Treinamento rpido de vendas

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Porque voc entrou na UP! Essncia?; Caractersticas dos nossos produtos; Objetivos de uma venda; Regras de uma venda; Portando-se como consultor e no como vendedor; Dicas para vender, rpido e muito; Chegando ao objetivo final.

Algumas perguntas para voc mesmo!

O que realmente eu quero? Quanto custa um convenio para minha familia? Estou satisfeito com a minha vida financeira hoje? O que quero comprar? Em quanto tempo quero comprar? Tenho dividas? Quero quita-las? Quando? Para onde quero viajar? Quando? Quanto meu aluguel? Quanto as despesas de casa? Quanto a parcela do carro que tenho ou pretendo comprar? Em quanto tempo eu quero no ter mais problemas com dinheiro?

Quanto eu quero e preciso ganhar por ms?

Caractersticas dos produtos UP! Essncia.

1. Perfumes UP!.
Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes; Matria prima importada; 22% de essncias, que o maior permitido pela ANVISA que certifica que o produto PARFUM; 0% de gua na formula. Fragrncias das maiores grifes mundiais; Preo final super acessvel para todas as classes.

2. Creme hidratante
Disponibilidade em 6 essncias diferentes: Fantasy (38), Carolina Herrera (10), CK Be (27), Gabriela Sabatine (24), Angel (08) e D&G (16); Contm extrato de algodo; Mantm a umidade e a maciez da pele;

3. D-Soft
Tratamento especifico para ps, mos, cotovelos e joelhos. Causa sensao de suavidade; timo para rachaduras dos ps; Utilizado em sales de beleza;

4. Activida
Creme massageador; Formulado com extratos naturais; Trs uma tima sensao de refrescancia para a pele; Combate o cansao do dia a dia; Atua diretamente em dores musculares, trazendo alivio imediato; timo para pessoas com Sinusite e Renite;

Objetivo de uma venda!

O principal objetivo da venda satisfazer a necessidade do cliente! No venda simplesmente por vender. Primeiro passo: Encontrar a necessidade do cliente. Pedir ajuda ao mapa olfativo para mostrar o perfume prximo ao que ele gosta.

Regras de uma venda

Voc. (se vestir bem com roupa bem passada, cabelos em ordem, barba feita, perfumado(a), alegre, atencioso, etc.) Antes de comprar o produto, ele compra voc; Qualidades e benefcios dos produtos; Produtos (Fechamento).

Portando-se como consultor e no como vendedor.

Vendedor
Mentiroso; Chato; Insistente; Tagarela; Interesseiro; Trabalha por dinheiro; Fala, fala, fala, fala... Sempre tenta fora a opinio do cliente; Importa-se apenas com o prprio sucesso;

Conseqncias: Insegurana, desnimo, desmotivao = NO SUCESSO

Portando-se como consultor e no como vendedor.

Consultor
Examinador; Conselheiro; Orientador; Foco no cliente; Trabalha por amor; Sincero; Conseqncias: Confiana, motivao e reconhecimento = SUCESSO

Dicas para vender rpido

Vender para os conhecidos a mais rpida maneira de vender; Parente, vizinhos, amigos, colegas de trabalho, etc.

Dicas para vender muito

Absolutamente, todas as pessoas que voc conhece, precisam saber que voc trabalha com perfumes, hidratantes, etc. Demonstrar para o maior numero de pessoas:
Exemplo: Joo fez 10 demonstraes em 1 dia e vendeu 5 perfumes; Maria fez 5 demonstraes em 1 dia e vendeu 2 perfumes; Quem apresenta mais, vende muito mais.

Diversas dicas para vender

Frases que ajudam na venda:
Com esse perfume voc vai ficar mais poderoso; Esse perfume marcante; Esse um perfume clssico, combina com voc, com seu estilo; Esse perfume retrata elegncia; Esse perfume foi feito para pessoas delicadas; Esse perfume para pessoas como voc, dinmicas, jovens; Esse perfume com certeza vai marcar bons momentos; Com esse perfume... Ah! Com esse perfume... Esse perfume est em alta, vende muito; Esse perfume condiz com a sua personalidade.

Exemplos de vendas
Vendendo para conhecidos:
Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Quebrar o gelo) Paulo, voc usa perfume? SIM Qual perfume voc usa? Ah, um da natura! Legal, sabe Paulo, estou trabalhando com perfumes importados e gostaria de fazer apenas uma demonstrao para voc. Voc gosta de mais forte ou mais suave? Amadeirado ou ctrico?(V ao mapa olfativo e veja o perfume que se enquadre ao gosto dele). Mostre mais uns 3 perfumes da mesma linha olfativa, e depois pergunte. Paulo, desses perfumes que te mostrei, qual voc mais gostou? Ah, ento voc gostou do Armani? Estou apenas realizando encomendas, o perfume custa somente R$ 79,00 e vem nesse frasco aqui, 100% original, importamos a mesma matria prima, qual a melhor data para voc. (ATITUDE NOS FECHAMENTOS)

Exemplos de vendas
Vendendo para pessoas desconhecidas:
Profissionalismo; Shoppings, mercados, feiras, faculdades, etc. Ol, tudo bom, meu nove Vinicius, sou um consultor na rea de cosmticos e gostaria de lhe fazer algumas perguntas. Voc usa perfume? Voc usa perfume importado? Nesse momento, mostre o catalogo que vem junto com o kit, com as fotos dos perfumes das grifes e perguntamos: Quais desse perfumes voc j conhece, gosta, j usa ou gostaria de usar? Mostre 3 ou 4 no maximo, e pergunte, qual voc mais gostou? E explique na seqncia:

Todos esses perfumes so de grifes, mas no fabricam, e explique sobre a fabricao: E exemplifica, que o que ela gostou custa x na embalagem da grife, porm com voc apenas R$ 79,00. O que voc prefere pagar, o perfume ou a embalagem? Estou apenas pegando encomendas, paga somente no dia da entrega, qual o melhor dia para voc? Pegue o talo de pedidos e feche a venda.

Quebrando as objees
Sempre vender com firmeza; Objeo significa que a pessoa ficou interessada no produto;
Objees Esse perfume falso? Mas ele fixa?

Chegando ao objetivo

Estratgias

FOCO

Comprometimento e determinao

Sonhos e sucesso

Muito Obrigado
Sucesso sempre para todos

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Baseado no treinamento do Felipe Saudate