UNIVERSIDAD TCNICA DE COMERCIALIZACIN Y DESARROLLO FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROYECTO DE INVERSIN
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE COCO MBOKAYA (ACROCOMIA TOTAI MART) Y SUS DERIVADOS
PRESENTADO POR: BLANCA ISABEL BENITEZ DE FERNNDEZ PROFESORA: ZUNILDA CANDIA ZALAZAR SEDE: 5ta. AVENIDA JULIO 2012

PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ACEITE DE COCO Y SUS DERIVADOS

ARBOL DE LOS PROBLEMAS

QUE SE REQUIERE PARA INICIAR EL PROYECTO

QUE TIPO DE SOCIEDAD SE REQUIERE

TRMITES Y PERMISOS ESPECIALES

INFRAESTRUCTURA REQUERIDA COSTES INDIVIDUALES

INVERSIN INICIAL

SELECCIN GEOGRAFICA, LOCALIZACION Y TAMAO

PROGRMAS DE GOBIERNO IMPACTO SOCIAL

TALENTO HUMANO REQUERIDO ENTORNO ECONOMICO, FINANCIERO

IDENTIFICACION DE

RIESGOS

FUENTES DE APALANCAMIENTO

IMPACTO AMBIENTAL

CAUSAS

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DEL ACEITE DE COCO

EFECTOS
OBTENCION DE LA MATERIA PRIMA

FALTA DE CONOCIMIENTO O MAL ENFOQUE DEL PROYECTO

COMPETENCIA CONSOLIDADA, GRANDES COMPETIDORES EN EL RUBRO

PRODUCTO NO EXPLOTADO CORRECTAMENTE

Este proyecto est basado en la produccin y comercializacin de Aceite de Coco con calidad de exportacin. El motivo de investigacin sobre este tema fue principalmente la facilidad para la obtencin silvestre de esta materia prima, adems de los beneficios ecolgicos. Cabe mencionar que el tipo de aceite de coco producido en Paraguay es bien apreciado en otros pases por su composicin y caractersticas particulares. La produccin de aceite de coco es para Paraguay una nueva posibilidad de insercin en la economa internacional debido a las favorables condiciones productivas del pas atendiendo a que el mercado del mundo est vido del. La cual sera la razn principal que nos llevar a enfocarnos en la idea de explotar el coco y comercializar el aceite del mismo y todos los usos que se le puede dar a una misma materia prima ya que ningn componente del coco es desechado

ACROCOMIA TOTAI MART - MBOKAYA

El cocotero mbokaja (Acrocomia totai mart) es una planta nativa, genuina, autctona, autntica, tradicional, tpica del Paraguay. Se desarrolla espontnea y principalmente en la Regin Oriental de nuestro pas en una franja de unos 150 kilmetros de ancho, paralela al ro Paraguay, desde el departamento de Concepcin hasta el departamento de Misiones, inclusive. Pero en donde ms abunda son en los departamentos Central, Cordillera, Paraguar y Guair.

Frutos
El fruto redondeado, de 25 - 50 mm de dimetro, es carnoso-fibroso, de color verde olivceo o amarillo o acaramelado, de agradable fragancia, con cscara lisa, brillante y frgil. Los frutos aparecen en racimos o cachos, desde 200 hasta 700 frutos por cacho, una palmera adulta bien desarrollada produce de 4 hasta 13 cachos anuales, esta variacin se da por la diversidad gentica y las condiciones de cada regin.Posee normalmente una semilla redondeada muy dura de 15 a 30 mm de dimetro. Florece a inicios del verano y fructifica de verano a otoo. Los frutos maduran en 13 a 14 meses.
Maquinas recolectora del coco

PRODUCCIN DEL ACEITE DE COCO Y SUS DERIVADOS

Principales productos obtenidos del coco y sus derivados

La produccin de jabn de tocador. Amidas de coco para base de detergente Linleos ( tela plastificada) Con la hidrogenacin del aceite se producen coberturas para helado A travs de los cidos grasos del aceite se obtienen ceras de piso y glicerina Manteca vegetal Saborizante

Usos actuales y posibles: a. Grasas plsticas para repostera. b. Jabones de tocador. c. Jabones en polvo. d. Transformacin a materia prima para detergentes y cidos grasos. e. Aceite comestible. f. Materia prima para Biodiesel.

 POR QUE EL BIODIESEL ?

La matriz energtica mundial depende fuertemente de la energa derivada de combustibles fsiles (80%), especficamente en Brasil, la dependencia es de 57% (ao base 2006). Las fuentes de carbono fsil son recursos no renovables, adems de ser la principal fuente de emisin de compuestos sulfurosos y de gases que contribuyen para el efecto invernadero, responsables, en gran parte, por las mudanzas climticas globales.

Se trata de un combustible que se obtiene por combinar el aceite de coco con un alcohol ligero, normalmente metanol , y deja como residuo glicerina que puede ser aprovechada por la industria cosmtica, El producto obtenido es muy similar al gasleo obtenido del petrleo y puede usarse en motores de ciclo disel

Acrocomia Totai Mart es probablemente la mejor alternativa para la generacin de un gran volumen de aceite apto para biodiesel. Segn datos cientficos, se puede producir ms de 4 toneladas de aceite por hectrea. Esta variedad vegetal produce dos tipos de aceite de alta calidad para el biodiesel, los cuales generan un combustible con excelentes propiedades. Paraguay existen ms de 60 millones de plantas naturales de coco. Considerando las ventajas econmicas, sociales y para el medio ambiente, estamos convencidos de que el biodiesel puede promover un desarrollo socio-econmico y ambiental sostenible.

ESTUDIO DEL MERCADO EN RELACIN AL PROYECTO

FICHA TCNICA

Universo : TOTAL PAIS mbito Geogrfico : Dpto. Caaguaz, Brasil: MUESTREO Encuesta, Estadsticas Nmero de Entrevistados: 1000 personas Duracin de La Investigacin: 3 meses Margen de Error: 2%

El aceite de coco en Brasil se utiliza no solamente para la industria jabonera, de uso domstico(detergente), o para bases de shampoo entre otros sino tambin como componente para la utilizacin de combustible ecolgico (Biodiesel). Es por esto que existen varios empresarios deseosos de invertir en este rubro.

Aceite de Coco.

Luego del estudio realizado al mercado al cual nos estamos dirigiendo concluimos que la produccin de coco en el pas es lo suficientemente importante como para cubrir las necesidades de la produccin local, con lo cual nuestra empresa no tendra problemas de insuficiencia de materia prima para producir el producto deseado. Existen fundamentos slidos que nos llevan a afirmar que la industrializacin y exportacin del aceite de coco y su derivados es viable y rentable, considerando que nuestro pas cuenta con un clima y suelo aptos para su cultivo fructfero.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
ACTIVIDAD COMERCIAL CONFORME A LA TABLA CIIU -SET (CODIFICACIN INTERNACIONAL INDUSTRIAL UNIFORME). ACTIVIDAD PRINCIPAL Fabricaciones de productos qumicos y botnicos. ACTIVIDAD SECUNDARIA venta al por mayor de combustibles slidos, lquidos y productos conexos Importador y exportador.

RAZON SOCIAL, DENOMINACIN

COCOIL DEL PARAGUAY S.A.

TOTAL INVERSION CAPITAL PROPIO GRUPO INVERSOR APALANCAMIENTO FINANCIERO 8.140.000.000.- (valor depurado USD.1.850.000.-) G.5.000.000.000 - (VALOR DEPURADO DE USD.1.200.000.- ) DIVIDIDOS EN 5.000 CUOTAS IGUALES A G.1.000.000.- CADA UNA 5 SOCIOS PARAGUAYOS CON EXPERIENCIA AGROINDUSTRIAL DE EXPORTACION SUSCRIBEN E INTEGRAN EN EL ACTO 1.000 CUOTAS CADA UNO El BID a travs del Fondo Multilateral de Inversiones y el Programa Empresariado Social concedi un prstamo de 450 mil dlares Adems de 200 mil dlares, no reembolsables para una cooperacin tcnica.

COMPOSICION INVERSION INICIAL:

HORIZONTE PROYECTO 5 AOS MATERIA-PRIMA TALENTO HUMANO

Fruto -COCO- proveniente del cocotero mbokaja (Acrocomia totai mart)

es una planta nativa, genuina, autctona, autntica, tradicional, tpica del Paraguay 200 p
500 DISPONIBLES

Cotizacin Dlaes Americanos UsD.4.400.-cierre 30/06/2012.-

UBICACIN GEOGRFICA
COCOIL DEL PARAGUAY S.A.. CIUDAD DE CORONEL OVIEDO DEPARTAMENTO DE CAAGUAZ

Posicionarse como una empresa lder y prestigiosa en un mercado altamente competitivo en la produccin y comercializacin del aceite de coco y sus derivados

Ser una empresa capaz de producir y ofrecer un producto de calidad premium, cantidad suficiente ofrecidos por un grupo de personas motivadas y competentes de tal manera a alcanzar mayor rentabilidad econmica y contribuir permanentemente con la preservacin del medio ambiente.

Demostrar la factibilidad econmica, financiera y el impacto en el mercado interno y de exportacin en la produccin en cantidades industriales del aceite de coco y sus derivados biodegradables y bioenergticas que nos llevar a introducir nuestro producto en nuevos mercados internacionales buscando satisfacer los requerimientos ms exigentes del mismo.

- Un producto elaborado con materia prima nacional - Generacin de fuente de trabajo - Producto renovable - Evita la importacin para ahorrar divisas al pas --Producto innovador para el mercado nacional --El aceite de coco paraguayo es el privilegiado entre los aceites, es el que tiene demanda por su tipo y por su composicin qumica. - El coco paraguayo es tradicional y conocido internacionalmente por lo que los compradores vienen a buscarlo hasta las fbricas de aceite de ese origen. - Nuestro producto no requiere de una campaa publicitaria de alto costo ya que el mismo no tiene presentaciones especiales.

-Ley N 2.748/05 De Fomento de los Biocombustibles. Ley N 60/90 Que establece incentivos fiscales para la Inversin de Capital Nacional y Extranjero. Protocolo de Kyoto Acuerdo Internacional sobre reduccin de gases que causan el calentamiento global de la tierra. Amplio campo de distribucin y colocacin del producto dentro del pas. Utilizacin de maquinarias en su mayora de procedencia nacional trae consigo ventajas en los costos,de adquisicin. Debido a la creciente demanda mundial de aceite de coco se prev que el mercado no estar totalmente cubierto lo cual presenta ventajas a la hora de ofertar nuestro producto. La suba constante en el precio del petrleo

Incertidumbre en la calidad del coco en el momento de su recepcin. Falta de apoyo financiero y de concientizacin para el cultivo racional por parte de entidades gubernamentales. Falta de experiencia en el mercado. Baja tecnologa de desarrollo nacional. Requerimiento de una alta inversin para su ejecucin y crecimiento. Dependencia de precios del aceite de calidad comercial. Desconocimiento del producto dentro del parque automotor gasolero.

Produccin masiva y constante del coco en pases como Filipinas y Malasia.

El aceite de coco de Filipinas es un sustituto a nuestro aceite de almendras ya que cuenta con propiedades similares.
Peligro de que la materia prima sea adquirida en su totalidad por las pocas empresas existentes que producen aceite de coco antes que la nuestra. Competencia de la produccin del biodiesel de baja calidad. Produccin casera del biodiesel.

Alto riesgo de monopolizacin del Estado Paraguayo.

Alto riesgo de importacin del biodiesel. Suba de precios del aceite a nivel internacional.

PLAN DE MARKETING
NUEVA TEORIA Producto:
Aceite de coco virgen Biodiesel

POSICIONAMIENTO:
En el primer ao acaparar el 15% del mercado nacional y el 5% del mercado brasilero

Promocin: industria de jabones, cosmticos

Dirigido a usuarios del parque automotor gasolero

PLAZA DE Distribucin:
Total pas

Precio:

Brasil

Se fijar de acuerdo al costo y a un subsidio como poltica de incentivo gubernamental

Alianzas estratgicas con empresas nacionales y multinacionales sean estas proveedores o intermediarios de mercado. Lograr fidelidad entre el cliente y nuestra empresa industrial con atractivos paquetes promocionales brindando facilidades en acceder al producto. Considerar la expansin de un Complejo similar en otras ciudades de situacin geogrfica estratgica. Domesticacin sistemtica para un cultivo racional

La produccin de aceite de coco es para Paraguay una nueva posibilidad de insercin en la economa internacional debido a las favorables condiciones productivas del pas atendiendo a que el mercado del mundo est vido del producto .La capacidad de produccin del cocotero es de ms de 90 aos, por tal motivo se considera al mbokaja como el aguinaldo y la jubilacin del campesino paraguayo. El Paraguay dispone de un importante capital vegetal y sera una pena dejarlo sin fructificar.

MUCHAS GRACIAS POR LA ATENCIN