ELASTIX - ENFOQUE Click to edit Master subtitle style ESCUELA DE POSICIONAMIENTO

Universidad Iberoamericana Planeacin Para el Servicio Miguel Hernndez Leal Agosto 2012

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ESCUELA POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

Posicionamiento: Tomar posicin frente al mercado y la competencia.

Definir como quiero ser y como deseo que me perciban los clientes , competidores y la comunidad.

La estrategia competitiva consiste en ser diferente , elegir deliberadamente actividades o productos diferentes para brindar valor.

El objetivo consiste en analizar el sector industrial donde la empresa realiza sus negocios y explora la posibilidad de ubicarse en determinado punto, dentro del mapa estratgico, donde la empresa podr obtener los mejores beneficios.

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ALTERNATIVAS DE POSICONAMIENTO APLICANDOLO A ELASTIX

1 SEGMENTACION DE MERCADOS. Se trata de definir que poblacin es mi mercado objetivo, cuales son sus caractersticas y cual su cuantificacin (tamao y ubicacin).

ELASTIX: Cual es el mercado de Elastix ? Mediana empresa y probablemente gobierno ya que se necesita cierto conocimiento en sistemas seria difcil y poco rentable implementarlo en una pequea empresa

2 DIFERENCIACION DE PRODUCTOS Los productos para cada mercado pueden tener caractersticas nicas o exclusivas o por lo contrario ser genricos (productos estndar)

Decidir la estrategia de Elastix estara dirigido a ser un producto estandarizado o bien

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ELASTIX:

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3. LA PROFUNDIDAD O LA DIVERSIDAD EN LA RELACION Hay mezclas de valor

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5. LOS SERVICIOS DE POSTVENTA Y COMPLEMENTARIO S

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6. LA FUERZA DE VENTAS Y LOS CANALES DE DEISTRIBUCION Cada productor debe elegir entre canales de comercializacin y fuerzas de ventas directas o la contratacin de servicios externos de distribucin ( outsourcing), lo cual producir ventajas competitivas, percepciones en el pblico y acceso a mercados de una manera diferente. As mismo, la percepcin del pblico es diferente con una distribucin directa o mediante terceros. ELASTIX:
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7. LA INNOVACION Hay empresas que son lderes en innovacin y otras son seguidoras, la ventaja del lder es innegable, pero esto tiene implcito costos de investigacin y desarrollo significativos. ELASTIX La innovacin mediante la Investigacin y Desarrollo debera de 2/8/13

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9. LA IMAGEN COMERCIAL Hay empresas agresivas y otras conservadoras Cual es la imagen que se desea transmitir? ELASTIX : Imagen comercial agresiva 10. LA TECNOLOGIA La modernizacin tecnolgica no es solo un elemento relacionado con los costos, la eficiencia y la productividad, tambin se puede relacionar con la diversidad y el establecimiento de caractersticas de producto difcilmente repetibles ELASTIX: Aprovechar cualquier ventaja que nos pueda dar la Tecnologa.

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CONCLUSIONES: Existen muchas alternativas para brindad una mezcla de valor. Todas ellas forman parte del posicionamiento estratgico empresarial

Porter afirma lo siguiente: La esencia de la estrategia consiste en elegir lo que se debe y lo que no se debe hacer, es decir tomar posicin.

Aun en el mismo mercado y con el mismo producto se puede conseguir ser diferente a los dems competidores.

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