El arte de prospectar

Mercado caliente lista de nombres Mercado fro encontrar nuevas personas

Cuantos distribuidores nuevos? (menos de 2 meses) Cuantas personas se han unido a TiENS en los 6 ltimos meses? Cuantas personas se han unido a TiENS hace ms de seis meses? Buscas todos los das? Tienes pocos contactos?

1. La lista de nombres
Nuestro negocio se basa en personas, nuestra red son personas y nuestra franquicia son personas. Sin personas nuestro negocio no existe. La lista de nombres es un proceso esencial que tiene un efecto directo en nuestro xito con TiENS. Es nuestro primer paso y nuestra base. Estamos en un negocio de redes de personas. Sin una lista de nombres no podemos iniciar nuestro negocio. Has escrito la lista de nombres en papel? Una lista en nuestra memoria no tiene mucho uso, ya que se olvida fcilmente.

La importancia de hacer una lista de nombres

Si no haces la lista de nombres puedes pensar que no conoces a muchas personas. Cuando comienzas ha hacer la lista, te sorprender ver a cuantas personas conoces.
El negocio de marketing de red es un proceso de nmeros, cuantas ms personas contactes (personalmente, por telfono o por e-mail) ms potenciales tendrs para desarrollar tu negocio. Los distribuidores de xito tienen el hbito de listar sus contactos TiENS: Utilizar las siguientes habilidades y perfeccionar la tcnica te permitir maximizar tus ingresos potenciales como distribuidor TiENS gracias al Plan de Marketing.

Principios de la lista de nombres

No seas un juez y no pre-juzgues a las personas Nunca sabemos quien puede y quien no Nunca sabemos quien puede ser un guila o una gallina

El pre-juzgar te predispone al error

Principios de la lista de nombres

Situaciones que se repiten
- Determinadas personas
Juzgan a las personas de acuerdo a su aspecto exterior (si aparentan no tener dinero, los creen incapaces de llevar a cabo el negocio o utilizar los productos) Juzgan a las personas por su raza/color (si son japoneses, no querrn unirse a Tiens y haran Amway, etc) Slo buscan graduados de Harvard

Principios de la lista de nombres

Escenarios habituales:
Otros miran hacia arriba
Juzgan de acuerdo a su habilidad financiera (si son hombres de negocios, deben ser guilas) Juzgan a las personas de acuerdo a su talento (si son elegantes, deben ser guilas) Pero las personas elegantes pueden no necesitar ms xito

Principios de la lista de nombres

Otros pensamientos comunes: - Los espaoles no tienen inters en nuestro negocio y productos
A ellos no les interesa el marketing de red, slo quieren tomar caf y disfrutar de su vida. Ellos no prestan atencin a productos de salud y slo escuchan a sus mdicos.

Yo creo en una cosa: los humanos buscan dos cosas: la riqueza y la salud, sin distincin de pases. Se escuchan frases como sta en muchos pases y continentes, precisamente donde mejor se han desarrollado los negocios de marketing de red. La razn de no haber podido abrir el mercado espaol como se debera es nuestra mente cerrada. Si no sobrepasamos este problema no podemos abrir todo el potencial de este mercado.

Mtodo para hacer la Lista

1. Comenzar por nuestra esfera de influencia
A quin le vas a contar las oportunidades de negocio y productos de TiENS?

De dnde debe venir tu primer grupo de contactos?

Antes de comenzar cualquier otro tipo de contactos, empieza con tu esfera de influencia y crea tu lista de potenciales probables.

Mtodo para hacer la Lista

El simbolo #
Utiliza la siguiente cuadrcula para listar tus conocidos

Amigos

Familia

Parientes

Colegas y compaeros estudios

Yo

Vecinos
Poco conocidos

Empleados Empleadores

El mtodo de la tarjeta de visita El mtodo de la lista

Mtodos para hacer la lista

Las pginas amarillas Seccin servicios de salud
Hospitales, clnicas chinas, clnicas de medicina occidental, dentistas, acupuntores, masajes, Doctores, enfermeras, farmacias, etc) Gimnasios, centros de belleza, centros de deportes, boleras, clubes de tenis, etc (deportes de equipo)

Mtodos para hacer la lista

Pginas amarillas Educacin Universidades, residencias, parvularios, sindicatos de estudiantes y organizaciones afines, clubes de intereses y de reunin, asociaciones (profesores, padres de alumnos)

Organizaciones religiosas
Iglesias, templos, sacerdotes, clrigos, hermanos y monjas, etc

Mtodos para hacer la lista

Pginas amarillas

Tiendas Antigedades, arte, supermercados, tiendas de flores, mobiliario, imprentas, alimentacin, tintoreras, panaderas (atienden pblico) Funcionarios, policas, bomberos, carteros, etc

Mtodos para hacer la lista

Pginas amarillas

Compaas privadas Gestoras de contabilidad y personal, contructoras, agencias de publicidad, de viajes, de alquiler de coches, servicios de limpieza, seguros, etc Servicios de reparacin de: aire acondicionado, televisin, fontaneros, talleres

Mtodos para hacer la lista

2. Comenzar por desconocidos

Recomendacin de conocidos
ste es uno de los mejores mtodos de generacin de nuevos grupos. Si ests haciendo un trabajo correcto de construir, asistir y satisfacer a tus clientes, entonces recibirs ms contactos de los que puedes imaginar y manejar.

Despus de haber agotado la lista de contactos potenciales, el xito futuro depende en gran medida de como eres capaz de generar una nueva esfera de influencia. Las nuevas esferas de incluencia se ganan. Debes dar los pasos necesarios para crear una correcta relacin con tus clientes. Entonces, y slo entonces, tus clientes se sentirn cmodos de referir a la compaa y sus productos a sus amigos y conocidos..

2. Mtodos para buscar nuevas personas

2. Comenzar por desconocidos
Recomendaciones de otros Las recomendaciones son, sin duda, la savia de nuestro negocio y es la mejor fuente de potenciales nuevos clientes. La importancia de las referencias no debe ser sobrevalorada. Un distribuidor que contacta con un potencial gracias a una recomendacin, tiene, a priori, una mayor credibilidad. Tanto si hablas con un contacto, cliente o extrao, deberas siempre pedirle al menos seis recomendaciones que puedan estar interesados en nuestros productos.

Mtodos para buscar nuevas personas

2. Comenzar por desconocidos

Recomendaciones de otros
Si la persona a la que preguntas no puede pensar en nadie, aydale con las siguientes preguntas que comienzan por a quien conoces que

Sea de tu respeto Se interese por las personas de una manera real Sea activa en su iglesia o asociacin De consejos a otros, tales como religiosos, doctores, abogados, etc

Mtodos para buscar nuevas personas

Preguntas gua, A quin conoces tu que.. ?
Pertenezca a algn club y que participe de forma activa en los eventos? Se dedique a la enseanza en un colegio o empresa? Tengan relacin con el pblico, tales como policas, bomberos, carteros o funcionarios pblicos? Tengan relacin con supervisin, consultora, o escuelas de adultos? Quiera hacer algo ms en la vida? Tengan ambicin, agresividad y que sean

Mtodos para buscar nuevas personas

Preguntas gua, A quin conoces tu que.. ?

Sea considerado como un lder? Tenga hijos iniciando la educacin media, superior o universitaria? Tenga hijos con un talento especial que debera ser desarrollado? Quiera ser un ejemplo a seguir por sus hijos? Quiera tener su propio negocio? Tenga grandes responsabilidades causndole estrs? Quiera libertad?

Mtodos para buscar nuevas personas

Est considerando una nueva profesin, cambio de trabajo o que haya cambiado recientemente de trabajo? No sea capaz de avanzar en su trabajo? Tiene talento pero no lo puede ejercer? Acaba de empezar a vender o ya tiene mucha experiencia en venta directa? Tiene ideas para su propia forma de vida: autores, diseadores, promotores, publicistas? Nunca ha iniciado o ha fallado en un negocio, pero tiene fuertes deseos de iniciar de nuevo? Est acudiendo a una universidad, escuela de negocios, etc. o se acaba de licenciar? Se acaba de casar y necesita empezar a salir?

Cuando consiga los nuevos nombres, Tenga a mano una libreta y bolgrafo para apuntar los nombres y telfonos.

Mtodos para buscar nuevas personas

Anuncios
El nico anuncio del que hablaremos aqu se limita al que intente generar un contacto potencial. Cualquier otro tipo de anuncio deber ser aprobado por la compaa. Los anuncios en nuestro negocio estan orientados a la obtencin de nuevos distribuidores. Estos anuncios suelen estar ubicados en la seccin de clasificados de los peridicos y los resultados varan mucho, dependiendo de como se lleva la gestin de los mismos.

Para aquellos que elijan anunciarse para captar deben tener en cuenta los siguientes aspectos: El anuncio debe ubicarse en la seccin de Se buscan vendedores o Oportunidades de negocio si estan disponibles. Tu anuncio debe ser ser lo ms especfico posible. Tendrs menos llamadas que con un anuncio ciego (engaoso), pero los que llaman tendrn un mayor inters al ya saber de que se trata.

Mtodos para buscar nuevas personas

Manejando el anuncio: No te sorprendas cuando el telfono suene! Por so se puso el anuncio y las llamadas deben ser contestadas profesionalmente. Si no tienes una persona que filtre las llamadas, contrate los servicios profesionales de un especialista en atender llamadas. Cuando se devuelva la llamada al candidato, la idea es calificarlo e intentar tener una cita. Por tanto, no hay que explicarle demasiado no vender nada por telfono. Cuanta ms informacin facilite por telfono, menos probabilidades tendr de poder tener una cita. Facilita la suficiente informacin para captar su inters, pero no ms que desve su atencin. Es muy fcil prejuzgar nuestro negocio

Mtodos para buscar nuevas personas

Manejando el anuncio: Manten tu posicin de fuerza. Recuerda que te han llamado a ti. Tu ests haciendo la entrevista! Quien haga las preguntas gana. Se deben hacer las siguientes preguntas de test
Cul es su nombre? Dnde vive (ciudad, no direccin) Desde cundo lleva viviendo en la ciudad? Y en caso de llevar poco tiempo, de dnde viene? Que actividad est desarrollando en la actualidad?

Mtodos para buscar nuevas personas

Manejando el anuncio: En 45 segundos o menos explica que sera poco coherente para l y para ti intentar hablar de algo tan grande por telfono. Intenta obtener una cita en un entorno profesional para una primera reunin. Antes de decidir en dedicar tiempo y energa a este tipo de generacin de contactos, revisa estos procedimientos. Los anuncios provocan llamadas entre extraos y para que sto culmine en xito, deben ocurrir muchas cosas correctamente. Hay que tener una tcnica elaborada de conversacin telefnica. Se han de desarrollar muchos pasos y se ha de generar una amistad. Utiliza una conducta profesional y tu tiempo adecuadamente.

Mtodos para buscar nuevas personas

El arte de los contactos fros:
Los contactos fros son un mtodo excelente para generar ventas. Este mtodo funciona mejor para personas que tienen una f tremenda en si mismos y en lo que tienen que ofrecer. Tienen una misin que es el xito y no se frenan por las negativas o lo que otros puedan decir de ellos. Estos vendedores generalmente creen en la regla de los tres pies. (hablan con cualquiera a tres pies de distancia). No consideran de ninguna manera a estos contactos como fros; al contrario, ellos han aprendido el arte de reunirse con personas y hacer amigos Consigue reuniones Uno-a-Uno y si se juntan varios a la vez, convoca pequeos seminarios de negocio con ellos.

Mtodos para buscar nuevas personas

A medida que tu confianza y autoestima mejora, y la conviccin en lo que ests haciendo se hace ms fuerte, ser cada vez ms sencillo acercarse a personas que no conoces.. Cuando hables con personas que no conoces, sigue el siguiente mtodo nemotcnico FORM : F: Habla de la Familia O: Habla acerca de su trabajo/Ocupacin R: Habla de sus aficiones (Recreation) D: Y por ltimo, habla de Dinero Es importante entender que las personas desconocidad hablan de estas tres cosas: La actualidad (charlas ligeras) Lo mal que van las cosas (quejarse) La forma como las cosas deberan ser (los deseos)

Mtodos para buscar nuevas personas

Si hablan de lo que est ocurriendo por ms de dos minutos, acabarn quejndose o deseando algo. Esto da pi, naturalmente, a enfocarnos en las oportunidades de negocio del Network Maketing en EE.UU., por ejemplo. Cuando llega el momento de introducir el negocio de TiENS, debemos estar preparados para la pregunta, En que consiste? Sabindolo de antemano, podemos preparar esta pregunta, Necesitas desarrollar y practicar con una respuesta de dos minutos. Es tu oportunidad de 2 minutos para anunciarte. Se debe cerrar la conversacin de la manera: Tengo otra llamada ahora mismo, podra/s darme tu nombre y telfono, de manera que te pueda llamar ms tarde?

Mtodo de preparar la lista

Es muy importante que desarrolles tu presentacin personal de 2 minutos para responder a la pregunta: De qu se trata?
Pregntale a tu sponsor o rangos superiores acerca de como hacerlo, si hace falta. Escribe el texto y tenlo a mano para cuando tengas las primeras llamadas.

Ahora que comienzas a comprender que la captacin es poderosa, por favor hazlo contnuamente!!