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    PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

    PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

    PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

    ratings:
    Length:
    161 episodes
    Language:
    Deutsch
    Format:
    Podcast

    Description

    Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software Vertrieb.

    Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank.

    Als PreSales Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS- und
    IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln.

    Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
    Language:
    Deutsch
    Format:
    Podcast

    Episodes1 - 10 of 161 episodes

    Title

    Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)

    Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen P...

    34 minutes
    		Apr 30, 2024

    ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)

    Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wi...

    35 minutes
    		Apr 23, 2024

    Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE

    Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was autom...

    42 minutes
    		Apr 16, 2024

    Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)

    Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discover...

    37 minutes
    		Apr 09, 2024

    So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)

    Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfähr...

    39 minutes
    		Apr 02, 2024

    Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)

    Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs ...

    9 minutes
    		Mar 26, 2024

    Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)

    Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B...

    8 minutes
    		Mar 19, 2024

    PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)

    Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem ...

    49 minutes
    		Mar 12, 2024

    Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)

    Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abs...

    44 minutes
    		Mar 05, 2024

    MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)

    In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus d...

    44 minutes
    		Feb 27, 2024