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Kunden sind Egoisten und das ist gut so: Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was ist für mich drin?“. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Geschäft oder um...

Kunden sind Egoisten und das ist gut so

VonSales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf


Kunden sind Egoisten und das ist gut so

VonSales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

Bewertungen:
Länge:
10 Minuten
Freigegeben:
16. Sept. 2016
Format:
Podcastfolge

Beschreibung

Download der Podcastfolge hier Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was ist für mich drin?“. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Geschäft oder um gute Preise. Der Kunde denkt häufig weiter als der Verkäufer. Während der Verkäufer noch bibbert, ob er den Auftrag bekommt oder nicht und sich vielleicht schon ausmalt was er an dem Deal verdient und welche Anerkennung er von seinen Vorgesetzten und Kollegen bekommt, überlegt der Kunde die ganze Zeit, was er mit dem Produkt machen kann. Es gibt die einfache Logik im Verkauf: Der Kunde kauft keine Produkte, sondern nur den Nutzen. Bitte bewerte uns auch auf Itunes :-)
Freigegeben:
16. Sept. 2016
Format:
Podcastfolge

Titel in dieser Serie (40)

Sales-Podcast, für alle die Kunden haben und haben wollen. Jede Menge Verkaufstipps und mit einem Schuß Humor. Für alle die Inspirationen für Verkauf und Vertrieb suchen. Egal ob du Gründer, Führungskraft oder Geschäftsführer bist. Der Verkaufstrainer Tobias Ain gibt hier viele Anregungen für die tägliche Praxis in Vertrieb und Verkauf. außerdem gibt es regelmäßig spannende Interviewgäste.