Direccin Estratgica

Caso:

Caso: El Mtodo Ganador NIKE

Objetivo de Nike: Producir una suela de zapato deportiva que mejora la traccin y velocidad de los corredores

En el 2004 vendi mas de 120,000 Millones de dlares.

Modelo de Negocio Basado en 2 Estrategias funcionales: Introducir Innovaciones de vanguardia Publicitar las Cualidades nicas de sus productos

Caso: El Mtodo Ganador NIKE

Convencer al cliente: Calzado superior a otras marcas. Mayor estatus de Moda. Estilo de vida deportiva Atltico. Presupuesto para 1987 aumento para mercadotecnia de $ 8 millones a $48 millones, en 1998 ingresos llegaron a $ 9,600 millones. En 1998 momento de decisin caen sus ventas y restructura su estrategia:

Caso: El Mtodo Ganador NIKE

Nuevas estrategias: 1998 Ampliacin de su segmentacin de mercado Contrato de un equipo de administradores de alta gerencia Firmo contratos de promocin con estrellas deportivas. Estrategias tipo Ocano azul

Preguntas del anlisis del caso?

1. Qu modelo de negocios y estrategias aplica Nike?
mbito. El principal producto de Nike son las zapatillas deportivas, en sus primeros aos, sus principales competidores fueran Reebok y Adidas. Otra categora de producto es la ropa deportiva. Aunque estos productos son de uso masivo, sus principales segmentos de mercados son la clase media-alta Diferenciadores. Cmo ganar en el mercado?. Ya en la dcada de los noventa, Nike utilizaba elementos de la denominada economa de la experiencia para identificar aspectos de diferenciacin de sus productos con respecto a los competidores. Su lema: Ud. Tambin puede ponerse en pie y correr: slo, hgalo (Just do it) alcanz fama mundial y pona nfasis en lo subjetivo, en la experiencia, en las emociones vividas por los clientes ms que en el producto mismo. Fases. La velocidad y secuencia de las maniobras de Nike han hecho posible que esta empresa hoy tenga presencia mundial y sus productos sean diversificados. Nike tiene alcance en el mercado mundial mediante el diseo, distribucin y comercializacin de productos. Lgica econmica. La empresa fue pionera en nuevos paradigmas, llegando a tasas de crecimiento cercanas a los tres dgitos. Nike explota las ventajas de la tercerizacin y la economa de la especializacin. Nike se conect con la cultura de EEUU creando el fitness. Es decir crearon una necesidad donde nunca antes haba existido. Por tanto tambin fueron pioneros de implementacin de estrategias tipo ocano azul, es decir de creacin de mercados en base a la innovacin. Modelo de negocios: Nike pone nfasis en la tercerizacin y en la explotacin de la economa de la especializacin: excelente diseo, distribucin y comercializacin. Casi todos los productos que fabrican son culminados fuera de la empresa. Buscan ubicaciones con mano de obra barata y gobiernos y monedas estables. El xito de la compaa se basa en que mantiene actividades clave en la cadena de valor que son fundamentales a su diferenciacin e imagen de marca, y terceriza el resto de actividades. Esa frmula ha hecho disponible el capital financiero e intelectual para la diferenciacin y una poderosa imagen de su marca en todo el mundo.

2. Cmo cambi el modelo de negocios de Nike la naturaleza de la competencia en la industria?

La naturaleza de la competencia en la industria cambio y hasta ahora se sigue observando que aplican la imitacin de todos los calzados deportivos, por lo cual Nike enfoco su empresa en las ventas y en la segmentacin del mercado para poder satisfacer a sus clientes.

3. Qu nuevas estrategias han surgido en la industria del calzado como resultado de lo anterior?
Nike se enfoca en la satisfaccin del cliente, ofreciendo un producto que satisfaga al cliente con la comodidad necesaria para que realice las actividades que tendrn en el da, as tambin se enfoca en el desarrollo de productos nuevos y mejorados para nuevos segmentos de mercado