Creation D'entreprise

Sminaire : Entreprenariat et cration des entreprises
Anim par : Pr :Y. Samihi
INTRODUCTION
CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES
Problmes commerciaux

March mal cibl Clientle potentielle survalue Dlais de paiement clients sous valus Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adquate
Problmes de gestion
Sous-valuation des besoins financiers Plan dinvestissement mal chelonn dans le temps Sous-estimation des cots de revient Mauvaise gestion des ressources humaines
CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES NOUVELLES .suite
Problmes techniques

Mauvaise conception du produit Absence dvolution technique du produit ou de service Comptence technique non mise jour Erreur dans le choix du matriel
PROBLMES RELATIONNELS

Msentente entre les associes Problmes familiaux Malhonntet dun partenaire
Plan du sminaire
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
L ENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE DE LIDEE AU PROJET ETUDE COMMERCIALE ETUDE TECHNIQUE ETUDE FINANCIERE PLAN DE FINANCEMENT CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE LES FORMALITES DE CREATION INSTALLER LENTREPRISE DEMARRER L ACTIVITE
5
LENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE
environnement de l entreprise est l ensemble des lments externes susceptibles d influencer son activit et son quilibre .
LENVIRONNEMENT DE LENTREPRISE
Le macro environnement
Le macro environnement est compos des forces socitales (dmographique, conomique, cologique, technologique, politique, socioculturelle) sur lesquelles une entreprise a peu de pouvoir et qui influent sur son activit et son quilibre.
Le macro environnement
Le micro environnement
Il comprend les concurrents et les partenaires (clients,fournisseurs, financiers,etc.) immdiats de lentreprise . Le micro environnement influence plus particulirement les entreprises dun mme secteur dactivits.
Le micro environnement
LORGANISATION
DEFINITION: Cest un systme lintrieur duquel plusieurs personnes collaborent ensemble et interagissent les unes avec les autres pour atteindre un objectif commun.
LORGANISATION (suite)
CARACTERISTIQUES
Toutes les organisations ont des points en communs: Des ressources: Humaines, Financires,
Matrielles et Physiques
Des gestionnaires, Une mission, (exemple: Royal air Maroc) Une clientle cible.
Lorganisation (suite)
Les Caractristiques de lOrganisation :
Produit
Ressources Humaines Matrielles Financires Physiques Gestionnaire Mission Clientle cible
Services
MANAGEMENT
Dfinition: Le Management est dfini comme tant le processus de Planification, dOrganisation, de Direction et de Contrle qui utilise les ressources de lentreprise afin datteindre les objectifs fixs.
Planification
Cest le processus qui permet de fixer les objectifs de lorganisation et de prparer le plan daction devant mener leur ralisation. Pour mieux russir cette tape du processus de management, le gestionnaire doit faire une analyse :
1. 2.
Des ressources dont lentreprise dispose;
De la situation actuelle et une valuation des conditions futures.
Planification
Lors de ce processus, le gestionnaire tablit:
1.
2.
Les objectifs,
Les budgets,
3.
4.
Les chances,
Les normes, et procdures
5.
6.
Les prvisions,
les plans.
LOrganisation
Cette fonction permet de dterminer la composition des groupes de travail et la manire de coordonner et dharmoniser leurs activits afin de raliser les objectifs communs.
LOrganisation
Lors de cette tape, le gestionnaire dfini:
1. 2.
3.
4. 5.
6.
LOrganigramme, Les fonctions, les tches, La voie hirarchique, Lvaluation des tches, Le recrutement, Lautorit.
La Direction
Cette fonction consiste diriger les employs efficacement afin quils contribuent la ralisation des objectifs de lentreprise.
La Direction
Lors de cette tape du processus de management, le gestionnaire ralise les activits suivantes:
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Dlgation, Mobilisation, Formation, Respect de la discipline, Participation, Mise pied et rcompenses, Coordination et leadership
Le Contrle
Cest le processus qui permet dvaluer les rsultats obtenus par rapport aux objectifs fixs pour ensuite remdier la situation et remettre les activits de lentreprise sur la bonne voie. Quatre tapes du contrle :
Le Contrle (suite)
1. 2.
3.
4.
Dfinir des normes de rendement pour chaque activit au sein de lorganisation. Mesurer le rendement ou normes tablies et communiquer les rsultats aux personnes concernes. Analyser les carts observs pour en trouver les causes. Adopter les mesures ncessaires pour ramener les activits de lentreprise sur la bonne voie par rapport aux objectifs initiaux.
LA GESTION EST UN SYSTME OUVERT
Lorganisation se dfinit comme un systme sur lequel influe un nombre trs important de facteurs internes et externes. Par consquent, la gestion doit tre ouverte sur l'environnement largi de lorganisation afin de sadapter toutes les composantes . Le schma suivant illustre bien ce concept de systme ouvert:
Les comptences dun gestionnaire

Un gestionnaire pour quil puisse bien faire son travail de gestion , a besoin de certaines comptences, qui ne doivent pas tre simplement thoriques, mais aussi pratiques et mesurables. Ces comptences peuvent tre :
Conceptuelles, lies aux relations humaines, techniques, administratives et ou douces .
Les Comptences conceptuelles:
Ces comptences se traduisent par la capacit de visualiser lorganisation dans sa globalit afin de pouvoir la doter dune orientation prcise, lui fixer des objectifs ralisables et de prvoir son positionnement concurrentiel selon un chancier dtermin
Les Comptences lies aux relations humaines Elles traduisent cette aptitude pouvoir et vouloir tablir et maintenir des relations interpersonnelles efficaces avec ses collgues de travail, ses pairs ou ses subalternes .
Les Comptences Techniques
Elles reprsentent les connaissances techniques que possde le gestionnaire afin deffectuer son travail de faon efficace et de devenir, au besoin, un centre de rfrence pour ses collgues ou pour ses subalternes .
Les Comptences Administratives
Elles permettent aux gestionnaires qui les possdent dtre efficaces au sein de leur unit administrative.
Les Comptences Douces
Elles sont lies aux habilits interpersonnelles et Sociales du gestionnaire. ( flexibilit et adaptation )
Les Principes dune optimisation des ressources

Le gestionnaire a pour responsabilit premire de gnrer un rendement lev , en utilisant des ressources de manire ingnieuse. Concrtement , il est appel prendre en considration, dans chaque dcision prcise, trois notions de base: 1. Lconomie 2. Le rendement 3. Lefficacit
Lconomie
Lconomie reprsente les conditions dans lesquelles une organisation acquiert des ressources humaines et matrielles . Une organisation doit ainsi valuer les diffrentes possibilits pour atteindre un objectif donn et choisir le plus conomique .
Le Rendement
Les mesures de rendement permettent de dterminer la quantit de ressources utilise pour produire des biens et services. On peut mesurer le rendement en comparant :
Les intrants (ressources)/ Les extrants ( production)
Lefficacit
La mesure de lefficacit indique jusqu quel point les rsultats sont conformes aux buts viss .
DE LA NAISSANCE DE LIDEE A LELABORATION DU PROJET
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PHASE 1 LA NAISSANCE DE LIDEE
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OU TROUVER L'IDEE ? On trouve gnralement une ide en observant :
1/ SON MILIEU DE TRAVAIL 2/ LA VIE QUOTIDIENNE 3/ LA VIE ECONOMIQUE 4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES .
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1/ SON MILIEU DE TRAVAIL
Vous avez peut-tre peru dans votre travail une amlioration possible des produits fabriqus par votre entreprise, des mthodes de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces ides que vous pourriez saisir une opportunit de cration d'entreprise.
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2/ LA VIE QUOTIDIENNE
Vous-mme, vos amis ou relations avez peuttre remarqu une difficult vous procurer tel produit ou tel service proximit de votre lieu d'habitation, ou bien, avez-vous remarqu que vos activits extra professionnelles seraient facilites si vous trouviez tel ou tel produit.
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3/ LA VIE ECONOMIQUE
La presse spcialise, conomique ou professionnelle, des voyages l'tranger sont autant d'occasions d'observer des produits, des entreprises, des gens et d'appliquer dans votre environnement des ides nouvelles ou mme de les tendre sur le plan local, rgional, national.
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4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES

Si, malgr tout, vous n'avez pas trouv l'ide qui vous permettra de gagner un march suffisant pour crer cette entreprise, vous pouvez galement : - consulter les bulletins d'opportunits, - consulter des revues spcialises dans les domaines conomique ou industriel, dont la plupart donnent des ides, montrent des exemples, - envisager d'exploiter une franchise, - acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. 41
Attention
Mfiez-vous des ides merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu' ceux qui les ont conues ! Dans tous les cas, que vous exploitiez vos propres ides, ou que vous valorisiez celles d'autres personnes, que vous vous lanciez dans un march connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vrifier votre ide, vous assurer de sa relle valeur conomique et des possibilits de concrtisation. C'est de cette tape dcisive que dpendra la russite de votre cration d'entreprise. 42
Ide ou projet?
Cette tape est dcisive car une ide n'est pas un projet et il est ncessaire de La transformer en un projet raliste. Pour vous aider, nous vous proposons de rpondre aux questions suivantes : - quelle est mon ide ? - peut-elle donner naissance un projet raliste ? - suis-je prt entreprendre ?
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B/ DE L'IDEE AU PROJET
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1/ DEFINISSEZ VOTRE IDEE AVEC LE PLUS DE PRECISION POSSIBLE
Que voulez-vous vendre ? (produit ou service) qui voulez-vous vendre ? (clients)
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2/ RECHERCHEZ L'INFORMATION
Sur ce que vous voulez vendre : produit ou service. Sur ceux auxquels vous voulez le vendre : clients ou march
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3/ RECUEILLEZ AVIS ET CONSEILS DE SPECIALISTES

Ils sont extrieurs au projet et plus "objectifs " que vous-mme. Si, parfois, Leur avis ne vous fait pas plaisir il est utile et vous devez en tenir compte pour viter le serreurs.
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4/ ANALYSEZ LES CONTRAINTES

Les contraintes de toute sorte qui vous seront imposes, si vous crez une entreprise pour exploiter cette ide, seront-elles surmontables ? - Argent, - dimension du projet, - gestion, - famille, - concurrence, - sant, etc.
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5/ L'IDEE EST-ELLE REALISTE ?

tes-vous sr, franchement, au plus profond de vous-mme, que vous pouvez russir exploiter cette ide par la cration d'une entreprise ? Si oui, dans quelles conditions ? Quels atouts faut-il runir ? Faites la liste de vos : - motivations, - formation, - expriences, - comptences, et vrifier leur cohrence avec votre ide.
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6/ DEGAGEZ LES GRANDES LIGNES DU PROJET

Forcez-vous crire les grandes lignes de votre projet : qu'allez-vous vendre ? qui ? quel type d'entreprise allez-vous crer ? quelle sera son activit, sa vocation ? aura-t-elle besoin de matriel, de personnel ? quelle stratgie poursuivez-vous ? vous faut-il une enveloppe financire importante ? avez-vous les comptences ? etc.
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7/ DEFINITION DU COUPLE PRODUIT/MARCHE Si vous rflchissez ces questions avec srieux, vous devez tre en mesure d'expliquer avec prcision : - ce que vous allez vendre : quel produit ou quel service ? - qui vous allez le vendre : quels clients, quel march ? - quel sera l'ordre de grandeur des ventes et de votre chiffre d'affaires ?
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Etes-vous prt entreprendre?

Menez honntement cette rflexion personnelle.
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Avez-vous: oui ou non ?
La motivation ? La personnalit ? Les comptences ? Le temps ? Les moyens financiers ?
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Votre environnement vous semble-t-il favorable ? Professionnel Familial Dans le cas o vous rpondriez " non " une ou plusieurs de ces questions, interrogez vous sur les actions correctrices engager qui peuvent vous amener : - diffrer ou modifier votre projet, - acqurir une formation ou une exprience complmentaire, - trouver des partenaires.
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PHASE 2 LELABORATION DU PROJET
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La premire phase nous a permis de " dgrossir " notre projet, c'est--dire passer d'une ide un projet raliste. Cette seconde phase nous permettra de transformer notre projet raliste en un projet ralisable. Nous devrons donc prciser nos objectifs et tous les moyens ncessaires pour y parvenir. Tout cela devrait tre prsent dans le cadre dun dossier bien prpar et bien ficel. Comment?
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PRESENTATION DU PROJET COMPOSITION DU PROJET
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PRESENTATION DU PROJET
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La rdaction du dossier de prsentation du projet, que l'on appelle galement "plan d'affaires" ne doit pas tre considre comme une corve, mais comme la premire concrtisation du projet. Il s'agit d'un travail utile et trs fructueux, car selon l'aisance que le crateur aura pour le mettre en forme, cela signifiera : - qu'il a, ou n'a pas, accompli un bon travail d'laboration, - qu'il a, ou n'a pas, acquis, au cours de cette prparation, la maturit suffisante.
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Si, ce stade, il prouve des difficults, c'est qu'il n'est pas prt : ni pour dfendre son projet ni pour se lancer. "Un bon dossier est un dossier o souffle l'esprit d'entreprise ".
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1/ Les Principales caractristiques d'un dossier Le dossier constituer pour solliciter les partenaires conomiques en particulier les financeurs potentiels - doit permettre au lecteur de : comprendre rapidement de quoi il s'agit, savoir qui est le promoteur du projet, valuer la valeur de la prparation du projet, prendre position sur le projet.
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1/ Les Principales caractristiques d'un dossier
a) Un dossier soign La premire impression tant la bonne pour susciter un intrt favorable chez le lecteur, ce document doit avoir une prsentation impeccable.
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b) Un dossier concis Il ne doit comporter qu'une trentaine de pages, hors annexes. il est plus judicieux de runir toutes les pices justificatives dans un dossier bis. Le rdacteur doit penser au lecteur : lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthtique. Il faut donc aller l'essentiel.
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c) Un dossier complet Faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilit et de la viabilit du projet. Tous les aspects du projet doivent donc tre traits (voir plus loin "la composition du dossier").
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d) Un dossier clair Il doit tre rdig dans un style simple et facilement comprhensible, en vitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilit (choix des caractres d'impression, de la mise en page...) avec une pagination correcte et un sommaire.
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e) Un dossier bien structur Il doit tre ordonnanc de faon logique dans sa dcomposition en parties et sous-parties. Les titres donns aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'apprhension de l'ensemble du sujet.
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f) Un dossier prcis Pour tre crdible, il ne faut affirmer que des choses vrifiables. Le crateur doit donc tre attentif citer ses sources d'informations : rfrences
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1/ Les Principales caractristiques d'un dossier g) Un dossier vendeur Il s'agit de rester dans une teneur crdible, mais le dossier doit mettre en valeur les points forts du projet. Ainsi les arguments dvelopps, mis en caractres gras ou souligns au moment o ils sont noncs, seront repris en synthse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de faon influencer le lecteur et l'aider structurer favorablement sa perception du projet. 68
COMPOSITION DU PROJET
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2/ Composition du dossier

Il n'y a pas de rgle absolue dans la prsentation du contenu. Toutefois, il convient de respecter une certaine logique et, quelque soit l'ordre retenu pour des projets trs lourds, d'autres lments pourraient tre judicieusement ajouts.
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2/ Composition du dossier a) Rsum Le dossier doit s'ouvrir sur une prsentation trs brve du projet (une page, voire deux au maximum) pour que l'interlocuteur sache immdiatement de quoi il est question. Il faut donc inciter le lecteur entrer plus en avant dans le vif du sujet.
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2/ Composition du dossier b) CV du ou des crateurs La prsentation du porteur du projet (et au besoin de son quipe) doit se faire avec le mme soin que la rdaction d'un CV d'embauche, Il faut faire valoir tout ce qui, dans son exprience passe, se rattache de faon valorisante au projet en question.
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2/ Composition du dossier c) Prsentation gnrale du projet Le crateur va pouvoir ce stade parler de la gense du projet : comment et pourquoi l'ide lui est venue? quelles sont les motivations qui le poussent se lancer dans la cration de cette entreprise? quels objectifs il entend poursuivre?
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d) Partie conomique Prsentation du produit et/ou du service : dcrire de faon trs prcise la prestation ou le produit qui sera vendu. Etude de march :caractristiques de la demande, de l'offre ainsi que de l'environnement (conomico-juridicosocio-professionnel). Stratgie retenue produit/march, le positionnement retenu, ainsi que les dcisions de marketing de distribution et de communication). Moyens mettre en oeuvre expliquer concrtement comment va fonctionner 74 l'entreprise avec quoi et avec qui ?
e) Partie financire Il s'agit maintenant de prsenter tous les lments qui traduisent en termes financiers la partie conomique. Le tableau des investissements Le plan de financement initial Le compte de rsultat pour les trois premires annes Le plan de trsorerie sur 12 mois Le calcul du seuil de rentabilit (point mort) Le plan de financement trois ans Le tableau des annuits de crdit (s'il y a emprunt) .
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f) Partie juridique La prsentation du rgime juridique de la nouvelle entreprise doit servir expliquer et justifier le choix retenu, prsenter la rpartition du capital et des pouvoirs en dcoulant.
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g) Sommaire Il peut tre mis galement en dbut de dossier, aprs le rsum.
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h) Partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier part pour runir toutes les pices justificatives.
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TUDE COMMERCIALE
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INTRT DE LTUDE COMMERCIALE
Aprs avoir vrifi la cohrence du projet conomique par rapport ses propres contraintes et atouts personnels, on peut passer une nouvelle tape : llaboration de son projet de cration dentreprise. Ltude commerciale occupe une place cl dans llaboration de votre projet. Toute la construction de votre future entreprise va sappuyer sur les conclusions de cette tape, qui doit vous permettre : de bien connatre et comprendre votre march, de dfinir votre stratgie, de choisir vos actions commerciales.
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PARTIE 1
CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE
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VOTRE PRODUIT OU PRESTATION
Description : Il s'agit de faire apparatre : Les diffrentes caractristiques de votre produit (ou de votre prestation), Sa description physique, Ses caractristiques techniques, Ses performances Et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin rpond-il ?) Usages secondaires En dehors du besoin primordial auquel rpond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisations diffrentes qui accrotraient son intrt et son march ?
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QUEL EST VOTRE MARCH ?
A quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence,

Sur quel march vous situez-vous (exemple : le march du loisir) ? Prcisez obligatoirement si le march que vous visez est local, rgional, national ou international et, par la suite, ne raisonnez que sur le march choisi.
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CONNATRE LE MARCHE
Adapter le produit une clientle cible Vrifier lexistence dune clientle cible Ou modifier le produit ou service pour se conformer la demande potentielle Bien identifier les intervenants Il faut recueillir le maximum dinformations concernant les diffrents intervenants du march
OFFRE : les concurrents Les distributeurs
intermdiaires
DEMANDE : Les clients Les prescripteurs
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ANALYSE DE LA DEMANDE
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CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION)

1.
Volume et volution de la demande. Avez-vous des indications sur le volume gnral (en CA ou nombre de produits) de votre march (celui que vous visez prcisment). Quelle a t l'volution ces dernires annes du volume de ce march ? Quelle est l'volution prvisible ? S'agit-il d'un march en dclin, en stagnation, en progression ? Quel est le taux de croissance annuel en % Quel est le taux dquipement des clients en mes produits?
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CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (SUITE)

2.
Type de clientle
Quelle est la clientle de ce march : consommateurs individuels, collectivits, grossistes, dtaillants, industriels, administrations, etc. Prcisez ce que chaque type de clientle reprsente dans le march en % des ventes et, si possible, en nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?
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LES MTHODES DE BASE DUNE TUDE DE MARCH
Les sondages par questionnaire Les entrevues personnelles Les groupes de discussion L'observation Les essais en conditions relles
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ENTRETIENS ET ENQUTES : DEUX DMARCHES COMPLMENTAIRES

ENTRETIENS Personnes contacter Nature de linformation Des professionnels Qualitative : informations denses, riches, analyser en profondeur Intervenants ayant des fonctions diffrentes dans le processus dachat Prise de rendez vous tlphonique, 30 minute 1h par entretien avec un guide dentretien. 20 25 entretiens ENQUETE PAR QUESTIONNAIRE particuliers Quantitative et descriptive : rsultats sont souvent succincts Utilisateurs, acheteurs qui auront un avis diffrent Questionnaire ferm de 4 5 minutes, sur les lieux publics ou au tlphone 150 200 personnes au minimum
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Qui voir ?
Comment ?
Combien ?
3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION
Indiquez ici et dtaillez les points cls de ce march sur le plan de la consommation. Saisonnalit de la demande Type de distribution obligatoire, Habitudes de comportement des clients : qui dcide, qui achte, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui influence, achat dimpulsion ou de rflexion, rle des relais dinformation et des leaders dopinion Motivations des clients : recherche de scurit, considration, attrait de la nouveaut, confort, plaisir, rigueur, sensation dappartenance un groupe.. Ltude des motivations permet de construire largumentaire commercial pour convaincre et fidliser sa clientle. 90
ANALYSE DE LOFFRE
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CARACTRISTIQUES DE L'OFFRE
Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractristiques gnrales de l'offre sur ce march. Exemples :

Concentration Multitude de concurrents, Intensit concurrentielle, Type de distribution gnralement choisi, March, caractristiques de leurs produits, rputation, politique commerciale, etc... volution technologique, ...
Prcisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : anciennet, taille, CA, part de
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1 PRODUITS DISPONIBLES
Etudier les caractristiques des produits et services disponibles sur le march

Analyser leurs avantages et inconvnients Premire dfinition du produit et du prix
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2 CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS
Il faut connatre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects :
Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvision est un concurrent

Il faut analyser la politique marketing des concurrents
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LES PRINCIPAUX ASPECTS PRENDRE EN CONSIDRATION CONCERNANT LES CONCURRENTS
Leur anciennet dans lactivit; Leur taille exprime en chiffre daffaires, effectif du personnel. Leur situation gographique; Leur couverture gographique; Leurs horaires de travail; La gamme de produits quils proposent; Les prix de vente; La marge commerciale moyenne quils ralisent; Leur part de march
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METHODES DINVESTIGATIONS SUR LOFFRE

Collecte dinformations Interview des concurrents (ventuellement par personne interpose); Observation directe: pour avoir, par exemple, une ide sur les heures de pointe pour un commerce donn;
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SOURCES DINFORMATIONS
kompas;
Rpertoires des chambres de commerce; Publications et tudes se rapportant au secteur dactivit; Annuaire statistique du Maroc; Annuaires statistiques des organismes nationaux comme loffice des changes; etc.
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Evaluer le chiffre d'affaires
Dfinition du CA prvisionnel par imitation
Le crateur base ses prvisions sur le CA moyen ralis habituellement par les entreprises qui travaillent dans la mme branche d'activit. Le crateur dfinit comme CA prvisionnel le montant des ventes qu'il faut raliser pour couvrir les charges d'exploitation (notion de seuil de rentabilit - point mort). Le crateur a test ou a fait tester son produit auprs de la clientle potentielle en recueillant des promesses d'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont ces dernires qui font l'objet du calcul du CA.
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Dfinition du CA prvisionnel par les charges
Dfinition du CA prvisionnel par les produits
Lestimation du chiffre daffaires se fait sur 3 ou 5 ans.
PARTIE 2 STRATEGIE MARKETING

Segmenter Cibler : couple produit march Positionnement
99
SEGMENTATION
Segmenter un march consiste le dcouper le march en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant tre raisonnablement tre choisi comme cible atteindre laide dun marketing mix spcifique Critres de segmentation : Gographique Socio-dmographique Psychographiques comportement
100
CIBLAGE
5 stratgies de couverture dun march aprs segmentation :

Concentration Spcialisation par produit Spcialisation par march Spcialisation slective Couverture globale3.
101
M1 P1 P2 P3
M2
M3
Concentration :
Centration sur un couple produit march : Entreprise disposant de ressources limites Segment non inexploit
M 1 P1 P2 P3
M 2
M 3
Spcialisation slective
On cible les diffrents segments par des produits spcifiques Cette stratgie a pour avantage de rduire les risques inhrents un produit ou un march
M1
P1 P2 P3
M2
M3
Spcialisation par march
Plusieurs produits pour le mme march Notion de gamme de produits
102
M1 P1 P2 P3
M2
M3
Spcialisation par produit
Entreprise se concentrant sur un seul produit Lentreprise gagne en notorit Risque : obsolescence du produit ou changement Des gots des consommateurs
M1 P1 P2
M2
M3
Couverture globale
Attaque de lensemble des segments avec des produits spcifiques pour chaque march
P3
103
POSITIONNEMENT
Le positionnement est la conception dun produit et de son image dans le but de lui donner une place dtermine dans lesprit du consommateur cible
Le positionnement peut se faire par :
Le produit
Le prix Linnovation
Le mode de vente
Limage symbolique de communication
104
PARTIE 3 LES ACTIONS COMMERCIALES
105
VOTRE POLITIQUE COMMERCIALE
Politique de produit
Politique de prix Politique de distribution
Politique de communication
106
POLITIQUE DE PRODUIT
Quels sont les caractristiques votre produit par rapport ceux de vos concurrents ?
Quels en sont les aspects positifs et ngatifs au regard des distributeurs, consommateurs, ... (prsentation, performances, garantie, simplicit, ...) ?
Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?
107
POLITIQUE DE PRIX
Quel est le niveau de prix de vos produits ?

Comment vous situez-vous concurrence ? Pourquoi ?

par
rapport
la
3 mthodes pour la fixation du prix : Selon les cots de lentreprise Selon la concurrence Selon la demande
108
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vous comptez utiliser pour la distribution de vos produits. O en sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont les dlais et modes de rglement de ces canaux ? Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens ? S'il est prvu une force de vente, indiquez son nombre, sa structure, son type de rmunration.
109
POLITIQUE DE COMMUNICATION
Communiquer cest transmettre un message une cible bien cerne. Toute action de communication vise un public prcis qui, par sa rponse, sanctionne ou non laction. Exemple de cible : les clients, Et galement : les prescripteurs, les journalistes, administrations, les entreprises, les fournisseurs
110
MOYENS INTERNES DE COMMUNICATION
Nom de lentreprise : le nom doit :

tre mmorisable facilement, Reflter lactivit de lentreprise Permettre de faire la diffrence avec les concurrents
Le logo : permet de visualiser facilement lentreprise : le crocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple Mdias naturels de lentreprise :

papier en tte, le conditionnement du produit, les dpliants, les fiches, rapports dactivit
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MOYENS EXTERNES DE COMMUNICATION

Grands mdias ( investissements importants ) Presse spcialise Foires et salons Le sponsorat Radio TV Cinma Affichage urbain Moyen pour toucher directement des cibles homognes en intrt Bon moyen pour se faire connatre dans les milieux spcialiss Permet de lier une image positive entre lentreprise et lvnement objet du sponsoring
Marketing direct
Tlphone Courrier mailing

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LA MISE EN UVRE : LE MIX

Marketing Mix
Produit
Qualit Caractristiques taille/options Style Marque Conditionnement Garantie, SAV
Prix
Tarif Rabais Remise Conditions de paiement Crdit
Promotion
Pub, PLV Force de vente Promotion des ventes RP, sponsoring
Mise en place
Distribution Zone de chalandise Points de vente Stockage, entreposage Livraison
113
STRATEGIE COMMERCIALE 1- PLAN MARKETING

conditionnement caractristiques Garantie Taille Marque Politique du produit qualit style
Ecrmage ou masse
Stocks
Moyens de transport
Politique des prix

tarif remise Marketing direct promotion Politique de communication Foires et salons Relations publiques
Politique de distribution Canaux de distribution
publicit PLV
114
AUTRES LMENTS DE LA POLITIQUE COMMERCIALE

Indiquez ici tous les lments de votre politique commerciale qui vous semblent importants et que vous n'auriez pas jusqu' prsent cits.
Exemples : le crateur connat dj les clients, il a dans son quipe de dpart un reprsentant bien introduit, une entreprise importante l'aide dans son dmarrage commercial, il possde un fichier jour de la clientle,
115
ETUDE COMMERCIALE
Comprendre le march
Stratgie Marketing
Actions commerciales
OFFRE
Segmentation
Produit & service
Prix
DEMANDE
Ciblage
Distribution
Positionnement
Pub & promotion

116
TUDE TECHNIQUE
117
ETUDE TECHNIQUE
Ltude de faisabilit technique a pour objectif de dterminer lensemble des moyens mettre en uvre pour lexercice de son activit.
QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?

QUELS MOYENS EN PERSONNEL?
118
ETUDE TECHNIQUE QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?

capacit de production prvisionnelle : L'tude commerciale tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de production : Il est plus facile d'accrotre cette capacit au besoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un critre d'une importance particulire ; Avant de dcider de l'acquisition d'un matriel neuf, considrez l'opportunit d'en acqurir un d'occasion ou de prendre en leasing ; Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cot d'acquisition, mais galement celui de son entretien sur toute sa dure de vie : service aprs vente, disponibilit des pices de rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne
119
ETUDE TECHNIQUE QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?
L'emplacement gographique joue un rle dterminant dans la russite du projet surtout pour les activits commerciales. Etre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un trafic important, peuvent tre les gages de succs d'une affaire, Il faut se garder d'acqurir un local trop exigu compte tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans de son dveloppement dans un futur proche. A l'inverse, il ne faudra pas prendre un local surdimensionn par rapport vos besoins. Cela impliquerait des dpenses inutiles que vous aurez supporter sur un espace inutilis.
120
ETUDE TECHNIQUE QUELS MOYENS EN PERSONNEL?

Il faudra commencer par arrter les besoins de l'entreprise en matire de personnel. La connaissance des diffrentes tapes des processus d'approvisionnement, de stockage, de transformation et de commercialisation, vous permettra d'numrer les postes de travail mettre en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera quant lui, dtermin en fonction des diffrentes tches effectuer : comptabilit, informatique, secrtariat, etc. Le choix du personnel sera effectu en fonction des spcialits et des profils qui cadrent le mieux avec vos critres ; Il faudra galement dcider d'une grille de rmunration et d'avancement du personnel, qui tient compte de la lgislation du travail en vigueur et des tarifs pratiqus dans votre secteur d'activit. 121
ETUDE TECHNIQUE
MATERIEL
LOCAL
PERSONNEL
performances
Emplacement
Surface
Comptences
cot
salaires
fournisseurs
Amnagement
Tches
122
ETUDE FINANCIERE
123
TUDE FINANCIRE
Cette tude consiste traduire, en termes financiers tous les lments runis dans ltude commerciale et technique. L'tude financire permet progressivement de faire apparatre tous les besoins financiers de l'entreprise en activit et les possibilits de ressources qui y correspondent La dmarche consiste en 2 tapes qui permettent de rpondre aux questions suivantes :
124
QUESTION 1.
Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer le projet, et pourrez-vous les runir ?
Evaluer les besoins durables de financement programme dinvestissement
Recenser et mettre en regard autant de ressources financires durables. Le plan de financement initial est un tableau qui reprend les besoins durables et les ressources durables
125
QUESTION 2.
Les recettes seront-elles suffisantes pour couvrir les diffrentes charges ?
Le projet est il rentable?

C'est le compte de rsultat prvisionnel qui le mettra en vidence.
126
Question 1
PROGRAMME DINVESTISSEMENT &

PLAN DE FINACEMENT INITIAL
127
CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
Il s'agit, outre de savoir combien se chiffre le projet, de rechercher la meilleure solution financire pour " boucler " ce plan Aprs avoir recens les besoins et les ressources financires disponibles, il faut trouver une ou plusieurs solutions pour les capitaux manquants afin d'quilibrer les deux colonnes de ce tableau. Cette tape vous conduira soit : Demander un crdit dinvestissement MT ou LT redimensionner votre projet en le modifiant pour rduire les besoins (par exemple : moins d'investissements grce aux recours la soustraitance).
128
CONSTRUCTION DU PLAN DE FINANCEMENT INITIAL
Le plan de financement initial se prsente sous la forme d'un tableau comprenant deux parties :

dans la partie gauche, les besoins de financement durables qu'engendre le projet ( programme dinvestissement ) dans la partie droite, le montant des ressources financires durables qu'il faut apporter l'entreprise pour financer tous ses besoins de mme nature.
Besoins durables Ressources durables - Capital social ou apport personnel - Comptes-courants d'associs (s'il y a lieu) - Subvention ou primes d'quipement - Emprunts moyen ou long terme Total Total
129
- Frais d'tablissement - Investissements HT - Besoin en fonds de roulement
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
PROGRAMME DINVESTISSEMENT P.I
INVESTISSEMENT IMMATERIEL & INVESTISSEMENT PHYSIQUE
+
BESOINS EN FOND DE ROULEMENT
130
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT IMMATERIEL:
RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT
DEPOT DE BREVET ET PROPIETE INDUSTRIELLE ESSAIS EN LABORATOIRE DROITS DENTREE(franchise) FRAIS DETUDES
131
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT PHYSIQUE:

FRAIS DETABLISSEMENT TERRAIN CONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTS MATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou import) MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIRE MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU DIVERS ET IMPREVUS Les investissements sont retenir pour leur prix hors taxes
132
Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Avant de commercialiser, vous devez, en gnral, acqurir un stock minimum. Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peut-tre accorder des dlais de rglement vos clients : une fois vos produits livrs, largent qui vous sera d constituera une crance client En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des dlais qui vous permettront de ne pas payer immdiatement vos fournisseurs. Vous aurez donc une " masse d'argent " (stocks moyens + encours moyens de crances sur les clients encours moyens de dettes l'gard des fournisseurs) immobilise et ncessaire l'exploitation de l'entreprise.
133
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (au dmarrage)
Achats MP & Cons.
Paiement Comptant Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
Stocks MP & Cons.

Facteurs production
Stocks de PF Ventes
Immobilisation ARG
Paiement Crdit
134
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)
Achats MP & Cons. Stocks MP & Cons. Facteurs production
Paiement Crdit Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
Stocks de PF Ventes
Immobilisation ARG Paiement au Comptant

135
BILAN ET FONDS DE ROULEMENT : FDR

ACTIF Actif immobilis PASSIF Capitaux permanents Capitaux propres Dettes long et moyen terme Dettes court terme Fournisseurs Crdites bancaires CT
Actif circulant Stocks Crances clients
FDR
Disponibilits : banque, caisse
FDR = ressources permanentes immobilisations nettes
Une entreprise a besoin de capitaux pour acqurir les immobilisations et faciliter le dmarrage de son cycle dexploitation Le FDR est la part des ressources permanentes non affecte lacquisition des immobilisations
136
FONDS DE ROULEMENT : FDR
Le FDR de dmarrage est souvent insuffisant pour financer le cycle dexploitation de lentreprise, celle ci aura par suite recours aux emprunts court terme auprs de ses fournisseurs et de ses banquiers Au fil des annes, le FDR est augment :
Des rserves ( prlvements effectus sur les bnfices) Des dotations aux amortissements et provisions Des diffrents apports raliss par les associs ( augmentations de capital, apports en comptes courants dassocis)
Laugmentation du FDR permet lentreprise de prserver son indpendance financire et sa solvabilit
137
LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR

Avant de commercialiser, vous devez, en gnral, acqurir un stock minimum. Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peuttre accorder des dlais de rglement vos clients : une fois vos produits livrs, largent qui vous sera d constituera une crance client En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des dlais qui vous permettront de ne pas payer immdiatement vos fournisseurs. Vous aurez donc une " masse d'argent "immobilise et ncessaire l'exploitation de l'entreprise.
138

CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (au dmarrage)
Achats MP & Cons.
Paiement Comptant Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
Stocks MP & Cons.

Facteurs production
Stocks de PF Ventes
Immobilisation ARG
Paiement Crdit
139

CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)
Achats MP & Cons. Stocks MP & Cons. Facteurs production Stocks de PF Ventes
Paiement Crdit Immobilisation Argent Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
Immobilisation ARG
Paiement au Comptant
140

B.F.R. =
Actif circulant hors trsorerie passif circulant hors crdits court terme
B.F.R = stocks + crances sur les clients dettes fournisseurs
Le BFR reprsente la partie des actifs circulants dexploitation qui nest pas finance par des ressources dexploitation
Cas particulier dactivit de services : on remplace le stock par les travaux en cours
141
PROGRAMME DINVESTISSEMENT Le besoin en fonds de roulement (BFR)

Emplois dexploitation :
EX 1 EX 2 EX 3
Stocks de Matire.Premires
Nombre de Jours Achats Nombre de Jours C.A.
Stocks d Encours
Stocks De Produits Finis

Crdits Clients Avance Fournisseurs Charges
Nombre de Jours C.A.

Nombre de Jours C.A.
Nombre de Jours Achats
En mois de Charges
TOTAL Emplois E1 E2 E3
142
Ressources dexploitation Avances Clients Crdits Fournisseurs Nombre jours C.A.
EX 1
EX 2
EX 3
Nombre jours Achats

R1 R2 R3
TOTAL Ressources
143

B.F.R. = Emplois - Ressources
B1 B2 B3
B.F.R. Additionnel =
B2-B1
B3-B2
Le BFR reprsente la partie des actifs circulants dexploitation qui nest pas finance par des ressources dexploitation
Cas particulier dactivit de services : on remplace le stock par les travaux en cours
144
EXEMPLE DE CALCUL DE BFR

Prenons l'exemple d'une entreprise de production qui prsente les caractristiques suivantes :
CA HT 3 M DH ; TVA 20 % ; Les achats reprsentent 40 % du CA HT. Les conditions de rglements : Clients : 40 % 30 jours ; 60 % 60 jours. Fournisseurs : 30 % 60 jours ; 70 % 30 jours. Stocks matires : 1,5 mois. Stocks produits finis : 8 jours
145
SOLUTION
1) Crances clients : 40 % x 30 j = 12 j - 60 % x 60 j = 36 j, soit 48 j CA TTC Crances clients = 48 * 3000* 1.2 / 360 = 480 mDH 2) Achats matires : 40% * CA HT *1.5 /12 = 1200 mDH 3) Stocks produits finis : 8jours de CA HT = 8* 3000/ 360 = 67 mDH 4) Dettes fournisseurs : 30 % 60 j = 18 j ; 70 % 30 j = 21 j soit 39 j d'achats TTC Dettes fournisseurs = 39*1200*1.2 /360 = 39 mDH BFR = (stock matires + stocks produits + crances clients) - dettes fournisseurs BFR = On peut diminuer le BFR en augmentant la rotation du stock, en rduisant la dure des crdits clients, et en allongeant la dure du crdit fournisseurs 146
Question 2
COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
147
COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL
Le compte de rsultat est un tableau qui retrace l'activit et permet, pour chacun des trois premiers exercices, de recenser : l'ensemble des dpenses (charges) de l'exercice, les recettes (produits) de l'exercice Il faut s'assurer que l'activit dgage un bnfice suffisant (reliquat des produits par rapport aux charges).
148
COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL

1. CA production vendue HT 2. CA marchandises vendues HT 3. CA prestation de services HT 4. Achats (H.T.) 5. Charges dExploitation : 5.1. Frais de Personnel 5.2. Impts et Taxes 5.3. Loyer 5.4. Honoraires 5.5. Entretien 5.6. Transport & Dplacements 5.7. Frais de Gestion 5.8. Publicit Etude Technique Etude de March
A1 A2 A3
M.S. + C.S. Taxe ddilit , enregistrement
0,25 1 % C.A. 0,5% 2% C.A. Plan Marketing

149
COMPTE DE RSULTAT PRVISIONNEL suite

A1
6. Frais Financiers CT 7. Frais Financiers L&MT 8.dotations amortissements 9.Rsultat Avant Impts 10. I.S. ou I.G.R. 12. Rsultat Net 13. Cash Flow 0,5 1,5 % CA
A2
A3
150
L'AMORTISSEMENT
L'amortissement est une notion comptable qui a pour objet de constater la dprciation subie par une immobilisation en raison de lusure ou du temps. Exemple : une entreprise inscrit son bilan en 2001 un vhicule pour une valeur de 150 000 DH (valeur d'achat). En 2003, le vhicule aura perdu de sa valeur. L'amortissement permet de prendre en compte chaque anne la perte subie par l'entreprise du fait de cette dprciation. Fiscalement, les amortissements rgulirement pratiqus au cours dun exercice viennent en dduction du bnfice imposable. Lobjectif poursuivi est de reconstituer un capital pour permettre le remplacement des immobilisations.
151
LES CONDITIONS RUNIR POUR AMORTIR

Ne peuvent tre amorties que les immobilisations corporelles ou incorporelles, cest dire les biens destins rester durablement dans lentreprise. Les immobilisations doivent tre inscrites lactif du bilan. Le bien doit se dprcier par lusure ou le temps. Le taux damortissement est fonction de la dure probable dutilisation du bien Il est toutefois possible damortir sur une priode plus courte si des conditions particulires dexploitation le justifient Prcision : les biens doccasion acquis par une entreprise ou une socit, ou apports en nature lors de sa constitution, peuvent tre amortis (uniquement selon le mode linaire) en appliquant un taux dtermin en fonction de la dure probable de leur utilisation apprcie la date dachat ou dapport des biens.
152
LA DURE ET LE TAUX DAMORTISSEMENT

Lamortissement est calcul partir du prix de revient des immobilisations, cest dire :
pour les immobilisations acquises titre onreux : le prix dacquisition, major des frais accessoires ncessaires la mise en tat dutilisation du bien (par exemple les frais dinstallation et de montage), pour les immobilisations acquises titre gratuit : la valeur vnale du bien (valeur de revente), pour les immobilisations cres par lentreprise : le cot de production du bien.
153
AMORTISSEMENTS : TABLEAU RCAPITULATIF

Poste d'actif Frais d'tablissement Constructions Amnagements Matriel lourd Matriel lger Matriel de transport PC, logiciels Dure 3 4 ans 20 ans 10 ans 10 ans 4 5 ans 5 ans 2 3 ans Taux 25% 33% 5% 10% 10% 20% 25% 20% 33% 50%
154
FINANCEMENT EMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME

CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ; CREDIT A MOYEN TERME ; PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL Fonds de garantie
155
CREDIT JEUNES ENTREPRISE

Objet : C'est un prt octroy lors d'une premire installation "Cration" ; Pour les activits se rattachant tous les secteurs ; C'est un prt pour jeunes entrepreneurs titre individuel ou les socits
156
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)

Conditions pour entrepreneurs individuels: Etre de nationalit marocaine ; Etre g de 20 45 ans ; Prsenter un projet viable de premire installation ou de cration
Le plafond du crdit ne dpasse pas 1MDH
157

Conditions pour socits ou coopratives Le prt est accord la personne morale constitue par les jeunes entrepreneurs ; Les associs, les actionnaires et les dtenteurs de parts des socits doivent remplir les conditions dage et de nationalit avec une drogation en terme dage maximum pour un seul associ Les coopratives membres peuvent ne comprendre que 3
Le plafond du crdit ne dpasse pas 3 MDH

158

Caractristiques du Prt : Montant du Prt : Max 1.000.000 DH pour personne individuelle Max 3.000.000 DH pour socit ou cooprative
Quantum de financement : Ne peut dpasser 90 % du projet ou de la quote- part du bnficiaire

Autofinancement : 10 % du Programme d'investissement
159
CJE : REMBOURSEMENTS

Diffr banque : 2 3 ans Dure : Dure de remboursement : Moyen terme JE : < ou gal 7 ans Long terme JE : 8 12 ans Taux d'Intrt : 6 % si la dure = 7 ans
Taux d'Intrt
: 7,25% si la dure > 7 ans
160

Modalits de Remboursement : Sont fixes selon la nature du projet et sa rentabilit prvisionnelle : Mensualits, Trimestrialits, Quadrimestrialit Semestrialits ou Annuits.
161

Garanties : Les Garanties lies au projet : Hypothque, Nantissement sur Fonds de Commerce, Nantissement du matriel, Subrogation dans les droits du vendeur Dlgation d'assurance local & matriel, Dlgation d'assurance dcs toutes causes. Aval CCG A hauteur de 85% du prt Commission : 1.5 %
162
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME

Objet de Financement : Cration, Extension ou Modernisation Bnficiaires : Toute entreprise produisant des biens et des services. Programme d Investissement : Pas de plafond
163
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME (suite)

Quantum de Financement :
70 % du programme dinvestissement Dure : Diffr : Taux d Intrt: 6,95 % si dure = 7ans 7,95 % si dure > 7 ans
164
12 ans
2 ans
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME (suite)

Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel Garanties :
Hypothques SUR T.F , Nantissement sur FDC , Nantissement du matriel acqurir, Dlgation dassurance incendie, vol, Dlgation dassurance dcs toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associs, Aval CCG hauteur de 50% du crdit etc.
165
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL

Objet de Financement : Cration, Extension ou Modernisation Bnficiaires : Entreprise produisant des biens et services promues par des Marocains Rsidant l tranger dtenant 20% du Capital.
Programme d Investissement :
Pas de plafond
166
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL (suite)

Quantum de Financement :
40% avec un plafond de 1% des fonds propres de BANK AL AMAL (soit actuellement 5 M DH). Dure Maximale :
Diffr : Taux d Intrt : 7,5% si dure 10 ans 8,5% si Dure 10 ans
167
15 ans 2 ans
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL (suite)

Remboursement : Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel
Garanties : Hypothques SUR T.F , Nantissement sur F.D.C , Nantissement du matriel acqurir, Dlgation dassurance incendie, vol, Dlgation dassurance dcs toutes causes, Subrogation dans les droits du vendeur, Caution des associs, Caution de la Banque. etc...
168
CREDITS DE FONCTIONNEMENT
169
CREDITS DE FONCTIONNEMENT OU CREDITS A COURT TERME
CREDITS DE DECAISSEMENT
FONCTIONNEMENT
PAR
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE
170
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR DECAISSEMENT

AVANCES SUR MARCHANDISES CREDIT DE CAMPAGNE
ESCOMPTE COMMERCIAL FACILITE DE CAISSE CREDIT DIRECT PREFINANCEMENT DES MARCHES PUBLICS AVANCES SUR MARCHES NANTIS ESCOMPTE CAISSE MAROCAINE DES MARCHES PREFINANCEMENT EXPORT AVANCES SUR CREANCES A LEXPORT
171
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE

CAUTION PROVISOIRE CAUTION DEFINITIVE CAUTION RESTITUTION DACOMPTE
CAUTION RETENUE DE GARANTIE CAUTION EN DOUANE CREDIT DOCUMENTAIRE CAUTION LIBRE
172
ETUDE FINANCIERE
Programme dinvestissement & plan de
Financement initial
Compte de Rsultats prvisionnels
Plan de Trsorerie
plan de Financement A 3 ans
Indicateurs &Seuils de rentabilit
P. I
-Invest. Immatriel - Invest. Matriel - BFR
Produits
Encaissements
Var. ressources durables Var. emplois durables
Rent. commerciale Rent. financire
Charges
Plan de financement initial - Ressources durables - Besoins durables
Dcaissements
Rent. capitaux
Point Mort
173
FISCALITE DES ENTREPRISE
174

Impts dExistence : Calculs sur la Base de la Valeur Locative :
POSTE TERRAIN BATIMENT MATERIEL
VALEUR A B C
TAUX 3% 4% 4%
VALEUR LOCATIVE A X 0,03 B X 0,04 C X 0,04
VALEUR LOCATIVE TOTAL
VL = (AX.03)+(BX.04)+(CX.04)
175

PATENTE : = 10% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit). TAXE URBAINE : = 13,5% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit). TAXE D EDILITE : = 10% de la valeur locative pour les btiments situs lintrieur des primtres urbains et 6% pour les zones priphriques des communes urbaines.
176

Impts Lis l Activit : Calculs selon la nature des biens ou services produits
Taxe sur la Valeur Ajoute : 20% (taux normal) pour tous biens et services 14% pour les oprations : d Entreprises des travaux immobilires ; de Professions Librales ; de Transport. 7% pour certains services ou produits tels : Eau, lectricit, produits pharmaceutiques ...
177

Impts Lis au Rsultat :
Calculs en fonction du Rsultat dExploitation de lExercice

Impt Gnral sur le Revenu :
TRANCHE DE REVENU EN DH 0 20.000 20.001 24.000 24.001 A 36.000 36.001 A 60.000
LE SURPLUS EST TAXE A
TAUX EN % EXONR 13% 21% 35% 44%
SOMME A DEDUIRE POUR LE CALCUL RAPIDE 2.600 4.520 9.560 14.960

178

Impt sur les socits :
= 30% du rsultat Brut d Exploitation.

Mais = 25% de l IGR ou l IS qu il faut payer dans le cas d Exonration de l IGR ou l IS.
179
INVESTISSMENTS AU MAROC : AVANTAGES

Droit de douane sur les biens dquipement, matriels et outillages ainsi que leurs pices dtaches : entre 2.5% et 10% (ce droit peut arriver ailleurs 50%). Exonration de la TVA sur les biens dquipement acquis localement ou imports. Droit denregistrement : Les actes dacquisition de terrains destins la ralisation dun projet dinvestissement ne sont pas soumis aux droits denregistrement (au lieu de 0.5%). Exonration de la patente et de la taxe urbaine pendant les 5 premires annes.
180

Entreprises exportatrices : exonration de lI.S ou lIGR pendant 5 premires annes et 50% aprs. 50% dIS (ou IGR) pendant les 5 premires annes pour les entreprises artisanales ou celles implantes dans les zones dactivit bnficiant dun traitement fiscal prfrentiel. Ces zones sont : Al Hoceima, Berkane, Boujdour, Chefchaouen, es-semara, Guelmim, Jerada, layoune, Larache, Nador, Oued-ed-dahab, Oujda-anjad, tangerassilah, Fahs-bni-makada, Tan-tan, taounate, taourirt, Tata, Tetouan
181

PFI : exonration Provision pour investissement hauteur de 20% du bnfice fiscal
Possibilit damortissement dgressif Prise en charge partielle par ltat des cots dacquisition de terrains et de constructions dans le cadre de contrats entreprise-Etat
182
FISCALITE
Impts dexistence
Impts lis lactivit
Impts lis au rsultat
Patente
TVA
IGR IS
Taxe urbaine
Taxe ddilit
183
CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE

Cette tape consiste adapter au projet de cration dentreprise, un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute lgalit. Quelle que soit lactivit qui sera exerce, industrielle, commerciale, artisanale, ou librale, le choix d'une forme juridique se fera entre :
demander son immatriculation quentrepreneur individuel, ou crer une socit.
en
tant
184
EN CHOISISSANT L'ENTREPRISE INDIVIDUELLE

L'entreprise et l'entrepreneur ne forment quune seule et mme personne. Une grande libert d'action : l'entrepreneur est le seul matre bord et na de comptes rendre personne. La notion d abus de bien social nexiste pas dans lentreprise individuelle. En contrepartie, les patrimoines professionnel et personnel sont juridiquement confondus. L'entrepreneur est responsable des dettes de lentreprise sur lensemble de ses biens Les bnfices de l'entreprise seront ports dans la dclaration des revenus de l'entrepreneur Les formalits de cration de l'entreprise sont rduites au minimum. Il suffit de demander sa patente et son immatriculation, en tant que personne physique
185
EN CHOISISSANT LA SOCIT
Crer une socit revient donner naissance une nouvelle personne, juridiquement distincte du ou des associs fondateurs. Par consquent :
Lentreprise dispose de son propre patrimoine. En cas de difficults de lentreprise, en labsence de fautes de gestions graves qui pourraient tre reproches aux dirigeants, les biens personnels de ces derniers - et naturellement des associs seront labri de laction des cranciers de lentreprise, exception : la socit en nom collectif dans laquelle chaque associ est solidairement et indfiniment responsable avec la socit. L'utilisation des biens de la socit des fins personnelles peut entraner des poursuites au titre de l' abus de biens sociaux .
186
EN CHOISISSANT LA SOCIT
Sagissant dune nouvelle personne , la socit a un nom (dnomination sociale), un domicile (sige social) et dispose d'un capital social. Le dirigeant dsign pour reprsenter la socit vis vis des tiers nagit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte dune personne morale distincte. Il doit respecter un certain formalisme lorsquil est amen prendre des dcisions importantes. De mme, il doit priodiquement rendre des comptes aux associs sur sa gestion. Au niveau fiscal, la socit peut tre impose personnellement au titre de limpt sur les socits (IS) soit de plein droit, soit sur option. La cration de la socit donne lieu des formalits complmentaires : rdaction et enregistrement des statuts auprs du centre des impts, parution dune annonce dans un journal dannonces lgales, blocage du capital, imatriculation RC
187
LE CHOIX DUNE STRUCTURE

REPOSE SUR LES CRITRES SUIVANTS
188
LA NATURE DE LACTIVIT
Certaines activits - elles sont rares - imposent le choix de la structure juridique. C'est par exemple le cas des dbits de tabac qui doivent obligatoirement tre exploits en entreprise individuelle ou en Socit en nom collectif. Il est donc prudent de se renseigner au pralable auprs des organismes professionnels concerns, des chambres de commerce, ordres, ou en se procurant des fiches ou ouvrages sur l'activit choisie.
189
LA VOLONT DE SASSOCIER
On peut tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales.
Mais si l'on n'a pas, au dpart, la volont relle de s'associer, de mettre en commun ses comptences, connaissances, carnet d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les chances de russite seront considrablement amoindries. Certaines personnes souhaitent tre "seul matre bord" et ne supportent pas d'avoir des comptes rendre.
Il faut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou SARL associ unique par exemple, Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certaines charges et ainsi raliser des conomies : c'est le cas du Groupement d'intrt conomique (GIE) par exemple, dans lesquelles chaque associ reste indpendant au niveau de l'exercice de son activit professionnelle. 190
LORGANISATION PATRIMONIALE
Lorsque l'on a un patrimoine personnel protger et/ou transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance. Constituer une socit permet de diffrencier son patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protger ses biens personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. Il convient cependant de prciser trois points :
Le rempart juridique, que constitue une socit, sera diffrent d'une structure une autre. Ex SNC, ou commandite simple En cas de fautes de gestion : possibilit daction en juste par leurs associs ou les tiers Enfin, ds l'instant o la socit demandera un concours bancaire, il sera probable que la caution de certains dirigeants ou associs sera exige.
191
LES BESOINS FINANCIERS

Les besoins financiers ont t dtermins lors de l'tablissement des comptes prvisionnels. Lorsqu'ils sont importants, la cration d'une socit de type SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir des investisseurs dans le capital. Attention cependant ne pas confondre "capital minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, certaines socits imposent un capital social minimum, qui n'a naturellement aucun rapport avec les besoins financiers rels de l'entreprise.
192
LE FONCTIONNEMENT DE LENTREPRISE
Selon la structure choisie, les rgles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes. Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De ce fait, les rgles de fonctionnement sont rduites au minimum. Il prend toutes les dcisions et engage en contrepartie sa responsabilit. Dans les socits, le dirigeant n'agit pas pour son propre compte, mais au nom et pour le compte de la socit. Il doit donc observer un certain formalisme et requrir l'autorisation de ses associs pour tous les actes importants qui touchent la vie de l'entreprise.
193
LE RGIME FISCAL DE LENTREPRENEUR ET DE LENTREPRISE

Selon le type de structure choisi, les bnfices de l'entreprise seront assujettis l'impt sur le revenu IGR ou l'impt sur les socits IS. L encore, ce critre sera rarement dterminant en phase de cration. En effet, il est difficile d'valuer prcisment le chiffre d'affaires prvisionnel de la future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale raliste. Nanmoins, si l'entreprise peut bnficier d'une mesure d'exonration d'impts sur les bnfices, se placer sous le rgime de l'impt sur le revenu IGR sera plus avantageux. En effet, l'exonration portera alors sur 194 l'intgralit des bnfices, rmunration du ou des
LA CRDIBILIT VIS--VIS DES PARTENAIRES

(BANQUIERS, CLIENTS, FOURNISSEURS...)
Il est indniable que pour approcher certains marchs, la cration de l'entreprise sous forme de socit avec un capital consquent sera recommande.
Le crateur devra prendre en considration ces diffrents critres, en vitant de faire reposer son choix sur un seul dentre-eux.
195
LES DIFFRENTS TYPES DE SOCITS COMMERCIALES RECONNUS AU MAROC

les socits de personnes : la socit en nom collectif, la socit en commandite simple, la socit en participation Ces socits se caractrisent par l'aspect prdominant du facteur personnel les socits de capitaux : la socit anonyme (SA), la socit responsabilit limite (SARL) et la socit en commandite par actions; les socits rglementation particulire : les socits d'investissement, les socits coopratives, les GIE ( Groupement dintrt conomique ).
196
LA SOCIT ANONYME (S.A)

Le nombre dactionnaires ne peut tre infrieur 5; Ils ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA faisant appel public lpargne (1) et, 300.000 DH dans le cas contraire; Le montant nominal de laction ne peut tre infrieur 100 DH; Les actions en numraire doivent tre libres lors de la souscription dau moins le 1/4 de leur valeur nominale. Les actions en nature sont libres intgralement lors de leur mission; Le capital doit tre intgralement souscrit; dfaut la socit ne peut tre constitue; La Socit jouit de la personnalit morale partir de son immatriculation au Registre de commerce; 197
Dfinition : La SARL est une socit commerciale . Lacquisition de la personnalit morale est subordonne limmatriculation au Registre de Commerce. Les associs ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports Une seule personne dite - associe unique- peut constituer la SARL ; Le nombre maximum dassocis ne peut dpasser 50, si non elle doit changer obligatoirement en SA, dans un dlai de 2 ans.; Le montant du capital social ne peut tre infrieur 100.000 DH et doit tre dpos obligatoirement dans un compte bancaire bloqu . Son retrait ne peut tre effectu quaprs immatriculation au Registre de Commerce; Les parts sociales doivent tre souscrites en totalit par les associs et entirement libres. La part sociale est dau moins 100 DH. Les parts sociales dtenues qui peuvent tre transmissibles par voie de succession et cessibles entre conjoints et parents successibles ne peuvent tre cdes des tiers quaprs consentement de la majorit des associs; Les apports peuvent tre en nature . Ils sont valus par un commissaire aux 198 comptes;
LA SOCIT A RESPONSABILIT LIMITE (SARL)
LA SOCIT A RESPONSABILIT LIMITE (SARL)

La gestion dune SARL peut tre assume par une ou plusieurs personnes physiques responsables individuellement ou solidairement vis vis des tiers; Les dcisions sont prises en assemble gnrale sauf disposition contraire prvue par les statuts; Le contrle de la gestion dune SARL est confi un ou plusieurs commissaires aux comptes ; Le grant peut tre rvoqu par dcision des associs reprsentant seulement plus de la moiti des parts sociales; Interdiction faite aux grants ou associs de contracter des emprunts auprs de la socit ou de faire cautionner leurs engagements personnels par la socit; Les associs dtenant le 1/10 me du capital peuvent exercer une action en justice contre les grants.
199
LA SOCIT EN NOM COLLECTIF

Dfinition : La socit en nom collectif est une socit dont les associs ont tous la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales. La socit en nom collectif est dsigne par une dnomination sociale , laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs, et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en nom collectif ; Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts qui peuvent dsigner un ou plusieurs grants associs ou non , ou en prvoir la dsignation par acte ultrieur; Les associs peuvent nommer la majorit des associs un ou plusieurs commissaires aux comptes . Cependant , les socits dont le chiffre daffaires la clture de lexercice social dpasse le montant de 50 millions de DH, sont tenues de dsigner un commissaire au moins ; La rvocation des grants ne peut tre dcide qu lunanimit des associs. Cette rvocation entrane la dissolution de la socit, moins que sa continuation ne soit prvue par les statuts ou que les autres associs ne la dcident lunanimit;
200
LA SOCIT EN NOM COLLECTIF

Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent tre cdes quavec le consentement de tous les associs; La socit prend fin par le dcs de lun des associs sauf sil a t stipul que la socit continuerait, soit avec les associs seulement, soit avec un ou plusieurs hritiers, ou toute autre personne dsigne par les statuts
201
LA SOCIT EN COMMANDITE SIMPLE

Dfinition : La socit en commandite simple est constitue dassocis commandits et dassocis commanditaires. Elle est dsigne par une dnomination sociale laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieurs associs commandits et qui doit tre prcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en commandite simple Les dispositions relatives aux socits en nom collectif sont applicables aux socits en commandite simple
202
LA SOCIT EN COMMANDITE SIMPLE

Les Commandits
Les associs commandits sont tenus indfiniment et solidairement des dettes sociales
Les Commanditaires
Les associs commanditaires rpondent des dettes sociales seulement concurrence de leur apport. Celui-ci ne peut tre un apport en industrie; Lassoci commanditaire ne peut faire aucun acte de gestion engageant la socit vis vis des tiers , mme en vertu dune procuration ; Toute modification des statuts est dcide avec le consentement de tous les commandits et de la majorit en nombre et en capital des commanditaires; La socit continue malgr le dcs dun commanditaire.
203
LA SOCIT EN COMMANDITE PAR ACTIONS

Dfinition : La socit en commandite par actions dont le capital est divis en actions est constitue entre un ou plusieurs commandits, qui ont la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualit dactionnaires et ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports. La socit en commandite par actions est dsigne par une dnomination ou le nom dun ou de plusieurs associs commandits peut tre incorpor et doit tre prcd ou suivi immdiatement de la mention socit en commandite par actions
204

Le nombre des associs commanditaires ne peut tre infrieur 3 Le ou les premiers grants sont dsigns par les statuts. Ils accomplissent les formalits de constitution dont sont chargs les fondateurs de socits anonymes. Au cours de lexistence de la socit (sauf clause contraire des statuts) , le ou les grants sont dsigns par lassemble gnrale ordinaire des actionnaires avec laccord de tous les associs commandits; Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires nomme un conseil de surveillance , compos de 3 actionnaires au moins; Un associ commandit ne peut tre membre du conseil de surveillance; et les actionnaires ayant la qualit de commandits ne peuvent participer la dsignation des membres de ce conseil;
205

Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires dsigne un ou plusieurs commissaires aux comptes; Le grant est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la socit. Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de la gestion de la socit. Il dispose cet effet , des mmes pouvoirs que les commissaires aux comptes; La transformation de la socit en commandite par actions en socit anonyme ou en socit responsabilit limite est dcide par lassemble gnrale extraordinaire des actionnaires avec laccord des deux tiers des associs commandits, moins que les statuts ne fixent un autre quorum.
206
Dfinition : La socit en participation nexiste que dans les rapports entre associs et nest pas destine tre connue des tiers.
LA SOCIT EN PARTICIPATION
Elle na pas la personnalit morale. Elle nest soumise ni limmatriculation, ni aucune formalit de publicit et son existence peut tre prouve par tous les moyens.
Les associs conviennent librement de lobjet social, de leurs droits et obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de la socit. Si la socit a un caractre commercial, les rapports des associs sont rgis par les dispositions applicables aux socits en nom collectif moins quil nen soit stipul autrement. A lgard des tiers, chaque associ contracte en son nom personnel. Il est seul engag mme dans le cas ou il rvle le nom des autres associs sans leur accord. Toutefois, si les participants agissent en qualit dassocis, ils sont tenus lgard des tiers comme des associs en nom collectif. 207
GROUPEMENT DINTRT CONOMIQUE GIE

Le GIE permet plusieurs entreprises, sans perdre leur propre identit, de se regrouper pour mener bien une opration qui est le prolongement direct de leur activit Le GIE exerce son activit principale pour le compte de ses membres Le but du GIE nest pas de raliser des bnfices pour lui mme Le GIE peut tre constitu sans capital Il est administr par un ou plusieurs administrateurs choisis parmi ses membres ou en dehors deux.
208
Diffrentes formes juridiques
Socit Anonyme
SARL
SNC
Socit en commandite
Autres
SA conseil dadministration
SARL SARL
Associ unique
SNC
Socit en Commandite simple Socit en Commandite Par actions
Socit En participation GIE Coopratives
SA conseil de surveillance
209
PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES
210
ETABLISSEMENT DU CERTIFICAT NEGATIF PHYSIQUES OBLIGATOIRE SI DNOMINATION MORALES
OBLIGATOIRE
DEMANDE AUPRES DE LOMPIC

Tarif 150 DH
211
ETABLISSEMENT DES STATUTS PHYSIQUES MORALES
OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS
Tarif Honoraires 20 Dh/feuille
Toute Personne SSP
Fiduciaire Notaire
212
BLOCAGE DU CAPITAL SOCIAL LIBERE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR SA SARL
Attestation de Blocage auprs dune Banque

213
Dpt des actes et formalits denregistrement PHYSIQUES MORALES
OBLIGATOIRE POUR SA SARL SNC SCS
Tarif
0.5% du capital,min 1000 DH PV nomination : 50 DH Contrat de bail : 300 DH
Enregistrement & timbre

214
DEPOT DES STATUTS

PHYSIQUES
MORALES
Tarif
200 DH
Greffe du tribunal de commerce

215
DECLARATION PATENTE PHYSIQUES MORALES OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
Direction Rgionale des Impts
216
IMMATRICULATION REGISTRE DE COMMERCE PHYSIQUES < 3 mois date de Cration MORALES
OBLIGATOIRE
Greffe du tribunal de commerce

Tarif 150 DH
217
PUBLICITE LEGALE
PHYSIQUES
MORALES
Tarif
Variable Moyenne 800 DH
Journal des annonces lgales
Bulletin Officiel
218
DECLARATION DEXISTENCE AUX IMPOTS
PHYSIQUES
< 30 j aprs Dbut Activit
MORALES
< 30 j aprs Constitution OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
Direction Rgionale des Impts

219
DEMANDE DAUTORISATION ADMINISTRATIVE PHYSIQUES
MORALES
Avant Dbut Activit OBLIGATOIRE POUR TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
Prfecture ou Province
220
AFFILIATION CNSS
PHYSIQUES
MORALES
OBLIGATOIRE
CNSS
221
DECLARATION EXISTENCE INSPECTION DU TRAVAIL
PHYSIQUES
MORALES
OBLIGATOIRE
Inspection du Travail
222
DECLARATION EXISTENCE BARID AL MAGHRIB PHYSIQUES
MORALES
OBLIGATOIRE
Barid Al Maghrib
223
LES STRUCTURES DAPPUI
224
CAPITAL INVESTISSEMENT CAPITAL D'AMORAGE

Apport de fonds propres finanant les dpenses pralables la cration d'une entreprise :
Recherche-dveloppement, tudes de faisabilit, tudes de marchs, Brevets, Frais d'expertise juridique, Ralisation de maquette ou de prototype, etc..
Le capital-amorage est la forme la plus en amont du capitalinvestissement

L'arrive de ce financeur provoque la cration juridique de l'entreprise si ce n'tait pas encore le cas.
Au Maroc : un seul fonds :
Fonds damorage Sindibad

225
FONDS DAMORAGE SINDIBAD CRITRES DLIGIBILIT

Nature du projet : Innovant du point de vue technologique et du savoir-faire reposant de prfrence sur un brevet ; Projet : en Pr-amorage ou en amorage ;
Lieu : Activit Principale sur le territoire marocain ; Forme juridique : Socit anonyme ou Responsabilit Limit ; Absence dun premier tour de financement externe de type capital risqueur
226
INCUBATEUR DE PROJETS
Espaces amnags et dots des moyens logistiques adquats pour incuber des ides et des projets caractre innovant Incubateurs au sein des grandes coles et universits Peuvent bnficier tout porteur de projet innovant ( chercheur ou non, diplm ou non,) Avantages :
Formation et accompagnement pour la cration de son entreprise Accs aux moyens logistiques (laboratoires,matriel) Assistance des enseignants et stagiaires Lien avec des bailleurs de fonds et des industriels nationaux et trangers Aide financire
227
PPINIRES DENTREPRISES
Locaux amnags avec infrastructure et accs routier important Les ppinires sont destins aux entreprises nouvellement cres Loyers symboliques Echange avec partenaires su place Accs facilit la zone industrielle aprs 2 ans
228
LES ORGANISMES DE GARANTIE PRODUITS ET FONDS DE GARANTIE
229
PRESENTATION DE LA CCG
Etablissement public caractre financier, plac sous la tutelle du Ministre charg des Finances; Cre le 4 juillet 1949, la CCG a t rorganise par la loi en 1996. Objet :
Garantie des crdits dinvestissement; Cautionnement des marchs lexportation; Gestion pour compte de tiers de fonds de garantie et de
toutes oprations similaires.
230
PRSENTATION DE DAR-AD-DAMANE
Dnomination Date de Cration Forme Juridique Capital social Actionnariat : : : : :
DR AD-DAMNE Mars 1989 S.A. 25.000.000DH, en cours daugmentation 75.000.000DH Bank Al Maghrib tablissements Bancaires Fonds Hassan II
Objet Social
Octroi de Garantie
Gestion de Fonds pour compte de tiers
231

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DE LA NAISSANCE DE LIDEE A LELABORATION DU PROJET

PHASE 1 LA NAISSANCE DE LIDEE

OU TROUVER L'IDEE ? On trouve gnralement une ide en observant :

1/ SON MILIEU DE TRAVAIL

4/ L'IDEE D'AUTRES PERSONNES

1/ DEFINISSEZ VOTRE IDEE AVEC LE PLUS DE PRECISION POSSIBLE

Que voulez-vous vendre ? (produit ou service) qui voulez-vous vendre ? (clients)

3/ RECUEILLEZ AVIS ET CONSEILS DE SPECIALISTES

4/ ANALYSEZ LES CONTRAINTES

5/ L'IDEE EST-ELLE REALISTE ?

6/ DEGAGEZ LES GRANDES LIGNES DU PROJET

Etes-vous prt entreprendre?

Avez-vous: oui ou non ?

La motivation ? La personnalit ? Les comptences ? Le temps ? Les moyens financiers ?

PHASE 2 LELABORATION DU PROJET

PRESENTATION DU PROJET COMPOSITION DU PROJET

1/ Les Principales caractristiques d'un dossier

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INTRT DE LTUDE COMMERCIALE

VOTRE PRODUIT OU PRESTATION

QUEL EST VOTRE MARCH ?

A quels besoins comptez-vous rpondre et, en consquence,

DEMANDE : Les clients Les prescripteurs

CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (CONSOMMATION)

CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE (SUITE)

LES MTHODES DE BASE DUNE TUDE DE MARCH

ENTRETIENS ET ENQUTES : DEUX DMARCHES COMPLMENTAIRES

3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION

Etudier les caractristiques des produits et services disponibles sur le march

2 CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS

Il faut connatre les concurrents en faisant la distinction entre directs et indirects :

Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvision est un concurrent

LES PRINCIPAUX ASPECTS PRENDRE EN CONSIDRATION CONCERNANT LES CONCURRENTS

METHODES DINVESTIGATIONS SUR LOFFRE

Evaluer le chiffre d'affaires

Dfinition du CA prvisionnel par imitation

Dfinition du CA prvisionnel par les charges

Dfinition du CA prvisionnel par les produits

Lestimation du chiffre daffaires se fait sur 3 ou 5 ans.

PARTIE 2 STRATEGIE MARKETING

5 stratgies de couverture dun march aprs segmentation :

Spcialisation par march

Plusieurs produits pour le mme march Notion de gamme de produits

Spcialisation par produit