Universidad Autnoma de Santo Domingo UASD)

PRESENTADO POR: Ral Isambert Olmo CI-9910 Mayra Alejandra lvarez M 100057353

Fundada

en 1910 por Csar Iglesias Freire , el cual establece en San Pedro de Macors una incipiente industria en la que produce jabn, manteca y Vela.

MISIN

Nuestra misin es :desarrollar marcas y productos que se conviertan en lderes de sus categoras y generen lealtad por parte del consumidor al ser percibidos como los productos de calidad que mejor satisfacen sus necesidades y les proporcionan la ms conveniente relacin costo-beneficio.

OBJETIVOS

Ser la compaa lder en la fabricacin y comercializacin de bienes de consumo masivo a nivel nacional . Elaborar las cantidades requeridas para abastecer las necesidades de lo consumidores. Aumentar en un 100% el volumen de las ventas. Superar alas competencias. Capacitar alo vendedores para lograr mejores respuestas sobre las ventas.

PRODUCTOS
CUIDADO PERSONA 1)Servilletas domino : son 100% suave y 100% absorbentes.
I.

2)Jabones de tocador Marsella: Producto de higienes antibacterial ,de gran suavidad.

3)BINGO : Es un papel altamente calificado con una textura suave , resistente, absorbente y duradero. Elaborado con el fin de brindar un producto de alta calidad en el mercado nacional.

II.
4)

PRODUCTO DE LIMPIEZA

Detergentes en Polvo BRILLANTE: nico detergente pose dos estregadores, los limpiadores azules y los fijadores anaranjados fijan los colores .

5) BOLAZUL

: Es un producto que la calidad de su materia prima hace que se elimine la grasa.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

AMENAZAS

Un personal con experiencia y capacidad.

Nuevas competencias.

Las competencias suelen bajar los precios .

La tecnologa mas avanzada para la lograr mejores resultado en la empresa . Buen sistema de distribucin.

Aparicin de nuevos competidores.

Otras marcas mas reconocidas.

Losconsumidore suelen optar por marca mas reconocidas .

MERCADO POTENCIAL

Los supermercados del territorio nacional. Las familia de la Republica Dominicana. Los almacenes de santo domingo y sus respectivas provincias con sus zonas aledaas. Las diferentes tiendas del territorio nacional

PUBLICIDAD
MEDIOS QUE UTILIZO PARA PROMOVER LA VENTE

Poltica del Producto, Poltica de Servicio y Poltica de Atencin al Clientes.

Los productos deben ser empacado en un plstico exclusivo para cada producto. Se har la entrega a los diferentes clientes en la fecha acordada , justo a tiempo. A primera hora de la maana debern dirigindose los camiones con los vendedores ala regin que se le asignen.

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Las ventas se realizaran a travs de siete(7) supervisores ,dieciocho (18) vendedores y siete (7) ayudantes ,asignado para cada una de las regin del pas. Distribuir a los camiones con su chferes y vendedores por toda las regiones del pas para proporcionar una entrega justo a tiempo.

RUTAS DE VENTAS

Detalle de vendedores y SUPERVISORES

POR REGIN
REGION SUPERVISOR VENDEDORES AYUDANTE

central este sur norte

2 2 1 2

6 4 3 5

2 2 1 2

ORGANIGRAMA
Gerente de Ventas
Asistente Sub-Gerente de Ventas Supervisor central Supervisor Este Supervisor Sur Supervisor Norte Asistente Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores

REMUNERACIONES
Gerente de ventas: $ 40,000.00 y 3% de comisiones. Subgerente: $ 32,000.00 y 2% de comisiones.

Supervisor:26,000.00 y 1.5 % comisiones. Asistentes:21,000.00 Vendedores:17,000.00 y 2% comisiones.

CUADRO DE COMPENSACION
Vendedore Cuotas fijas
s

mensual
$5,000,000

Cuotas por Beneficios Beneficios cumplir / cuota cuotas f cumplida mensual

$6,000,000 A $8000,000
$4,500,000 $5,500,000
Vacaciones a EE.UU.
Vacaciones a EE.UU.

Zona central
Norte

Resort

$3,900,000

Resort

Sur

$1,000,000

$2,500,000 a $3,000,000 $3,000,000 A $4,000,00

Vacaciones a EE.UU.

Resort

Este

$2,000,00

Vacaciones a EE.UU.

Resort

Planificacin para 6 Meses

Meses Cantidades Vendidas
Total Vendidas $5,200,450.00 $6,035,070.00 $4,900,000.00
$5,100.050.00 $3,800,000.00 $6,400,900.00

Noviembre 8,000.00 Diciembre Enero

Febrero Marzo Abril
9,000.00 7,000.00
7,500.00 6,900.00 9,500.00