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1. 2.
3.
Oportunidades
PORQU NO FUNCIONA?
Oportunidades
Qu cualidades se necesitan?
Un emprendedor es alguien que percibe una oportunidad y crea una organizacin para ir tras ella
Por qu?
2 de cada 3 lo hacen voluntariamente
2 de cada 3 lo hace por necesidad, es decir, porque no encuentran un trabajo adecuado
NSE B
2,190,000 hab.
Oferta: -Escasa,se deja para las ONG, el Estado y los informales: escuelas pblicas (INFES), hospitales, programas de alimentacin (PRONAA) y vivienda (FONAVI), negocios marginales de consumo. Demanda: -Necesidades de consumo bsicas y especficas.
Demanda
300,000 hab. NSE A NSE B 2,288,000 hab.
- Empresas comerciales y financieras - Empresas industriales (tmidamente) - Algunas empresas transnacionales - Organizaciones Informales - Importadores del Asia - Estado - ONG
EL CRCULO VICIOSO
Como son pobres, no hay negocio Oferta interna inadecuada y escasa
Exportacin Ej: textiles, pescado, productos agrcolas
Genera
Se complementa
Protestas proteccionistas
Desempleo
Genera
LA NECESIDAD
La necesidad es la condicin necesaria pero no suficiente de la demanda. El problema es que en el mercado libre, es necesario tener recursos econmicos para poder comprar productos que satisfacen la necesidad, por lo cual muchas veces no coincide NECESIDAD con DEMANDA.
Dinero
Productores
Producto
Consumidores
N E C E S I D A D
D E M A N D A
N E C E S I D A D
Hace falta superar las barreras limitantes para que la demanda fluya.
Mercado Final Aquellos consumidores potenciales que tienen la posibilidad de adquirir los productos de la empresa, es decir.... - Los que tienen dinero para comprarlos. - Los que pueden llegar al punto de venta.
En un pas como el Per el mercado original es muy grande; hay pocas oportunidades de trabajo, el ndice de desempleo y subempleo es muy alto.
Es enorme la cantidad de personas que estn dispuestas a trabajar por poco dinero, as como tambin microempresas con capacidad ociosa.. Saber encontrar a las personas/empresas adecuadas es una gran competencia.
Mercado final
Clientes Consumidores
Productores
Producto
Mercado original
Consumidores potenciales
La mentalidad era que para vender ms, haba que tener ms Market Share, sin embargo Consumo per cpita en Latinoamrica: 54 litros/ao MERCADO POTENCIAL: 1404 MM litros Mercado Potencial Desatendido en 1998: 924 MM litros Mercado Gaseosas en el 2003: 1200 MM litros
OPORTUNIDADES
Problemas de Precio, Financiamiento, Distribucin, Comunicacin El Per es un pas de grandes oportunidades porque tiene muchas necesidades insatisfechas.
N E C E S I D A D
Necesidad insatisfecha
Oportunidad
=
Reto de la Alta Direccin
=
DEMANDA ACTUAL
Porque los productos no se adecuan a sus condiciones y necesidades reales: Problema de Diseo del Producto - No son del tamao adecuado (sachets vs. botellas) - No se pueden almacenar o distribuir (pescado fresco) - Los productos estn sobredimensionados (demasiadas funciones) Porque fsicamente la persona no puede comprar el bien: Problema de Distribucin Porque no se conoce bien cmo usar el bien, o no se sabe que existe: Problema Cultural y de Comunicacin
Necesitamos emprendedores del segundo tipo que son los que generan el crecimiento econmico de la sociedad.
FUENTES DE OPORTUNIDADES
Descubierto por suerte 20% Trabajo temporal se convierte en empresa 7% Necesidad insatisfecha de consumidores 6% Se enter de algn desarrollo en la industria 4% Idea familiar 2%
Nueva tecnologa 5%
Fuente: Amar Bhid (2000), The origins and Evolution of New Businesses, Oxford University Press.
EL PROCESO DE EMPRENDER
Identificar la Oportunidad
Adquirir y Manejar Recursos Proceso que nunca termina Contratos Explotar la Oportunidad
CRECER
Cosechar
XITO AL EMPRENDER
1.
Un excelente emprendedor con un equipo de trabajo de primer nivel; y Una excelente oportunidad de mercado
2.
Los recursos con los que el emprendedor cuenta TITEC: Talento, Inteligencia, Tiempo, Energa, Contactos Capital Individual (habilidades del emprendedor) + capital social
REFLEXIONES FINALES
Esta presentacin va a los que todava estn elaborando un proyecto de vida No se trata de seguir viviendo solamente preocupados por nosotros mismos, sino hay que ver dnde y cmo somos necesarios Viviendo y actuando as nos daremos cuenta bien pronto de que es mucho ms hermoso ser tiles y estar a disposicin de los dems, que preocuparse slo de las comodidades que se nos ofrecen. Y esto es, a mi juicio, uno de los grandes motivos para emprender.