Una alianza es un acuerdo entre dos o ms empresas independientes.

Con caractersticas: Los miembros unen o comparten parte de sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse. Conservan su identidad jurdica, su propia cultura. Los socios de una alianza deben conservar, por tanto, cierta independencia estratgica.

De defensa o supervivencia: A travs de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa.

Objetivo ofensivo: La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a travs de la alianza.

Conseguir economas de alcance Reducir el riesgo asociado a la inversin en innovaciones tecnolgicas Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos Aprovechar los incentivos del Gobierno a la formacin de alianzas Fomentar la innovacin tecnolgica del pas Proteger determinados sectores nacionales Asegurar la participacin del socio frente a los competidores.

Incrementa la complejidad organizativa.

Reduce la autonoma de los socios en el proceso de toma de decisiones, ser ms lento y complejo.

Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologas no deseadas por la empresa.
Pueden surgir problemas si los socios de la empresa realizan su actividad en pases inestable. La disolucin de una alianza puede dar lugar a una prdida de la imagen.

Fase 1

Reconsideracin estratgica Eleccin del socio Construccin de la alianza estratgica

Fase 2

Fase 3

Determinacin de la estructura de la alianza estratgica Fase 4 Formalizacin del acuerdo

Fase 5

Cuando una empresa decide llevar a cabo una alianza estratgica, deber nombrar un director de la alianza
Crear un clima de confianza entre los miembros del acuerdo

Vigilar las aportaciones de los socios

Garantizar la circulacin de informacin de forma fluida pero prudente Revisar continuamente la estrategia de la alianza Conseguir el apoyo de los directivos de las funciones y divisiones Mantener relaciones a todos los niveles: alta direccin, directivos medios, investigadores, etc.

CONTROL DE RETROALIMENTACION (Feed Back): Establecer un control continuo y hacia atrs, se busca: Seguimiento exhaustivo para que en caso de falla sea sencillo conocer en que etapa se ha podido cometer el error Facilitar que la alianza cumpla las expectativas PROCESO DE APRENDIZAJE: Conocer aquellas acciones que han dado buenas resultados

Hallar EQUILIBRIO entre el grado de detalle de la evaluacin y los costos que representa.

Acuerdo por el que 2 o ms compaas jurdica y econmicamente independientes crean un ente jurdico nuevo, participan segn las condiciones pactadas previamente y asumirn los riesgos inherentes.

Objetivos: Potenciar las estrategias competitivas Introducirse en nuevos mercados Complementar la tecnologa Conseguir economas de escala Satisfacer requisitos legales Disminuir riesgos ante lanzamiento de nuevos productos

Cooperacin en la generacin de tecnologas optimas para todos los miembros. Laboratorios conjuntos Acuerdo para el logro de estandares Intercambio de licencias Cooperacion entre grandes empresas y PYMES COOPERACION entre universidades y empresas

Las empresas se comprometen a cooperar en actividades estrechamente relacionadas con su actividad productiva.
Central de compras

Planta para la realizacin de elementos comunes

Realizacin conjunta de una fase del proceso productivo Realizacin conjunta de proyectos de grandes dimensiones y altos costos Suministro industrial

Cooperacin en sus actividades de publicidad, distribucin, investigacin de mercados, etc. Cofinanciacin de investigacin de mercado Utilizacin de una marca en comn Distribucin conjunta de productos complementarios Establecimiento de contingentes entre gobierno y productores Acuerdos de distribucin

Acuerdos canguro

 http://www.metacafe.com/watch/4751776/ alianza_estrategica_alianzas_estrategicas _tiempo_de_crisis/ http://www.expansion.com/2011/02/11/em presas/tmt/1297412130.html?a=5a111a6d bcdf2163f4c9b56b5d2eb6c3&t=13055137 73 www.ee-iese.com/includes/verPdf. php?NombrePDF=../109/pdf/ afondo1.pdf