ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Cada emprendedor e inversionista requiere un plan de negocios particular y por ello, el empresario debe ser capaz de definir cul es la mejor estructura, en funcin a la solicitud de cada destinatario, audiencia o pblico demandante.

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESA EN MARCHA (GERENTE) Resumen ejecutivo Descripcin de la empresa: Historia de la empresa Anlisis de la industria Productos y servicios ofrecidos Estados financieros Equipo gerencial
Descripcin de la competencia, de la posicin competitiva y del mercado objetivo. Planeamiento estratgico Anlisis FODA Estrategias de crecimiento y expansin Alianzas estratgicas

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA NUEVA EMPRESA (INVERSIONISTA O GERENTE) Resumen ejecutivo Formulacin de idea de negocio Anlisis de la oportunidad Presentacin del modelo de negocio

Anlisis del entorno Anlisis de la industria, del mercado y estimacin de demanda Planeamiento estratgico Anlisis FODA Visin Misin Objetivos estratgicos Estrategia genrica Fuentes de ventajas competitivas Alianzas estratgicas Plan de marketing Plan de operaciones Diseo de la estructura y plan de recursos humanos Proyeccin de los estados financieros Evaluacin financiera Conclusiones y recomendaciones Anexos

Estrategias de marketing y ventas Anlisis de la infraestructura Rediseo de estructura y cambios en la gestin de la empresa Modelo financiero Evaluacin financiera Conclusiones y recomendaciones Anexos

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo, es una presentacin breve de los aspectos ms relevantes del plan de negocios

Su extensin mxima ser de unas tres pginas

Este resumen debe lograr despertar la curiosidad del inversionista y motivarlo a conocer ms sobre la idea de negocio.

Qu debe contener un resumen ejecutivo?

- Razn Social de la Empresa - Estructura empresarial - Tipo de negocio o sector en que se desarrollar la empresa - Necesidades que la empresa piensa satisfacer

Descripcin de la compaa

El documento que describe la idea de negocio debe incorporar un poco de historia.

Para una empresa en marcha

Cuando el plan de negocios se realiza para una empresa que ya est funcionando, el primer captulo del plan de negocios es la descripcin de la empresa.

Historia de la empresa

Anlisis de la industria

Productos y servicios ofrecidos

Equipo empresarial y gerencial

Informacin econmica y financiera

Para una nueva iniciativa empresarial

Cuando el plan de negocios se desarrolla para evaluar la posibilidad de poner una nueva empresa, ste comienza con la formulacin de la idea de negocio

Fuentes para la identificacin de ideas de negocios sobre la base del anlisis del entorno

Fuentes para la identificacin de ideas de negocio sobre la base de un anlisis de las fortalezas del empresario

Anlisis del entorno

Fundamental para descubrir oportunidades sobre la base de las cuales podran surgir ideas de negocios.

Cuando se hace un anlisis del entorno, por lo general se estudian los siguientes factores: econmicos, sociales, polticos y legales, tecnolgicos y ambientales.

En el caso de empresas exportadoras es indispensable estudiar los efectos de estos factores en todos los pases involucrados.

Factores tecnolgicos

Nivel de inversin en investigacin y desarrollo Desarrollo y disponibilidad de tecnologa moderna Nivel de inversin y perodo de retorno de la inversin

Factores ambientales

El calentamiento global Los cambios climticos La contaminacin de las aguas La escasez de agua

Factores econmicos

Comportamiento y la tendencia del tipo de Cambio, la inflacin y las tasas de inters Ingreso promedio familiar Niveles de empleo y desempleo Tamao de la poblacin y la distribucin de personas en los niveles socioeconmicos Estructura de edad de la poblacin y su distribucin geogrfica Nivel de educacin Calidad de la mano de obra disponible

Factores socioeconmicos

Factores polticos y legales

Los impuestos directos e indirectos que deber pagar Leyes antimonopolio Preferencias arancelarias La burocracia local e internacional Las regulaciones y desregulaciones locales.

Sondeo de mercado
Debe responder a ciertas interrogantes como:
Cul es el perfil de su potencial cliente?

Cunto cree que el potencial cliente le comprar en los prximos meses?

Cunto estar dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido? Cules son los atributos del producto o servicio por los que el cliente estara dispuesto a pagar ms o dejar a su actual proveedor?

Sondeo de mercado
Sondeo de mercado a nivel local a) Los clientes. b) Los competidores. c) Los proveedores.

Sondeo de mercado
Respecto a los clientes Respecto a los competidores Respecto de los proveedores

Estudio de mercados internacionales