ETUDE DE MARCHE

VL DU BEATRICE, GRUPA FFT091 2/7/13

Dfinition Etude de march

" Consiste dfinir l'offre et la demande d'un produit, d'une prestation. Concrtement, l'tude doit permettre au crateur de vrifier qu'il existe bien une clientle pour son produit et que la demande est suffisamment importante pour qu'il puisse y rpondre compte tenue de sa concurrence. L'tude de march a pour principal objectif de rduire les risques d'chec, en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adquates pour s'insrer durablement sur son march et, plus long terme, de mieux cerner les forces en prsence."

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Les tudes de march utilisent des techniques quantitatives telles que le sondage, les panels, et des techniques qualitatives telles que les entretiens individualiss, les runions de groupes. Elles s'accompagnent parfois de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existantes). Les informations recueillir auprs des personnes interroger peuvent tre obtenues par plusieurs mthodes : avec des enquteurs (face face domicile ou en salle, tlphone), de faon auto administre (questionnaire sur papier ou questionnaire par Internet).

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LES ETAPES D'UNE ETUDE DE MARCHE :

La ralisation d'une tude de march consiste tudier les diffrents acteurs et lments de ce march :

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La

- qui sont actuellement les clients ou demandeurs de produits ou services similaires aux miens ? - combien sont ces clients ? - o sont-ils situs gographiquement ? - quelle frquence consomment-ils les produits ou services concerns ? - quel budget y consacrent-ils (par jour, par mois ou par an) ? - quel(s) besoin(s) assouvissent ces personnes travers ces produits ou services (besoin de s'accomplir, besoin d'estime, besoin d'appartenance, besoin de scurit ou besoin physiologique)? - quelle est l'volution des lments ci-dessus sur les dernires annes ? Quelles sont les perspectives d'volution pour les prochaines annes ?
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demande (clientle potentielle) :

L'offre

(la concurrence) :

- qui seront mes concurrents directs (proposant des produits ou services similaires aux miens) ? - qui seront mes concurrents indirects (proposant des produits ou services diffrents des miens mais rpondant au mme besoin) ? - combien sont-ils ? - quels renseignements puis-je obtenir sur leur situation financire ? - quelle est l'volution de leur activit sur les dernires annes ? - quels sont leurs points forts (raisons pour lesquelles les clients se rendent chez eux) ? - quels sont leurs points faibles ? Vais-je pouvoir " jouer " sur leurs points faibles pour me faire une place sur le march ?
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Les fournisseurs :

quels sont mes fournisseurs potentiels ? - quels produits ou quels services peuvent-ils me fournir ? - quelles sont leurs conditions gnrales de vente ?

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La

rglementation :

- existe-t-il des lois, des normes, des directives... qui rgissent mon activit ? - quelles sont les conventions collectives de mon secteur d'activit ?

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L'environnement (ensemble des lements lointains pouvant avoir une influence sur le projet) :

- quel est le climat politique et celui-ci a t-il ou peut-il avoir une influence sur mon activit ? - l'volution des habitudes de consommation estelle favorable mon projet ? - existe-t-il des barrires douanires ?

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CONCLUSIONS

Les tudes de march permettent d'analyser un ensemble de donnes chiffres (sur les produits, les marques, les catgories, les besoins gnriques) que reprsentent les marchs. Les tudes permettent aussi d'analyser les acteurs influenant la vente (prescripteur, leaders dopinion, bouche oreille producteur, distributeur puis lenvironnement institutionnel, technologique, culturel, dmographique, conomique et social). Enfin les tudes analysent l'espace concurrentiel pertinent du positionnement (entre produits substituables et crdibles). Il est toujours indispensable de mesurer un march en volume et en valeur, c'est--dire par le total des sommes dpenses par les clients pour le produit ou le service considr (car les volutions peuvent tre diffrentes). La taille du parc (produits remplacer) peut aussi tre utile. Ltude de march doit correspondre des sous-ensembles homognes (segments) : critre gographique, caractristique produit, nature de 2/7/13 1111 lachat, producteur ou marque.

Merci beaucoup pour Votre

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