Le nombre de vendeurs dpend : Du nombre de visites que les vendeurs doivent faire pour voir tous les clients

dans lanne. Du nombre de visites que chaque vendeur peut faire en un an. Nombre de vendeurs =

Visites faire par an pour lquipe

Visites possibles pour un vendeur

Pour calculer le nombre de visites faire par an,

le Chef de ventes sappuie sur :

Les statistiques de lanne prcdente Les objectifs commerciaux (prospection, fidlisation, etc.) Il va dfinir des frquences de visites pour chaque catgorie

de clients et en dterminer le nombre de visites faire.

Exemple : calculer le nombre de visites faire :

Types Nombre de clients Frquence annuelle Nombre de visites

A B C D E Total

393 706 2 530 3 230 6 873 13 732

6 4 3 2 1 1,90

2 358 2 824 7 590 6 460 6 873 26 105

Pour calculer le nombre de visites possibles pour un vendeur,

le Chef de vente sappuie sur

Les statistiques de lanne prcdente Les temps de trajets, dattente, etc. Le temps pass hors clientle (runions, sminaires, congs, etc.) la dure moyenne des visites, etc.

Exemple :

Soit, une dure moyenne de 45 minutes par visite,

5 semaines de congs pays, 2 semaines de formation, 1 semaine de salons divers et 2 semaines de maladie.

Les vendeurs consacrent une journe par semaine

aux runions, et 8 heures par jour aux visites. Quel est le nombre de visites possibles par an pour

chaque vendeur ?

Solution : Nombre de semaines par an = 52 5 2 1 2 = 42 Nombre de jours par an = 42 * (5 1) = 168 jours

Nombre dheures par an = 168 * 8 = 1 344 heures Nombre de visites par an = 1344 / 0,75 = 1 792 visites
Donc, nombre de vendeurs : Nombre de vendeurs = 26 105 / 1 792 = 15 vendeurs