GESTIN EMPRESARIAL

Es el proceso mediante el cul el Directivo o Equipo Directivo, determinan las acciones a seguir (PLANIFICACIN), segn los objetivos institucionales , necesidades detectadas, cambios deseados, nuevas acciones solicitadas, implementacin de cambios demandados o necesarios y la forma como se realizarn estas acciones (ESTRATEGIA ACCIN) y los resultados que se lograrn

GESTIN EMPRESARIAL - COMPONENTES

1. Planificacin de las Acciones Basadas en los objetivos determinados 2. Decisiones de Planificacin Recursos Disponibles y Capacidad de Programacin 3. Formulacin de Estrategias Caractersticas de los Recursos y condiciones favorables y desfavorables internas y externas. 4. Visualizacin de Resultados Esperados Objetivos definir que resultados deseamos alcanzar 5. Evaluacin de la Gestin Planificado determinar las mejor condiciones para la realizacin del proceso

PARA QU GESTIONAR?
1. PARA MEJORAR Dficit ineficiencia necesidad (algo que puede ser mejor) 2. PARA FORTALECER Procesos que se realizan bien y deben mantenerse igual 3. PARA DESARROLLAR Procesos o estrategias que no existen y por ende deben implementarse

DEPARTAMENTO DE VENTAS - MKT

Los departamentos de ventas y mercadeo estn experimentando un incremento en el volumen y complejidad de la informacin de ventas que puede establecerse no solo en la aplicacin de administracin de Recursos de la Empresa sino ahora tambin en aplicaciones de Automatizacin de Fuerza de Ventas y Administracin de Relaciones con el Cliente.

GESTIN DE VENTAS
Para gestionar correctamente actividades de ventas hay que preparar a los Empleados de la Organizacin, para que administren eficazmente los contactos , oportunidades, campaas mientras se van crean relaciones de clientes que ayuden a dirigir las ventas y fomenten la fidelidad

GESTIN DE VENTAS APLICACIONES ANALTICAS

Existen paquetes de software llamados aplicaciones analticas que renen informacin de mltiples fuentes para entregar a los equipos de ventas visibilidad consolidada en temas como:
Mejorar efectividad y productividad en ventas Interpretar los factores claves de comportamiento y tendencia en ventas Proveer ventas en una vista unificada de cliente. Optimizar gestin de mercadeo para incrementar ventas

GESTIN DE VENTAS
Las aplicaciones analticas permiten a los gerentes explorar los datos por su cuenta, con consultas personalizadas que pueden realizar cuando deseen. Este anlisis profundo tiene gran valor en cualquier organizacin, pero particularmente en grandes organizaciones con mltiples fuentes de datos. Las aplicaciones analticas trabajan con un conjunto agregado de los datos provenientes de la informacin que se maneja dentro de la Organizacin.

GESTIN DE VENTAS
El gerente puede analizar temas como:
Ventas por mltiples dimensiones (producto, cliente, representante, canal) Eficiencia en ventas por representante, producto, canal, y cliente Efecto de los descuentos, ofertas especiales, e incentivos de ventas en la utilidad Ranking de mejores, buenos y malos perfiles en ventas Entre otros