MERCADOTECNIA IV.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA

AMBIENTE TECNOLGICO
Planificacin de la mercadotecnia

PRODUCTO

PRECIO
Puesta en prctica de la mercadotecnia

Anlisis de la mercadotecnia

MERCADO META PLAZA

PROMOCIN
Control de la mercadotecnia 2

AMBIENTE POLTICO LEGAL

ACTORES Y FUERZAS DE UN SISTEMA DE MERCADOTECNIA MODERNO

Productos y mensajes

EMPRESA
MERCADO DEL USUARIO FINAL

PROVEEDORES

INTERMEDIARIOS

COMPETIDORES
Productos y mensajes Demogrfica Econmica SocioCultural Poltico Legal

Tecnolgica

FUERZAS AMBIENTALES

Condiciones Econmicas Demografa MACROAMBIENTE EXTERNO Competencia

Fuerzas Sociales y Culturales

Fuerzas Polticas y Jurdicas

Tecnologa

Poder Adquisitivo o Capacidad de Pago del Consumidor

En un Programa de Marketing, influyen en especial factores econmicos como.

1. 2.

Etapas Actuales y Anticipadas del Ciclo de Negocios

La Inflacin
La Tasa de Inters

3.

1.

Etapa del Ciclo de Negocio

PROSPERIDAD

Crecimiento econmico. Se amplan los programas de Marketing aadiendo nuevos productos y entrando en nuevos mercados.
RECUPERACIN RECESIN

Periodo en que la Economa pasa de la recesin a la prosperidad. Aqu se determina con qu rapidez retornara a la prosperidad y a qu nivel.

Periodo de reduccin para los consumidores y los negocios. Las Emociones del consumidor afectan el comportamiento de compra.

DEPRECIN

Competencia de Marca Hace referencia a aquellos productos que son directamente similares al nuestro.

Competencia de Productos Sustitutos Hace referencia a aquellos productos que siendo diferentes entre si, satisfacen las mismas necesidades.

Todas las Compaas En este tipo de competencia nuestro producto se ve afectado dependiendo de lo que las dems Compaas ofrezcan.

Hbitos o Costumbres que tiene una poblacin.

Preocupacin por el Ambiente Natural Enfoque Calidad de Vida Cambio de los Roles de Gnero Un Premio al Tiempo Poco tiempo Libre o Disponible Busca Mayor Comodidad Buena Condicin Fsica y Salud

Hincapi
Cambios en la Funcin de la Mujer

Conciencia Ambiental

Cuidados y preocupaciones por la Salud

La conducta de cada empresa est influenciada, a menudo en mayor grado, por el proceso poltico y legal de nuestra sociedad. Las fuerzas polticas y legales en el marketing se pueden agrupar en 4 categoras: Polticas monetarias y fiscales Relaciones del gobierno con las industrias

Legislacin y regulaciones sociales

Legislacin relacionada especficamente con el marketing

Estimular mercados e industrias relacionados con la nueva tecnologa

Computadora, laser, robot

TIENE UN EFECTO FORMIDABLE EN NUESTRO ESTILO DE VIDA

Dar origen a Industrias por completo nuevas

Cuando apareci la tv dejo casi paralizadas a las industrias de radio y cine

PUEDE AFECTAR A LOS MERCADOS DE TRES FORMAS:

Alterar de manera radical las industrias existentes o aniquilndolas virtualmente

Nuevos aparatos electrodomsticos

PLANEACION ESTRATEGICA

PLANEACION ESTRATEGICA
SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAA
1.- Definir la Misin. 2.- Efectuar anlisis de la situacin. 3.- Objetivos organizacionales. 4.- Seleccionar estrategias adecuadas.

: PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING 1.- Realizar anlisis de la situacin. 4.- Seleccionar Mercados Meta. 2.- Formular objetivos de Mk 5.- Disear una mezcla estratgica 3.- Determinar posicionamiento y de Marketing. ventaja diferencial.

PLANEACION ANUAL DE MARKETING

Preparar un Plan Anual de Marketing para los productos ms importantes y para las divisiones de la compaa. O UEN

Instrumentacin y Evaluacin

PLANEACION ESTRATEGICA

Planeacin

Decidir ahora lo que haremos ms adelante, especificando cmo y cundo lo haremos.

Estrategia

Plan general de accin mediante el cual una organizacin busca alcanzar sus objetivos.

Medio por el cual se realiza una estrategia.

Tctica

PLANEACION ESTRATEGICA

Conceptos bsicos de la Planeacin

La Visin es el anhelo, el deseo, el sueo de toda persona y empresa para satisfacer un ideal de vida. Contiene los lmites de aquello que busca en un futuro deseado.

VISION

MISION

La Misin de la organizacin indica a qu clientes atiende, qu necesidades satisface y qu tipo de productos ofrece. Y contiene los lmites de las actividades de la organizacin.

OBJETIVOS / METAS

Resultado esperado.

PLANEACION ESTRATEGICA

Conceptos bsicos de la Planeacin

Requisitos para que los Objetivos sean alcanzables

CLAROS Y ESPECIFICOS

CONGRUENTES ENTRE S

REALIZABLES EN PLAZOS RAZONABLES

AMBICIOSOS PERO REALISTAS

MEDIBLES

FORMALES

PLANEACION ESTRATEGICA
Ejemplos de Objetivos Objetivos muy ambiguos
Aumentar la participacin en el M

Objetivos adecuados
Aumentar la participacin de su nivel actual de 20% a 25% en el siguiente ao

Mejorar la imagen pblica de la Ca.

Recibir premios de reconocimiento favorables el prximo ao, por lo menos de tres grupos de clientes.

Ejemplos de Objetivos v/s Estrategias posibles Objetivos

Aumentar Vtas prximo ao en 10%

Estrategias posibles
Intensificar las actividades de mketing en los mercados nacionales.

PLANEACION ESTRATEGICA

Ejemplos de Estrategia v/s Tcticas Estrategia

Dirigir la promocin a varones de 25 a 40 aos de edad

Tcticas
1.- Anunciarse en revistas que lee este segmento. 2.- Anunciarse en programas de TV que ve este grupo.

Estrategias: Guas generales para alcanzar las metas. Tcticas: Planes y pasos ms especficos.

PLANEACIN DE ESTRATEGIA DE MK

Anlisis Foda

METAS Y OBJETIVOS

Metas y objetivos de cada UEN. Son intencionales, intangibles, abstractas y que permiten la validacin

POSICIONAMIENTO Y VENTAJA
DIFERENCIAL

MERCADOS META Y DEMANDA DEL

MERCAD

PLAN ANUAL

DE LA MERCADOTECNIA.

Contenido de un plan de mercadeo

SECCION
l. Resumen Ejecutivo

PROPOSITO
Presenta un panorama general de la propuesta de plan para una rpida revisin administrativa Presenta los datos ms relevantes del mercado, productos, competencia, distribucin y macroentorno Identifica las principales oportunidades/amenazas, cualidades, defectos y caractersticas que afronta el producto Define los objetivos a los que quiere llegar el plan en lo que se refiere a volumen de ventas, porcin de mercado y ganancias Presenta el enfoque de mercadeo general que se utiliza para lograr los objetivos del plan Responde a: Qu se har? Cundo se har? Cmo se har? Y Cunto costar? Pronostica resultados financieros que se esperan obtener del plan Indica cmo se dar seguimiento al plan

ll. Situacin de mercadeo actual lll. Anlisis de oportunidades y aspectos especficos

IV. Objetivos

V. Estrategias de Mercadeo

VI. Programas de accin

VII. Estado proyectado de ganancias y prdidas VIII. Controles

ALGUNOS MODELOS DE PLANEACION

Matriz Grupo consultor de Boston

Tasa de 20% Crecimiento Del Mercado
10%

0%

10x

1x

0,1 x

participacin del mercado

. a) ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera. b) INCGNITA. Gran crecimiento y Poca participacin de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro. c) VACA. Bajo crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas. d) PERRO. no hay crecimiento y la participacin de mercado es baja. reas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su ltima etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

Oportunidades
MATRIZ DE COMPETITIVIDAD CRUZAR D.O.F.A

Amenazas

Fortalezas

Estrategias O.F

Estrategias A.F

Debilidades

Estrategias O.D

Estrategias A.D

BLIBLIOGRAFA
LIBRO:

Fundamentos del Marketing AUTOR: William Stanton EDITORIAL: Mc. Graw Hill ltima Edicin

Abandono?

Inicio Crecimiento Madurez

Declive