Lanzamiento de Aliss en el Mercado Venezolano

Focus Group: Lanzamiento en el Mercado Venezolano de Aliss Anticonceptivo Oral de Baja Dosis Hormonal

Objetivos de la Investigacin Cualitativa de Mercados: Lograr obtener la mayor informacin posible que nos permita evaluar si un lanzamiento de una nueva pldora anticonceptiva Oral de baja dosis ser bien recibida por el mercado meta Venezolano al cual estar dirigida

Perfil del Informante Clave: Mujer en edad reproductiva desde los 25 a 35 aos Profesional Casada y/o con alguna relacin de pareja Control peridico con mdico Gineclogo Actualmente utiliza pldora anticonceptiva Ciudad: Caracas

Objetivos de la Investigacin: Lograr obtener la mayor informacin posible que nos permita evaluar si un lanzamiento de una nueva pldora anticonceptiva Oral de baja dosis ser bien recibida por el mercado meta Venezolano al cual estar dirigida.

Tcnicas que utilizar para Recolectar la Informacin: Focus Group. Mediante un Cuestionario de Preguntas especificas y resaltantes sobre el tema a investigar. Contaremos con una persona encargada de guiar el foco (moderador) con experiencia y otras dos personas que se encargaran de tomar nota de los datos resaltantes y de grabar la entrevista o conversacin que se desarrolle entre los 10 participantes.

Gua de la Entrevista: 1- El Presentador habla un poco de lo que se manejara en la sesin de grupo, como se llevara a cabo, la duracin y los detalles de lo que se quiere conseguir con el focus. 2- Se evaluar a cada una de las participantes en la sesin mediante preguntas el enfoque del Mercado, gustos, hbitos de compra y preferencias de consumo.

Focus Group Recoleccin de Informacin: Introduccin: A cargo del gua de la sesin, un Mercadologo miembro de la empresa Pegasus con un alto conocimiento de estrategias de marca y con varios lanzamientos exitosos de productos dentro del mercado Venezolano. El moderador debe facilitar el desarrollo de los temas y no liderarlos. Estimular la participacin y no forzarla. En esta sesin de grupo, se llevara a cabo un cuestionario, en donde se pretende conseguir, mediante la evaluacin de las asistentes a la sesin as como el poder establecer una conversacin participativa que de respuesta a las siguientes interrogantes: - Que opinan de los anticonceptivos Orales - Por que cuidan el control de la natalidad - Que diferencias ven entre las mujeres actuales y las existentes hace 10 aos - Quien las orienta a la hora de adquirir un anticonceptivo Oral - Saben la diferencia entre un anticonceptivo de alta dosis Vs uno de baja dosis hormonal - Que les gustara que ofrecera un anticonceptivo Oral - Saben que efectos secundarios producen los Anticonceptivos actuales existentes en el Mercado

Participantes:

LISTADO DE ASISTENTES FOCUS GROUP 12 DE ABRIL 2013 NOMBRE

Rosa Alejandra Manuela Carolina

APELLIDO
Borges Garcia Gutierrez Vsquez

EDAD

PROFESION
35 Maestra 26 Abogada 29 Polica 33 Administradora

Vernica
Erika Carmen Helena Johanna Lorvis Damaris

Liendo
Rodriguez Acevedo Eduardo Vivas Soto

30 Ama de Casa
25 Estudiante 34 Asistente 30 Ingeniera 34 Enfermera 28 Ama de Casa

Objetivos de la Investigacin Cualitativa de Mercados: Lograr obtener la mayor informacin posible que nos permita evaluar si un lanzamiento de una nueva pldora anticonceptiva Oral de baja dosis ser bien recibida por el mercado meta Venezolano al cual estar dirigida. El grupo focal estar enfocado en obtener mayor informacin sobre sus hbitos de consumo, gustos, preferencias, bondades que prefieren, y necesidades a satisfacer. En el Mercado Venezolano existen los anticonceptivos Orales, Inyectables y en parches teniendo mayor demanda y aceptacin los orales, es por ello que el planteamiento en el Focus Group ser si un anticonceptivo oral con ciertas caractersticas diferenciales ser bien recibido.

Anlisis de los Resultados Obtenidos:

La informacin que se recolecto en el Focus nos permitir profundizar ms en otras tcnicas, es decir estos resultados nos aclararan las dudas planteadas e incertidumbres planteadas. Para poder recolectar los datos en la sesin se grabo la misma y tuvimos a dos personas brindando el soporte para lograr obtener datos e informacin de inters para aclarar el panorama del prximo lanzamiento de Aliss, el anticonceptivo oral de baja dosis hormonal en el mercado Venezolano.

En sntesis, manejar las interrogantes e incertidumbres en torno al lanzamiento de este nuevo producto a travs de un Focus Group nos permite diagnosticar el entorno y posibles respuestas de nuestro mercado meta. Los resultados de esta sesin son una radiografa de la situacin actual, que permite situar y desarrollar datos para la implantacin de una estrategia que fortalezca una oportunidad de negocio para la empresa incorporando en el mercado Venezolano un nuevo producto altamente competitivo y que ofrece caractersticas nicas diferenciales como lo es un anticonceptivo oral de baja dosis hormonal con mnimos efectos secundarios para las mujeres jvenes en edad reproductiva.

TRIANGULACION DE RESULTADOS FOCUS GROUP LANZAMIENTO ALISS ANTICONCEPTIVO ORAL DE BAJA DOSIS HORMONAL

PERSONAS A ENTREVISTAR

Entrevistado 1

Entrevistado 2

Entrevistado 3

Entrevistado 4

Entrevistado 5

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO UTILIZACION/EXPERIENCIA HABITO SABE LO QUE QUIERE VENTAJAS DIFERENCIALES

COMPRARIA EL ANTICONCEPTIVO CONSIDERA BIEN EL PRECIO DE LANZAMIENTO

Resultados obtenidos de la Triangulacin:

Podemos observar que de los entrevistados en el Focus Group segn los resultados tabulados en el cuadro anexo los entrevistados tienen diferentes puntos de vista. En conocimiento de Producto: Los entrevistados # 1, 2 y 5 conocen los anticonceptivos orales de baja dosis a diferencia de las entrevistadas 3 y 4 que no tenan la informacin tan clara. Experiencia con Anticonceptivos Orales: Todas las entrevistadas tienen experiencia con algn anticonceptivo oral. Habito: Las entrevistadas 1, 3 y 4 tienen hbito de toma de anticonceptivo de hecho estas 3 entrevistadas tienen ms de 3 aos tomando anticonceptivos ininterrumpidos. Saben que quieren a la hora de buscar un anticonceptivo: las entrevistadas 1, 2, 3 y 4 estn claras de que lo ms importante es contar con un anticonceptivo de baja dosis hormonal, eso para ellas es lo ms importante, en cambio la entrevistada 5 tena dudas de lo que busca en un anticonceptivo.

Qu ventajas son diferenciales para adquirir un anticonceptivo: Las entrevistadas 1, 3 y 5 consideran que lo ms importante es un anticonceptivo de baja dosis hormonal que produzca la menor cantidad de efectos secundarios. La entrevistada 1 y 5 resaltaron la importancia de que el anticonceptivo no las engorde. Comprara este nuevo anticonceptivo: Al brindar las ventajas diferenciales del producto todas las entrevistadas estaran de acuerdo en comprar este nuevo mtodo anticonceptivo. Ninguno de los entrevistados puso alguna objecin de probar esta alternativa. Precio de lanzamiento: Todas, menos la entrevistada nmero 2 est de acuerdo con el precio de lanzamiento que tendr nuestro anticonceptivo Aliss de baja dosis hormonal.