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DE PROYECTOS
Introduccin.
Referencias :
Texto : Nassir Sapag y Reinaldo Sapag,
Preparacin y Evaluacin de Proyectos,
Mc Graw Hill, cuarta edicin, 2000.
Texto : Leland Blank y Anthony Tarquin,
Mc Graw Hill, cuarta edicin, 1999.
Un proyecto de inversin responde a una decisin sobre uso de recursos
con uno o varios objetivos, en el sentido de incrementar, mantener o
mejorar la produccin (y/o comercializacin) de bienes o de servicios.
Las necesidades de las personas son satisfechas mediante el consumo
de bienes y servicios, y la obtencin de dichos bienes y servicios requiere
de la utilizacin y compromiso de recursos.
Se produce entonces la conocida dicotoma entre las necesidades
ilimitadas y los recursos que son limitados. Es lo da origen al concepto de
escasez de los recursos. Es decir, existe una deseabilidad mayor de
recursos que la cantidad que existe disponible.
El grado de escasez es lo que origina que los bienes y servicios, en
general, tengan un precio mayor que cero. Es el juego de oferta y
demanda que ocurre en los diversos mercados.
PROYECTOS DE INVERSION y
ECONOMIA
Algunas Definiciones:
Un proyecto es un conjunto de acciones planificadas que se
ejecutarn en un tiempo pre-establecido con el objeto de lograr
un resultado especfico acorde con la lnea de accin que le
corresponda (Documento preparado por la Secretara de la
Conferencia Estadstica de las Amricas de la CEPAL, 2005).
En los trminos ms sencillos, un proyecto es un esfuerzo
nico de carcter temporal, un conjunto con principio y fin
(Project Management Institute, PMI, 2004).
PROYECTOS DE INVERSION
Ciclo de vida de un proyecto
PROYECTO
P
R
O
D
U
C
T
O
S
I
N
S
U
M
O
S
NECESIDADES SOLUCIONES
Reales
Latentes
*Talento
humano
*Capital
*Tecnologa
*Conocimiento
*Tiempo
*Tangibles
*Intangibles
*Servicios
*Procesos
*Procedimientos
Origen de los Proyectos:
Identificacin de problemas por resolver relacionados con
necesidades poblacionales, la disponibilidad de recursos y
capacidades tcnicas como financieras.
Oportunidades de negocio relacionadas con la consolidacin
de estrategias de desarrollo de objetivos definidos con
anterioridad en las organizaciones, la canalizacin de los
recursos que estimulan la inversin, el aprovechamiento de
recursos externos o financieros de bajo costo y el crecimiento
econmico y de variables relacionadas en el entorno.
PROYECTOS DE INVERSION
De acuerdo con el tiempo:
Tiempo de ejecucin del proyecto
Tiempo de aprovechamiento del proyecto.
El tiempo puede ser de corto plazo (menos de 1 ao) o de
largo Plazo (ms de 1 ao).
TIPOS DE PROYECTOS
De acuerdo con el sector productivo y las ventajas
competitivas ( clusters prioritarios ).
Minera del cobre.
Turismo.
Fruticultura.
Porci-avicultura.
Acuicultura.
Alimentos procesados.
Servicios financieros.
Sub contratacin de procesos de negocios de un pas a
otro u off-shoring.
TIPOS DE PROYECTOS
De acuerdo con el Tipo del Bien:
Bienes Intermedios.
Bienes Finales, lo que pueden ser:
Bienes finales de capital
Bienes finales de consumo
Servicios.
TIPOS DE PROYECTOS
De acuerdo con el Destino:
Privados
Sociales
TIPOS DE PROYECTOS
De acuerdo con el grado de dependencia:
Independientes
Complementarios
Sustitutos o mutuamente excluyentes.
TIPOS DE PROYECTOS
De acuerdo con el tipo de inversin:
De modernizacin
De reposicin
De expansin
De carcter estratgico (por ejemplo, cuando es
indispensable para la ejecucin de otro proyecto)
TIPOS DE PROYECTOS
EJEMPLOS:
PROYECTO DE CREACIN DE NUEVO PRODUCTO ALIMENTICIO
PROYECTO DE AMPLIACIN DE EMPRESA EXISTENTE
PROYECTO DE REEMPLAZO DE TECNOLOGA EXISTENTE
PROYECTO DE EXTERNALIZACIN (OUTSOURCING) DE SERVICIO
NUEVO HOSPITAL EN COMUNA DE SAN PEDRO.
NUEVO PUENTE SOBRE EL RIO BIO-BIO
TIPOS DE PROYECTOS
Se hace diferencia, dado que se parte de la base que el
funcionamiento de los mercados, y por ende, la toma de decisiones
tanto de consumo como de produccin, la hacen los privados
considerando solamente sus propios beneficios y costos.
Sin embargo, asociado a las actividades de consumo y/o de
produccin, pueden existir las externalidades (positivas o negativas).
Esto significa que el balance de beneficios y costos que hace el
privado no siempre coincide con el balance de beneficios y costos
desde el punto de vista social.
EVALUACIN PRIVADA Y SOCIAL
ENFOQUE PRIVADO Y SOCIAL EN
MERCADOS
O (privada)
(CMg privados)
D (privada)
(Beneficios privados)
P*
Externalidad
(mayor costo)
O (social)
(CMg sociales)
P
s
P
Q
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Lo principal es identificar claramente un
problema o diferencia entre una situacin actual
y una situacin deseada. Un problema no es la
falta de una solucin.
Las ideas de negocio apuntan a resolver un
problema en las personas (satisfacer una
necesidad), es decir una innovacin.
Existen muchas tcnicas para facilitar la
generacin de ideas de solucin a partir de un
problema.(Innovaciones incrementales y
radicales)
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Mtodo de Panel (conjunto limitado de
individuos de formacin inter e intradisciplinaria,
convocados para discutir un problema y buscar
su solucin).
Mtodo de Encuesta (consulta oral o escrita,
telefnica o directa, que se expresa bajo la
forma de un cuestionario dirigido a obtener una
opinin sobre un tema dado).
Mtodo DELPHI (intenta corregir las
restricciones de comportamiento en un panel,
estableciendo condicin de anonimato).
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Brainstorming (tcnica orientada a estimular la
emisin de un libre flujo o explosin de ideas de
parte de los participantes)
Anlisis del problema (estimular la generacin
de ideas destinadas a buscar el
perfeccionamiento de un producto o mtodo a
travs de una identificacin de sus posibles
defectos o limitantes)
Listado de atributos (generacin de ideas de
productos nuevos o de mejoramiento a partir de
un producto existente)
GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Relacin forzada (generacin de ideas
basadas en el vnculo forzado entre dos
productos diferentes)
TRIZ : Teora para resolver problemas de
inventiva.
rbol de problemas
Mtodo que ayuda a determinar las causas
y los efectos de un problema.
Ejemplo:
Diagrama de Espina de Pescado (Ishikawa)
Diagrama de Espina de Pescado
(Ishikawa)
Congestin
trfico
Muchos vehculos
Pocas vas
Falta de transporte pblico
Mala gestin de
trfico
Calles mal estado
ESTUDIOS DE VIABILIDAD
Ambiental
Tcnica
Econmica Legal
De gestin Poltica
Viabilidad Tcnica: busca determinar si es posible, fsica o
materialmente, hacer un proyecto, generalmente por parte de
expertos propios del rea en la que se sita el proyecto.
Viabilidad Legal: determinar tanto la inexistencia de trabas
legales para la instalacin y operacin normal del proyecto, como
la falta de normas internas de la empresa que pudieran
contraponerse a algn aspecto del proyecto.
Viabilidad Econmica: determinar, mediante la comparacin de
los beneficios y costos estimados de un proyecto, si es rentable
la inversin.
ESTUDIOS DE VIABILIDAD
Viabilidad de Gestin: determinar si existen las capacidades
gerenciales internas en la empresa para lograr la correcta
implementacin y eficiente administracin del negocio.
Viabilidad Poltica: corresponde a la intencionalidad, de
quienes deben decidir, de querer o no implementar un proyecto,
independiente de su rentabilidad.
Viabilidad Ambiental: comprende e involucra todos los
aspectos ya mencionados, relacionados a las disposiciones
existentes respecto a la proteccin del medio ambiente.
ETUDIOS DE VIABILIDAD
La seleccin de los mejores proyectos de inversin, es
decir, los de mayor bondad relativa y hacia los cuales
destinarse preferentemente los recursos disponibles,
constituye un proceso por etapas.
De esta manera, por sucesivas aproximaciones, se
define el problema por resolver. En cada etapa de
estudio se requiere profundidad creciente, de modo
de adquirir certidumbre respecto de la conveniencia del
proyecto.
ETAPAS DE UN PROYECTO
Otra ventaja del estudio por etapas, es la de permitir
que, al estudio mismo, se destine un mnimo de
recursos. Esto es as porque, si en una etapa se llega a
la conclusin que el proyecto no es viable tcnica ni
econmicamente, carece de sentido continuar con las
siguientes. Por lo tanto, se evitan gastos innecesarios.
ETAPAS DE UN PROYECTO
Rechazo o Postergacin
Rechazo o Postergacin
Ejecucin
FASE
DE
ESTUDIOS
Rechazo o Postergacin
Ejecucin
Rechazo o Postergacin
INVERSION
OPERACION
IDEA
PERFIL
PREFACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
DISEO
EJECUCION
OPERACION
ETAPAS Y CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
Algo que generalmente no se realiza, pero que tiene
gran importancia, es una evaluacin ex- post.
(Evaluacin posterior, una vez concluido un proyecto).
Este tipo de evaluacin permite verificar si los
resultados que haban sido estimados en un comienzo
efectivamente ocurren, o en el caso de desviacin,
identificar cuales fueron las fuentes de errores o
desviaciones.
ETAPAS DE UN PROYECTO
Curso: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS - PROF. ALEJANDRO CONCHA A.
IDEA:
Proceso sistemtico de bsqueda de nuevas oportunidades de
negocio o de posibilidades de mejoramiento en el funcionamiento
de una empresa. Generacin de ideas
ideas para nuevos productos obtenidas de clientes,
departamento de Investigacin y desarrollo (I+D), competencia,
grupos objetivo, empleados o ferias comerciales.
algunas de las tcnicas formales de generacin de ideas son:
creacin de listas, relaciones forzadas, brainstorming, anlisis
morfolgico y anlisis de problemas.
ETAPAS EN FASE DE ESTUDIOS
ETAPAS EN FASE DE ESTUDIOS
Puede surgir de la identificacin de opciones de solucin de problemas
e ineficiencias internas que pudieran existir o de las diferentes
formas de enfrentar las oportunidades de negocio que se pudieran
presentar.
Antes de evaluar la idea, esta debe definirse con precisin,
especificando el valor creado o aadido para el cliente.
IDEA:
En el planteamiento y anlisis del problema, corresponde definir
la necesidad que se pretende satisfacer o se trata de resolver,
establecer su magnitud y sealar a quienes afectan las
deficiencias detectadas.
Asimismo. Corresponde identificar las alternativas bsicas de
solucin del problema, de acuerdo a los objetivos
predeterminados.
A partir de este anlisis de idea, es posible adoptar diversas
decisiones, tales como abandonarla, postergar su estudio o
profundizar ste.
ETAPAS EN FASE DE ESTUDIOS
PERFIL:
Se elabora a partir de la informacin existente, del juicio comn y
de la opinin de la experiencia. En trminos monetarios, slo
presenta estimaciones muy globales de las inversiones, costos e
ingresos, sin entrar en investigaciones de terreno.
La elaboracin del perfil debe incluir un anlisis preliminar de los
estudios de mercado, de los aspectos tcnicos y los de
evaluacin.
En este anlisis, es fundamental efectuar algunas
consideraciones previas acerca de los beneficios y costos del
proyecto, para lo cual se requiere definir previamente la situacin
sin proyecto.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
PERFIL:
Es decir, se debe intentar proyectar qu pasar en el futuro si no
se pone en marcha el proyecto, antes de decidir si conviene o no
su implementacin.
Ms que calcular la rentabilidad, se busca determinar si existe
alguna razn que justifique el abandono de la idea antes de que
se destinen recursos en otros estudios ms profundos.
ETAPAS EN FASE DE ESTUDIOS
PREFACTIBILIDAD:
Este estudio profundiza la investigacin y se basa principalmente
en informacin de fuentes secundarias : documentos que
compilan y resean la informacin a partir de fuentes primarias.
Algunos tipos de fuentes primarias son:
documentos originales, trabajos creativos, minutas, entrevistas,
autobiografas, cartas, discursos.
Se definen con cierta aproximacin las variables principales
referidas al mercado, a las alternativas tcnicas de produccin y
a la capacidad financiera de los inversionistas.
Se caracteriza, principalmente, por descartar soluciones con
mayores elementos de juicio. Para ello se profundizan los
aspectos sealados preliminarmente como crticos por el estudio
de perfil, aunque sigue siendo una investigacin basada en
informacin secundaria.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
PREFACTIBILIDAD:
Entre los aspectos que sobresalen, est: el mercado; el tamao y
localizacin; las condiciones de orden institucional y legal.
La aproximacin de las cifras hace recomendable la
sensibilizacin de los resultados obtenidos, especialmente
respecto de variables que inciden directamente en la rentabilidad
de las alternativas consideradas ms favorables. Asimismo,
conviene determinar el momento ptimo de inicio del proyecto.
Como resultado, surge la recomendacin de su aprobacin, su
continuacin a niveles ms profundos de estudio, su abandono o
postergacin por razones que se explican.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
FACTIBILIDAD:
Se elabora sobre la base de antecedentes precisos obtenidos
mayoritariamente a travs de fuentes primarias y la participacin
de especialistas.
Las variables cualitativas son mnimas comparadas con los
anteriores estudios. El clculo de las variables financieras y
econmicas debe ser lo suficientemente demostrativo para
justificar la valoracin de los distintos temes.
El evaluador debe velar por la optimizacin de todos aquellos
aspectos que dependen de una decisin de tipo econmico
como, por ejemplo, el tamao, la tecnologa o la localizacin del
proyecto, tamao, calendario de ejecucin y fecha de puesta en
marcha, entre otros.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
FACTIBILIDAD:
En la determinacin del calendario de desembolsos para
inversin, hay que considerar factores tales como las
condiciones financieras y de los mercados de capitales, tanto
internos como externos; el anteproyecto de ingeniera; la
disponibilidad de equipos y posibilidades de obtenerlos; las obras
auxiliares y complementarias; el efecto de dificultades tcnicas;
el comienzo del aprovisionamiento de insumos de operacin; el
entrenamiento de personal de operacin y de mantenimiento,
entre otros aspectos.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
FACTIBILIDAD:
El anlisis de la organizacin por crear para la implementacin
del proyecto, debe considerar el tamao de la obra fsica, la
capacidad empresarial y financiera del inversionista, el nivel
tcnico y administrativo que su operacin requiere, las fuentes y
plazos para el financiamiento.
Con la etapa de factibilidad finaliza el proceso de aproximaciones
sucesivas en la formulacin y preparacin de proyectos, proceso
en el cual tiene importancia significativa la secuencia de
afinamiento y de anlisis de la informacin.
ETAPA EN FASE DE ESTUDIOS
Tpicamente, un estudio de preinversin (pre-factibilidad,
factibilidad) se compone de las siguientes partes:
1.- Introduccin, objetivos y alcances del proyecto.
2.- Antecedentes generales, legales y reglamentarios.
3.- Estudio de Mercados y aspectos comerciales.
4.- Estudio Tcnico y de Costos
5.- Aspectos legales, institucionales y de organizacin
6.- Evaluaciones y anlisis (econmica privada, y/o social, a. de
sensibilidad y riesgos, etc.)
7.- Evaluacin de Proyecto Financiado
8.- Conclusiones y Recomendaciones
9.- Fuentes de informacin, anexos.
ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO
Competidores
Competidores Directos: aquellos que venden lo mismo
(o muy similar, o satisface la misma necesidad) que
nosotros. Competimos por el mismo segmento de
mercado, ya que nuestros clientes comparten
caractersticas.
Competidores Indirectos: son aquellos que no venden
lo mismo que nosotros, pero que pueden llegar a
satisfacer las mismas necesidades. El claro ejemplo,
para el caf, un competidor indirecto puede ser el t. No
son productos similares aunque pueden satisfacer
necesidades que s son similares.
Competidores Potenciales: son aquellos competidores
que an no han ingresado al mercado, pero que tienen
altas probabilidades de hacerlo en breve.
Definicin de mercado
Es un proceso organizado de
intercambio de un producto o servicio,
entre productores y consumidores, en
lo cual interviene el dinero como
elemento facilitador.
Cmo nace un mercado?
Puede surgir a partir de iniciativas de
algn productor, que lanza un nuevo
producto (Ej. Caso autos)
Puede surgir por necesidades
manifestadas por los consumidores, lo
cual lleva a que los productores
ofrezcan el producto adecuado (Ej.
Vestuario listo para usar, comida
rpida, etc.)
Cmo nace un mercado?
Lo importante es que finalmente el
producto o servicio ofrecido tenga los
atributos adecuados que respondan a
las necesidades de los consumidores.
Esto llevar a que el mercado
evolucione positivamente y que el
producto o servicio se consolide.
Ciclo de vida de un producto
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Ventas
anuales
Tiempo
Introduccin:
Ventas incipientes
Poca definicin del producto
Alto riesgo para oferentes y bajas
utilidades
Ciclo de vida de un producto
Crecimiento:
Ventas crecientes (tasa alta)
Definicin del producto exitoso
Empresas con ventas crecientes, poca
rivalidad entre competidores
Ciclo de vida de un producto
Madurez:
Ventas anuales ya no crecen en forma
importante
Producto ya maduro
Empresas con utilidades
Empresas con participaciones definidas
Alta rivalidad entre competidores.
Ciclo de vida de un producto
Declinacin:
Ventas disminuyen
Producto obsoleto (pueden surgir otros
mejores)
Empresas con utilidades decrecientes
Alta rivalidad entre competidores.
Ciclo de vida de un producto
Para sustentarse en el tiempo
I+D+Innovacin
Ventas
anuales
Tiempo
Producto 1
Producto 2
Producto 3
Estructura econmica del
mercado
La demanda y sus caractersticas
D
D
1
D
2
D
1
: Aumento de la demanda
D
2
: Disminucin de la demanda
Precio
Cantidad consumida
Estructura econmica del
mercado
Determinantes de la cantidad demandada
Precio del producto
Ingreso de las personas
Precio de otros productos
Tamao de poblacin
Gustos o preferencias
Expectativas
Estructura econmica del
mercado
La elasticidad
ndice que relaciona dos variables relativas a la
demanda o a la oferta. Por ejemplo Elasticidad
Precio:
Q/ Q
p
=
P/ P
Estructura econmica del
mercado
Las elasticidades
Elasticidad precio (Bienes bsicos,
Bienes de Lujo)
Elasticidad Ingreso (Bienes inferiores, B.
Normales, B. Superiores)
Elasticidad cruzada (Bienes
complementarios, Bienes sustitutos)
Estructura econmica del
mercado
La oferta y sus caractersticas
O
O
1
O
2
O
1
: Aumento de la oferta
O
2
: Disminucin de la oferta
Precio
Cantidad consumida
Estructura econmica del
mercado
Determinantes de la cantidad ofrecida
Precio del producto
Precio de los insumos
Tecnologa
Factores climticos
Nmero de empresas
Expectativas
Estructura econmica del
mercado
La elasticidad de la oferta
Oferta elstica
Oferta inelstica
Estructura econmica del
mercado
Las diversas estructuras de mercado
Mercado de Competencia Perfecta
(Precio de mercado, no existe otra
alternativa para las empresas)
Monopolio (Un solo productor, por lo
que debe determinar el precio que
maximice sus utilidades)
Estructura econmica del
mercado
Monopsonio (Un solo consumidor, debe
decidir a qu precio comprar el
producto, tambin tratando de
maximizar sus utilidades. En este caso,
los productores se ajustan a ese precio)
Oligopolio (Compleja situacin, ya que
la decisin de cada empresa influye en
las otras empresas, por lo que es difcil
hablar de equilibrios)
Estudio de mercado
En cualquier proyecto, constituye una
fuente de informacin de primera
importancia tanto para estimar la
demanda como para proyectar los costos
y definir precios.
Estudio de mercado
Para una correcta formulacin y
preparacin del proyecto, se debe
considerar cuatro estudios:
Mercado Proveedor
Mercado Competidor
Mercado Distribuidor
Mercado Consumidor
Estudio de mercado
P
R
O
V
E
E
D
O
R
PROYECTO
COMPETIDOR
D
I
S
T
R
I
B
U
I
D
O
R
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
La interaccin entre estas partes influye en los precios de los mercados
Estudio de mercado
Mercado Proveedor:
Se debe estudiar 3 aspectos
fundamentales en relacin a los
insumos:
Precio (investigar sobre concepto
ampliado de precio)
Disponibilidad (Es importante, sobre
todo si el proyecto depende de un
proveedor e insumo)
Calidad
Estudio de mercado
Ejemplo Mercado Proveedor:
Suponga que la totalidad de la leche en una
zona es comprada por otras empresas a
$100 el litro.
Un nuevo proyecto que requiera este
insumo, slo se podra abastecer
mediante la compra del producto desde
otra localidad a un precio de $130 el litro,
explicado por los costos de flete y otros.
Estudio de mercado
Ejemplo Mercado Proveedor:
Alguien podra pensar que, ofreciendo pagar
$110 en el mercado local, lo ms probable sea
que el proveedor prefiera vender al nuevo
proyecto para ganar $10 ms por unidad.
Sin embargo, si as sucediese, tambin es
posible pensar que el competidor preferir
pagar $113 en el mercado local y no comprar
en otro a $130 y as sucesivamente lo que, en
una guerra de precios, ambos terminarn
pagando $130, o sea, el costo marginal.
Estudio de mercado
Mercado proveedor:
En la seleccin de un proveedor, se podrn
considerar otras variables como por ejemplo:
la perecibilidad de la materia prima,
la existencia y caractersticas de sustitutos,
la necesidad de infraestructura especial para
su almacenaje,
el tamao del pedido mnimo,
la oportunidad y eficiencia de entrega,
la calidad del servicio de venta y postventa,
las garantas e incluso el grado de solvencia
econmica del proveedor.
Estudio de mercado
Mercado competidor:
El estudio de mercado competidor tiene doble
finalidad:
Permitir al evaluador conocer el funcionamiento
de empresas similares a las que se instalaran
con el proyecto.
Ayudarlo a definir una estrategia comercial
competitiva con ellas.
Estudio de mercado
Mercado competidor:
El estudio va ms all de la determinacin de la
competencia.
Se debe considerar, adems, un mercado no
tradicional, donde se compite por un proveedor
o distribuidor.
Eso nos lleva a hablar de competidores directos y
competidores indirectos.
Estudio de mercado
Mercado competidor:
Los elementos relevantes para disear una
estrategia comercial son:
Producto real con el que se va a competir
Precio (tarifa, descuentos y formas de pago
como anticipos, plazo de los crditos, cobro de
intereses, etc.)
Promocin (Buscar la forma de comunicacin
al cliente ms efectiva)
Plaza (Canales de distribucin, venta directa,
es decir cmo se vincula con el cliente)
Estudio de mercado
Mercado competidor:
Los principales atributos que deben estudiarse de
un producto (en su concepto ampliado) son:
Caractersticas del producto.
Complemento promocional.
Marca
Tamao y envase
Calidad del producto
Calidad del servicio
Estudio de mercado
Mercado distribuidor:
Se debe analizar todas las opciones de
distribucin como un sub-proyecto tpico de la
formulacin (incluyendo todos los efectos
econmicos vinculados a su administracin,
ocasionados por las tareas de supervisin,
remuneraciones, inversiones en obras fsicas y
equipamiento o sistemas de informacin, etc.)
Estudiar tambin si se opta por una distribucin
con recursos internos o externos.
Estudio de mercado
Mercado consumidor:
Es quizs la informacin ms importante para
el proyecto.
La decisin del consumidor est basada en
elementos objetivos o racionales y tambin en
elementos subjetivos o emocionales.
Es muy difcil prever la reaccin de los
competidores frente a la aparicin del proyecto
En todo mercado existen barreras a la entrada.
Estudio de mercado
Mercado consumidor:
Para elaborar una proyeccin de la demanda, se
deben ejecutar tres etapas:
Estudio de comportamiento histrico
Estudio de situacin vigente
Estimacin de situacin futura con y sin
proyecto.
Un elemento pertinente para el estudio de los
consumidores es la segmentacin (Distinguir
grupos de consumidores).
Precio del Producto
Mtodo 1:
Estimar el costo unitario de produccin del
producto y agregar un margen.
P
v
= C
u
+ C
u
*h
Principal problema: puede que resulte un precio
mayor a lo que estn dispuestas a pagar las
personas.
Precio del Producto
Mtodo 2:
Investigar el precio de otros productos similares
en el mercado. Fijar un precio dentro del
rango normal.
Principal problema: Si el producto no existe en
el mercado por ser nuevo, no hay referencias
de precio de productos similares.
Precio del Producto
Mtodo 3:
Valorar el beneficio que obtiene el consumidor
al consumir el producto que se le ofrece. Fijar
un precio que sea menor o igual al valor
obtenido.
Principal problema: Dificultad de valorar cuando
el beneficio es subjetivo.
Tcnicas de proyeccin del
mercado
En una situacin de alto dinamismo y
complejidad, ms necesaria se torna la
proyeccin de las variables del
mercado.
Los antecedentes histricos son
variables referenciales para el analista
del proyecto, quien debe utilizar
mtodos de proyeccin como
complemento.
Tcnicas de proyeccin del
mercado
La validez de los resultados de la
proyeccin est relacionada con:
Calidad de los datos de entrada
Mtodo elegido (Que se califica segn
su precisin, sensibilidad y objetividad)
Sin embargo, los resultados son slo
orientadores para la estimacin
definitiva que hace el analista.
Pasos en la elaboracin de
pronsticos
1. Recopilacin de datos
2. Reduccin o condensacin de datos
3. Construccin del modelo
4. Extrapolacin del modelo
Pasos en la elaboracin de
pronsticos
Se requieren suficientes datos histricos
Se apoyan en la suposicin de que el
pasado puede extenderse hacia el futuro
Tcnicas cuantitativas de
pronstico
Modelos causales
modelo de regresin,
modelo economtrico,
mtodo de encuestas de intenciones
de compra
modelo de insumo producto
Modelo de regresin lineal
Tres supuestos:
Los errores de la regresin tienen
distribucin normal, con media cero y
varianza constante.
Los errores no estn correlacionados
entre ellos.
Todas las variables analizadas se
comportan en forma lineal o son
susceptibles de linealizar.
Modelo de regresin lineal
y = a +b
*
x
y : Valor estimado de la variable dependiente
a : Punto de interseccin de la lnea de regresin
con eje y
b : Pendiente de la lnea de regresin
Modelo de regresin lineal
Modelo de regresin lineal
El criterio de los mnimos cuadrados permite
que la lnea de regresin de mejor ajuste
reduzca al mnimo la suma de las
desviaciones cuadrticas entre los valores
reales y estimados de la variable
dependiente para la informacin muestral.
Modelo de regresin lineal
a y bx =
y , x barra: son las medias de las variables
n : el nmero de relaciones.
2
2
n xy x y
b
n x x
| || |
| |
\ .\ .
=
| |
|
\ .
Modelo de regresin lineal
Alternativamente, b se puede calcular como:
( ) ( )
( )
2
x x y y
b
x x
=
\
|
=
n
VF VI
t VI B
t
COMO CONSTRUIR LOS FLUJOS DE CAJA
Existen varias formas de construir los flujos
de caja, dependiendo de la informacin que
se desee obtener:
Medir la Rentabilidad del Proyecto, Antes De
Impuesto o Despus De Impuestos.
Medir La Rentabilidad incorporando la
Capacidad de Pago de un eventual Prstamo
para financiar la Inversin. Tambin Antes De
Impuesto o Despus De Impuestos.
COMO CONSTRUIR LOS FLUJOS DE CAJA
Un Factor de mucha relevancia en la
confeccin correcta de un FC es la
determinacin del Horizonte de Evaluacin
que, en una situacin ideal, debiera ser igual
a la Vida til del Proyecto.
COMO CONSTRUIR LOS FLUJOS DE CAJA
Pero, en general puede ser imposible por ser
la vida muy extensa. Esto acarrea problemas
como por ejemplo proyecciones poco
confiables.
Entonces, puede ser definido en base a otros
criterios (Duracin de un contrato, etc.)
ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE
CAJA
Un FC se estructura en varias columnas que
representan los momentos en que ocurren los
costos y beneficios de un proyecto.
Cada momento refleja dos cosas: los
movimientos de caja ocurridos durante un
perodo, generalmente un ao, y los
desembolsos que deben estar realizados para
que los eventos del perodo siguiente puedan
ocurrir.
ESTRUCTURA GENERAL DE UN FLUJO DE
CAJA
Una forma de ordenar los distintos tems que
componen el FC de un proyecto considera los
cinco pasos bsicos descritos a continuacin.
ITEMS QUE COMPONEN UN FLUJO DE CAJA
Ingresos y egresos afectos a impuestos
Gastos no desembolsables
Clculo del impuesto
Ajuste por gastos no desembolsables
Costos y beneficios no afectos a impuesto
FLUJO DE CAJA
EJEMPLO
Se dispone de la siguiente informacin:
1.- La estrategia comercial considera un precio
de introduccin de $100 para los 3 primeros
aos y de $110 a partir del cuarto.
2.- La proyeccin de demanda supone vender
1.000 unidades en el primer ao, aumentar
un 20% las ventas el segundo ao, en un 5%
el tercero y crecer en forma vegetativa, que
se estima 2% anual.
3.- Las inversiones son: Terreno $80.000,
Construcciones por $200.000 depreciables
en 40 aos, Mquinas en $100.000
depreciables en 10 aos, vida til real 6
aos. Se pueden vender a un 50% de su V.I.
EJEMPLO
4.- El costo variable es de $30 para cualquier
nivel de actividad y los costos fijos son de
$20.000 anuales.
5.- La tasa de impuesto a las utilidades es de
17%
6.- El capital de trabajo equivale a 6 meses de
costos de operacin desembolsables.
7.- El valor de desecho se calcula por el
mtodo contable.
EJEMPLO
8.- El 60% de la inversin fija se financia con un
prstamo a 8 aos plazo y una tasa de
inters del 9% anual.
9.- El capital de trabajo, las inversiones de
reposicin y el 40% de las inversiones fijas
se financian con aportes de los
inversionistas.
FINANCIAMIENTO CON LEASING
Hay dos tipos: leasing financiero y leasing
operativo.
Respecto al leasing financiero:
La transferencia de propiedad al trmino del
contrato
El monto de la opcin de compra es inferior
al valor comercial esperado para el bien en
ese momento.
El valor actual de las cuotas corresponde a
una proporcin significativa del valor de
adquisicin al inicio del contrato.
El contrato abarca parte importante de la
vida til.
FINANCIAMIENTO CON LEASING
El leasing financiero se contabiliza en forma
similar a la compra de un activo fijo.
Se activa bajo la denominacin de activos
en leasing, el valor actual de las cuotas y la
opcin de compra o el precio al contado del
bien.
La diferencia entre el valor nominal del
contrato y el valor actual de los pagos
convenidos se contabilizar como intereses
diferidos por leasing.
Al vencimiento de cada cuota se traspasarn
a gastos contables los intereses diferidos por
leasing devengados.
FINANCIAMIENTO CON LEASING
Respecto al leasing operativo:
El total de la cuota del leasing es
considerada como gasto deducible de
impuesto, similar a un arriendo.
En el ao cero, se anota el total de la
inversin menos el valor de los activos que
se financiarn con leasing.
LEASING EN EL EJEMPLO
Si se incorpora la opcin de financiamiento por
leasing para financiar el 60% de la inversin,
suponiendo que ello a cambio de pagar una
cuota anual de $45.000, en 8 aos.