Informe ResultadosdeMIDEM2012.

1.Fichatcnica

Objetivo general:

Relevar las actividades y grado de satisfaccin en Feria Internacional MIDEM de Francia. Enero de 2012. Empresas participantes en el espacio ferial. Encuestas presenciales y online con preguntas cerradas y abiertas. Siete empresas. Cinco empresas. Directivos y Gerentes Comerciales de empresas.

Perodo de relevamiento: Cobertura: Tipo de estudio:

Tamao de la muestra: Muestra relevada: Perfil del encuestado:

1.1.Introduccin MIDEM sigue siendo hoy la feria ms importante del Mundo para la industria dela Msica.Allserene todo el ecosistema con el objetivo de realizar negocios, intercambiar plataformas de negocios, posicionar nuevosformatos digitales, desarrollarnuevoscanalesdecomercializacineintercambiarlasnuevastendenciasy desafosdelaindustria. El Gobierno dela Ciudad de Buenos Aires tiene un rol activo desde el ao 2004 participando en dicho evento a travs del desarrollo de un espacio de negocios, generando vinculacin con contrapartes internacionales por medio del armado de agendascomercialesydepromocindelamsicaportea. PorloqueMIDEMsehatrasformandoenunespaciofundamentalparaladifusinde BuenosAirescomoreferenteregionaldeestaindustriaydeBAFIM,suplataformade negocios. EstetrabajodeseguimientorealizadoporlaDireccinGeneraldeComercioExteriores fundamental para evaluar cual es el resultado cualitativo y cuantitativo de quienes participan en actividades de internacionalizacin empresaria como MIDEM, permitiendonosanalizarlosaspectosamejorarparafuturasparticipaciones. Enesteinformepodemosverelincrementodelosformatosdigitalesentrminosde negocios y la importancia del mercado Latinoamericano como destino para nuestros sellos,productorasymanagersdelaMsica. MarcosAmadeo CoordinadorGeneraldeComercioExterior DireccinGeneraldeComercioExterior MinisteriodeDesarrolloEconmico GobiernodelaCiudaddeBuenosAires

2.DelaActividad
Porsextoaoconsecutivo,elreaOpcinMsicadependientedelaDireccinGeneral de Industrias Creativas, junto con la Direccin General de Comercio Exterior del MinisteriodeDesarrolloEconmicodelaCiudaddeBuenosAiresparticipdeMIDEM, FeriaInternacionaldelaIndustriadelaMsicarealizadaenCannes(Francia). Eleventorealizadodel28al31deenero,convocalosmsimportantesprofesionales delsectoranivelinternacional.Ensu46edicinpresentunanovedosaagendade actividadesyconferenciasorientadasaldesarrollodelmercadodigital,aloscrucescon otrasindustriascreativasymarcas,enlabsquedadenuevosmodelosdenegocios. ElPabellnArgentino,llevadoadelanteexclusivamenteporelGobiernodelaCiudad de Buenos Aires, tuvo como fin brindar un soporte institucional permitindole a las empresas tener mayor visibilidad y facilidades econmicas; como tambin, un lugar paralaorganizacindesusreuniones LasempresasporteasqueparticiparondelaFeriaenelmarcodelPabellnArgentino fueron: AF Music, DBN, Epsa, LEF, Leader Music, Fain Music, Music Brokers y Ake Music. Deestasempresas,el60%yarealizaventasalexterior,mientrasqueel40%restante estinteresadoencomenzaradiversificarsusmercadoshacianuevosdestinos.Porlo quesuparticipacinendichoeventolespermitinoslovincularseconcontrapartes de otras regiones del globo, sino tambin instruirse sobre las nuevas tendencias del sector. AnivelinstitucionallaparticipacindeOpcinMsicatuvocomoprincipalpremisala promocinydifusindelaedicin2012deBAFIM(BuenosAiresFeriaInternacionalde Msica), como plataforma referente de la industria latinoamericana y punto de encuentrodelamismaconotrosmercados. El objetivo fue continuar consolidando los lazos construidos con nuestros aliados ya existentes e ir a la bsqueda de nuevos socios estratgicos que nos impulsen a la aperturadenuevosmercados. En la edicin 2011, se cont con la participacin de 84 representantes del exterior entreproductores,distribuidores,sellosdiscogrficos,programadoresdeimportantes festivales del mundo que tuvieron la oportunidad de reunirse con ms de 250 profesionalesargentinosquerotarondurantelosdasquesellevacabolaRondade Negocios. En la misma se generaron ms de 400 reuniones de manera formal por mediodelaplataformadenegociosprovistaporelGobiernodelaCiudad. PorloquelaparticipacinenMIDEManivelinstitucionalyensusRuedasdeNegocios, siguen los pasos estrategicos de posicionamiento de Buenos Aires como ciudad representanteyembajadora,delacreatividadylaculturalatinoamericana.
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As,laagendainstitucionaldesarrolladaenFranciaporelreadeOpcinMsicatuvo como fundamento seguir consolidando el posicionamiento del polo latinoamericano. EstoserealizpormediodeltrabajoconjuntoconaliadosestratgicoscomoBM&A, asociacin privada que busca fomentar y organizar actividades de difusin internacional de la msica brasilea y el Consejo de la Cultura de Chile, con quienes hacevariosaossetrabajaactivamente.

3.Delosparticipantes
3.1.Actividadesalaculespertenecenlaempresas
Enlaversin2012deMIDEM,BuenosAiresparticipconunadelegacincompuestaporsiete empresas de diferentes perfiles comerciales y las cuales, en conjunto, representan a toda la cadena comercial de la msica. Los rubros ms representativos fueron Sellos Discogrficos, Distribuidorasdecontenidosmusicales,ProductoresdeEspectculos,compaasdeBookingy Management,ascomotambinempresasdedicadasalaproduccindecontenidosdigitales, lacomercializacindelicenciasmusicalesyserviciosdeedicin. Acontinuacinsedetallacadaunodelostems.

Rubro Sellos Productoras de Espectculos Booking / Management Distribuidoras Otros Total Porcentaje 34,3% 11,9% 4,5% 15,7% 33,6% 100,0%

Rubro de la empresa
Sellos Productoras de Espectualos Booking / Management Distribuidoras
15,7% 11,9% 4,5%

33,6%

34,3%

Otros

En relacin al trabajo realizado durante las tres jornadas del evento, las empresas porteas no slo realizaron negocios con contrapartes internacionales, sino tambin tuvieronlaposibilidaddeparticiparenotrasactividadesconexasalevento,orientadas aldesarrollodelmercadodigital,aloscrucesconotrasindustriascreativasymarcas, enlabsquedadenuevosmodelosdenegocios. Asimismoserealizaronsesionesdepresentacindeproyectosinnovadores,jornadas decapacitacindigitalenelespaciodenegociosyconferenciasconlosrepresentantes msdestacadosdelaindustriadelamsica. 3.2.PromediosdeContactosRealizados
Entre todas las empresas se generaron un total de 105 contactos, siendo los sellos discogrficos los que percibieron el mayor volumen porcentual de registros (49.5%). A este tipodecontactoslesiguenlosdistribuidores(18.1%),partners(10.5%),importadoresdirectos (9.5%)yproyectosdeaplicacionesparaelmercadodigital(7.6%). Elsiguientecuadronosmuestraladistribucinporcentualdeltotaldecontactosrealizadospor las7empresasporteas,durantelasemanadetrabajoenFrancia:
Distribucin de contactos Sellos Instituciones Pblicas Organizadores de Festivales y Ferias Distribuidores Aplicaciones para el mercado digital Importador Directo Partner Booking / Management
Total Porcentaje

49,5% 1,9% 1,9% 18,1% 7,6% 9,5% 10,5% 1,0%

100,0%

Distribucin de contactos por categoria 60% 49,5% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
l s to rias gita or es lica irec o di y Fe buid Pb or D r cad is tr i ales rtad e D v o es ti el m it Imp ar a Inst de F es p r es ion ado icac aniz Apl Org Sel los n es ucio ent tner Par gem ana /M k ing Boo

18,1% 7,6% 1,9% 1,9% 9,5% 10,5% 1,0%

En MIDEMse renen todos los aos profesionales de lamsica a nivel mundial y de todo tipo de sectores estudios de grabacin, productores, espectculos en vivo, Internetytelefonamvil,conelobjetivodedesarrollarsuactividad,hacernegociosy descubrirnuevostalentos.
Respecto a las nacionalidades de las contrapartes extranjeras con los cules las empresas porteasgeneraronreunionescomerciales,elmayorvolumenderegistroslotuvoelmercado europeoconel47%delosresultados.Cabedestacarquedeltotaldecontactosrealizadoscon empresas de este continente, casi la mitad fueron realizados con contrapartes de Francia y Espaa,quienescomprendenel20%deltotaldetodosloscontactosrealizados. Ms all de estos dos pases, las empresas porteas se vincularon con compaas de Dinamarca,Grecia,Italia,Austria,Hungria,yAlemania. Respecto a Latinoamerica, sigue siendo un mercado prioritario para las empresas PyME del sectorporlasfacilidadesquerepresentaelposicionamientodelamsicaen dichosdestinos enrelacinaloquemplicalacercanaconlaregin,lasfacilidadesdeaccesoalmercado,el idiomayhastalaidiosincraciaenlosnegocios.EnMIDEMestareginrepresentel13%delos contactosrealizadosyestuvocompuestoporempresasdeArgentina,Brasil,MxicoyChile. OtrosmercadosdeinterssonlospasesanglosajonescomoserEstadosUnidos,ReinoUnido, yCanadqueagrupadosconcentranel40%deloscontactos.Estoseentiendeenfuncinde quesonmercadosdealtoconsumodeestetipodecontenidos,yenlosculesexistencanales decomercializacinaltamentedesarrollados(distribuidoresycanalesdigitales,entreotros). Porltimolasempresasporteassereunieronconasiaticosyrusos,loquedemuestraelperfil heterogneodelaFeriayelintersporpartedelasempresasdelaCiudadporvincularsecon representantesdediferentesregionesdelglobo.

Nacionalidad de las contrapartes

7% 3% 13%

13%

Latinoamerica Unin Europea Asia Reino Unido Estados Unidos Canad Rusia

10%

7%

47%

4.Negociacionesinternacionales
SibiensehadescriptoalasempresasdelaCiudaddeBuenosAiresparticipantes,juntoconsu vinculacin internacional, queda por saber qu es lo que buscan vender en un evento como MIDEM. Alrespecto,enestaedicinseidentificquemsdel50%delosparticipantesseinclinporla negociacindelicenciasyderechosdeautor.AestoslesiguelacategoraOtros,conel25% de las empresas. La misma incluye la promocin de servicios de Booking y Management, Distribucindecontenidosyorganizacindeshowsenvivo. A su vez, el 13% de los participantes busc promocionar a sus artistas a travs de la presentacinenFestivales,portalraznvariascompaassevincularonconorganizadoresde eventos internacionales. El restante 12% se inclin por promover sus contenidos a travsde unidadesdenegociosrelacionadaconelmercadodigital,elcualestenconstanteexpansiny desarrollo. Cabe destacar que del mismo modo que varias empresas porteas trabajan en diferentes segmentos de negocios, tambin promocionan sus productos por medio de las distintas plataformascomentadasanteriormente.

4.1.Razonesporlasculesnoseefectuaronoperacionescomerciales
Tomandoenconsideracinelapartadoanterior,tambinselesconsultsobrelasrazonespor lascualesnovendieroninsitu.Enrespuestaaello,el53,9%aseverquelasreunionesfueron depresentacinypromocin,mientrasqueel42,9%asegurqueexisteposibilidadcomercial enunaprximainstanciadenegociacin.

Razones por las que no cerr operacin

42,9%

Las reuniones fueron de presentacin y promocin Existe posibilidad comercial pero hay que esperar

53,6%

Enunamismainstanciadeevaluacin,selesconsultsobrelasprincipalesdificultadesconlas quetropiezanalahoradeconcretaroperacinenelexterior,ylasmsdestacablefueronlas barreras arancelarias y paraarancelarias con el 50%, seguido por la falta de estructura y el excesodecomplejidadyburocracia,ambasconel25%.
Dificultades para cerrar negocios en el exterior 60,00% 50,00% 50,00% 40,00% 30,00% 20,00% 10,00% 0,00% Falta de Estructura Barreras Arancelarias/Paraarancelarias Exceso de complejidad y burocracia 25,00% 25,00%

EstainformacinbrindadaporlosactorespresentesenlaFeriaaportaunpanoramapositivo yaquehanconseguidounprimeracercamientohaciaoportunidadescomercialesinteresantes donderestarealizarelseguimientodelascontrapartescontactadas.

5.ElroldelGobierno
ElreadeOpcinMsicatambintuvosupropiaagendadereunionesconentidadespblicas y privadas, organizadores de festivales y eventos, distribuidores digitales, asociaciones empresariasdelaindustriadeInglaterra,EEUU,Brasil,Espaa,Chile,Francia,entreotros. 9

 El objetivo primordial de la agenda de reuniones estuvo orientado al relevamiento de la edicin 2011 de BAFIM, el fortalecimiento y ampliacin de los acuerdos estratgicos y la promocinydifusindelaedicin2012delevento. En todos los casos hubo una muy buena respuesta con respecto al cambio de formato y la nueva modalidad de participacin. Todos los participantes de las reuniones, incluso aquellos quenopudieronasistiralaedicin2011,solohantenidocomentariospositivosypalabrasde elogios para el cambio de modelo. Los aliados estratgicos y partners insistieron con una mayor presencia de sus respectivos participantes y ampliar el espectro de participacin en BAFIM, fortaleciendo los lazos ya establecidos. A su vez, nuevos contactos se acercaron en buscadeinformacinyaquehanrecibidocomentariosynoticiasdecolegasacercadelxito deBAFIMcomoplataformalatinoamericanadenegocios. AsuvezsehanreforzadoloslazosconBrasil,quieneshandestacadoelxitoobtenidoporsus empresas participantes y se les ha pedido que tomen finalmente a BAFIM como su propia plataforma, apuntando a un polo regional de negocios. De la misma forma, Chile continuar con el partenariado e intentar generar un intercambio constante de empresarios para un mejordesarrollodenegociosdelaindustriadelamsica. Una de las reuniones ms importantes que se realiz fue con los organizadores del SXSW (SouthbySouthwest),unodeloseventosdelamsicamsimportantesanivelinternacionaly seretomarelprocesodegenerarparticipacinestratgicadeellosenBAFIM. Australiahademostradogranintersenexpandirsuparticipacinluegodelaexitosavisitade Graham Ashton a la edicin 2011. Por ltimo, Gran Bretaa en una misin estratgica que comprendeaBrasilparamediadosdeSeptiembre,harecibidoconentusiasmolapropuestade continuarconsucomitivahaciaBuenosAiresparaserparticipantedeBAFIM.

5.Conclusiones
Luego de realizar una evaluacin sobre la actividad y de mantener reuniones con los participantes porteos que formaron parte de la ltima edicin de MIDEM, pudimos notar ciertoscambiosqueseprodujeronalolargodelosaosenqueserealizaestaferia: Si bien en la Feria participan empresas de otras industrias creativas que tienen encadenamientoconlaindustriadelaMsica,sehacentradosloenlageneracinde negocios. En versiones anteriores los participantes no necesariamente estaban interesadosenconcretaroperacionescomerciales. Otro hecho destacable es el gran crecimiento del mercado digital, al punto que muchas empresas envan un representante especialmente para comenzar relaciones comercialesdentrodeeserea. Producto de estos cambios en las plataformas comerciales para este sector industrial, las empresasporteastrabajanenlareadaptacindesusproductosyserviciosenfuncindela 10

coyunturaglobaldelaindustria.Asimismo,variasdelascompaashanrediseadosuplande negocios con el proposito de satisfacer la demanda de los usuarios digitales, quienes consumenmsicapormediodeotrasplataformasalternativasalastradicionalesdesoporte fsico.

6.ComentariosGenerales
La Direccin General de Comercio Exterior agradece la predisposicin de cada una de las empresas que participaron de la Feria Internacional MIDEM, colaborando con informacin esencialparagenerarresultadosparcialesydemedianoalcanceparaqueelequipotcnicode esta entidad junto con el equipo de Opcin Msica pueda continuar planificando y acompaandoenlaevolucindelosnegociosdecadacompaaportea. Acontinuacinsemencionanalgunoscomentariosdelosparticipantes: MIDEM es el evento ms importante de msica, hay que asistir todos los aos. Siempre es positivalaasistenciaalMIDEM(GuidoInfiestaDBN) Aprovecho este espacio para felicitar a Andrs May por su atencin y predisposicin para ayudarnosentodoloquesepudiera.(EzequielMinoyettiAkeMusic) Esunlugardondesepuededesarrollarnuevosnegociosyconocerlasltimastendenciasen elnegociodelamsica.(PabloLacroixLeaderMusic) 11

Resumen fotogrfico

Stand Argentino

Empresas de la Ciudad trabajando en el Stand

Innovation Factory

Conferencia Como trabajar con las 4 grandes

Entrevista a Dan Rose, VP Partnerships de Facebook

Andrs May (OpcinMsica) y Fabiana Cabral (Embajada de UK)

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Laura Tesoriero (EPSA), Ezequiel Minoyetti (AKE), Kuky Pumar Y Walter Fresco (Leader)

Andrs May (OpcinMsica), Laura Tesoriero (Epsa) y Ezequiel Minoyetti (Ake)

Kyle Hopkins de Microsoft y Andrs May (OpcinMsica)

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GobiernodelaCiudaddeBuenosAires DireccinGeneraldeIndustriasCreativas DireccinGeneraldeComercioExterior DirectorGeneral EnriqueAvogadro CoordinadorGeneral MarcosAmadeo ComercioExterior IndustriasCreativas CoordinacinOpcinMsica DirectoresOperativos VirginiaFredes AndrsMay GastnMarando ComunicacinyPrensa EquipodeSeguimiento JavierDvila DiegoMaturi MartinaLeblebidjian ComunicacinyPrensa MaraPazBorrescio
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