Publicidad

Concepto Tipos de Publicidad Principales decisiones Brief publicitario

Publicidad
La Publicidad es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir mensajes a travs de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo. La publicidad da a conocer un producto y persuade al mercado a experimentarlo, es decir La publicidad construye marcas.

Publicidad
Definimos a la publicidad como El proceso de comunicacin que se enfoca a crear en un pblico predeterminado, la curiosidad activa por experimentar un producto o servicio, a travs de mensajes producidos en forma planeada y sistematizada, para ser emitidos a travs de medios de comunicacin masiva. (medios de televisin, radio, Internet, periodicos, revistas)

Tipos de Publicidad
Comparativa: desacreditacin de un producto con respecto a otro, aspectos concretos de competencia. Subliminal: camuflaje en varios espacios; es decir, un lenguaje dentro de otro lenguaje. Engaosa: promesa de algo que no se cumple; las expectativas que se tena del producto y no se alcanzaron. Patrocinio: patrocinador y algn evento. Imagen Corporativa: imagen famosa o empresa que anuncie un producto. Sin animo de lucro: sin beneficios propios; ejemplo ONGs

1.- Publicidad
La publicidad NO VENDE, la publicidad comunica. La comunicacin es persuasiva de tal forma que el mensaje que se emite hacia el consumidor sea interpretado para que lo haga mas predispuesto a adquirir nuestro producto o servicio. Se dice que es publicidad cuando se comunica a travs de un medio PAGADO (dinero o canje). La publicidad vende en el sentido que hace atractivo un producto, idea, concepto, servicio, etc para el pblico objetivo.

Programa de Promocin para una Empresa.

Identificar mi Audiencia Target. Especificar el objetivo de la Promocin:
Awareness: Que el consumidor reconozca mi producto. Interest: Despertar el inters del consumidor en mi producto o marca. Evaluation: Que el consumidor evalu los atributos de mi marca. Adoption: Que el consumidor compre mi producto constantemente.

Modelos del Proceso de Respuesta

Etapas Modelo AIDA Modelo de Jer. Efectos Mod. Adopcin Innovaciones Mod. Procesam de la Infomac. Presentacin Etapa Atencin Conciencia Conciencia Atencin

Cognoscitiva
Inters Etapa Afectiva Etapa de Comportamiento Accin Deseo

Conocimiento
Agrado Preferencia Conviccin Evaluacin Prueba Compra Adopcin Inters

Comprensin
Aceptacin

Retencin

Comportamiento

Objetivos de publicidad
Levantar ventas a corto plazo. Elevar trfico de clientes. Desarrollar o reforzar la imagen. Informar a clientes sobre bienes y servicios y/o atributos de la empresa. Desarrollar demanda por marcas privadas. Facilitar el trabajo de venta personal.

Medios publicitarios utilizados

Televisin Radio Prensa Revistas Vallas Marketing Directo Encarte / Gua de Compra Volantes

Publicidad
La publicidad comprende todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador.
Prensa Televisin Radio Revistas Correo directo Publicidad exterior Internet Pginas amarillas Otros

Tipos de publicidad
Segn audiencia meta
Dirigida a consumidores Dirigida a empresas

Televisin
Ventajas:
70% del conocimiento visual, 20% auditivo y 10% el resto de sentidos Costo por millar de espectadores bajo Mensajes de gran impacto

Desventajas:
Realizacin del comercial es costosa Necesidad de repetir anuncios para ser captados y absorbidos por cliente potencial

Radio
Ventajas:
Costo de transmisin es muy bajo comparado a televisin Capacidad de actuacin en medios nacionales, regionales y locales El radio porttil va con el consumidor

Desventajas:
La atencin del oyente se puede desviar Duracin corta Necesidad de buena frecuencia de repeticin

Prensa
Ventajas:
Efectiva para mensajes concretos sobre productos ya conocidos Util para introducir nuevos productos Se puede volver a ver el mensaje en cualquier momento

Desventajas:
Mala calidad de imgenes Los anuncios no se leen Gran cantidad de anuncios

Revistas
Ventajas:
Sector de lectores homogneo y especializado Anuncios tienen buena presentacin Anuncios se hojean mayor nmero de veces que diarios Producen mayor impacto en cliente Influencia sobre lectores tradicionales

Desventajas:
Tirajes bajos Anuncios costosos Trabajo sobre un tipo de lectores definido Viva en Revista Cosas

Vallas
Ventajas:
Fcil ubicacin dentro de zonas estratgicas Excelentes como recordatorios de campaas publicitarias de productos poco complicados

Desventajas:
Efectividad ligada a ubicacin Se miran solo de reojo Difcil seleccionar al pblico transente Limitaciones para su instalacin

Marketing Directo
Ventajas:
Se escogen a los clientes y ubicacin geogrfica Se enva en el momento deseado Poca competencia con otros anuncios Buena presentacin de anuncios

Desventajas:
Costo del anuncio alto Listas son poco confiables No hay garanta que los nombre de las listas sean clientes potenciales La mayora de publicidad no es abierta

Promocin Marketing Directo PARRILLA ESTILO VIVANDA

Promocin Marketing Directo PARRILLA ESTILO VIVANDA

25% de descuento en todas nuestras carnes

Encarte
Ventajas:
Reparto por ubicacin geogrfica Buena presentacin de ofertas / promociones / surtido

Desventajas:
Costo del anuncio alto Listas son poco confiables No hay garanta que los nombre de las listas sean clientes potenciales La mayora de publicidad no es abierta

Carrefour
Argentina

Tipos de publicidad
Segn audiencia meta
Dirigida a consumidores Dirigida a empresas

Tipos de publicidad
Publicidad de producto
Orientada a la accin directa Orientada a la accin indirecta

Tipos de publicidad
Publicidad de producto
Orientada a la accin directa Orientada a la accin indirecta

Tipos de publicidad
Segn demanda
De demanda primaria
Ejemplo: Campaa Got milk? Promueve consumo de leche fresca http://www.milkdelivers.org/gotmilk/index.cfm

De demanda selectiva

Tipos de publicidad
Segn demanda
De demanda primaria De demanda selectiva

Principales decisiones en publicidad

Mensaje Establecer Objetivos
Comunicacin Ventas

Decidir el presupuesto

Evaluacin
Comunicacin

Ventas

Medios

1ro Establecer Objetivos

Pueden ser:
Introducir un nuevo producto. Expandir el uso de un producto. Respaldo a las ventas personales. Mejorar las relaciones con distribuidores. Contrarrestar la sustitucin. Otros

2do Decidir el presupuesto

% de ventas Seguir a la competencia Fondos disponibles Objetivo/tarea

3ro. Mensaje y Medios

Luego para el Mensaje y Medios, las empresas generalmente recurren a los servicios de Agencia de Publicidad
http://www.cuarzo.com.pe/ http://www.causa.com.pe/

Mensaje
Un buen mensaje debe:
Llamar y retener la atencin. Influir en la audiencia de la manera esperada.
"Chile, despdete del pisco",
El Per ha iniciado un reclamo en USA para que Chile no llame `pisco` a su aguardiente de uva. Salud, porque por fin hacemos algo".

Medios
Publicidad Above the Line (ATL): Publicidad sobre la lnea. Consiste en usar publicidad tradicional e impactante de productos o servicios, enfocndose por lo general en medios de comunicacin costosos y masivos como televisin, radio, cine, va pblica troncal, diarios y revistas entre otros

Medios
Publicidad Below the Line (BTL) Publicidad sobre la lnea. Consiste en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos. Se caracteriza por tener altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad.

BTL: Medios ms utilizados

Publicidad en el punto de venta (Merchandising) Eventos Mecenazgo Impulsacin Medios de difusin no convencionales Promociones Marketing directo, Celulares

Principales decisiones en publicidad

Mensaje

Establecer Objetivos Comunicacin Ventas

Decidir el presupuesto

Evaluacin Comunicacin Ventas

Medios

Por ltimo la evaluacin

Cmo se puede medir la eficacia de la publicidad? Pruebas o mediciones directas. Pruebas indirectas:
Reconocimiento Recordacin con ayuda Recordacin sin ayuda

Brief publicitario
Es un documento escrito de forma suscinta donde el cliente presenta a la agencia de publicidad, su problema de comunicacin y precisa lo que de ella espera.