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PROMOCIN EN VENTA

Integrantes: Katerine Andrade Moreno Fabin Lpez Castilla Fausto Quintero Aldana Diego Sanchez Orjuela

CONTENIDO
1. Historia: Cmo nacio esta estrategia? 2. Tipos de Promociones: Consumidor, Intermediarios y Vendedores. 3. Actividades Promocionales

Conjunto de instrumentos e incentivos, generalmente de corto plazo, diseados para estimular rpidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes. (Philip Kotler)

Definicin

Estimular en el usuario comercial o domestico la demanda del producto. Mejorar el desempeo de Marketing de intermediarios y vendedores Completar la publicidad y facilitar las ventas personales.

Objetivos

Para un mejor grado de recordacin, una promocin de ventas debe ser:


Atractiva Especifica Importante Oportuna nica

Las cinco vocales de la promocin de ventas

Caractersticas

ANTECEDENTES HISTORICOS DE LA PROMOCION DE VENTAS

Babilonia: Empleaban muestras anuncio, con smbolos especiales para cada tipo de comercio . Asiria: utilizaban marcas de identificacin para sus productos.

Culturas antiguas: Babilonia y Asiria

Publicidad intensa para anunciar llegada de las flotas, con nfasis de la procedencia de la mercanca con expresiones floridas y las dificultades que se haban vencido.

Egipto

Atenas: Anuncios en el exterior de las tiendas, para anunciar pan, vino y leche. Los compradores de dolos reciban con ellos obsequios complementarios (lmparas, copas, incienso, etc.) Se obsequiaban brazaletes y otros complementos a los compradores de prendas de vestir.

Cultura Griega

Tiendas de poco frente pero de gran fondo, en dos pisos, cuya escalera estaba al fondo. Los productos ms econmicos y de mayor consumo estaban en el segundo piso. Primer piso: Artculos ms atractivos, pero suntuosos y de mayor precio, lo que indudablemente constitua un sagaz proceder promocional.

Cultura Romana

Obsequios de amuletos a los compradores de cosmticos y perfumes, que en ocasiones alcanzaban alto valor. En Herculano y Pompeya abundaban los anuncios en exteriores en las tiendas.

Cultura Romana

El comerciante obsequiaba tazas de caf, dtiles y confituras mientras mostraba sus productos al posible comprador, y desarrollaba una sofisticada pltica de ventas

Cultura rabe

Fue tpico la apa, que es un obsequio comercial y de actitud promocional, cuya costumbre dur hasta el primer tercio del siglo pasado.

Mxico Colonial

TIPOS DE PROMOCIONES
teora y aplicacin del marketing (Deusto, pg. 321)

CONSUMIDOR

Supermercado de Ibagu

PROMOCIONES NACIONALES

ALLOWANCES Tcnicas que utilizan las compaas para mejorar sus ventas. Consiste en premiar econmicamente o con descuentos a la distribucin o compra del producto. Cuando esto se hace con el sistema de distribucin eso quiere decir que se quiere motivar a los vendedores TRADE-IN ALLOWANCES Ofertas o premios que los fabricantes otorgan para animar a la venta del producto. Por ejemplo, descuento en un coche si se da el coche usado. .

COMERCIO MAYORISTA

Free bonus

PREMIOS

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.

Vales certificados para ser usados como parte de pago.

Muestras y Cupones

Oferta de devolucin de parte del dinero pagado por el producto.

Rebaja en precios por comprar varias unidades del producto.

Reembolsos y Precio por Paquete

Bienes gratuitos que agregan al producto.

se

Articulos tiles con la marca o logo del producto.

Premios y Regalos Publicitarios

Son exposiciones y demostraciones degustaciones en el punto de venta.

Por Aniversarios Aperturas de sucursales Son costosos


pero se pueden invitar a proveedores

Promocin en el lugar de venta

Reduccin en el precio de los productos, bienes o servicios.


Vlido por un tiempo limitado. Impacto producido en el cliente es fuerte. Son fciles de aplicar Sirve para atacar a la competencia. Flexibles y cortos

Descuentos

Ferias, convenciones para promocionar y mostrar productos.

Eventos

Concursos entre vendedores o intermediarios, estableciendo objetivos de ventas y condeciendo premios

Concursos de Venta

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