ADMINISTRACION ESTRATEGICA

ALUMNA: LORENA CUTOS TUTOR: ING. CESAR LARA

COMPETIR CON EXITO

PLAN DE ACCION ESTRATEGIA

OBTENER UTILIDADES

La estrategia es el plan de accin que la administracin aplica para obtener una posicin en el mercado, realizar sus operaciones, atraer y satisfacer a los clientes, competir con xito y alcanzar las metas de desempeo deseadas.

La esencia de una estrategia son los movimientos para construir y fortalecer la posicin competitiva y el desempeo financiero de largo plazo de la empresa al buscar una manera de competir de forma diferente de los rivales y obtener una ventaja competitiva sustentable sobre ellos.

Costos bajos sobre los competidores

ESTRATEGIA CREATIVA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE

Ser innovador frente a los competidores Satisfacer necesidades de los compradores

ESTRATEGIA DE UNA COMPAIA

PROACTIVA

REACTIVA

Mejora desempeo financiero

Asegura ventaja competitiva

Adaptaciones ante sucesos inesperados

Condiciones frescas de mercado

ESTRATEGIA EXITOSA
1. PRUEBAS DE AJUSTE: interno, externo y a las condiciones competitivas, mejores oportunidades de mercado.

2. PRUEBA DEL LA VENTAJA COMPETITIVA: debe ser duradera sobre sus rivales.
1. PRUEBA DEL DESEMPEO: sobresaliente desempeo financiero y de mercado.

Una estrategia ganadora debe superar tres pruebas:

1. La prueba de ajuste

2. La prueba de la ventaja competitiva

3. La prueba de desempeo

PARA QU 1?

PARA QU 2?

Por qu debo Cambiar?

R E S P O N S A B I L I D A D

ENFOQUE DESCENDENTE

ENFOQUE ASCENDENTE

A U T O R I D A D

NIVELES

MACROAMBIENTE DE UNA EMPRESA

ASPECTOS DEMOGRAFICOS

CONDICIONES ECONOMICAS GENERALES

VALORES Y ESTILOS DE VIDA

COMPONENTES DEL MACROAMBIENTE FUERZAS GLOBALES

FACTORES POLITICOS Y LEGALES

FACTORES TECNOLOGICOS

AMBIENTE NATURAL O FACTORES ECOLOGICO S

MACROAMBIENTE

Aspectos demogrficos. - estudio de las poblaciones humanas en trminos de volumen, densidad, ubicacin, edad y ocupacin.

Fuerzas sociales.- son los valores, actitudes, factores culturales y estilos de vida de la sociedad que impactan a los negocios

Factores polticos y legales.- los componen las leyes que la compaa deben seguir.

Ambiente natural.- son las fuerzas ambientales como los cambios climticos, la escases de agua.

Factores tecnolgicos.es el ritmo de cambio tecnolgico y los avances tcnicos que llegan a tener amplios efectos en la sociedad.

Fuerzas globales.- son condiciones y cambios de mercados globales como sucesos polticos y polticas hacia un mercado internacional.

Condiciones econmicas globales.Factor que afecta el poder adquisitivo del consumidor y los patrones a gastar

AMBIENTE INDUSTRIAL Y COMPETITIVO DE UNA EMPRESA

Presiones competitivas que se originan por la habilidad de los proveedores para ejercer poder de negociacin y Apalancamiento

PROVEEDOR ES

La rivalidad da origen a manipular su los competidores posicin utilizando tcticas como competencia en precios, batallas entre s publicitarias

EMPRESAS RIVALES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Presiones competitivas que se originan debido a los esfuerzos de mercado de los intrusos por atraer compradores para sus productos.

CLIENTES

Presiones competitivas que se originan en la amenaza de nuevos rivales.

EMPRESA DE RECIENTE INGRESO

COMPRADORES

Presiones competitivas que se originan en la capacidad de los compradores para ejercer poder de negociacin y apalancamiento.

ARMAS PARA COMPETIR

Precios ms bajos

Ms caractersticas o mejores

Mejor desempeo del producto

Mayor calidad

Mejor imagen y atractivo de marca

Financiamiento con intereses bajos

Mayores grados de publicidad

Capacidad de innovacin

Mejor servicio al cliente

LA RIVALIDAD ES MAYOR CUANDO

LA RIVALIDAD ES MENOR CUANDO

La demanda del comprado crece con rapidez

La lealtad del cliente es bien alta

Los competidores rivales se mueven de manera agresiva para ganar participacin en el mercado

Los costos del comprador para cambiar de marca son altos

PARA EJECUTAR UNA ESTRATEGIA

FASES PARA EJECUTAR UNA ESTRATEGIA
ELABORAR VISION-MISION
ESTABLECER OBJETIVOS DISEAR ESTRATEGIA

APLICAR Y EJECUTAR
VIGILAR, EVALUAR Y PONER EN MARCHA LAS MEDIDAS CORRECTIVAS

MISION
Propsito actual de la compaia

VISION
Aspiraciones de los diectivos para la empresa.

Refleja las espectativas de los clientes

Herramienta para comprometer al personal de la compaa

Describe la naturaleza y el negocio al que se dedica la empresa

Ayuda a la organizacin a prepararse para el futuro

ESTABLECER OBJETIVOS

Convertir la visin estratgica en objetivos de desempeo especficos

Representan un compromiso administrativo para lograr resultados y productos particulares,

Los objetivos bien establecidos son cuantificables, o mensurables y contienen una fecha lmite para su consecucin,

ELABORACION DE UNA ESTRATEGIA

Contratar personal con habilidades y experiencia Construir y fortalecer las competencias APLICAR Y EJECUTAR ESTRATEGIA ELEGIDA Asignar recursos a las actividades criticas Ejercer liderazo interno

EVALUAR LOS RECURSOS, CAPACIDADES Y COMPETITIVIDAD DE UNA EMPRESA

Una capacidad dinmica es la habilidad de una empresa de modificar sus recursos y capacidades existentes o crear nuevas.

El anlisis de FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las fortalezas y debilidades de los recursos de una empresa sus oportunidades comerciales y las amenazas externas a su bienestar futuro. Basar la estrategia de una empresa en su recurso competitivo mas valioso y sus fortalezas de capacidad mejora la probabilidad de xito comercial.

Una competencia es una actividad que una empresa aprendi a desempear una capacidad.

Una competencia esencial es una actividad que desempea una empresa con pericia tambin es central para su estrategia y xito competitivo.

Una competencia distintiva es una actividad competitivamente importante que una empresa desempeo mejor que sus rivales: as representa una fortaleza interna competitivamente superior

Mientras mas se eleven los costos de una empresa respecto de los de sus rivales, sern mas vulnerable competitivamente.

Mientras mayor se le valor que la empresa ofrezca al cliente una manera rentable en relacin con sus rivales, ser menos vulnerable competitivamente

Las fortalezas de una empresa representan activos competitivos

Lo provechoso del anlisis FODA proviene de la conclusin de la empresa y sus implicaciones para la mejora de la estrategia que coligen de las cuatro listas.

Sus debilidades son fallas que constituyen pasivos competitivos

Una empresa hace bien al dejar pasar una oportunidad comercial particular a menos que tenga o pueda adquirir los recursos para aprovechar

Cadena de valores
De una empresa identifica las activadas primarias que crean valor al cliente y las actividades de soporte relacionadas

benchmarking
Es una poderosa herramientas para mejorar las actividades internas de una empresa a partir de saber como las desempean otras empresas e imitar su mejores prcticas.

La competencia de costos de una empresa depende no solo de los costos de sus actividades internas, sino de las cadenas de valores de sus proveedores y e sus aliados del canal de distribucin

Utilizar el benchmarking para comparar los costos de las actividades de la empresa con los de las rivales proporcionan pruebas solidas para saber si una compaa tiene costos competitivos

Desempeo de las actividades

Las actividades de la cadena de valor de modo que la empresa consiga las capacidades de mejorara las competencias y capacidades de sus rivales o vencerlos en costos contribuir a asegurara una ventaja competitiva

La empresa es competitivamente ms fuerte o dbil

Las clasificaciones elevadas de fortaleza competitiva ponderada sealan una posicin competitiva solida y la posesin de una ventaja competitiva; las clasificaciones bajas sealan una posicin dbil u una desventaja competitiva
La puntuaciones de fortaleza competitiva de una empresa destacan Centrarse en los Las decisiones sus fortalezas y asuntos estratgicos Una buena estrategia reales en cuanto a debilidades respecto que enfrenta una debe contener una estrategia y a las de sus rivales y empresa y compilar formas de abordar acciones especificas sealan una lista de todos los aspectos y es el paso siguiente directamente las preocupaciones de obstculos despus de elaborar clases de acciones problemas y estratgicos en el la lista de aspectos y de ofensiva obstculos crea un camino del xito problemas defensiva a su plan estratgico que financiero y estratgicos que alcance para los problemas competitivo de la merecen toda la explotar sus merecen toda las empresa en los atencin de la fortalezas atenciones de la siguientes aos directiva competitivas y administracin reducir sus vulnerabilidades competitivas

 Evaluar desde un punto cualitativo y cuantitativo. Mientras ms fuerte sea el desempeo hay menos probabilidad de cambios de estrategia. Mientras ms debil sea el desempeo. ms se debera cuestionar su estrategia actual LA ESTRATEGIA ACTUAL FUNCIONA BIEN

LOS RECURSOS TIENEN PODER COMPETITIVO SOBRE LOS RIVALES

si una empresa cuenta con recursos valisos y escasos, tendr ventaja competitiva sobre los rivales. Si es difcil de copiar sus recursos y capacidades tiene una gran ventaja sobre los rivales.

La propuesta proviene de analisis del FODA. Sacar conclusiones de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Ajustar mejor sus fortalezas y oportunidades de recursos. Corregir las debilidades y defenderse de las amenazas externas. APROVECHA LAS OPORTUNIDAD ES Y VENCE LAS AMENAZAS EXTERNAS

LOS PRECIOS, LOS COSTOS Y LAS PROPUESTAS SON COMPETITIVAS

El analisis de la cadena de valor y el benchmarking son herramientas esenciales para determinar si la empresa desempea funciones con eficiencia y eficacioa para saber si sus costos se corresponden con los competidores

Cuando una empresa tiene fortalezas competitivas frente a los rivales, es ms fcil atacar a las debilidades. Cuando la empresa tienen debilidades competitivas frente a los rivasles son ms vulnerables
EMPRESA COMPETITIVA MAS FUERTE O DEBIL QUE SUS RIVALES

ASPECTOS Y PROBLEMAS CON MAYOR ATENCION

Son los aspectos y problemas estratgicos que se encuentran en el camino de la empresa hacia el xito.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS

ESTRATEGIA DE

PROVEEDOR ES DE
MEJORES COSTOS

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIO N AMPLIA ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

DIFERENCIA CION DIRIGIDA

ESTRATEGIAS DIRIGIDAS

EMPRESA DE BAJOS COSTOS

Tiene una seccin amplia del mercado, sus costos generales son menores de que los competidores. Busca una continua reduccin de costos sin sacrificar la calidad aceptablie ni las caractersticas esenciales del producto. Tratar de destacar las caractersticas del producto que generan costos bajos.

DIFERENCIACION AMPLIA

Estas estrategias funcionan mejor cuando las preferencias de diversos comparadores abren una oportunidad para diferenciar con fuerza la oferta de un producto de una empresa respecto a las marcas rivales. Esta estrategia esta condenada al fracaso cuando los competidores estan en la posibilidad de copiar con rpidez los atributos actractivos de un producto.

ESTRATEGIA DIRIGIDA

Genera una ventaja competitiva al conseguir menores costos que los rivales para atender a los clientes que constituyen el nicho del mercado deseado o al desarrollar una habilidad especializada para ofrecer a los compradores un producto difenciado que satisfaga sus necesidades mejor que la de los rivales.

La produccin es en pequela estaca ala medida que se ajustan a los requerimientos, Compromiso constante es atender mejor que los rivales. atender necesidades muy especficas.
DIFERENCIACION DIRIGIDA

Esta estrategia funciona mejor en mercados con grandes cantidades de compradores consientes del valor, deseosos de comprar productos y servisios buenos y atarctivos por menos dinero.
EMPRESA DE MEJORES COSTOS

La base de un lder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores los lideres de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones.

Adems proveer un producto o servicio aceptable par a los compradores.

Una ventaja de costos bajos sobre los rivales se traduce en una mejor rentabilidad e la que obtienen los rivales.

Estrategia de diferencia

Es ofrecer atribuciones nicos del producto que para una amplia variedad de clientes sean tentadores y crean que valen la pena pagar por el.

Estrategia de mejorar los costos

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION

Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Integracin Vertical hacia adelante. Integracin Vertical hacia Atrs.
Controla el dominio de los distribuidores

busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores busca controlar o adquirir el dominio de los competidores.

Integracin horizontal.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

Requieren un esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la empresa con los productos existentes.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetracin en el Mercado
Desarrollo del Mercado

aumentar la participacin del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la comercializacin

Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organizacin

Desarrollo del Producto

pretende incrementar las ventas mediante una modificacin o mejora de los productos o servicios.