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DIRECCION ESTRATEGICA

Opciones Estratgicas

Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
La Ubicacin del Negocio Medular
Existencia de un negocio en conexin con una red de industrias Compran/venden materias primas entre unos y otros para producir bienes o servicios Estrategia de Negocios Corriente Arriba
Negocios que funcionan cerca de la materia prima; fuertes tecnolgicamente y capital; manejan costos muy bajos Empresa se sita como en el cuello de un reloj de arena, usa diversos materiales para UN SOLO proceso productivo

Estrategia de los Negocios entre corriente

Estrategia de los Negocios Corriente Abajo

Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Gran cantidad de materiales que convergen como en un estrecho embudo

Estrategias Genricas
La Diferenciacin del Negocio Medular
Cadena de Valor (Porter) actividades que desarrolla una empresa y cmo interactan entre si

Actividades primarias logstica hacia interior y exterior, operaciones, mercadotecnia y ventas, servicios
Actividades de apoyo materiales, tecnologa, RRHH, infraestructura

Estrategia Genrica de Porter

2 tipos bsicos de ventaja competitiva: bajos costos, y diferenciacin

Estrategias: Diferenciacin, Alcance Limitado

Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
La Diferenciacin del Negocio Medular
Estrategias de Diferenciacin
Diferenciacin de precios (Productos NO diferenciados) vender ms barato Apoyo a la Diferenciacin (servicio excepcional) elementos que refuerzan la diferenciacin Diferenciacin de Imagen aparenta una diferenciacin donde no hay Diferenciacin de Calidad caractersticas de los productos que los hacen MEJORES Diferenciacin de Diseo Ofrecer algo verdaderamente diferente No Diferenciacin - imitacin
Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
La Diferenciacin del Negocio Medular
Estrategias de Alcance
Estrategia sin segmentacin configuracin bsica del producto busca captar porcin amplia de mercado. Ejemplo: modelo T de Ford Estrategia de Segmentacin Tipos:
Integrales: Atienden a todos los segmentos Selectivas: Compiten solo en ciertos segmentos

Estrategia de Nicho enfoque en un solo segmento

Estrategia de Fabricacin sobre pedido cada cliente constituye un segmento
A medida: Diseo bsico que se modifica con especificaciones del cliente Estandarizada: Ciertos componentes estndares son incorporados al producto final
Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
La Elaboracin de Negocios Medulares
Estrategia de Penetracin
Busca incrementar la participacin de mercado Implica crecer a expensas de la competencia Productos existentes en nuevos mercados Contrario a la consolidacin Llevar la expansin a nuevas reas geogrficas Productos nuevos o modificados. Formas:
Ampliacin de productos Proliferacin de lneas de productos Racionalizacin de una lnea de productos
Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategia de Desarrollo del Mercado

Estrategia de Expansin Geogrfica

Estrategia de desarrollo de productos

Estrategias Genricas
Ampliacin de Negocios Medulares
Estrategia de Integracin Vertical
Compaas prefieren hacer en lugar de comprar o vender Incorporando actividades en la distribucin y proveedores

Estrategia de Diversificacin
Venta de productos distintos con la misma fuerza de ventas Tipos:
Concntrica / Relacionada: Se parte del negocio medular Conglomerado / No relacionada
Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
Ampliacin de Negocios Medulares
Estrategia de Entrada y Control
Acceso a nuevo negocio mediante desarrollo interno o adquisicin. Se puede tener:
Propiedad y control total Propiedad y control parcial Control parcial sin propiedad - franquicias

Estrategia de Retirada
Empresa abandona o liquida negocios
Juan Andrs Morales Plaza, MBA

Estrategias Genricas
Reconsideracin del Negocio Medular
Estrategia de Redefinicin del negocio
Negocio puede definirse por la funcin que desempea, por el mercado que atiende, o por el producto que fabrica

Estrategia de Recombinacin del Negocio

Recombinar negocios diferentes y llegar a tratarlos como uno solo

Estrategia de Reubicacin Medular

Empresas tienden a tener un solo espacio donde se concentran sus capacidades y cultura.
Juan Andrs Morales Plaza, MBA