Chapitre 1 Les concepts de base de lentreprise

Cours conomie dentreprise Licence 2 Droit Thierry Pnard

Objectifs du chapitre

Comprendre les dcisions et stratgies des entreprises :

les choix des techniques de production et des facteurs de production : Comment produire ? les choix de production : Combien et quand produire? les choix des prix : qui vendre et quel prix ? Profit = recettes (ou chiffres daffaires) - cots de production Profit = prix * quantits vendues - cots de production Rentabilit, croissance, dclin,

en partant des profits de lentreprise

Comprendre les performances des entreprises

S1 Facteurs/cots de production
Reprsentation graphique
Cot total C(Q)

Cots en euros
Cots variables (CV(Q) ) Cots fixes (CF)

Quantits (Q)

S1 Facteurs/cots de production

De limportance des cots moyens et du calcul des cots pour un juriste dans sa pratique professionnelle

Cabinets davocats ou daffaires :

Ncessit de connatre les cots moyens ou prix de revient pour chaque type dactes afin de dterminer les honoraires Notion de centre de profit : calcul des cots moyens pour les prestations juridiques externes et internes fournies

Juristes dans une grande entreprise

Le cas Michelin

March concentr :

Michelin 20 %, Bridgestone 20%, Goodyear 16 %.

une machine (taille dun semi-remorque) + un technicien

Innovation Michelin dans les annes 80 : C3M

Fallait-il remplacer les techniques de production existantes par cette nouvelle technique ?

Rponse : cela dpend du niveau de production vis et du cot relatif du travail

Le cas Michelin

T1 - la technique C3M : un cot initial d'investissement relativement modr (CF1), mais des cots variables croissants avec Q lis une contrainte de capacit pour des niveaux production levs T2 - une chane de production : un cot initial d'investissement trs lev (CF2), mais des capacits de production plus leves

CM pour T1

CM pour T2

Production

T1 prfrable

T2 prfrable

Le principe de substitution technique

Deux techniques quivalentes en termes de production de pneu :

T1 : 1 technicien et une machine

cot salarial annuel = 20 000 /an + cot du capital (entretien, rmunration du capital, amortissement, usure) = 260 000 /an cot salarial = 20 000/an*10 + cot du capital = 100 000/an

T2 : 10 salaris sur une chane de production :

C(T1)=280 000 < C(T2)=300 000 Prfrable pour Michelin dutiliser T1 (mais impact social) C(T1))=276 000> C(T2)=260 000 Prfrable pour Michelin dutiliser T2

Si le cot salarial annuel passe de 20 000 16 000 ,

Applications aux politiques demploi

Annonce par J. Chirac du lancement dun chantier" sur la rforme du financement de la protection sociale.

Il faut maintenant aller vers une assiette de cotisations patronales qui ne prenne pas seulement en compte les salaires, mais l'ensemble de la valeur ajoute [] C'est une rforme essentielle pour la dfense et le dveloppement de l'emploi dans notre pays. Parce qu'il pse trop exclusivement sur les salaires, le systme de financement de la protection sociale joue contre l'emploi ,

Applications aux politiques demploi

Un financement de la scurit sociale par des cotisations sur les salaires

Favorise la substitution du travail par le capital Dsavantage les entreprises utilisant des techniques intensives en travail

Mise en place de la CSG en 1988 (Rocard) : taxe sur lensemble des revenus

Neutralise les effets de substitution travail/capital

Taxe sur la VA (= CA Consommations intermdiaires)

Neutralise les effets de substitution travail/capital Mais, pnalise la consommation (TVA sociale)

Applications aux politiques demploi

Politique dexonration des charges sur les bas salaires (compris entre le SMIC et 1,7 fois le SMIC)

Continuit dun gouvernement lautre (15 20 milliard/an sur 2001-2005) Favorise la substitution du capital par le travail non qualifi, Mais aussi la substitution du travail qualifi par le travail non qualifi

Des allgements de plus en plus coteux

Montant du financement d'allgement de charges pour les entreprises en milliards d'euros
16

14

12

7,9 6,9

10

4,6
8

0,2
6

0,6 1

0 7,6 6 6,4 7,7

0
2

7,1 5,8

7,2

0 0,6
0 1993

0 1,8
1994

3,2

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

Allgement bas salaire

Allgement 35 heures

Dans conomie et Statistique, 2001

Cas gnral : rendements croissants, puis dcroissants

CM(Q)=CF/Q + CMV(Q)
Dcroissant en Q Effet cot variable moyen domine
Volume ou capacit de production Zone de rendements croissants, dconomie dchelle Zone de rendements dcroissants

Croissant en Q

Effet cot fixe domine

Taille efficiente/optimale

S3 La taille optimale des entreprises

Un schma pour comprendre les stratgies dentreprise

Annonce de Ford de fermer 1/3 de ses usines et de supprimer un quart des effectifs (25 000 postes) Rduction de sa taille (et de donc de ses cots fixes) afin dabaisser ses cots moyens et de redevenir rentable

perte de 1,4 milliards $ sur le S1 2006

Mmes dcisions chez General Motors Fusion des sidrurgistes Mittal (N1) et Arcelor (N2) Accroissement de sa taille pour abaisser ses cots moyens et se rapprocher de la taille efficiente ou optimale

conomies dchelle par une mise en commun de la R&D, des achats, des circuits de distribution CFArcelor+ CFMittal > CFArcelor-Mittal => synergies

Comparaison de concentration sectorielle

Secteur PDM des 4 premires entreprises
Production de 72% combustibles et carburants Industrie automobile 68% Construction navale, ferroviaire et arienne Commerce et rparation automobile Industrie de l'habillement, cuir Activits immobilires 62% 9% 9% 4%

Microsoft en chiffre

Fond en 1975 par deux tudiants amricains

Bill Gates et Paul Allen

61 000 employs dont 25 000 ingnieurs Rsultats financiers en 2006

CA=44,3 milliards de dollars (+11%) Rsultat net=12,6 milliards de dollars cot de R&D : 15% Cots fixes = 45 % cot de marketing : 22% cot dadministration : 8% cot li lactivit de production : 17%

Principaux cots oprationnels (en % du CA)

CA et rsultat net de Microsoft (en milliards de $)

50,00 45,00

Chiffre d'affaire en milliards de dollars Resultat net en milliards de dollars

40,00

en milliards de dollars

35,00

30,00

25,00

20,00

15,00

10,00

5,00

0,00 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

45,0%

Microsoft : une entreprise trs rentable

41,0%

40,0%

35,0%

30,8%
30,0%

29,4% 25,5% 28,4% 24,3% 21,2% 22,2% 18,9% 17,1%

25,0%

20,0%

15,0%

10,0%

Taux de marge net=Rsultat net/CA

5,0% 0,0%
1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Un exemple pour comprendre la rentabilit de Microsoft

Un logiciel

Cot fixe lev de dveloppement : 100 millions (essentiellement en frais salariaux) Cot de production (reproduction) constant =10/unit.
C(Q)=100+10Q avec Q=nombre units en millions. CM(Q)=10+ 100/Q

Cot en millions

dcroissants avec Q
60

CM (Q)

Rentabilit

- Si P=60, seuil de rentabilit Q=2millions 2 avec Q=10, CM=20 et marge de 40 ( tx de marge 66%). avec Q=100, CM=11 et marge de 49 (tx de marge 81%)

10

Application au march des cabinets daffaires

Une tendance la concentration du secteur

Regroupement du cabinet Rambaud Martel (55 associs) avec le cabinet international Orrick (800 associs) en novembre 2005 FIDAL 1220 avocats GIDE Loyrette Nouel 580 avocats et juristes, dont 96 associs

en raison dune intensit capitalistique accrue

De plus en plus d'outils sont ncessaires pour rentabiliser une heure de travail. Afin de mutualiser ces efforts, la profession doit continuer se concentrer A. Bensoussan, avocat conomiste

S4 Entre et sortie du march

Si cots irrcuprables,

Soit CFI= cots fixes irrcuprables Soit CFR =cots fixes hors cots irrcuprables

on a CF=CFR + CFI

Si sortie,

profit= -CFI profit= PQC(Q)= PQ (CFR+ CFI + CV(Q))

Si dcision de rester,

Rester > Sortir si

PQ (CFR + CFI + CV(Q))> - CFI,

S4 Entre et sortie du march

Rester > Sortir si

PQ> CFR + CV(Q),

Soit
P> CMR(Q)= [CFR + CV(Q)]/Q avec CMR(Q)< CM(Q)

Consquence :

lentreprise dcider de sortir seulement lorsque le prix descend en dessous de son cot moyen minimum hors cots irrcuprables CMR lorsque le prix est entre CMR (prix seuil de fermeture) et CM (prix seuil de rentabilit), lentreprise a intrt rester mme si elle fait des pertes

S4 Entre et sortie du march

Exemple numrique

Production Q=1 000 units Cot total = 110 000 euros Quel est le cot moyen ?

CM=110 .

Cots irrcuprables= 10 000 Quel est le cot moyen irrcuprables ?

hors

cots

CMR=100

S4 Entre et sortie du march

Rgles suivre pour lentreprise :

si prix de march infrieur 100 , lentreprise sort du march (prix seuil de fermeture). si le prix de march est suprieur 110 euros, lentreprise devient bnficiaire (prix seuil de rentabilit). Pour tout prix entre 100 et 110, lentreprise dcide de rester malgr ses pertes financires.

S4 Entre et sortie du march

Illustration

si P=105

Profit si sortie =-10 000 Profit si maintien = 105 000 -110 000= -5 000 Profit si sortie =-10 000 Profit si maintien = 95 000 -110 000= -15 000

si P=95,

Applications

Wanadoo : 193 millions de perte en 2001 Canal+, AirLib, ...

Le cas de Vivendi Games

En 2004, une perte d'exploitation de 203 millions d'euros

Des dirigeants tents de vendre cette filiale Mais choix de conserver cette filiale pourquoi ?

Explication possible par les cots irrcuprables

2004 : sortie du jeu World of Warcraft (jeu en ligne multijoueurs)

Cot de dveloppement : 50 millions => en partie irrcuprable Succs plantaire : 8 millions de joueurs

1 700 salaris assistant 24h/24h les joueurs

La moiti du CA de Vivendi Games (achat du jeu + abonnement mensuel)

2006 : rsultats dexploitation positif de 90 millions deuros

Voir aussi Canal +

Une perte d'exploitation de 325 millions d'euros en 2002 et 247 millions deuros en 2003 Mais une activit prsentant de forts cots irrcuprables

Des investissements irrcuprables dans limage cinma et sport de Canal+ Perte irrcuprable des droits de Ligue 1 en cas de sortie du march

600 millions deuros par an de 2005 2008

Depuis 2004, retour des rsultats dexploitation positifs

Rsultats financiers rcents du groupe C+

Chiffre d'affaires du groupe C+
5 4,833 4,8
-50 0

Rsultat d'exploitation du groupe C+

2002 2003

4,6
milliards euros

-100
en millions euros

-150

4,4

-200

4,2

4,158

-250

-247

4
-300 -325 -350

3,8 2002 2003

S5 DAP et politique tarifaire

Reprsentation graphique du surplus dun consommateur

Prix

Surplus du consommateur = aire en gris

P
Quantits

Plus le prix diminue, plus le surplus augmente

Q

S5 DAP et politique tarifaire

Prix

Surplus du consommateur = aire en gris

Surplus du producteur =profit P

CM Quantits

Possibilit de gnraliser pour une demande de march = surplus de march

Surplus social =surplus des consommateurs + surplus des producteurs

S5 DAP et politique tarifaire

Application la stratgie tarifaire

intrt de la notion de surplus pour les entreprises,

objectifs des entreprises : extraire le maximum de surplus des consommateurs

mais aussi pour les juristes (en droit de la concurrence)

calcul des dommages conomiques dun cartel

S5 DAP et politique tarifaire

Comment calculer les dommages conomiques dun cartel ?

Prix

Transfert de surplus du consommateur vers le producteur P Perte sche de surplus P

CM Quantits

Aux Etats-Unis, notion de triple dommage = perte de surplus des consommateurs *3

Cartel et dommages conomiques : le cas du march franais de tlphonie mobile

2005 : condamnation par le Conseil de la Concurrence des 3 oprateurs mobiles pour entente sur le gel des parts de march et changes dinformations

Amende de 534 millions euros base sur la gravit des faits et lampleur des dommages conomiques Confirme par la Cour dAppel en dcembre 2006 Pourvoi en Cassation

Dpt de 12 250 demandes dindemnisation par UFC que Choisir auprs du tribunal de commerce de Paris

Prjudice moyen estim 65 euros

Cartel et dommages conomiques : le cas du march franais de tlphonie mobile

Le nombre de dossiers dposs reste modeste compar aux 27 millions de clients concerns l'poque (entre 2000 et 2002) [] Pour Alain Bazot, prsident d'UFC-Que choisir, l'essentiel tait de dmontrer la ncessit de mettre en place un systme d'actions collectives : "Cette affaire illustre parfaitement le caractre inadapt et inefficace des procdures la disposition des consommateurs et de leurs associations pour faire valoir leurs droits dans les contentieux de masse. Le Monde 13/10/06

Un exemple de discrimination de 2nd degr : les offres commerciales Orange

Prix horaire 10 10,7 12 13,3 16 23 Prix horaire

Forfait Classique (particuliers)

8.7

9.1
9.4 10 10.75

Forfait pros

11.6 13.5 15.3

Des forfaits pour inciter les clients bien sauto-slectionner => bien rvler leur DAP

Un exemple de discrimination de troisime degr

Microsoft Office 2003 Standard Licence tudiants/Enseignants/lves

Word, Excel, Outlook, PowerPoint

70% d'conomie sur le prix de la licence soit 175 TTC, (au lieu de de 578 )

Access, le logiciel de gestion de base de donnes pour 30 TTC seulement

Microsoft Office 2003 Professionnel

706 mais avec Publisher et Access en plus

Conditions dligibilit pour la Licence tudiants/Enseignants/lves

Produit strictement rserv aux tudiants, enseignants et lves rpondant aux critres suivants :

tudiant ou lve temps plein, temps partiel ou domicile Enseignant temps plein ou temps partiel dans un tablissement d'enseignement reconnu par le Ministre de l'ducation Nationale

Membre d'un foyer rpondant aux critres ci-dessus

Ce produit est destin un usage personnel et familial, tout usage en entreprise est interdit.

Application
QUESTION 1 : DISCRIMINATION TARIFAIRE a) Aprs avoir dfini la notion de discrimination tarifaire, vous prciserez l'intrt pour une entreprise de recourir ce type de stratgies et les formes que peut prendre cette stratgie. b) Application : Que pouvez-vous dire des tarifs proposs par le Stade Rennais pour la saison 2004-2005 de ligue 1 de football ? Prix de la place pour un match (par exemple Rennes-Lyon le 11 septembre) en tribune prsidentielle (au milieu) : 40 dans les virages : 25 dans les tribunes derrire les buts : 10 Abonnement (19 matchs de championnat dont Rennes-Lyon) : Abonnement en tribune prsidentielle (au milieu) : 550 Abonnement dans les virages : 250 Abonnement dans les tribunes derrire les buts : 130 Abonnement -16 ans : -30% sur les abonnements Abonnement Junior (-12 ans) : 50

Application 2 Le journal Le Figaro

Au 31 mai 2002, les formules tarifaires du Figaro taient les suivantes : Prix de vente au numro (en kiosque) : 1 euro Formules dabonnement pour 6 mois, proposes tous les lecteurs :

Le Figaro Complet (6 jours par semaine soit 130 numros plus 26 numros spciaux) : 189.00 euros ou 1239.79 F (19% dconomie sur le prix de vente au numro) Le Figaro Fin de semaine (vendredi, samedi) : 95.00 euros ou 623.16 F (26% dconomie sur le prix de vente au numro)

Formule dabonnement OFUP pour 6 mois rserve aux lycens, tudiants et enseignants (Figaro Complet) : 178.37 euros (23 % dconomie sur le prix de vente au numro). Comment peut-on analyser les offres tarifaires du journal Le Figaro ? Solution sur http://perso.univ-rennes1.fr/thierry.penard/droit/ Examen 2001/2002 juin