Sesin 2

Entorno de los Negocios Internacionales

Prof. Miguel Capuay Retegui pcadmcap@upc.edu.pe Prof. Delia Cerna H. pcaddcer@upc.edu.pe Ciclo 2012 2

Agenda
Noticia de Negocios Internacionales de la semana. Exposicin de caso 1 Captulo I: Carnival Cruise Lines: explotacin de un mar de oportunidades globales. Modalidades de Negocios Internacionales. Video Negocios internacionales vs. Negocios locales Razones para que las empresas participen en los Negocios Internacionales. Dinmica grupal. Conclusiones.

Objetivos
Analizar las modalidades y el panorama de los negocios internacionales. Conocer las actividades empresariales vinculadas a los negocios internacionales. Explicar la diferencia entre Negocios Internacionales y Negocios Locales. Explicar por qu las empresas deciden participar en los Negocios Internacionales.

Modalidades de Negocios Internacionales

Importacin

Exportacin

Negocios Internacionales

IED y en Cartera

Acuerdos de Colaboracin

Exportacin e Importacin
Exportacin e Importacin mercancas (tangibles). Exportacin e Importacin de servicios (intangibles). Turismo y Transporte. Prestacin de servicios: financieros, profesionales, informticos, consultoras, construccin, de salud, deportivos, culturales, educativos, etc.

Inversin Extranjera Directa

Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto en un pas distinto al suyo.

Inversin Extranjera Directa

Adquiere la totalidad de una empresa local

EMPRESA EXTERNA
Constituye una nueva empresa desde cero

EMPRESA LOCAL

Inversin en Cartera
Emite BONOS

EMPRESA EMISORA

INVERSIONISTA

No se tiene el control.

(PERSONA NATURAL JURDICA)

Compra BONOS

Tipos de Acuerdos de Colaboracin

Licencias. Franquicias. Contrato gerenciales:

(administracin, ventas, fabricacin).

Operaciones llave en mano Alianzas Venture). Estratgicas. (Joint

Asociacin en Participacin.

Licencias
Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geogrfica especfica durante un perodo determinado.

Licencia
A menudo las licencias tiene un motivo econmico, tales como el deseo de un inicio ms rpido. Es muy atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extrajero. Por ejemplo: Coca Cola concedi la licencia de su famosa marca a fabricantes de ropa, que incorporaron el diseo a la ropa.
Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles Hill. 2012

Licencias
DERECHO SOBRE BIENES INTANGIBLES

EMPRESA OTORGA LICENCIA

EMPRESA
LICENCIATARIA

PAGA REGALAS

TIPOS DE LICENCIAS

Licencia Exclusiva
Zona geogrfica , periodo determinado.

Licencia no Exclusiva
Derechos que recaen en ms de una empresa.

Franquicias
Forma especializada de licencia en la que el franquiciante cede a un franquicitario el uso del bien intangible y, adems, proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua. En su mayora : servicios empresariales y de alimentos.

VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PER

Franquicias
La Federacin Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadsticas del ao 2010, como el origen de las marcas de Franquicias en el Per es 35% Nacionales y 65% Extranjeras. Qu opinin tienes al respecto? Qu franquicias extranjeras conoces?
Fuente: Federacin Iberoamericana de Franquicias

Franquicias
El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima. En el Per las Franquicias han generado ms de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rpida. Las principales Empresas de consultora en el Per son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.

Relacin de algunas Franquicias Peruanas

Fuente: Promper

Franquicias

Sabas que
Cmara Peruana de Franquicias. http://www.cpfranquicias.com/
Contratos modelo de Franquicia. http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter =33

Contratos Gerenciales
Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios. Puede ser la totalidad de la operacin o parte de ella como: Administracin, Ventas y/o Fabricacin.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Operaciones Llave en Mano

Son tipo de acuerdo de colaboracin en el que una empresa contrata a otra para la construccin de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea). Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht). A menudo realizado por una agencia gubernamental.

Alianzas Estratgicas (Joint Ventures)

Consiste en forjar una relacin entre dos o ms empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio econmicos mutuos, en un periodo de tiempo, sin perder independencia.
Produccin de bienes. La prestacin de servicios. Bsqueda de nuevos mercados. El apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Alianzas Estratgicas (Joint Ventures)

Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La ms comn es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con inters mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control). El tipo de organizacin jurdica puede ser de asociacin, corporacin, o algn otro tipo permitido en el pas de operacin. Cuando ms de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio.
14-24 DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

Asociacin en Participacin
Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posicin de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12 Edicin. 2010

DINMICA 1
En parejas resuelve los Casos sobre Acuerdos de Colaboracin.

Actividades empresariales en Negocios Internacionales

Consecuencia del desarrollo de la empresa. Compromiso de la Gerencia. Productos diferenciados. Ventaja tecnolgica. Economas de escala

Motivos de accin

Motivos de reaccin

Estrategias

Necesidad de la empresa para adaptarse. Presiones competitivas. Declinacin de ventas en mercado interno. Incentivos gubernamentales.

Exportaciones e Importaciones

IED e Inversin en cartera

Acuerdos de Colaboracin

Negocios locales vs. Negocios Internacionales

Qu diferencia a los negocios locales de los negocios internacionales?

Razones por las que las empresas participan en Negocios Internacionales

Segn John Daniels: 1. Expandir ventas

Caso

2. Adquirir recursos

Caso

3. Minimizar riesgos
Caso

DINMICA 2
En equipo de cuatro personas, analiza los casos de las empresas y determina las razones por las que las empresas participan en Negocios Internacionales segn John Daniels.

CONCLUSIONES

Para la prxima clase

Una noticia de negocios internacionales. Leer Captulo I: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.

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REFLEXIONES
OPORTUNIDAD: Las oportunidades pequeas son el principio de las grandes empresas. (Demstenes) EMPRESA: Donde hay una empresa de xito alguien tom alguna vez una decisin valiente. (Peter Drucker)

GRACIAS POR SU ATENCIN

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