Trabalho de Estratgia Empresarial

Origem da Empresa

Alianas Estratgicas

Recursos, Aptides, Competncias especficas

Sodril

Rotatlntico

Recursos, Aptides, Competncias especficas

Combinao de Recursos humanos Servios Instalaes Rede de Distribuio Clientes

Interesses comuns no desenvolvimento e distribuio de bens.

Apresentao da Empresa
Empresa

nascida recentemente Parcerias com a Fabrica Joo Melo Abreu, Unicer e Sodril. Comercio e distribuio de bebidas Business to business Responsvel pela distribuio de bebidas por todas as ilhas dos Aores
4

Misso

A empresa pretende chegar aos canais horeca e alimentares todos os seus produtos de uma forma eficiente. Tipo de negocio da empresa a promoo e distribuio de bens, tais como:

Cervejas Vinhos Refrigerantes Cafs Investimento numa industria para a produo regional, UNICER Novas instalaes

Projectos futuros,

Misso

Principais clientes:

Canal Horeca

Hotis Cafs Restaurao Supermercados Grandes Superfcies Comerciais Grossistas Cash Carrys Pico Faial Terceira

Canal Alimentar

Agentes de distribuio

Estratgia
Estratgia

Liderana de custos - Push

Visto ser de distribuio; Focalizao de toda a sua ateno nos clientes; Vantagens competitivas:
Mecanismos de promoo Produtos a baixos preos

Avaliao permanente dos vendedores,

Objectivos; Incentivos;

Aumentar a quota de mercado

7

Liderana de Custos
Eficiente

rede de distribuio de formar a reduzir os custos de transporte. Gesto de stocks Politica de vasilhame Aplicao de estratgias corporativas

Riscos da Liderana de Custos

Elevada

competio com outras grandes

marcas. Riscos de ruptura dos stocks. Os elevados descontos e promoes, podem reduzir significativamente os lucros da empresa.

Motivao e Incentivos do Pessoal

A

estratgia da empresa baseia-se ainda, na constante analise de vendas de forma a:

Avaliar

o desempenho dos vendedores Atribuir incentivos tendo em conta a execuo de objectivos mensais

MOTIVAO
10

Meio Envolvente Contextual

Contexto
Taxa

econmico

de Juro Taxa de Inflao Preo do Petrleo

Contexto scio-cultural
Tradio

da marca regional MeloAbreu rede dos fornecedores

11

Contexto

tecnolgico

Interligao

Meio Envolvente Transaccional

Clientes

Grossistas Retalhistas Competidores directos

Concorrentes

Repraores Refecon Mantop Cash-carry Hipermercados

Competidores indirectos

Fornecedores

Do grupo

Unicer MeloAbreu Promineral VMPS

Fora do grupo

12

Rivalidade entre Competidores

A nica vantagem competitiva da Rota

Liderana de custos Colocao do produto no cliente Todas as iniciativas de:

Publicidade Imagem Qualidade Inovao Dos produtos so levados a cabo pelas industrias produtoras, tratando-se, de Estratgias de Diferenciao PULL.

13

Presso dos Fornecedores

A

distribuio da empresa depende:

Politicas

de promoo Descontos Bnus Politicas de logstica Prazos de pagamento

14

Tipos de Barreiras Entrada

Contractos

predefinidos

Exigentes condies e restries.

Exclusividade

da representao de marcas Elevado investimento em recursos

Humanos Distribuio Armazenagem Transporte
A

pequena dimenso do mercado

15

Analise de Porter
de u ra e o G ad d va alid e El riv

Am Co ea nsta Pr a d nte od e n ut ov os os
Fort e de pen das dnc es tra Forn t gias d i a e ced o ore s s

Grau de intensidade concorrencial

Elevado poder de Negociao dos Compradores Por ex. Hipermercados

os tos odut rodu e Pr de P a a d e s a a es Ame Ame Sagr l Sagr ol o Sum Sum al p p al Com Com cola acola Coca Coc

16

Analise de Porter
Vantagem Competitiva Amplitude Concorrencial
Custo Larga Distino Fornecedores Produtores

Rotatlantico

Estreita

Focalizao pelo Custo

Diferenciao Focalizada
17

Tipos de Factores de Desenvolvimento

Crescimento
Grandes

do mercado regional do turismo

superfcies comerciais

Crescimento
Abertura

de hotis Novos restaurantes

18

Factores Crticos de Sucesso

Representao de grandes marcas, tais como:

Cervejas

Super Bock Carlsberg Tuborg Especial Cristal Frutis Laranjada Kima Snapy Vitalis Caramulo Vidago Gloria Patri Pedras Planura Bogani
19

Refrigerantes

Aguas

Vinhos

Caf

Factores Crticos de Sucesso

Enorme

comunicao entre fornecedores e clientes, de forma haver uma resposta eficiente das necessidades. Densa rede de distribuio por todo o arquiplago dos Aores. Fortes e constantes iniciativas de forma a transmitir uma boa imagem dos produtos nos postos de venda.
20

Integrao Vertical
Posto

de abastecimento de combustvel para a frota da empresa Pequena unidade de reparao de viaturas

21

Internacionalizao
Exportar

para os Estados Unidos e Canad, onde "a dispora aoriana est presente ". O grupo "est tambm a pensar em fazer algumas exportaes" para os mercados africanos. Produo de 3 tipos de cerveja:

Regional

Especial Superbock Carlsberg

22

Nacional

Internacional.

Rotatlntico
Trabalho
Catia

elaborado por:

Patrcia do Rego Gaudencio Nuno Miguel Curvelo Tavares

23