Mercadotecnia

5. Determinacin del precio

ndice de Contenido:
5. Determinacin del precio
1. 2. 3. 4. 5.

Significado, Importancia, Objetivos de la asignacin de precios. Factores que influyen en la determinacin del precio Estrategias para la asignacin de precios.
6. 7.

Conclusiones Referencias

SIGNIFICADO

Significado del precio

Sencillamente el precio es la cantidad de dinero u otros

elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto o servicio.

Significado del precio

Relacin formal que indica el sacrificio monetario que el

consumidor debe realizar para conseguir del vendedor una cantidad de producto.

importancia

Importancia del precio

Para el vendedor: El precio es entrada de efectivo y

fuente de beneficios.
Para el consumidor: El precio es el sacrificio para

obtener un producto.
En sentido general, el precio coloca los recursos en una

economa de libre mercado.

 El precio es importante en 3 rubros de la importancia de

precios:
En la economa: El precio influye en los salarios, la

renta, las tasas de inters y las utilidades.

 En

la mente de cliente: Muchos se interesan principalmente en los precios bajos en tanto, otro segmento se preocupa mas en otros factores como el servicio, la calidad, el valor e imagen de marca. demanda que el mercado hace de ese producto.

En la empresa: El precio es un factor determinante de la

Objetivos de la asignacin de precios

Objetivos de la asignacin de precios

"Probablemente, la decisin ms importante de la mercadotecnia sea el precio" Czinkota y Kotabe

Objetivos de la asignacin de precios

Qu son los Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

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Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Cules son los Principales Objetivos del Precio?

Conclusin:

Factores que influyen en la determinacin del precio

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Supervivencia
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra

en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores. Para que una empresa siga funcionando debe fijar un precio bajo con la esperanza de que aumente la demanda.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Maximizacin de las utilidades
Muchas empresas desean poner un precio que maximice

sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y eligen el que les producir la mxima utilidad, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversin.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Liderazgo en su segmento del mercado Piensan que la empresa que tenga la mayor participacin

a la larga tendr los costos ms bajos y las utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento de mercado, sus precios son los ms bajos posibles. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento especifico de mercado.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Liderazgo por calidad del producto
Una empresa decide que su producto ser el de ms alta

calidad en el mercado. En general esto implica un precio mas alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigacin y desarrollo.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Otros objetivos
Puede poner precios bajos para que la competencia no

penetre en el mercado o ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel se estabilice. La funcin de los precios puede ser la lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la intervencin gubernamental.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
El precio es solo una estrategia de la mezcla de la

mercadotecnia que la empresa emplea para alcanzar sus objetivos al respecto. Con frecuencia la compaa toma antes sus decisiones sobre precios y despus fundamenta sus otras decisiones sobre la mezcla en el precio que desea poner.

Factores internos que influyen en la determinacin del precio

Costos
Los costos determinan el precio mnimo que la compaa

puede imponer a su producto. La compaa desea fijar un precio que cubra tantos los procesos de fabricacin como los de distribucin, que haga que el producto se venda y que los rendimientos de la inversin vayan con sus esfuerzos y riesgos que corri.

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

Fijacin de precios en diferentes mercados
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios

varan con el tipo de mercado. Los analistas reconocen los cuatro siguientes:
Competencia pura:
El mercado consta de muchos vendedores y compradores que comercian

con bienes igual como trigo, cobre, o ttulos no lo hagan, de manera que tendr que eliminar el aumento o correr el riesgo de perder a sus clientes.

 Competencia monoplica.
El mercado consta de muchos compradores y vendedores que negocian

una amplia gama de precios, y no un solo precio de mercado.

Competencia oligoplica.
El mercado consta de unos cuantos vendedores, en el cual unos son muy

sensibles a los precios y a las estrategias mercadotcnicas de otros.

 El monopolio puro:
Esta formado solo por un vendedor, que puede ser el gobierno (Los

objetivos que persigue el monopolio gubernamental al fijar el precio son muy variados, el precio puede ser inferior a los costos porque el producto es importante para compradores que no pueden permitirse el pago del costo total)
Un monopolio regulado (el gobierno permite que la empresa fije tarifas

que den lugar a beneficios justos, es decir que la compaa se mantenga y ample las operaciones conforme lo necesite)
Un monopolio no regulado (pueden fijar libremente el precio).

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores Al fijar el precio la empresa debe de considerar la manera en que el consumidor percibe el precio y como estas percepciones influyen en la decisin de compra. La fijacin del precio, al igual que otras mezclas de mercadotecnia, deben de tomar en cuenta al consumidor.

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

Anlisis de la relacin precio demanda
Las diferencias del precio implicaran diferentes niveles

de demanda. En el caso normal precio demanda estn en relacin inversa, es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda; por lo tanto la empresa vender menos si incrementa el precio.

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

Elasticidad del precio de la demanda
Los mercadlogos necesitan conocer la elasticidad del

precio, es decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios. Un precio que aumenta conduce a una disminucin en la demanda.
Que determina la elasticidad de la demanda? Los

compradores estn menos sensibles ante los precios cuando el producto es nico o cuando es de gran calidad, tiene prestigio, cuando es difcil encontrar un sustituto o no hay otro cuya calidad sea comparable.

Factores externos que influyen en la determinacin del precio

Precios y ofertas de los competidores
Otro factor que influye en las decisiones de fijacin de

precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compaa.

Estrategias para la asignacin de precios

Estrategias de precios

Qu es una Estrategia de Precios?

Qu es una Estrategia de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

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Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Cules son las Principales Estrategias de Precios?

Conclusin:

Referencias:
Marketing, Sexta Edicin, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,

International Thomson Editores, 2002, Pgs. 607 al 610.

Principios

de Marketing, Segunda Edicin, International Thomson Editores, 2003, Pg. 243.

de

Geoffrey

Randall,

Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton William, Etzel

Michael y Walker Bruce, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pg. 423 y 424.

Marketing, Sptima Edicin, de Kerin Roger, Berkowitz Eric, Hartley Steven

y Rudelius William, McGraw-Hill Interamericana, 2004, Pg. 412 y 421.

Marketing, Dcima Edicin, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara

Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pgs. 392 al 394.

Principios de Marketing, de Agueda Esteban Talaya, Esic Editorial, 1997,

Pgs. 412 al 422.

Administracin de Mercadotecnia, de Czinkota Michael y Kotabe Masaaki,

International Thomson Editores, 2001, Pg. 306.

Referencias
David Meer, system beaters, brand loyals, and deal

shoppers: new insights into the role of brand and price , en journal of advertising research, mayo/junio de 1995,p.28
Stephen j. hoch, byung-do kim, alan l Montgomery y peter

e. rossi, determinants of store- level price elasticity , en journal of marketing research, febrero de 1995,p.28
Robber Maynard, taking guesse work out of pricing, en

nation business, diciembre de 1997.

http://es.scribd.com/doc/52604806/50/IMPORTANCIA-Y-

OBJETIVOS-DE-LA-FIJACION-DE-PRECIOS