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Gente que trabaja para dar siempre un servici de excelente calidad con las mejores tecnologas
El mercado es el todo, es el universo de clientes metas y puntos de venta que puedan comprar tu producto. Hay que tener en cuenta que el mercado hay que segmentarlo acorde a tu estrategia. Para las empresas, la satisfaccin de sus clientes es un aspecto primordial. Sin embargo, para llevar a cabo este objetivo, es necesaria la implementacin de diversas herramientas y estrategias que contribuyan a "involucrar" a los consumidores con un determinado producto o servicio. Segn el "padre del marketing", Philip Kotler, este es un proceso en el cual un grupo de individuos intercambia bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Algunas asocian este trmino con la mercadotecnia, otros como Jerry McCarthy, lo relaciona a las denominadas "Cuatro P" del mercadeo: producto, precio, plaza (distribucin) y promocin.
Integracin hacia delante Ocurre cuando la compaa incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor. Integracin hacia Vertical Ocurre cuando la compaa aumenta su control sobre su sistema de distribucin. Por ejemplo, cuando una compaa de gran tamao es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla. Integracin hacia Horizontal Ocurre cuando la compaa aumenta su control con respecto a sus competidores. Por ejemplo, cuando los hospitales o centros mdicos negocian arreglos de consorcio con mdicos especialistas para que cada mdico brinde servicios en una especialidad determinada (ciruga plstica, ginecologa, pediatra, entre otros), pero dentro del hospital o centro mdico.
sobrevivir a los ataques de la competencia, por efecto de las economas de escala y de la curva de la experiencia que se pueden lograr.
Tambin consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia adelante u horizontalmente.
oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal, diversificacin en conglomerado y diversificacin concntrica
Estrategias de Diversificacin
Horizontal
Consisten en agregar nuevos productos a la lnea de productos de la compaa, los cuales no estn relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseados para atraer a miembros de los mercados meta de la compaa. Por ejemplo, cuando McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus
productos
existentes y estn diseados para atraer nuevos Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad, controlando diferentes
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
perseguido por los niveles personales de
gerencia estratgica, corporativos,
actividades.
estrategia
arriesgada y compleja.
comerciales, funcionales, y operacionales. Para obtener un resultado deseado (visin, misin, meta, objetivo o intencin). Entre las estrategias usadas por muchas empresas para lograr alcanzar los
Peter Drucker considera que el xito de una estrategia de diversificacin, es la existencia un punto en comn entre la actividad nueva y la actividad actual, sea de mercado, de tecnologa o de procesos de produccin.
productos actuales en
los mercados actuales
En el caso de que el objetivo sea desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados, La estrategia a utilizar es de penetracin de mercados. Los 6 mecanismos para conseguir la penetracin de mercados son: la estrategia que corresponde para lograrlo es de desarrollo para los mercados. Los 3 mecanismos para conseguir el desarrollo para los mercados son:
Ingreso a nuevas zonas, regiones o pases. Creacin objetivos. Desarrollo distribucin. de nuevos canales de de nuevos segmentos
atrayendo
competencia. Adquisicin de mercados. Defensa de la posicin en el mercado. Reorganizacin distribucin, para del atender canal de
mercados
mejorar la rentabilidad
Estrategias
Modificacin o adaptacin de los productos actuales, con nuevas caractersticas o atributos Extensin de la mezcla de productos con nuevos productos Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo tecnolgica. la competitividad funcional o
competidor
Estrategia
Es el conjunto de acciones que se implementan en un determinado momento dentro de la organizacin con el objetivo de lograr un fin propuesto.
Tctica
Son los mtodos o sistemas que se implementan dentro de una organizacin como uno de los componentes o departamentos.
planes
Se refiere al proyecto que debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organizacin alcance las aspiraciones que se ha plasmado en su plan director. Son orientadas por medio de la oficina de recursos humanos.
Programas
Este es el encargado de idear y ordenar las acciones que se realizaran en el marco de un proyecto.
Busca implementar medios para poner en prctica una serie de decisiones; hasta lograr conseguir la meta planteada.
Dentro de la organizacin son los que reflejan cual ser la estrategia a seguir .
Identifica las objetivos estratgicos dentro de la organizacin tanto internos como externos.