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Integrantes: Katerine Andrade Moreno Fabin Lpez Castilla Fausto Quintero Aldana Diego Sanchez Orjuela
CONTENIDO
1. Historia: Cmo nacio esta estrategia? 2. Tipos de Promociones: Consumidor, Intermediarios y Vendedores. 3. Actividades Promocionales
Conjunto de instrumentos e incentivos, generalmente de corto plazo, diseados para estimular rpidamente la compra de determinados productos o servicios por los consumidores o los comerciantes. (Philip Kotler)
Definicin
Estimular en el usuario comercial o domestico la demanda del producto. Mejorar el desempeo de Marketing de intermediarios y vendedores Completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
Objetivos
Caractersticas
Babilonia: Empleaban muestras anuncio, con smbolos especiales para cada tipo de comercio . Asiria: utilizaban marcas de identificacin para sus productos.
Publicidad intensa para anunciar llegada de las flotas, con nfasis de la procedencia de la mercanca con expresiones floridas y las dificultades que se haban vencido.
Egipto
Atenas: Anuncios en el exterior de las tiendas, para anunciar pan, vino y leche. Los compradores de dolos reciban con ellos obsequios complementarios (lmparas, copas, incienso, etc.) Se obsequiaban brazaletes y otros complementos a los compradores de prendas de vestir.
Cultura Griega
Tiendas de poco frente pero de gran fondo, en dos pisos, cuya escalera estaba al fondo. Los productos ms econmicos y de mayor consumo estaban en el segundo piso. Primer piso: Artculos ms atractivos, pero suntuosos y de mayor precio, lo que indudablemente constitua un sagaz proceder promocional.
Cultura Romana
Obsequios de amuletos a los compradores de cosmticos y perfumes, que en ocasiones alcanzaban alto valor. En Herculano y Pompeya abundaban los anuncios en exteriores en las tiendas.
Cultura Romana
El comerciante obsequiaba tazas de caf, dtiles y confituras mientras mostraba sus productos al posible comprador, y desarrollaba una sofisticada pltica de ventas
Cultura rabe
Fue tpico la apa, que es un obsequio comercial y de actitud promocional, cuya costumbre dur hasta el primer tercio del siglo pasado.
Mxico Colonial
TIPOS DE PROMOCIONES
teora y aplicacin del marketing (Deusto, pg. 321)
CONSUMIDOR
Supermercado de Ibagu
PROMOCIONES NACIONALES
ALLOWANCES Tcnicas que utilizan las compaas para mejorar sus ventas. Consiste en premiar econmicamente o con descuentos a la distribucin o compra del producto. Cuando esto se hace con el sistema de distribucin eso quiere decir que se quiere motivar a los vendedores TRADE-IN ALLOWANCES Ofertas o premios que los fabricantes otorgan para animar a la venta del producto. Por ejemplo, descuento en un coche si se da el coche usado. .
COMERCIO MAYORISTA
Free bonus
PREMIOS
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
Muestras y Cupones
se
Vlido por un tiempo limitado. Impacto producido en el cliente es fuerte. Son fciles de aplicar Sirve para atacar a la competencia. Flexibles y cortos
Descuentos
Eventos
Concursos de Venta