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OBJETIVOS
1. Comprender el lugar que ocupa la toma de decisiones en la Administracin de Organizaciones. 2. Describir los diferentes tipos de Decisiones que se toman en las organizaciones. 3. Describir el proceso racional de Toma de Decisiones. 4. Conocer algunas herramientas bsicas para mejorar la toma de decisiones.
INTRODUCCION
Como cualquier ser humano, todos los das tomamos muchas decisiones. La mayora de stas son carentes de importancia y se hacen en forma habitual. Algunas decisiones, tales como: a qu escuela inscribirnos, si continuar estudiando o comenzar a trabajar, qu oferta de trabajo aceptar, si debemos rentar o comprar, o si su compaa debe aceptar una proposicin de fusin, son decisiones importantes para las cuales preferiramos dar la respuesta correcta.
INTRODUCCION
Las buenas decisiones no garantizan buenos resultados.
Dos estudiantes que comparten una habitacin y se enfrentan a la misma decisin en una feria regional.
Se realiza un juego al azar que paga $ 100 por una apuesta de $ 10 y las probabilidades de perder son de 10 a 1. El primer estudiante paga sus $ 10 y gana el premio de $ 100. El segundo estudiante paga sus $ 10 y pierde. Ambos tomaron la misma decisin, que la mayora de la personas considerara buena, y aun as obtuvieron resultados distintos.
INTRODUCCION
1980
Onza de oro = $ 100 Ud. compra 100 onzas
1990
Onza de oro = $ 200 Ud. vende
1990
Utilidad: 100*200 100*100 = $ 10,000
2000
Onza de oro = $ 600 Ud. vende
2000
Utilidad: 100*600 100*100 = $ 50,000
CONTENIDOS
1. Toma de Decisiones como parte del proceso administrativo. 2. Clasificacin de las decisiones empresariales. 3. Proceso Racional de toma de decisiones. 4. Decisiones en Grupo: Tcnica de grupo Nominal. 5. Por qu fallan las decisiones?.
DECISIN?
BUENA DECISIN?
Decisin que, transcurrido el tiempo, genera consecuencias favorables. [Decisin en la que se ha trazado un objetivo, se ha reunido la informacin relevante y se han tenido en cuenta las preferencias del decisor]
DECIDIR NO ES ACERTAR!
LA ORGANIZACIN
RSE
VISIN Rentabilidad
Alta direccin
Administraciones Competentes
Clientes
Sistema de Gestin de Responsabilidad Social Empresarial
Competencia
ANUNCIO PUBLICO
Por parte de la Alta Direccin de la Organizacin se hace pblico el compromiso Social y valores Eticos de la misma.
Proveedores y Subcontratistas
ESTABLECIMIENTO DE:
Cdigo de conducta. Manual de Gestin. Comit de tica y Responsabilidad Social. Elaboracin de organigrama. Sistema documentado de Gestin de Calidad. Sistema documentado para admisin, tramitacin y registro de reclamaciones. Sistema documentado de Gestin Ambiental. Sistema documentado de prevencin de riesgos laborales. Registro de absentismo, despidos, bajas voluntarias y bajas por enfermedad. Informe de acciones solidarias o de accin social. Protocolo de inversiones. Auditora interna RSE.
Inversores
Recursos Humanos
Entorno Ambiental
Entorno Social
PROCESO ADMINISTRATIVO
Conjunto de Decisiones y Acciones que los gerentes realizan en forma cotidiana al planificar, organizar, dirigir y controlar.
TIPOS DE DECISIONES
PROGRAMADAS NO PROGRAMADAS
NO
COMPRA DIRECTA
SI
CONCURSO PBLICO
TIPOS DE DECISIONES
PROGRAMADAS
Son aquellas que se toman frecuentemente, son repetitivas y se convierte en una rutina tomarlas. La persona que toma la decisin no tiene la necesidad de disear ninguna solucin, sino que simplemente se rige a la que se ha seguido anteriormente. Por ejemplo, los gerentes rara vez tienen que preocuparse por el salario de un empleado recin contratado porque, por regla general, las organizaciones cuentan con una escala de sueldos y salarios para todos los puestos.
NO PROGRAMADAS
Son aquellas que se toman en problemas o situaciones que se presentan con poca frecuencia, o aquellas que necesitan de un modelo o proceso especfico de solucin, por ejemplo: Lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Las decisiones no programadas abordan problemas poco frecuentes o excepcionales. Si un problema no se ha presentado con la frecuencia suficiente como para que lo cubra una poltica o si resulta tan importante que merece trato especial, deber ser manejado como una decisin no programada.
ALTA DIRECCION
NIVEL INTERMEDIO
Poco Estructurado
Estructurado
NIVEL OPERATIVO
TIPOS DE DECISIONES
ESTRATGICAS Impacto en toda la organizacin o un proceso. Consecuencias verificables en el largo plazo. Posible quiebra de la empresa. OPERATIVAS Impacto limitado a un segmento de la organizacin o de un proceso. Consecuencias verificables en el corto plazo. No sucede impacto grave.
Ambiente de riesgo:
La informacin con la que se cuenta para solucionar el problema es incompleta, no hay certeza en los resultados que pueden arrojar. Cierta probabilidad. - rboles de Decisin. - Simulacin de Montecarlo
RECOPILAN DATOS
ELABORACIN DE UN MODELO
IMPLEMENTACIN
EVALUACIN
Racionalidad limitada
Se identifica un conjunto de criterios limitado. Se construye un modelo sencillo para evaluar y clasificar los criterios, fuerte influencia del decisor. Se identifica un conjunto limitado de alternativas similares. A partir de una solucin elegida, cada una de las alternativas es evaluada en trminos de los criterios de decisin.
Racionalidad limitada
Decisin satisfactoria: bsqueda continua de una solucin que sea satisfactoria y suficiente. Diversas consideraciones de poltica y poder influyen para que la gente acepte la decisin y se comprometa a aplicarla. Las mediciones de los resultados de una decisin rara vez es suficientemente objetiva para eliminar los intereses personales del evaluador.
Ventajas
Reduce la probabilidad de aparicin de conflictos. Permite la proliferacin de un buen nmero de ideas. stas son formuladas sintticamente. Se consideran las posiciones minoritarias. Todos los componentes del grupo participan. Se garantiza que el xito de las ideas no dependen de la brillantez en la exposicin de las mismas.
Utilidades
Cristalizar todas las opiniones del grupo, equilibrando la participacin. Permite al equipo llegar rpidamente a un consenso. Hace posible que el anlisis se lleve a cabo de un modo altamente estructurado, permitiendo que al final de la reunin se alcancen un buen nmero de conclusiones sobre las cuestiones planteadas.
ARBOLES DE DECISION
Una forma clara y sencilla de estructurar el proceso de toma de decisiones es por medio de un rbol de decisin. El rbol est formado por nodos de accin, nodos de probabilidad y ramas.
ramas
ramas
Nodo de accin
Nodo de probabilidad
ARBOLES DE DECISION
Ejemplo: Un profesor est tratando de decidir si debe llevar o no paraguas a su trabajo el da de hoy.
+ 20
-1
- 40
Decisin
+5
Probabilidad
Pagos
ARBOLES DE DECISION
Modelo de decisin del pesimista:
Evitar prdidas altas an a riesgo de posiblemente perder altas utilidades.
1. Determinar el resultado de menor valor para cada alternativa y registrarlo en una lista. 2. De la lista de resultados elegir el valor mximo. La alternativa asociada con este resultado mximo es la estrategia que debe utilizarse (maximin: maximizar los resultados mnimos).
Alternativa S1 S2 S3
A B C A B
C
A B
Decisin
200,000
Probabilidad
ARBOLES DE DECISION
Modelo de decisin del optimista: 1. Para cada alternativa, determine el resultado con el mayor valor y antelo en una lista. 2. De la lista de resultados, elija el valor mximo; la alternativa asociada con este resultado mximo es la estrategia que debe utilizarse.
Alternativa A1 A2 A3
A B C A B
C
A B
Decisin
200,000
Probabilidad
ARBOLES DE DECISION
Modelo de decisin de minimizacin del arrepentimiento: 1. Representa una opinin pesimista del medio ambiente, tambin conocido como minimizacin de las prdidas de oportunidad. 2. Se puede incurrir en una prdida de oportunidad igual a: Prdida de oportunidad = Pago mximo Pago por alternativa seleccionada. 3. Las prdidas de oportunidad son la cantidad que se pierde cuando la alternativa que se eligi no era la mejor.
Pago mximo
$ 100,000 $ 100,000
Pago de la alternativa
$ 100,000 $ 40,000
Prdida de oportunidad
0 $ 60,000
S3
$ 100,000
- $ 20,000
$ 120,000
Pago mximo
$ 150,000 $ 150,000
Pago de la alternativa
$ 50,000 $ 150,000
Prdida de oportunidad
$ 100,000 $0
S3
$ 150,000
$ 20,000
$ 130,000
Pago mximo
$ 200,000 $ 200,000
Pago de la alternativa
$ 20,000 $ 25,000
Prdida de oportunidad
$ 180,000 $ 175,000
S3
$ 200,000
$ 200,000
$0
$0 $ 60,000
$ 120,000
$ 100,000 $0
$ 130,000
$ 180,000 $ 175,000
$0
ARBOLES DE DECISION
Modelo de decisin de maximizacin del pago promedio: La idea fundamental es encontrar el pago promedio y luego elegir la alternativa que tenga el mayor pago promedio.
Clculo de pagos promedios: P1 = (100,000 + 50,000 + 20,000)/3 P2 = (40,000 + 150,000 + 25,000)/3 P3 = (- 20,000 + 20,000 + 200,000)/3 Tabla de pagos promedio:
Alternativa
S1 S2 S3
Pagos promedio
$ 56,667 $ 71,667 $ 66,667
ARBOLES DE DECISION
Modelo de probabilidades subjetivas: Es frecuente que quin toma las decisiones debe asignar probabilidades a la ocurrencia de diversos resultados con base en un juicio personal respecto a las condiciones del mercado, las acciones futuras de un competidor, a la importancia del producto que se considera, etc.
(0.4)
100,000 50,000
A B C A B
(0.3)
(0.3)
20,000
(0.4)
40,000
C
A B
Decisin
(0.4)
-20,000 20,000
(0.3)
LEYENDA: A: Sin cambio. B: Cierran los dormitorios. C: Se construyen departamentos.
(0.3)
200,000
Probabilidad
Clculo de valores utilitarios esperados para cada decisin: D1 = (0.4)(100,000) + (0.3)(50,000) + (0.3)(20,000) D2 = (0.4)(40,000) + (0.3)(150,000) + (0.3)(25,000) D3 = (0.4)(- 20,000) + (0.3)(20,000) + (0.3)(200,000) Tabla de valores esperados:
Alternativa
S1 S2 S3
Valores utilitarios
$ 61,000 $ 68,500 $ 58,000
ARBOLES DE DECISION
Modelo Bayesiano:
Se combinan los datos previos (o probabilidades subjetivas) con datos muestrales o de prueba, utilizando la frmula de Bayes.
Nro. de pizzas que se solicitan 150 160 170 180
Nro. de das
20
40
25
15
Clculos de valores monetarios esperados: VME1 = (0.20)(300) + (0.40)(300) + (0.25)(300) VME2 = (0.20)(290) + (0.40)(320) + (0.25)(320) VME3 = (0.20)(280) + (0.40)(310) + (0.25)(340) VME4 = (0.20)(270) + (0.40)(300) + (0.25)(330) Tabla de valores esperados:
Alternativa VME
150(S1) 160(S2)
170(S3) 180(S4)
$ 300.00 $ 314.00
$ 316.00 $ 310.50
Hornear 170
$ 300
$ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 290 $ 320 $ 320 $ 320 $ 280 $ 310 $ 340 $ 340 $ 270 $ 300 $ 330 $ 360
A B C D A B C D A B C D A B C D
$ 314
$ 316
LEYENDA: A = Demanda de 150 pizzas (0.2) B = Demanda de 160 pizzas (0.4) C = Demanda de 170 pizzas (0.25) D = Demanda de 180 pizzas (0.15)
$ 310.50
7. Indefinicin. Falta de Objetivos. 8. Plantear los Problemas como SI o NO. 9. Intuicin. Corazonada. 10. Costumbre. Rutina.