Marketing2 0 Parte 1 NT2 #GCcSI

El Nuevo Marketing Promocional
(Tambin conocido como Inbound Marketing, o Marketing Promocional 2.0)
PARTE I
Actualizacin Mayo 2012
Esta obra est licenciada bajo una Licencia Atribucin-No Comercial-Compartir Obras Derivadas Igual 2.5 Colombia de Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/ o envenos una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
El nuevo contexto del marketing ha cambiado dramticamente
La metfora del agricultor
Conocimiento generacional Conocimiento de medios
Si no conocemos a nuestro campo y las herramientas adecuadas para trabajarlo, podemos equivocarnos
Para ir delante de los dems, se necesita ver ms que ellos

Sabidura recolectada de @citas_yestoall (Jos Mart) :
Entendiendo un poco ms a las generaciones y los medios
1954: Inicio de la TV en Colombia 1976: Apple 1, primer PC
1979: Inicio de la TV a color en Colombia 1991: introduccin de la red basada en hipertexto
1993: introduccin de Mosaic primer navegador en internet. Creacin del Backbone nacional
2000: La burbuja de internet 2004: Tim OReilly acua el trmino web 2.0
1998: Nacimiento de Google
Entendiendo un poco ms a las generaciones: interrogantes a resolver
Qu medios prefieren?
Qu medios consumen?
Cmo interactan con los medios?
Cmo les hacemos llegar nuestros mensajes?
El 60% de los chicos entre 12 y 20 aos pasa ms tiempo en internet que viendo televisin
La web suele ser su principal fuente de informacin a la hora de estudiar
Tienen un promedio de 100 contactos en su lista del Messenger
El 60% tiene un fotoblog
Dieta cognitiva actual Una persona de 21 aos ha estado sometida a
Fuente: http://shifthappens.wikispaces.com/Sources
10.000 horas de video juegos
250.000 e-mails o mensajes instantneos
10.000 horas en telfonos celulares.
20.000 horas en la televisin
5.000 horas de lectura en libros
Todo lo anterior nos hace concluir que hay una evidente sobrecarga (overhead) de informacin
Prefieren el mvil a cualquier otro aparato
FUENTE: http://blog.funmobility.com/2012/03/27/teen-mobile-deviceusage-skyrockets-in-2011-infographic/
Si tiempo en el mvil est creciendo
Son grandes consumidores de juegos mviles
Entendiendo un poco ms a las generaciones: algunas consideraciones demogrficas
Colombia, ao 2025
Colombia, ao 2050
Conclusiones hasta el momento
Tanto las generaciones, como los medios de comunicacin, han cambiado dramticamente
Si no se conocen a fondo, las caractersticas de las nuevas generaciones y los nuevos medios
los mensajes irn perdiendo paulatinamente poder e importancia
Tenemos dos opciones: afrontar seriamente estas realidades o quedarnos al margen, evidentemente rezagados.
El nuevo marketing promocional
Internet: fuerza motora hacia el nuevo marketing
La red de redes est impulsando nuevas tendencias de compra y nuevos comportamientos de compra en sectores cada vez ms amplios de la poblacin..
Internet cada vez ms est siendo utilizada como herramienta para tomar decisiones de compra, o como herramienta en si misma de compra.
Internet es el medio de comunicacin por excelencia de las nuevas generaciones
La revolucin social de la web est teniendo influencia creciente en el obrar de los consumidores y/o pblicos objetivo.
Un ejemplo: Word of Mounth
Retos del nuevo marketing (p) en el nuevo entorno
Llegar con sus mensajes a diversos grupos generacionales
Dar de que hablar Positivamente, por su puesto.
Generar conversaciones
Escuchar la gran conversacin
Atraer trfico de visitantes de calidad hacia los sitios web y convertirlos
Analizar el impacto de estrategias on-line y off-line
El marketing (p) tradicional Vs. El nuevo marketing (p)
Una breve historia del marketing promocional
http://youtu.be/NewrL-Tw_Wk
El Marketing Promocional Tradicional
Utiliza herramientas con un porcentaje muy reducido de efectividad (en la actualidad: del 1% al 3% de respuesta)
Algunas de sus tcnicas:
Telemarketing (marketing telefnico)
Trade Shows - ferias
Seminarios, congresos
Impresos
Correo directo, e-mail marketing
Pauta en medios masivos y especializados
Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas
Opera en un mundo donde cada vez ms el comprador posee el control

Usuario
Mucho mejor informados (previamente)
Potencialmente nos conocen mucho mejor de lo que podemos conocerlos a ellos
Las nuevas herramientas son de naturaleza muy distinta.
Entre las que se destacan tenemos:
Search Engine Optimization (SEO): Optimizacin para motores de bsqueda
Content Marketing
Social Media Marketing
Publicidad de Pago por Clic (PPC)
Marketing de recomendacin
Targeted Landing Pages
Mobile Marketing
Gamification
Mltiples pantallas
Analtica (web social media)
El Nuevo Embudo
El Nuevo Embudo
El consumidor tiene el control
El Nuevo Embudo
El consumidor tiene el control
El consumidor comparte el control
Prosumer
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)

Intrusivo
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p)

Intrusivo Permisivo
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS

Marketing Tradicional Nuevo Marketing

Marketing Tradicional
Nuevo Marketing

Nuevo Marketing
Nuevo Marketing
Nuevo Marketing
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real
El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Sincermonos un poco
Si tienes ms dinero que cerebros, concntrate en el marketing tradicional. Si tienes ms cerebro que dinero, concntrate en el marketing 2.0.
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing SITIOS WEB

Brochureware
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing SITIOS WEB

Nuevo Marketing
Brochureware
El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing EL TAMAO NO IMPORTA
Entendiendo el nuevo campo de batalla
El nuevo campo de batalla
Cmo destacarse en este entorno?
Aumentando nuestros activos
FIN PARTE I
Actualizacin Mayo 2012
Esta obra est licenciada bajo una Licencia Atribucin-No Comercial-Compartir Obras Derivadas Igual 2.5 Colombia de Creative Commons. Para ver una copia de esta licencia, visite http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/co/ o envenos una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

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El Nuevo Marketing Promocional

(Tambin conocido como Inbound Marketing, o Marketing Promocional 2.0)

El nuevo contexto del marketing ha cambiado dramticamente

La metfora del agricultor

Conocimiento generacional Conocimiento de medios

Para ir delante de los dems, se necesita ver ms que ellos

Entendiendo un poco ms a las generaciones y los medios

1954: Inicio de la TV en Colombia 1976: Apple 1, primer PC

1979: Inicio de la TV a color en Colombia 1991: introduccin de la red basada en hipertexto

1998: Nacimiento de Google

Entendiendo un poco ms a las generaciones: interrogantes a resolver

Cmo interactan con los medios?

Cmo les hacemos llegar nuestros mensajes?

La web suele ser su principal fuente de informacin a la hora de estudiar

Tienen un promedio de 100 contactos en su lista del Messenger

El 60% tiene un fotoblog

Dieta cognitiva actual Una persona de 21 aos ha estado sometida a

10.000 horas de video juegos

250.000 e-mails o mensajes instantneos

10.000 horas en telfonos celulares.

20.000 horas en la televisin

5.000 horas de lectura en libros

Prefieren el mvil a cualquier otro aparato

Si tiempo en el mvil est creciendo

Son grandes consumidores de juegos mviles

Entendiendo un poco ms a las generaciones: algunas consideraciones demogrficas

Conclusiones hasta el momento

los mensajes irn perdiendo paulatinamente poder e importancia

El nuevo marketing promocional

Internet: fuerza motora hacia el nuevo marketing

Internet es el medio de comunicacin por excelencia de las nuevas generaciones

Un ejemplo: Word of Mounth

Retos del nuevo marketing (p) en el nuevo entorno

Llegar con sus mensajes a diversos grupos generacionales

Dar de que hablar Positivamente, por su puesto.

Escuchar la gran conversacin

Atraer trfico de visitantes de calidad hacia los sitios web y convertirlos

Analizar el impacto de estrategias on-line y off-line

El marketing (p) tradicional Vs. El nuevo marketing (p)

Una breve historia del marketing promocional

El Marketing Promocional Tradicional

El Marketing Promocional Tradicional

El Marketing Promocional Tradicional

Algunas de sus tcnicas:

Telemarketing (marketing telefnico)

Trade Shows - ferias

Correo directo, e-mail marketing

Pauta en medios masivos y especializados

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

Las formas de llegar tradicionales estn siendo bloqueadas

El Nuevo Marketing Promocional

El Nuevo Marketing Promocional

Opera en un mundo donde cada vez ms el comprador posee el control

Mucho mejor informados (previamente)

Potencialmente nos conocen mucho mejor de lo que podemos conocerlos a ellos

El Nuevo Marketing Promocional

Las nuevas herramientas son de naturaleza muy distinta.

Entre las que se destacan tenemos:

Search Engine Optimization (SEO): Optimizacin para motores de bsqueda