GESTO COMERCIAL

CURVA ABC FOCO MERCADO

2013

Professor Alex Guerra

Gesto de Marketing

Mtodo de Pareto ou Curva ABC

Wilfredo Pareto, na Itlia, sc. .XIX, utilizou o mtodo "ABC" para medir a distribuio de renda da populao ao constatar que poucos indivduos, na poca, concentravam a maior parte da riqueza existente. A aplicabilidade do mtodo de PARETO aos ESTOQUES foi comprovada e posta em prtica nos Estados Unidos pela GENERAL ELTRIC, logo aps a segunda Guerra Mundial. A partir da o sistema tem-se mostrado eficaz como importante instrumento de controle e gerenciamento de estoques.

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Mtodo de Pareto ou Curva ABC

Dividido em trs categorias A,B,C, devido a representatividade de cada item em relao aos investimentos feitos em estoques. A classificao - por valor (A,B,C) atualizado ou corrigido de cada item, visa em primeiro lugar, permitir um tratamento adequado que identifica os itens mais significativos para a gesto financeira dos estoques. O tratamento diferenciado dos itens mais importantes para os menos importantes, exige simplificao nos controles, seletividade e racionalizao dos estoques. Isto representa tempo x dinheiro proporcionando melhor desempenho na distribuio dos materiais a serem estocados.

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Mtodo de Pareto ou Curva ABC

CLASSE "A" - materiais de grande valor financeiro e pequenas quantidades fsicas.
80% do valor monetrio total e no mximo 20% dos itens estudados (estes valores so de referncia, e no so fixos).

CLASSE "C" - materiais de pequeno valor financeiro e grandes quantidades fsicas.

Em geral, somente 5% do valor monetrio total representam esta classe e mais de 50% dos itens formam sua estrutura.

CLASSE "B" - materiais cujo valor financeiro e quantidades fsicas ficam na fase intermediria entre "A" e "C.
Seus dados, em mdia, correspondem a 15% do valor monetrio total do estoque e no mximo 30 % dos itens estudados.

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MONTAGEM E APLICABILIDADE DA CURVA ABC :

SEGUIR 04 PASSOS

Inicialmente, devemos levantar todos os itens do problema a ser resolvido, objeto de analise, com suas respectivas quantidade, preos unitrios e preos totais;
1-

2Colocar os itens em uma tabela em decrescente de preos totais, e sua somatria total. Essa tabela deve estar composta das seguintes colunas: itens, preo total, preo acumulado e porcentagem; 3O prximo passo dividir cada valor total de cada item pela somatria total de todos os itens e colocar a porcentagem obtida em sua respectiva coluna; 4Finalmente, devemos dividir todos os itens em casse A, B, C, de acordo com nossa prioridade e tempo disponvel para tomar deciso sobre o problema.
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ITEM 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 TOTAL PEA A-1X A-2B B-2C A-3B A-1D C-1N A-1C A-2M C-2J A-2L N-2D C-2B C-2C A-5G C-1B A-3H A-1K C-3F ACUM VR UNIT 50.00 10.00 3.00 8.00 5.00 2.50 20.00 1.00 2.20 0.50 3.00 1.50 0.70 1.00 1.50 0.50 0.50 0.50 QTD 500 2000 5000 1000 600 1000 100 1000 400 1000 150 100 200 100 50 100 80 20 VR TOT 25.000 20.000 15.000 8.000 3.000 2.500 2.000 1.000 880 500 450 150 140 100 75 50 40 10 ACUMUL 25.000 45.000 60.000 68.000 71.000 73.500 75.500 76.500 77.380 77.880 78.330 78.480 78.620 78.720 78.795 78.845 78.885 78.895 78.895 % 31.7 57.0 76.1 86.2 90.0 93.2 95.7 97.0 98.1 98.7 99.3 99.5 99.7 99.8 99.9 99.94 99.99 100

Para montagem da curva ABC, foi adotado o critrio geral enunciado anteriormente e, com base na disponibilidade de tempo, para tomada de deciso a montagem da curva ficou conforme abaixo: Classe A = 17% dos itens correspondendo a 76% do valor total; Classe B = 22% dos itens correspondendo a 20% do valor total; Classe C = 61% dos itens correspondendo a 4% do valor total.

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Professor Alex Guerra

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OBJETIVOS /APLICADOS

Curva ABC uma ferramenta gerencial que auxilia a identificao dos itens que necessitam de uma ateno especial do gestor, seja por algum tipo de deficincia, seja por lucro, venda ou produtividade com parmetros que fogem dos fatores costumeiros permitindo o tratamento adequado quanto sua importncia relativa.

Clarificao dos dados ; Identificar os custos x receita do estudo; Potencializar as vendas; Mensurar dados estratgicos com M.C% do estudo; Orientar a equipe de vendas quanto a rentabilidade do negcio; Diagnstico dos dados para o plano de ao .