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El mercado ha pasado a exigir nuevos productos y aun productos personalizados que vayan con el ritmo acelerado de este mundo dinmico-competitivo y ahora mucho ms tecnolgico, pero sobre todo mas demandante de productos novedosos e innovadores que satisfagan holsticamente necesidades del entorno sean empresariales, de comunicaciones, de farmacuticas , de informtica o personales etc.
NUEVOS PRODUCTOS
Este concepto debe estar basado en el punto de vista del comprador, es decir, en cmo ste le percibe. Para que el producto nuevo sea aceptado por el mercado debe presentar alguna diferencia significativa con respecto a los dems existentes, debe aportar alguna nueva idea no experimentada o debe tener alguna ventaja de precio o rendimiento. Pero para que el producto tenga xito no basta con que cumpla estos requisitos.
QU ES UNA NOVEDAD?
Novedad en marketing es sinnima de llamar la atencin en el mercado La novedad representa un cambio o un aadido a la lnea de productos; un artculo que antes no comercializaba y que ahora la empresa incorpora a su oferta.
1. En el caso de la innovacin continua 2. En el caso de una innovacin dinmicamente continua 3. Una innovacin discontinua
XITO DE UN PRODUCTO
El xito de un producto es difcil de definir y de alcanzar y en los casos que se se da segn estudios es debido a que se escuchan con cuidado los clientes, existe la obsesin de elaborar el mejor producto posible, se tiene una visin de cmo ser el mercado futuro, el liderazgo es fuerte
FRACASO DE UN PRODUCTO
El fracaso de un producto es la situacin en la que no se obtienen los resultados deseados y esperados sin embargo es una posibilidad que se puede evitar si se trabaja con profesionalismo, visin de largo plazo y con objetivos y estudios claros y serios. Los productos fracasan entre un 80% y un 90% debido a la falta de estrategia o un mal desarrollo de esta. El fracaso es absoluto cuando no se recuperan los costos de produccin y mercadeo.
METODOLOGA
La metodologa del Anlisis del Valor se desarrolla a partir de las cinco siguientes preguntas: 1. En qu consiste el producto?. Definicin del producto. 2. Para qu sirve el producto?. Funciones que realiza. 3. Cunto cuesta el producto?. Valor actual. 4. Qu opciones pueden realizar la misma funcin?. Alternativas. 5. Cunto costaran estas opciones?. Valor comparativo. Ahorro.
Una vez que las ideas hayan sido generadas y cribadas, el siguiente paso a seguir es el desarrollo y test del concepto Una idea atractiva que sobrevive debe desarrollarse para convertirla en un concepto del producto. Es importante distinguir entre idea, concepto e imagen de un producto. * La idea de un producto es la sugerencia de un posible producto de ofrecer al mercado. * El concepto del producto es una versin detallada de la idea expuesta en trminos significativos al consumidor. * La imagen del producto es la forma en la cual los consumidores perciben un producto real o potencial.
* La prueba de concepto implica someter los conceptos de nuevos productos con grupos de consumidores meta, los conceptos se pueden presentar en forma simple.
DISEO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING PARA NUEVOS PRODUCTOS Y ANLISIS ECONMICO DEL PRODUCTO.
La estrategia de mercadotecnia estriba en mover el producto en el mercado, principalmente en el periodo de su introduccin, la misma retoma algunos de los datos obtenidos en la investigacin de mercado, objetivo y del posicionamiento del producto, as como en una previsin de las ventas, participacin de mercado, beneficios, previsin de la evolucin posible del precio y del modo en que se va a distribuir y promocionar el producto.
PRODUCTO
Una vez que la gerencia ha tomado una decisin sobre el concepto del producto y sobre la estrategia de mercadotecnia, pueden pasar a valorar el atractivo de la nueva propuesta del negocio La direccin necesita estimar las ventas, costos y proyecciones de beneficios a fin de valorar si el nuevo producto satisface o no los objetivos de la compaa.
PREVISIN DE VENTAS.
Una vez elaborado el concepto de producto, determinados el posicionamiento y el mercado objetivo, la empresa est en situacin de proceder a evaluaciones cuantitativas de la cifra de ventas susceptibles de ser realizada, de los medios de marketing a poner en funcionamiento y el riesgo implicado en el lanzamiento del producto.
* Establecer cmo percibe el consumidor potencial las caractersticas de los productos y servicios actuales o en desarrollo; * Medir la aceptacin del producto en sus diferentes facetas seguridad, facilidad y formas de uso, durabilidad del producto, reacciones generadas, preferencias de sabor, aroma, precio y lugares preferidos de compra ;
LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO
El lanzamiento de un producto consiste principalmente en una serie de actividades tcticas de comunicacin y publicidad: un gran evento, ruedas/notas de prensa, reuniones con analistas, un roadshow, campaas de publicidad, etc. El objetivo principal de estas actividades es comunicar a los diferentes agentes del mercado la disponibilidad con carcter general del nuevo producto, a la vez que empezar a transmitir su posicionamiento en relacin a las necesidades de los clientes y los posibles competidores.
Si el proceso de adopcin se centraba en el consumidor el proceso de difusin se centra en el mercado y supone el tiempo en que la innovacin tarda en difundirse en dicho mercado. La difusin es un proceso de comunicacin y aceptacin del producto por el mercado a lo largo del tiempo. Supone dar a conocer la existencia, caractersticas y ventajas de los productos.