Plan de márquetin

Spa & Cia

Daniel Martínez
Riquelme
I. INTRODUCCION.
¿De qué producto o servicio se trata?
Revista sectorial sobre balnearios, centros
de estética y spas.
Se trata de una revista bimestral cuyos
lectores serán los directivos y profesionales
relacionados con el sector de balnearios,
centros de estética y spa.
La revista tendrá una única fuente de
financiación: la venta de espacio
publicitario.

Ya que la distribución será gratuita.

El producto será un medio para que
los fabricantes de productos tenga un
medio donde situar su publicidad con
un 100% de impacto publicitario.

La investigación de mercado previa

nos indica que es un nicho de
mercado sin explotar, donde no
tenemos competencia.

Es por tanto un producto innovador,

dirigido a un mercado altamente
profesionalizado.
II. ANALISIS DE LA
SITUACION.
Dado que es un producto sin competencia y nuevo, por
tanto en fase inicial de su ciclo de vida, la demanda no
puede ser más que creciente.

NO HAY DEMANDA ACTUALMENTE.

Nuestro mercado objetivo son empresas proveedoras de

las empresas lectoras de nuestra revista, es decir,
fabricantes de bañeras, de productos cosméticos, de
productos de peluquería, proveedores de hostelería…

Mediante un producto de calidad, esperamos obtener

una máxima difusión y así conseguir aumentar la
demanda del espacio publicitario.
Nuestro mercado objetivo son empresas proveedoras de
las empresas lectoras de nuestra revista, es decir,
fabricantes de bañeras, de productos cosméticos, de
productos de peluquería, proveedoras de hostelería…

Es un mercado disperso, repartido por toda España.

Dado el periodo actual de crisis económica, los

potenciales consumidores, es decir, los distribuidores de
productos del sector están más interesados que nunca
en conseguir el mayor número de impactos positivos en
sus acciones promocionales.
El medio por el cual vender nuestro
producto es, como ya se ha dicho,
una revista, por lo tanto, la
tecnología necesaria es la habitual
en estos caso, es decir una redacción
y una imprenta.

La situación política tiene nulo

impacto en nuestra actividad.

Las leyes que nos afectan son todas,

desde la Constitución Española hasta
el Reglamento de la Ley de
protección de datos.
La empresa debe proveerse de los fondos
necesarios para financiar los 6 primeros
números de la revista durante los que deberá
captar los clientes necesarios para autofinancia
los números posteriores.
La administración pública nacional nos afecta
en función de nuestra actividad, considerada
libre y no sujeta a ningún permiso ni
autorización
Son grupos de interés especial las asociaciones
empresariales y profesionales relacionadas con
los sectores objetivo de nuestra revista.
Spa & Cia se lanza como un nuevo producto de:

El Grupo Tecnipublicaciones es el número uno en la

edición de publicaciones sectoriales de España
Un equipo humano con el más alto nivel de
especialización y el constante compromiso con la
calidad y la innovación pone su talento al servicio de
nuestros lectores.
Esta posición de liderazgo se sustenta en treinta y cinco
revistas y veintitrés guías propias, dieciséis revistas de
empresa, contenidos emitidos a través de más de
veinte ediciones electrónicas y una amplia oferta de
servicios dirigidos a los que toman decisiones en sus
empresas.
III. MERCADO OBJETO.
El mercado objetivo está formado por los
fabricantes, distribuidores y suministradores
de productos a spas, centros de belleza,
balnearios, etc.

ya que al público que leerá

nuestra
revista son directores
ejecutivos,
IV. PROBLEMAS Y
OPORTUNIDADES
 DEBILIDADES:
 No existe experiencia anterior (producto nuevo en el
mercado)
 No hay demanda consolidada para el producto.

 AMENAZAS:

 FORTALEZAS:
 amplio conocimiento del sector.
 Relaciones con el mercado objetivo
 Concentración de las empresas del sector en asociaciones
profesionales y empresariales (balnearios spas y centros de
estética)

 OPORTUNIDADES:
V. OBJETIVOS Y METAS DE
MARKETING.
El objetivo del plan de márquetin es el de
posicionar nuestra revista en un nicho de
mercado aún sin explotar. Para ello, nos
haremos con una buena distribución dentro del
sector.

Una inversión inicial que asegure la

continuidad de la revista al menos 1 año.

La cuota del mercado se prevé en un 100%.

VI. ESTRATEGIA DE
MARKETING.
LAS TRES ESTRATEGIAS GENÉRICAS (factores

internos)
Michael Porter (1982) identificó tres estrategias genéricas que
podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo
plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los
competidores en una industria. Esas tres estrategias genéricas
fueron:

1) El liderazgo general en costos

VII. TACTICAS DE
MARKETING.
 Estrategias de rentabilidad – estabilidad.
 El objetivo es generar beneficios estables durante un periodo
relativamente largo y para ellos se sacrifican parte de los beneficios
a corto plazo.

 Estrategias de participación de mercado – crecimiento.

 Centrada en acciones que permiten incrementar la participación de
mercado.

 Estrategias de posicionamiento - concentrada.

 A la empresa desarrolla un único producto o servicio para un
mercado determinado.

 Estrategias competitivas - al margen de la competencia .

 La empresa no hace caso a lo que hacen sus competidores y va
VIII. EJECUCION Y
CONTROL.
A partir del primer año, la revista
tendrá un tamaño y un valor acorde
con los espacios publicitarios
vendidos.

Al no tener precio de venta al público,

los gastos siempre irán en equilibrio
respecto a los ingresos.
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Spa & Cia

Daniel Martínez
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