Verkaufstrainings bringen nichts

Warum keiner dein Produkt braucht - Oder die 6 Gründe warum Kunden nicht ja sagen: Es wäre ein Traum, würden alle Verkaufsgespräche sofort mit einem Auftrag ihren Höhepunkt finden. Ehrlich gesagt, wäre es doch beängstigend, wäre es so einfach zu verkaufen. Einfach anbieten und dann: Abschluss. Verkaufen bedeutet häufig erst... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Kunden sind Egoisten und das ist gut so: Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was ist für mich drin?“. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Geschäft oder um... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Verbindlichkeit verkauft: Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und den Auftrag als selbstverständliche Folge seiner Arbeit sieht, bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gespür dafür, wenn der Verkäufer am Auftrag zweifelt oder schlimmer... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Kein Kunde kauft Produkte - Was Kunden wirklich wollen: Worüber reden Verkäufer am liebsten? Natürlich über sich selbst. Und worüber unterhalten sich Verkäufer außerdem am liebsten? Natürlich über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Zum einen hat das natürlich mit der Begeisterung der... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Mit allen Sinnen verkaufen: Der Sinn von Werbung, wir wissen es alle, ist nicht die reine Verbraucherinformation, nein, es ist die emotionale Ansprache, das Auslösen von Emotionen. Emotion verkauft, genau darum geht es in diesem Podcast. Weitere Infos unter: Bitte bewerte... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Für die Katz - oder Worte die im Verkaufsgespräch nichts bringen: Strandparty, Lieblingsspeise, Urlaub, Wellness oder Konzert, sind alles Worte die eine bestimmte Wirkung bei dir haben. Sie lösen Erinnerungen aus, Gefühle und motivieren dich. Einzelne Worte können eine unglaubliche Wirkung erzielen. Um eine... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Bist du Drücker oder Verkäufer: Wer verkaufen möchte, darf Kunden nicht unter Druck setzen. Wir alle sind regelmäßig Kunden und möchten bei unseren Kaufentscheidungen auch nicht unter Druck gesetzt werden. Viele Kaufentscheidungen müssen wohl überlegt sein, besonders bei... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Der größte Umsatzkiller im Verkauf: Die Antwort auf die Frage, was dich als Verkäufer erfolgreich macht und wie du deinen Umsatz extrem steigern kannst, hängt mit dem größten Umsatzkiller zusammen. Ein Milliardengrab für Aufträge wird durch diesen Umsatzkiller geschaffen. Was sage... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Fragen verkauft - oder die besten Fragen für mehr Umsatz: "Wer fragt führt" und "Wer nicht fragt bleibt dumm" sind allgemein bekannte Weisheiten. Und natürlich trifft genau das auch für Verkaufsgespräche zu. Wer verkaufen will muss fragen und zwar nicht nur fragen, sondern die richtigen Fragen stellen.... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Verkäufer sind mehr als Warenanpreiser: "Zeig mal was du hast". Mit diesem Satz werden Verkäufer sehr häufig begrüßt. Reflexartig zeigt der Verkäufer seine tollen Produkte und hofft natürlich auf einen guten Abschluss. Dabei geht es am wenigsten um das Produkt. Verkäufer sind weit... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Das Geheimnis des Verkaufs: Diese Frage bekomme ich als Verkaufstrainer tatsächlich sehr, sehr häufig gestellt. Und wer möchte es nicht wissen, was das Geheimnis des Verkaufs ist. Jeder der irgendwie mit Kunden zu tun hat und seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Motiviere dich doch selbst: Du kannst die besten Ideen haben, die besten Kunden haben oder auch die besten Produkte, es nützt dir alles nichts, wenn du all das nicht nutzt. Ein spannendes Phänomen ist die Tatsache, dass die meisten Verkäufer ganz genau wissen, was sie tun... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Geschwindigkeit ist König: Schnell mal was verkaufen von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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10 Tipps gegen Verkaufsangst: Das größte Hindernis für Verkaufserfolg ist nicht der Kunde, es ist auch nicht die Konkurrenz, es ist die eigene Angst als Verkäufer, die sogenannte Verkaufsangst. Es macht also durchaus Sinn sich darüber Gedanken zu machen, wie man die... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Denken als Verkaufstechnik oder wie aus Gedanken Aufträge werden: All unser Tun fängt mit einer einzigen Sache an: Denken. Und wenn es um Verkaufsabschlüsse geht, fangen diese mit nur einem Gedanken an. Hört sich vielleicht etwas philosophisch an, aber ohne dass du vor einem Verkaufsgespräch an einen Deal... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Stimme ist Gold - Interview mit Voicecoach Arwen Amelie Schultz: In diesem wirklich spannenden Interview erfahren wir von der Expertin für Stimme viele Tipps und Insiderinfos aus dem Nähkästchen. Das Interview hat wirklich Spaß gemacht und hat mir so viele neue Erkenntnisse über das oft unterschätzte... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Verkaufstrainings bringen nichts: Interessanter Titel für einen Podcast, oder? Was hältst du von Verkaufstrainings? Was sind deine Erfahrungen? Schreib mir: Und wir sehen uns bestimmt beim SalesDay, es gibt noch Karten, und zwar hier: Und nicht vergessen (also wenn du es noch... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Interview mit Michael Geerdts zum Thema "Wie du mit Storytelling mehr erreichst": Ein spannendes Interview mit einem der renomiertesten Experten auf dem Gebiet des Storytellings. Mcihael erklärt uns in diesem Intervew wie Storys funktionieren, wie man Geschichten findet und natürlich was das Ganze mit Sales und Marketing zu tun... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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"Kann man mit Xing verkaufen?" Salesinterview mit Joachim Rumohr: Die Frage, ob man mit Xing verkaufen kann, beantworten wir in dieser spannenden Folge mit dem Xing-Experten Nummer 1, Joachim Rumohr. Wie kontaktiere ich neue Kunden über Xing ohne zu spammen und zu nerven? Wer ist Joachim? Was ist besser Xing,... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Monika Matschnig zum Thema Körpersprache im Business: Körpersprache ist die Sprache, die auf der ganzen Welt verstanden wird und damit ist Körpersprache die wichtigste Sprache von allen 6000 Sprachen die es gibt. Im SalesInterview verrät uns Monika Matschnig einige Tipps und Tricks, wie wir mit... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Verkaufstrainings bringen doch gar nichts: In dieser Episode sinniere ich über den Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings. Wenn ich bei neuen Trainingskunden vorspreche, kommt hin und wieder die Aussage: "Ach, Verkaufstrainings bringen ja eh nichts". Außerdem habe ich drei Empfehlungen... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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"Dein Hirn kann mehr als du denkst" - Salesinterview mit Oliver Geisselhart dem Gedächtnis- und Mentaltrainer: Oliver Geisselhart ist Deutschlands Gedächstnistrainer Nummer 1 und Mentaltrainer. Er gehört zu den Top 10 Speakern. In diesem Interview unterhalten wir uns über Namen merken, Verkaufstechniken merken über Erfolg und vieles mehr. Oliver... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Ich will ein Topverkäufer sein: In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: Dein SalesCoach Tobias von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Interview mit Frank Wilde, dem Erfolgstrainer: Ein herrliches Interview mit meinem Freund und Kollegen Frank Wilde. Wir haben ganz und gar die Zeit vergessen beim Quatschen, aber es war einfach so interessant. Hört selbst rein. Frank Wilde hat ein unglaubliches Onlineprogramm zusammengestellt,... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Interview mit Holger Bröer | Faktor Mensch im Verkauf: Holger Bröer ist ein beeindruckender Verkäufer. Holger ist erfolgreicher Consultant, Redner, Autor und vor allem einer äußerst sympatischer Westphale. Kaum einer kennt sich so gut aus zum Thema Vertrieb und vor allem dem Faktor Mensch im Verkauf.... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Interview mit Julien Backhaus - der Promi-Interviewer: Er hat sie alle schon im Interview gehabt. die Prominenten und Erfolgreichen dieser Republik. In diesem Interview unterhalten wir uns über das Thema Erfolg und Verkauf. Julien Backhaus hat viele erfolgreiche Menschen in Deutschland interviewt. Dazu... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Ich kann es nicht mehr hören: Ziele erreichen ...: Die 6 Schritte Methode hilft, versprochen. von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Interview mit Katharina Lewald | Onlinekurs-Expertin: In diesem Interview sprechen wir über das Thema "Ob Online oder Offline, Vertrauen verkauft". Tatsächlich tummeln sich ja so einige Gurus zum Thema Online-Marketing herum. Warum es nur wenige schaffen, sich nachhaltig ein Online-Business aufzubauen,... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Kann man Verkaufen lernen?: Eine Frage die mir als Verkaufstrainer natürlich häufiger gestellt wird. Die kurze Antwort: Ja ;-) In dieser Folge erzähle ich von meinen eigenen Erfahrungen im Verkauf und wie du deine "Verkaufsfitness" steigerst. Wenn ich dein "Personal Trainer"... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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Psychotricks im Verkauf - In oder Out?: Verkaufstricks ist ein geflügeltes Wort unter Verkäufern. Und tatsächlich möchte jeder von mir als Sales Coach immer wieder die neuesten Verkaufstricks erfahren um noch einfacher erfolgreich zu verkaufen. In diesem Podcast stelle ich ein paar... von Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

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