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Hoy en da, nada resulta ms cotidiano que comer una hamburguesa del Bembos o Burger King, las pizzas de Pizza Hut o el pollo de KFC. Si observamos cada uno de estos establecimientos podemos advertir que la decoracin, distribucin, productos y servicios ofrecidos son muy parecidos, tanto aqu como en el extranjero. Esta exitosa multiplicacin de cadenas empresarial, ha sido posible gracias al desarrollo de un moderno sistema de distribucin comercial denominado: FRANQUICIA.
Contrato de Franquicia:
El Contrato de Franquicia es una estrategia de desarrollo empresarial que viene ganando gran difusin, especialmente en el mercado de bienes y servicios de consumo masivo. Es una manifestacin del ingenio empresarial destinado a cubrir las necesidades de expansin que tienen las empresas productores de bienes y servicios, a travs de la actividad desarrollada por empresarios inversionistas; asimismo; permite a estos ltimos, beneficiarse con la explotacin de un negocio probado y exitoso, amparndose en la imagen que la empresa franquiciante ha logrado.
Contrato de Franquicia:
Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnologa que la caracteriza e identifica (know how) y organizacin, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotacin o venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnologa de fabricacin (know how), organizacin, sistemas de comercializacin y campaas publicitarias, a cambio de una contraprestacin peridica ms una especie de regala denominada "royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud
Contrato de Franquicia:
Es una estrategia empleada por compaas tanto productoras de bienes como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se encuentra dentro de los contratos de asociacin. Como ejemplos se pueden nombrar a MC. Donalds, Hilton Hotels Corp. , en el mercado mundial y Presto y Mimos, en el mercado nacional.
El Franchising es una forma de agrupacin de empresas en la que se utiliza fundamentalmente la pericia adquirida por otros para asegurar la propia a nuestra empresa- una mejor rentabilidad. En general se vincula a un sujeto propietario o titular de una organizacin con una cadena de establecimientos sobre un determinado territorio. Estos establecimientos no son propiedad de ese sujeto dueo de la idea de la organizacin sino de los Franchisees o Franquiciados.
Clases de Franquicia:
Caractersticas Principales
a) b)
Conservacin de la personalidad jurdica de las partes contratantes. Autorizacin al franquiciado para utilizar el nombre comercial marcas de las cuales es titular el
franquiciante.
c)
Suministro al franquiciado del know how, tecnologa y experiencia y asesoramiento permanente por parte del franquiciante.
d)
Prohibicin al franquiciado por parte del franquiciante de operar fuera del rea de
competencia adjudicada
e)
Otorgamiento al franquiciante de facultades plenas de controlar la evolucin del negocio del franquiciado.
f) g) h) i) j)
Rgimen de pago del franquiciante al franquiciado. Rgimen de responsabilidades que regir las relaciones contractuales. Confidencialidad en cuanto al contenido del contrato. Duracin.
Clusulas penales
Elementos Estructurales:
Licencia de marca es requisito que el franquiciante sea titular de la Marca. Esta debe estar debidamente registrada (Indecopi ). adems tambin de sus signos y smbolos distintivos. Transferencia de Know How existe la obligacin de transferir el saber hacer con respecto a la organizacin y conduccin del negocio para lograr la rplica del modelo original del negocio
Regalas o Pago Perodico : Se debe establecer el pago de las regalias, definiendo montos, porcentajes, etc en contraprestacin a los servicios, asistencia, marca, etc.
rea Geogrfica delimitacin a favor del franquiciado en donde desarrollar sus actividades.
Elementos Estructurales:
Publicidad en la mayoria de los casos se cobra un "Cnon de publicidad", que es una tasa mensual que cobran algunas franquicias para destinarlo a un fondo nico de mercadeo y promocin de la marca y sus productos y se reparte entre todos los franquiciados. Confidencialidad Obligacin de no divulgacin de la informacin confidencial del franquiciante. Esta obligacin se prolonga por un plazo prudencial posterior al trmino o resolucin del contrato. Mtodo Operativo Es la codificacin del know how de una forma prctica y didctica. En ellos se uniforma la operacin de las unidades. Son imprescindibles para la capacitacin y trajes a la medida de cada empresa. Utilizar uno mal hecho es lo mismo que carecer de uno. Lo deben elaborar expertos. Clusula de no competencia Compromiso de Asistencia Financiera Calidad de Suministro
FRANQUICIADO FRANQUICIANTE
Marca
Know how
Nombre comercial
Canon o Regala
Un elemento esencial y caracterstico dentro de la naturaleza jurdica del contrato de franquicia es el KNOW HOW cuyos elementos sern aportados por el Franquiciante a favor del Franquiciado con la finalidad de operar la empresa de franquicia.
Qu es el Know How?
Podemos definir al Know How como el conocimiento tcnico, procedimiento, conjunto de informaciones necesarias para la reproduccin industrial, que proceden de la experiencia en el proceso de la produccin, y que su autor desea guardar en secreto, para su uso personal, o para transferirlos confidencialmente a un terceros.
Ventajas de la Franquicia:
El Franquiciado realiza inversiones pero puede recibir apoyo econmico de parte del Franquiciante. Puede entonces convertirse en una modalidad de financiamiento. Mueve grandes capitales de dinero y de recursos humanos, logrando un mejor abastecimiento del mercado y modernizndolo. Facilita la circulacin de bienes y servicios, ofreciendo seguridad a la inversin, pues se brinda un producto o servicio, ya introducido en el mercado no solo a nivel nacional sino muchas veces a nivel internacional. Propicia la expansin de productos a nivel internacional y permite el acceso a centros comerciales estratgicos.
b)
c)
d)
2.
3. 4.
Proporcionar al Franquiciado los productos, marcas, nombres y en general el know how del negocio. Darle al Franquiciado el conocimiento, entrenamiento y mantenimiento actualizado para su adecuada actividad. Respetar el derecho de exclusividad asegurado al Franquiciado. No inferir en el manejo de la empresa del Franquiciado, pues este mantiene su administracin propia.
2.
3.
Que el franquiciante le proporcione regularmente los productos que va a comercializar. Exigir al franquiciante que le brinde la preparacin inicial convenida, as como el entrenamiento a que se ha comprometido. Asegurarse de que el franquiciante no opere en la misma plaza o mercado, sea directamente, a travs de una agencia o filial (derechos de exclusividad).
2. 3. 4.
Efectuar el pago inicial por obtener la franquicia y las regalas que hayan sido establecidas a favor del franquiciante. Correr con el riesgo de la empresa y con todos sus costos de personal y diversos. Mantener un estrecho y frecuente contacto con el franquiciante. No hacer uso indebido de las marcas y nombres a las que tiene acceso en virtud del contrato.
Por incumplimiento de una de las partes, en este caso ser exigible la ejecucin forzada de la prestacin o contraprestacin, segn sea el caso, y por supuesto, la indemnizacin respectiva.
c)
Por causas sobrevinientes, sean estas por muerte o incapacidad de una de las partes (excepto en el caso del franquiciante, pues puede ser representado por sus herederos o curador, salvo que sea intuito personae la responsabilidad asignada), por quiebra, etc
1995 - 1997
1998 - 2000
FRANQUICIABLE?