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LA MOTIVACION
TEORIA
Administracin Cientfica ( Taylor)
DESCRIPCION
Motivacin mediante un incentivo salarial Remunerar a los vendedores por pago de comisiones Motivar a los trabajadores reconociendo sus necesidades sociales y haciendo que se sientan tiles e importantes Buzones de sugerencia, uniformes, los boletines, contribucin de los empleados en la evaluacin de resultados Teora X, las personas prefieren ser dirigidas y evitar las responsabilidades, los gerentes deben empujar a los empleados para que trabajen Teora Y. Las personas quieren trabajar y asumir responsabilidades, los gerentes deben propiciar un clima que conceda a los empleados una perspectiva de superacin personal
Teora XY ( McGregor)
Extrnsecos
Intrnsecos
Recompensa inequitativa
Recompensa equitativa
Las personas que respetan la ley y las ordenes de un gerente es porque han aprendido, en casa y en la escuela que la desobediencia conduce al castigo Las personas tratan de alcanzar las metas en el trabajo porque han aprendido que existen muchas posibilidades de que recibirn una recompensa
Se fomentan o refuerzan las conductas deseables por medio de consecuencias positivas Ejemplo: Un aumento o felicitacin
Los empleados cambian la conducta para evitar las consecuencias desagradables Ejemplo: Criticas a una evaluacin baja La ausencia de refuerzos Ejemplo: La tolerancia del gerente en las juntas ha reforzado la conducta de que los empleados lleguen tarde y pierdan tiempo haciendo chistes, para detener esa conducta el gerente podra iniciar la unta a tiempo e ignorar a los chistosos Aplicacin de consecuencias negativas Ejemplo: castigos que van desde criticas hasta reduccin del sueldo o el despido
Extincin
Castigo
Decirle a las personas que es lo que estn haciendo mal: Si un gerente no le concede una recompensa a un trabajador, ni le explica porque no lo recompensa, el trabajador se puede sentirse manipulado, confundido
No castigue delante de otros: La reprimenda en pblico humilla al trabajador y pueden hacer que los miembros del grupo se sientan agraviados Sea justo: Los trabajadores deben recibir la recompensa que merecen
DESCRIPCION
Las personas esperan ciertas consecuencias de su conducta Estas expectativas afectan su decisin en cuanto a como comportarse Ejemplo: Un trabajador que piensa superar su cuota de ventas, espera obtener alabanzas, un bono , ninguna reaccin o incluso hostilidad de sus compaeros Si hago esto cual ser el resultado? El resultado de una conducta tiene una valencia o poder para motivar Varia de una persona a otra Ejemplo: Para un gerente que concede valor al dinero y al logro , el traslado a un puesto con mejor sueldo , puede tener gran valencia, pero para un gerente que concede valor a la afiliacin con colegas y amigos el traslado puede tener poca valencia El esfuerzo que realizare vale la pena para el resultado que obtendr? Las expectativas en cuanto al grado de dificultad que entraa un buen desempeo afectara las decisiones sobre su conducta Dada una eleccin, las personas tendern a elegir el grado de desempeo que tendr mas posibilidades de lograr un resultado que valora Que posibilidades tengo de lograr el resultado que pienso que vale la pena?
2.-Velencia
CARACTERISTICAS
Para que la recompensa sea motivadora, deben ser pertinentes para las personas afectadas Preguntarles que recompensas quieren Determinar que nivel de resultado o conducta quieren, de tal manera que se pueda indicar que deben hacer para ser recompensados
Si los empleados sienten que la meta que se les pide es demasiado difcil o imposible su motivacin ser escasa
A efecto de conservar la motivacin, la recompensa debe estar ligada a un desempeo exitoso Los conflictos de recompensa podran requerir que el gerente hiciera ciertos ajustes en la recompensa Las recompensas menores sern motivadores menores
Poema del Dr. Christian Barnard El xito comienza con el pensamiento Si piensas que ests vencido, lo ests. Si piensas que no te atreves, no lo hars. Si piensas que te gustara ganar pero no puedes, no lo logrars. Si piensas que perders, ya has perdido. Porque en el mundo encontrars que el xito comienza con el pensamiento del hombre. Todo est en el estado mental. Porque muchas carreras se han perdido antes de haberse corrido, y muchos cobardes han fracasado antes de haber su trabajo empezado. Piensa en grande y tus hechos crecern. Piensa en pequeo y quedars atrs. Piensa que puedes y podrs. Todo est en el estado mental. Si piensas que ests aventajado, lo ests. Tienes que pensar bien para elevarte. Tienes que estar seguro de ti mismo antes de intentar ganar un premio. La batalla de la vida no siempre la gana el hombre ms fuerte, o el ms ligero, porque, tarde o temprano, el hombre que gana es el que cree poder hacerlo.