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partes, no se puede realizar ninguna transaccin econmica. Las partes contratantes se encuentran separadas en distintos pases o territorios aduaneros, las leyes nacionales son distintas y siempre que se celebre un negocio existir un conflicto de leyes, pues no se sabe cul derecho es el que regir la constitucin del contrato.
LA CONVENCION DE VIENA
La Convencin de Viena de 1980, es un estatuto jurdico sobre Contratos de Compra-Venta Internacional de Mercaderas, aprobada por las Naciones Unidas.
Tiene como inters principal el reemplazar, en un texto nico, las disposiciones muy diversas en las leyes de pas del comprador y el vendedor. Este trata, entre otros temas, de la elaboracin del contrato de las obligaciones del vendedor, de las obligaciones del comprador, del traspaso de los riesgos, etc.
EL CONTRATO
Es un acuerdo mediante el cual el vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien y el comprador a pagar su precio en dinero. Desde el punto de vista legal: Un Contrato es un acuerdo entre dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir (terminar) una relacin jurdica patrimonial (con valor econmico). (El Cdigo Civil, lo define el Contrato en el Art. 1351) Los elementos esenciales del Contrato en general o sus requisitos de validez son los siguientes:
EL CONTRATO Capacidad de las partes para contratar. Slo las personas con capacidad de ejercicios pueden celebrar contratos. Se debe ser mayor de edad, y estar fsica y mentalmente apto. Objeto del Contrato. El objeto del contrato, es decir la mercadera por la cual se celebra el contrato debe ser fsica y jurdicamente posible. Finalidad Lcita. Lo que se contrata debe ser legal. Forma del Contrato. Slo es esencial cuando as ha sido estipulado. Consentimiento. No existe contrato sin consentimiento libre y voluntario de las partes.
Es importante recordar que nuestro Cdigo Civil entiende que el contrato queda perfeccionado y tiene validez desde el momento en que el oferente recibe y tiene conocimiento de la aceptacin de su oferta.
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES 5.-Control de conformidad: (Muestras. modalidades). 6.-Clusula desperfectos de la garanta-reclamaciones. reparaciones. 7.-Instrucciones sobre utilizacin -planos, manuales. Obligaciones del Comprador: 8.- Modalidades de pago: (Trminos de pago. lugar de pago). 9.- Crdito otorgado. 10.- Garantas diversas. 11.- Recepcin de la mercanca. Traspaso de riesgos y de la propiedad: 12.- Traspaso del riesgo (Modalidad de entrega. INCOTERMS O. Fuerza Mayor). 13.- Traspaso de la propiedad.
Servicio post-venta: 14. Garanta: (Reparacin -Mantenimiento). Precio y modalidad de pago: 15.- Precio: (Pormenores de las prestaciones comprendidas), 16.-Monedas convertibles (Moneda de pago), 17.- Revisin de precio. 18.- Garanta de pago, Arbitraje: 19. Arbitraje, tribunal competente: (rganos, decisiones),
Otras clusulas: 20.- Secreto profesional. 21.- Propiedad industrial. 22.- Idioma del contrato. 23.- Derecho del contrato. 24, Eleccin de domicilio. 25, Fecha y firmas autenticadas.
INCOTERMS
QUE SON LOS INCOTERMS? La denominacin INCOTERMS proviene de las palabras en Ingls International Commercial Terms (Trminos Comerciales Internacionales) y se utiliza para interpretar los trminos comerciales fijados por la Cmara de Comercio Internacional de Pars.
INCOTERMS
Los INCOTERMS tienen como finalidad establecer parmetros para ver quien corre con qu gastos y en qu momento se transmite los riesgos del vendedor al comprador en una operacin de exportacin o importacin. De esta manera, el vendedor y el comprador, fijan de forma concisa los gastos y los riesgos que cada cual asume como parte de la transaccin comercial. El Contrato de Compra-Venta Internacional, debe incluir el lugar de entrega entre el exportador y el importador. Este lugar de entrega debe ser definido de la manera ms exacta posible. No slo se trata de ver quin se hace cargo del transporte hasta qu lugar o quin asume el riesgo, tambin hay que convenir quin deber realizar los trmites aduaneros de importacin y/o exportacin.
INCOTERMS
A menudo las partes de un contrato tienen un conocimiento poco preciso de las prcticas comerciales que se utilizan en sus pases. Esto puede dar origen a malentendidos, litigios y procesos judiciales. Para solucionar estos problemas, la Cmara de Comercio Internacional de Paris public por primera vez en 1936 una serie de reglas internacionales. a las que se denominaron INCOTERMS. A esas reglas se les ha introducido enmiendas y adiciones a fin de ponerlas al da con respecto a las recientes prcticas comerciales internacionales y a la evolucin en el transporte y la transmisin de datos.
INCOTERMS - 2010
En qu consiste los INCOTERMS? Trminos comerciales usuales utilizados por los operadores de comercio exterior (comprador y vendedor) en sus transacciones (compra venta internacional de mercancas) para definir sus obligaciones y responsabilidades
INCOTERMS - 2010
Cul es su finalidad? Establecer una correcta interpretacin de los trminos ms usados en el comercio internacional en las compras ventas internacionales de mercancas. Los incoterms han buscado precisar definiciones, logrando afianzar su uso a nivel internacional. Los incoterms permiten facilitar el proceso de negociacin de precios y obligaciones en el contrato de compra-venta internacional.
INCOTERMS - 2010
Las versiones:
INCOTERMS :1936, 1946, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010 y luego podrn venir otras modificaciones segn sea necesario de acuerdo a las nuevas prcticas comerciales.
INCOTERMS - 2010
Aplicacin de los INCOTERMS Se incluye en el contrato de compraventa, no es legislacin No regula todas las obligaciones del contrato de compraventa Se refiere a la transmisin del riesgo y no de la propiedad No trata las consecuencias del incumplimiento del contrato de compraventa No se aplican a contratos de transporte ni de seguros.
INCOTERMS - 2010
USO CORRECTO Los Incoterms No proporcionan un contrato de C/V completo; pero si indican: Quin esta obligado a hacerse cargo de transporte y seguro. Cundo el vendedor entrega los bienes al comprador, y Qu parte es responsable de cules gastos. NO hace referencia a: Precio a pagar ni forma de pago. Transferencia de propiedad de la mercanca. Consecuencias por incumplimiento del contrato.
INCOTERMS - 2010
La mencin de los INCOTERMS Se debe hacer mencin expresa a la versin de los INCOTERMS que las partes aceptan utilizar. De no hacerlo, se entender : INCOTERMS 2010
INCOTERMS - 2010
ESTRUCTURA Los Incoterms2010 se reduce a 11 y reconoce: Zonas francas. Comunicacin electrnica. Incremento seguridad. Cambios en prcticas de transporte. 1ra. vez que neutraliza gnero. Conveniente aplicacin domstica.
INCOTERMS - 2010
Nueva Estructura
1.- EXW 2.- FCA 3.- CPT 4.- CIP 5.- DAP 6.- DAT 7.- DDP 8.- FAS 9.- CFR 10.-CIF 11.-FOB
INCOTERMS - 2010
GRUPOS: GRUPO C: CFR CIF CPT CIP GRUPO D: DAP DAT DDP
GRUPO E. EXW
.GRUPO F: FAS FOB FCA
INCOTERMS - 2010
Estructura de los INCOTERMS: 4 categoras:
a) El vendedor exclusivamente pone las mercancas a disposicin del comprador en su local (Trmino E EXW) b) Al vendedor se le encarga que entregue las mercancas a un transportista designado por el comprador (Trmino F FCA, FAS y FOB)
INCOTERMS - 2010
Estructura de los INCOTERMS: 4 categoras:
c) El vendedor ha de contratar el transporte pero sin asumir el riesgo de prdida o dao del bien despus de la carga y despacho (Trmino C CFR, CIF, CPT y CIP) d) El vendedor soporta los gastos y riesgos hasta el lugar de destino (Trmino D DAP, DAT, y DDP)
EXW - EN FABRICA EXW - EN EEXWEEXW - EN (Ex Works) FABRICA EXW- EN FABRICA FABRICA (Ex - (EX Works WORKS EXW - EN FABRICA (Ex - Works
TERMINAL DE CARGA
ADUANA
ADUANA
COMPRADO R
EXW- EN FABRICA ( C )
Vendedor - Entregar la mercanca pactada y la F/C - En lugar y plazo pactado - No licencia - No transporte - No seguro - No embarca - Dar aviso de que la mercanca est lista
Comprador - Pagar precio convenido - Si licencias - Trmites aduaneros de Export. e Import. - Recibir la mercanca - Asumir gastos desde la entrega -Paga tributos de Export. e Import.
EXW- EN FABRICA ( C )
Fbrica
vendedor
TERMINAL DE CARGA
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
vendedor
Transferencia de riesgo
comprador
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
Para vendedor: obligacin de entregar la mercanca al costado del buque en el puerto de embarque y con el despacho de exportacin ya realizado. En ese lugar termina para el vendedor la responsabilidad sobre dao o perdida de la mercanca. No incluye subirla a bordo del buque. Comprador: responsable de pagar la carga de la mercanca a bordo del buque, contratar y pagar el flete internacional desde el puerto de embarque y contratar y pagar el seguro sobre la mercanca. Solo es aplicable para embarques martimos.
Comprador - Pagar precio convenido - Recibir la mercanca - S transporte - No obligatorio seguro - Asumir gastos desde entrega al costado - Paga tributos de import.
- Slo tiene sentido utilizar FAS cuando se puede dejar mercanca en un muelle, al lado del barco.
- OJO con nuestra infraestructura y el procedimiento de exportacin.
vendedor
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
vendedor
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
vendedor
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
vendedor
Transferencia de riesgo
VENDEDOR
TERMINAL DE CARGA
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos Costos
CPT - TRANSPORTE PAGADO HASTA (C) Vendedor - Entregar la mercanca pactada y la F/C - En local del transportista - Si licencia/autorizaciones - Si Aduanas de Exportacin - Si transporte - No seguro - Dar aviso de que la mercanca se entreg al transportista - Verificar carga, embalaje - Paga tributos de exportacin Comprador - Pagar precio convenido - Si licencia de importac. - No transporte - S seguro - Recibir la mercanca - Asumir gastos desde entrega al transport. - Paga tributos de import.
CIP - TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA (Carriage and Insurance Paid To)
Fbrica
vendedor
Transferencia de riesgo
VENDEDOR
TERMINAL DE CARGA
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos Costos
Vendedor - Entregar la mercanca pactada y la F/C - En local del transportista - Si licencia/autorizaciones - Si Aduanas de Exportacin - Si transporte - Si seguro - Dar aviso de que la mercanca se entreg al transportista - Verificar carga, embalaje - Paga tributos de exportacin
Comprador - Pagar precio convenido - ADUANAS importacin - No transporte - No seguro - Recibir la mercanca - Asumir gastos desde entrega al transport. - Paga tributos de import.
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
DAP (Delivery At Place) entrega de la mercanca - En el lugar de destino convenido El vendedor es responsable de entregar la mercanca en el lugar de destino convenido sin bajarla del ultimo medio de transporte utilizado. Aplica para cualquier medio de transporte o la combinacin de ellos. El despacho de exportacin es obligacin del vendedor. Todos los riesgos y costos desde la fabrica, bodega o almacn del vendedor hasta el lugar de destino (sin la descarga de la mercanca del ultimo medio de transporte), son por cuenta y a cargo del vendedor. Reemplaza al DES y DAF
TRMINO DAP
Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina cuando el ltimo vehculo que transporta la carga, llega al lugar de destino convenido. El precio incluye todos los costos hasta el lugar de destino convenido sin los gastos y trmites de importacin y sin bajar la carga del ltimo vehculo. Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por la inspeccin de la carga. Asumir el riesgo por la maniobra de la descarga. Tramitar la importacin. Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta su destino final.
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
TRMINO DAT
DAT (Delivery At Terminal) entrega de la mercanca en la terminal de carga (o contenedores) del lugar de destino convenido. El vendedor es responsable de entregar la mercanca en la terminal de contenedores o de carga en el lugar de destino convenido con la carga abajo. Todos los riesgos y costos ocurridos desde la fabrica, bodega o almacn del vendedor hasta la entrega en la terminal de carga del lugar de destino convenido son por cuenta y a cargo del vendedor. DAT (al igual que DAP y DDP), son aplicables para cualquier medio de transporte o la combinacin de diferentes medios (transporte multimodal).
TRMINO DAT
Riesgo y responsabilidad a cargo del vendedor: Termina cuando la carga arriba a la terminal del lugar de destino convenido y es entregada y bajada del medio de transporte. El precio incluye todos los costos hasta la terminal de carga en el lugar de destino convenido sin los gastos y trmites de importacin y bajando la carga del ltimo vehculo. Riesgo y responsabilidad a cargo del comprador: Pagar por la inspeccin de la carga. Tramitar la importacin. Transportar y asegurar la carga a partir de este punto hasta su destino final. Remplaza al DEQ y DDU
GRUPO D - ARRIBO / LLEGADA DDP DELIVERED DUTY PAID (ENTREGADO CON DERECHOS PAGADOS LUGAR CONVENIDO)
VENDEDOR
TERMINAL DE CARGA
ADUANA
ADUANA
COMPRADOR
Obligaciones
Riesgos Costos
TRMINO DDP
El vendedor debe entregar la mercanca en el lugar de destino convenido ya libre del despacho de importacin y habiendo pagado y realizando todos los tramites necesarios en esta aduana. La maniobra (riesgo y costo) de descarga de la mercanca del ultimo medio de transporte corre por cuenta del comprador. Si la ley lo permite, el comprador podr recibir la mercanca directamente en su domicilio (fabrica, bodega o almacn) y ser hasta ese lugar donde el vendedor deber extender su responsabilidad por dao o perdida de la mercanca y en donde se realizara la inspeccin fiscal de la mercanca y el despacho de importacin.
ADUANA DE EXPORTACIN
ADUANA DE IMPORTACIN
CPT
FCA CIP DAP
CIF
DAP
DAT DDP
VENDEDOR
ADUANA DE EXPORTACIN
PUERTO DE EMBARQUE
PUERTO DE DESTINO
ADUANA DE IMPORTACIN
COMPRADOR
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
TRANSPORTE POLIVALENTE
TRANSPORTE MARITIMO