Der Kunde hat sich für einen anderen Anbieter entschieden. Auftrag ist futsch. Da kann man halt nix machen. Ist eben so. Wirklich? Wenn das passiert, hat der Verkäufer meistens etwas falsch gemacht! Im komplexen B2B Vertrieb ist es entscheidend, was vor dem Abschluss passiert. Die Vorstellungen und Wünsche des Kunden sind nämlich nicht fix. Sie sind nur Wünsche und Annahmen ebenso wie die Preisvorstellung. Verkäufer nehmen diese Aussagen aber oft als gesetzt an. “Der Kunde wird nur XX Euro bezahlen.” “Der Kunde will es in gelb.” Im Vertrieb ist es absolut entscheidend, solche Aussagen zu hinterfragen und ggf. auch zu revidieren. “Ich will einen Porsche 911 sofort und für max. 100.000.” - Oft können die Wünsche des Kunden gar nicht erfüllt werden.  Professionelle Verkäufer kennen und beeinflussen die Wünsche und Entscheidungskriterien der Kunden systematisch und von Anfang an. Sie kennen ihre eigenen Stärken aber auch die der Wettbewerber. Dabei gibt es 3 Bereiche oder Zonen, die absolut essentiell sind und über Auftrag oder Niederlage entscheiden. Wie du diese 3 Informationen für dich und deinen Vertrieb nutzt - das erfährst du in dieser brandheißen VertriebsFunk Episode. ?? Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt “VertriebsFunk Episode 606 – MEDDIC: Die wichtigste Methode zur Kundenqualifizierung”    Ausgewählte Links zu dieser Episode ? Next Level B2B Sales: Nach über 1,3 Mrd. Mehrumsatz: So füllen Vertriebsteams in 2022 ihre Pipeline von alleine, schließen komplexe Deals resolut ab, und skalieren ihr Wachstum mit effektiver Automation (basierend auf über 1.000 Fällen) Jetzt kurzes Assessment ausfüllen und sofort umsetzbare Potenziale im Vertrieb erkennen. https://nxtlvl.xenagos.de/quiz-page   ? Buch: Always be Qualifying https://amzn.to/3xsXlX1    ? MEDDIC in der Praxis. Bessere Deals durch bessere Kundenqualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/meddic-bessere-kundenqualifizierung/   ? Grundlagen des Verkaufs: Richtige Sales und Lead Qualifizierung https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/grundlagen-des-verkaufs-richtige-sales-und-lead-qualifizierung/   ? Du möchtest keine Folge des VertriebsFunk verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Alle zwei Wochen gibt’s News rund um den Podcast und die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Einfach hier kostenfrei den Newsletter abonnieren: https://xenagos.de/blog/newscasteinladung-website/     ? Alle VertriebsFunk Episoden findest du auch auf YouTube. Besuch doch mal unseren Channel – wir freuen uns sehr über dein Abo! https://www.youtube.com/channel/UCZe_ogqn3ZGC77M5gvk9dow     *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Personen in dieser Episode ? Christopher Funk bei LinkedIn   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.