PROYECTOS DE INVERSIN CICLO DEL PROYECTO DOCENTE: HENRY FERNNDEZ

CONCEPTO

PROYECTO DE INVERSIN
Paquete discreto de inversiones, insumos y actividades diseadas con el fin de reducir o eliminar varias restricciones al desarrollo, para logar uno o mas productos o beneficios, en trminos del aumento de la productividad y del mejoramiento de la calidad de vida de un grupo de beneficiarios dentro de un determinado periodo de tiempo. ( Bruce 1982)

CONCEPTO

PROYECTO DE INVERSIN
Origen: Pblico Privado Comunitarios: Pblico Privado

QUE

CUANDO COMO

DONDE

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO

FORMULACIN: Desarrollo de alternativas. E. exante

GESTIN: Gestin y Desarrollo. E. Durante

EVALUACIN EXPOST: Ev. Impacto

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO: FORMULACIN

Objeto: Delinear y planear los objetivos de la iniciativa que se propone y analizar aspectos tcnicos , financieros, institucionales y logsticos . Fases: Identificacin, Perfil, Prefactibilidad y Factib.ilidad

FORMULACIN: Desarrollo de alternativas. E. ex-ante

CICLO DEL PROYECTO

IDEA PERFIL Estudios - Evaluaciones

Alternativas

Rechazo

PREFACTIBILIDAD Estudios Evaluaciones

FORMULACIN: Desarrollo de alternativas. E. ex-ante

Alternativas

Rechazo

FACTIBILIDAD Estuios Evaluaciones

Alternativa Optima

Rechazo

PROYECTO

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO: GESTIN

Diseos definitivos Gestin Montaje y Operacin: Monitoreoy Seguimiento Evaluacin

GESTIN: Gestin y Desarrollo. E. Durante

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO: EVALUACIN

Ejercicio de anlisis de la Pertinencia, Eficacia, Eficiencia e Impacto del proyecto a la luz de determinados objetivos especficos. Evaluaciones Financiera Econmica Social

EVALUACIN EXPOST: Ev. Impacto

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS: ARBOL DE PROBLEMAS

PROYECTOS DE INVERSIN

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS: ARBOL DE OBJETIVOS

PROYECTOS DE INVERSIN

PROYECTOS DE INVERSIN

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS: ANALISIS ALTERNATIVAS

IDENTIFICACIN DE OBJETIVOS: EAP

PROYECTOS DE INVERSIN

PROYECTOS DE INVERSIN

FASES DE FORMULACIN DEL PROYECTO:

FORMULACIN: Identificacin Perfil Pre-factibilidad Factibilidad

IDENTIFICACIN = DIAGNSTICO PERFIL = PLANTEAMIENTO ALTERNATIVAS PRE-FACTIBILIDAD = ESTUDIO DE ALTERNATIVAS FACTIBILIDAD = ANTEPROYECTO

PROYECTOS DE INVERSIN

FORMULACIN:

Identificacin

Perfil

PASOS DIAGNOSTICO Determinacin de los problemas existentes Identificacin de alternativas Comparar las alternativas detectadas Seleccin de la mejor alternativa Anlisis de objetivos Anlisis de escenario Anlisis de beneficiarios . Anlisis del impacto para la

comunidad y para sus grupos,

Programacin detallada accin Ejecucin de las acciones Evaluacin

de

la

PROYECTOS DE INVERSIN

ANLISIS FODA
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas,
FORMULACIN:

Identificacin

Perfil

Fortalezas: son los recursos y capacidades instaladas en la organizacin, proyecto, Oportunidades: son aquellas demandas o circunstancias que no han sido atendidas dentro Debilidades: son las deficiencias o limitaciones internas de la dinmica de la
Organizacin

Amenazas: son aquellas fuerzas o condiciones externas que inciden directa o indirectamente en la empresa

Anlisis externo: oportunidades y amenazas Anlisis interno: fortalezas y debilidades.

PROYECTOS DE INVERSIN

ANLISIS FODA

FORMULACIN:

Identificacin

Perfil

PROYECTOS DE INVERSIN

ANLISIS FODA

FORMULACIN:

Identificacin

Perfil

PROYECTOS DE INVESTIGACIN PLANTEAMIENTOPROBLEMA DE INVESTIGACIN

FORMULACIN:

Identificacin

Perfil

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO: FORMULACIN

IDENTIFICACIN = DIAGNSTICO PERFIL = PLANTEAMIENTO ALTERNATIVAS

FORMULACIN:

Pre-factibilidad

PRE-FACTIBILIDAD = ESTUDIO DE ALTERNATIVAS

FACTIBILIDAD = ANTEPROYECTO

PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO DEL PROYECTO: FORMULACIN PRE-FACTIBILIDAD = ESTUDIO DE ALTERNATIVAS

FORMULACIN:

Pre-factibilidad

Estudio del Entorno Estudio Legal Estudio de Mercado Estudio Tcnico Est. Administrativo Estudio Financiero Est. Socio-econmico Estudio Ambiental

ESTUDIO DE MERCADO
Hacer negocios sin publicidad es como guiar el ojo a una chica en la oscuridad: t sabes lo que estas haciendo, pero nadie se enterar Britt Stevart

Formulacin y evaluacin de proyectos de inversin

Henry Fernndez Pinto

Estudio de Mercado
OBJETIVOS
Objetivo General : Determinar si el producto o servicio que

se va a vender ser aceptado en el mercado y si los consumidores estn dispuestos a adquirirlo.

Objetivos especficos : Constatar la existencia de una necesidad-oportunidad Insatisfecha Innovacin en productos (si existe competencia) Cantidad de producto - demandado /poder adquisitivo Conocer tcnicas de la competencia Precios de productos similares, sustitutos y complementarios Influir en las necesidades del consumidor

Estudio de Mercado
Producto Metodologa de la investigacin Destino de uso, efecto, densidad econmica y normatividad Frecuencia y uso, normatividad y durabilidad Clasificacin

Demanda
Planteamiento del problema Marco Terico Hiptesis Recoleccin de Datos Muestra y Muestreo Procesamiento de informacin Interpretacin de los resultados Informe

Mercado meta Tipificacin de la demanda Proyeccin de la demanda Tipos de oferta

Oferta

Elasticidad de la oferta Costos oferta Importancia del precio Proceso y fijacin del precio Beneficios

Precios

Canales de Distribucin

Tipos de canales de distribucin

Seleccin del canal

Objetivos Promocin Mecanismos

Estudio de Mercado
Mercado: Conjunto de personas que necesitan productos o servicios y tienen posibilidad de adquirirlos. Caracterizado por:
Necesidad Poder adquisitivo Nivel de ingresos Deseo de consumir y autoridad para hacerlo
Mercado potencial: El rea general de poblacin posible Mercado objetivo: Segmento especifico de poblacin

Estudio de Mercado
Investigacin de mercados Tipo de investigacin: Problema, Marco, Hiptesis Sistema de recoleccin de informacin: Fuentes 1 y 2 Definicin de poblacin : estratos, al azar, geogrfico, cuotas Proceso de muestreo: Marco muestral Calculo de la muestra

Estudio de Mercado

Calculo de la muestra online

http://www.solucionesnetquest.com/panel_netquest/ calculadora_muestras.php

Estudio de Mercado
ANALISIS PRODUCTO: Clasificacin y descripcin del producto y/o servicio
Destino de Uso: De Capital
Mquina coser

Intermedio
Tela

Consumo Final
Jean

Efecto:

Similares:

Miel

Azcar: Diferente pero igual Margarina

Sustitutos: Mantequilla Frecuencia uso Durabilidad

Estudio de Mercado
Descripcin del producto y/o servicio
Usos y especificaciones del producto y/o servicio

Productos principales
Productos secundarios Atributos diferenciales del producto y/o servicio

Estudio de Mercado
ANALISIS DEMANDA
Cantidad de producto (bienes o servicios) que los consumidores estn dispuestos a adquirir Propsitos del anlisis: Cantidad de producto para el mercado Caractersticas de los productos Producto Satisfactor vs. Necesidades Caractersticas consumidores

La DEMANDA depende de: Necesidad (real o creada) del bien Precio del producto Poder adquisitivo = Nivel de Ingresos

Estudio de Mercado
Clasificacin de la demanda: ANALISIS DEMANDA DEMANDA POTENCIAL : Independiente de compra DEMANDA REAL: Depende poder adquisicin
Clasificacin de la demanda de acuerdo con: Con las Necesidades Con la Temporalidad Con destino de productos De bienes socialmente necesarios De bienes no necesarios Continua Cclica o estacional Final Intermedia Para exportacin Con Estructura de Mercado Sustitucin importaciones Insatisfecha o potencial Mercado Cautivo integrado: Monopolio - oligopolio Con la Oportunidad Insatisfecha Satisfecha: Saturada - No saturada

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado
MERCADO META Tamao del Mercado Mercados: Local, Regional, Nal., Inter/nal, Mundial Determinantes de la demanda: Tipificacin
Crecimiento Poblacin Preferencias Precio productos

Precios otros bienes Promociones Irracionalidad

- Hbitos consumo - Nivel de ingreso y gasto - Condiciones geogrficas y climticas - Expectativas - Sentimiento de benevolencia

Estudio de Mercado
PROYECCION DE LA DEMANDA
Metdos de carcter subjetivo

Modelos de pronsticos causales

Modelos de series de tiempo:
Modelos de carcter subjetivo Modelos de pronsticos causales:

Modelo de regresin Modelo economtrico Modelo de encuesta Modelo de intervenciones de compra

Modelos de series de tiempo

Demanda Potencial

Demanda potencial mensual

Demanda diaria Demanda x semana Demanda Mes Demanda Anual Cantidad Producto X1

Precio de Venta

Ventas

Proyeccin de la demanda

Proyeccin de la demanda Ao 1 Cantidad Producto X1 Incremento X % Cantidad Servicio X1 Incremento X % Ao 2 Ao 3

Maximo 7 aos Ao Xn

Precio de Venta

Incremento IPC % proyectado

Venta total

Oferta Potencial

Oferta potencial mensual

Oferta diaria Cantidad Producto X1

Oferta x semana

Oferta Mes

Oferta Anual

Precio de Venta

Ventas

Proyeccin de la demanda

Proyeccin oferta potencial

Maximo 7 aos

Ao 1 Cantidad Producto X1 Incremento X %

Ao 2

Ao 3

Ao Xn

Cantidad Servicio X1

Incremento X %

Precio de Venta

Incremento IPC % proyectado

Venta total

Estudio de Mercado
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Estudio de Mercado
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Estudio de Mercado

Tabulacin y presentacin de resultados

Anlisis de la informacin de la demanda
Evolucin histrica de la demanda del bien o

servicio Proyeccin de la demanda

Estudio de Mercado

Anlisis e informacin de la oferta

Situacin actual de la competencia Grado de competencia Proyeccin de la oferta

Estudio de Mercado
Determinacin de la demanda insatisfecha
Diferencia entre la demanda cubierta por la oferta

actual y la demanda total.

P S
Pe D Qe Q

Estudio de Mercado
Canales de comercializacin
Precio

Estrategia de publicidad y promocin

Diseo Slogan Anlisis de medios

Estudio de Mercado

Canales de comercializacin
Seleccin de medios
Estrategia publicitaria de lanzamiento Estrategia publicitaria de sostenimiento

Conclusiones y posibilidades del proyecto