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objetivos
Plan de marketing
Presupuesto
estrategias
Plan de accin
1. ANALISIS SITUACIONAL
1 2 Anlisis interno y externo Anlisis Empresarial Analizo las fuerzas competitivas
ANLISIS INTERNO: identifican las Fortalezas y debilidades DEBILIDADES que tiene una empresa Para desarrollar su Carencia o desventajas de la actividad. empresa.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
factores, positivos, que encontramos entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
AMENAZAS situaciones negativas del entorno que pueden atentar contra la empresa.
ANALISIS EXTERNO:
Estrategias D.O.F.A.
Permite combinar los diferentes elementos:
Matriz B.C.G.
es un mtodo grfico de anlisis de cartera de
Representacin:
Gran crecimiento y Gran participacin de mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicha rea de negocio no hay crecimiento y la participacin de mercado es baja Ganancias negativas Presenta en la ultima etapa del producto.
Matriz de anssoft
Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento,
sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio)
Macro entorno:
grandes fuerzas sociales que influyen en todo el micro entorno: demogrficas, econmicas, naturales, tecnolgicas, polticas y culturales
intermediarios y la competencia.
CLIENTES
Competencia
Diferentes Empresas Que venden Mi producto
Intermediarios.
Personas que prestan un servicio a la organizacin. Enlace entre la empresa y los clientes.
Macro entorno
Encontramos variables como:
Entorno econmico
Como se encuentra la economa Factores que afectan el poder de compra Oportunidades del mercado
Entorno tecnolgico
las nuevas tecnologas . Diversificacion de la maquinaria y equipos. procesos de produccin. Buen servicio al cliente
Socio cultural
intervienen preferencias percepciones comportami entos de la sociedad. Cambio constante del Mercado.
fuerzas competitivas
gremialmente, tener fuertes recursos para poder imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido.
de si las barreras de entrada son fciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
la misin de la empresa: Estos deben ser: Concretos realistas y medibles Consolidacin: supervivencia en el mercado. ser rentables a corto plazo. Representar crecimiento.
3.Estrategias
acciones a emprender sobre recursos a utilizar, que
nos permiten alcanzar los objetivos finales de la empresa. Establecemos las estrategias :
Corporativas De cartera
Posicionamiento
funcional
Estrategias de costos
Consiste en alcanzar los costes ms bajos mediante la produccin en gran escala de productos indiferenciados.
Estrategias De Diversificacin
se trata de conseguir el liderazgo en calidad, tecnologa, innovacin, servicio, etc. Debemos adaptarnos a las necesidades del mercado y los clientes.
Estrategia de enfoque.
Saber a que segmento o mercado objetivo queremos
ESTRATEGIAS DE CARTERA
Analizo mi producto con el mercado por medio de la matriz de Anssotf.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
combina los diferentes medios e instrumentos de
mercado y a travs del cual el consumidor satisface sus necesidades. Tener en cuenta: a) Cartera de productos. b) Diferenciacin del producto. c) Marcas, modelos, envases.
d) Ciclo de vida del producto.
precio
El precio es el valor monetario que se paga por
obtener un producto. a)Costes, mrgenes y descuentos. b) Fijacin de precios a un solo producto. c) Fijacin de precios a una lnea de productos.
plaza
relaciona la produccin con el consumo. Tiene como
misin poner el producto demandado a disposicin del mercado. a)Canales de distribucin. b) Tcnicas de Merchandising c) Logstica o distribucin fsica
promocin
conjunto de actividades que tratan de comunicar
los beneficios que reporta el bien o servicio y de
persuadir al mercado objetivo. debo tener en cuenta: Venta personal - Publicidad - Relaciones pblicas - Promocin de ventas - tipos de marketing
PLAN DE ACCION
decidir las acciones que concretan la estrategia de marketing. Para ser consecuente con las estrategias elegidas, habr que elaborar los planes de accin para la consecucin de los objetivos.
Presupuesto
se cuantificarn el coste de las acciones y de los
recursos necesarios para llevarlas a cabo. En ocasiones el plan concluye con una cuenta de resultados previstos.