestin

de

la

innovacin

Mercado

Esta matriz permite analizar la importancia de cada variable para determinar o no el ingreso al mercado y ser un nuevo competidor y luchar por una porcin en el mercado donde opere. Al determinar el puntaje de cada variable y colocarla en el cuadrante correspondiente se va a determinar el posicionamiento de la innovacin deseada. La ventaja competitiva entonces la poseer la empresa que logre innovar algo en el mercado ya que logrando esto, no va a poseer competidores en forma directa en un tiempo determinado y logre de esta forma un posicionamiento en sus clientes. Ultimas palabras: Las innovaciones desde siempre han sido y sern el esfuerzo continuo de las organizaciones por lograrlo, por supuesto que es de unos pocos para lograrlo y apoderarse de esta forma de un nuevo segmento del mercado y de obtener as una ventaja competitiva sobresaliente. Lo ms importante a destacar de este artculo no es la innovacin en si, sino la ventaja que logra la innovacin al no tener competidores en un tiempo determinado o indeterminado y al mismo tiempo la imposicin de barreras al ingreso de este nuevo mercado. Las innovaciones han sido a menudo producto de importantes avances en la ciencia y en el mundo antiguo como contemporneo por eso no es de menos analizar su vital importancia del impacto que tiene en el mundo de los negocios donde el mundo y el entorno es cada vez mas complejo, catico, competitivo y sumamente agresivo en la lucha de las innovaciones por apoderarse de nuevas cuotas de mercado y resaltar un nuevo posicionamiento

Actividad

1. Cul es la idea principal del artculo? 2. Cules son las innovaciones que se implementaron en el restaurante, Te matar
Ramrez? 3. Realiza un diagrama horizontal sobre la clasificacin de las innovaciones. 4. Al leer el texto te sentiste motivado e interesado en el contenido? Si o No Por qu? 5. Qu ropa deportiva fabricar la empresa Z ? 6. Crees que es importante la innovacin en la vida personal, familiar y en las empresas? Si o No Por qu? 7. El lenguaje utilizado en el texto es de fcil comprensin, Si o No, Por qu? 8. El texto ledo Te hace reflexionar sobre las innovaciones que debes de hacer como futuro profesional?

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