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IL Settore Discografico
Dallanalisi di mercato alla catena del valore
Sommario
La storia dellindustrializzazione della musica Lanalisi del mercato della musica La Filiera del Settore Musicale Il mercato italiano: Il piccolo settore Il Pricing Il rapporto tra il mercato discografico ed Internet
Stadio di maturazione
Musica su spartito
Le tecnologie fonografiche
Cos come avvenuto in diversi altri campi delle attivit umane, anche in musica limpatto della tecnica ha avuto conseguenze rivoluzionarie. Sul finire dellOttocento, quando Edison mette a punto il suo fonografo,per la prima volta lopera musicale assume una forma materiale.
Lanalisi di mercato
Indagine di tipo quantitati vo
Indagine di tipo qualitativo Lanalisi del mercato della musica
Segmentazione Profilo degli acquirenti dei dischi Scelta dei luoghi dacquisto
Analisi quantitativa
Analisi quantitativa
Analisi quantitativa
Analisi qualitativa
Il Grande settore
Il Piccolo settore
Produzione Distribuzione Consumo
Corso di Gestione Aziendale a.a. 2009-2010
Il Grande Settore
Musica stampata Strumenti musicali Formazione
End-Users
Input
Produzione
Intermediazione
Consumo
Elettronica di consumo
Piccolo Settore
Compositori
Autori Editori
Artisti
Discografici
Manager dellopera Formalizzano lopera Cercano di diffonderla Scouting e ricercano nuovi modelli di business dei brani
Funzioni Svolte
Discografici
Distribuzione
Distribuzione fisica dei dischi nei punti vendita Distribuzione digitale Organizzatori di concerti
Supporto digitale
Ogni modalit di fruizione della musica individuata, pu essere interpretata come un canale distributivo Tali attivit possono essere svolte da una persona (etichette indipendenti) o da soggetti diversi (major).
Consumo
Sincronizza zione Attivit ricreative e ludiche
Attivit commerciali
Le Etichette Discografiche
Il mercato discografico un oligopolio fortemente concentrato con 4 principali imprese discografiche: o o o o Sony BMG EMI Group Universal Warner Music
Market Share Mondiale
Le major hanno solitamente una macrodivisione interna e 4 livelli di lavoro sul prodotto musicale a cui si aggiungono le tradizionali strutture amministrative/gestionali (finanziarie,legali).
La musica digitale
La musica sparsa:
Attivit primaria
autore
editore
Misurazione del valore e dei volumi di vendita del mercato discografico italiano
Principali organizzazioni per la rilevazione dei dati: SIAE FIMI (comprende Emi, Sony, Universal, Warner) Il dato FIMI rileva il numero di confezioni vendute dalle case associate, ogni confezione un pacchetto e pu contenere anche pi di un cd. Tale stima non comprende le quantit vendute da tutte le etichette indipendenti
La SIAE classifica i dischi venduti a seconda del suo legame contrattuale con gli editori: contratti generali contratti per licenze singole contratti edicole progetti speciali
Il dato SIAE mostra un aumento del 10% del numero di supporti, tale aumento va opportunamente scomposto per le diverse tipologie contrattuali
La musica digitale
Distinzione in materia di fruizione dei siti: Mobile Fisso (Internet) Quote internet e mobile allinterno della musica digitale italiana
La parte relativa ad internet fortemente influenzata dagli stream, download di video musicali gratuiti (es. Youtube), i quali generano una retribuzione alle case discografiche, dovuta ai diritti e riconosciuta ad ogni click di attivazione del filmato
Casa discografica
La distribuzione su scala mondiale trattata con la sede centrale Si tratta con la SIAE, alla quale versata una percentuale intorno all8%
Editore
SIAE
SCF
Le entrate SIAE per questo tipo di segmento musicale provengono da due fonti diverse: entrate da pubblici esercizi strumenti meccanici Sia per SCF che per SIAE, maggiori prestazioni sono associate ad una migliore abilit nella raccolta e ad una maggiore consapevolezza degli esercenti circa lesistenza di questi diritti
Le sincronizzazioni
Associazione di un brano musicale ad un video quale un film, uno spot pubblicitario o un documentario.
Editore
Sincronizzazioni Duplice Autorizzazione
Casa discografica
La compensazione fissa, si aggiunge una compensazione variabile raccolta successivamente dalla SIAE in funzione della rilevanza della pubblica diffusione. Lentit della pubblica diffusione non conteggiata per la pubblicit mentre diviene rilevante per le opere cinematografiche, in questo senso, in funzione del numero di biglietti staccati e della durata del brano allinterno della pellicola, autori ed editori ricevono una remunerazione variabile.
Esecuzione concerto
Flussi di pagamenti
Il volume daffari include: il compenso per gli artisti i diritti per gli autori e gli esecutori le remunerazioni di quei soggetti che hanno contribuito alla realizzazione del concerto ed il cui reddito rientra nel settore della musica. Tipologie di concerti
Spettacoli dal vivo: volumi daffari (funzione degli ingressi, dato SIAE)
Le strategie di Pricing Ma cosa incide sul prezzo finale di un CD? Categorie di prezzo di vendita La strategia commerciale delle Major
Il Pricing
Il Pricing
IN TEORIA
La determinazione del prezzo di vendita: Influenza linteresse dei consumatori E lespressione del posizionamento Serve per acquisire la quota di mercato
Prezzo finale
Marketing
Studio di registrazione 4%
Costi Generali
La scelta delle major orientata a concentrare lattenzione al segmento pi caro e profittevole del mercato (full price)
La scarsa differenziazione di prezzo operata dalle grandi etichette, il costante rincaro dei prodotti e lapparente disinteresse per la possibilit di lucrare ulteriormente nei segmenti a prezzo contenuto fanno emergere ipotesi di una precisa strategia commerciale che consiste nell alleggerirele attivit, e concentrare lattenzione sulla quota riccadel mercato.