Referenzen sind in der Kundengewinnung extrem wichtig! Gute Referenzen zu bekommen und richtig einzusetzen ist das 1x1 eines guten Verkäufers. Mehr Strategien bekommst du in meinem Beststeller Training, dem umfangreichsten Vertriebstraining, das es jemals gab: https://www.bestseller-training.de/   Dirk, wie verkauft man, wenn man noch keine Referenzen hat? Gute Referenzen geben Vertrauen. Schau dir mal gute Landingpages an: Dort findest du O-Töne von Kunden, die begeistert sind. Das können entweder kurze Videos sein, Testimonials als Foto- oder Text oder auch Logos von bekannten Unternehmen, für die du bereits gearbeitet hast. Wenn du 5 Logos von DAX-Unternehmen hast, für die du nachweislich gearbeitet hast, dann sind das tolle Referenzen. Die Kunden denken sich „also, wenn sogar diese Firmen seine Leistungen in Anspruch nehmen, dann muss der ja gut sein!“ Was machst du aber, wenn du noch ganz am Anfang stehst, und noch keine Referenzen hast? Du musst dir welche machen! Aber wie „macht“ mach sich Referenzen? Angenommen du bist Personal Trainer – dann brauchst du auf deiner Website oder deiner Landingpage ein paar Fallstudien: Früher war es beim Kunden A der Status folgender. Dann habe ich Training B mit ihm umgesetzt und nach 3 Monaten sind wir bei Ziel C angekommen. Biete einem Kunden an vergünstigt oder gratis für ihn zu arbeiten. Im Gegenzug bekomme ich dafür dann ein Testimonial.   LINKS   ? Mein Shop: https://dirkkreuter.com/shop   ? Die neue Vertriebsoffensive: https://www.vertriebsoffensive.de   ? Mein Buch "Entscheidung: Erfolg" gratis sichern: https://buch.dirkkreuter.com/entscheidung-erfolg   ? Abonnier mich auf YouTube: https://www.youtube.com/user/dirkkreuter?sub_confirmation=1   ? Folg mir auf Instagram: https://www.instagram.com/dirkkreuter   ? Meine Facebook Seite: https://www.facebook.com/KreuterDirk   ? Folge mir auf Upspeak: https://www.upspeak.de/de/dirkkreuter   ? Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-kreuter-02a78415   Hier kannst du dich zu meinem Newsletter anmelden: https://dirkkreuter.com/pages/newsletter   Warst du eigentlich schon einmal bei der Vertriebsoffensive? https://www.vertriebsoffensive.de/   Meine Bitte: Wenn dir diese Folge gefallen hat, hinterlasse mit bitte eine 5-Sterne-Bewertung, ein Feedback auf iTunes und abonniere diesen Podcast. Zeitinvestition: Maximal ein bis zwei Minuten. Dadurch hilfst du uns den Podcast immer weiter zu verbessern und dir die Inhalte zu liefern, die du dir wünscht. Herzlichen Dank an der Stelle!   Hinterlasse eine Bewertung und eine Rezension: http://getpodcast.reviews/id/1096706702