EL MARKETING MIX DE LA NUEVA PRESENTACIN DE LA CERVEZA GUILA 750 CC

Por:

Elvis Ramrez
elvisramirez@lucrimar.com.co

PRODUCTO
La cerveza guila 750 cc es la nueva presentacin que

lanz la compaa para el departamento de Norte de Santander. Los que han tenido la suerte de comprarla en otras ciudades del pas han quedado sorprendidos. Peso: 750 cc Diseo: continua con la misma lnea de la marca. El nombre escogido se mantuvo cambio fue la presentacin (volumen).

PRECIO
El impacto que recibi el consumidor por esta nueva

presentacin, fue el precio y el volumen. Ya que en los estudios realizados por la compaa se opt la estrategia costo-beneficio:
Presentacin : 750 cc $2.300 Presentacin : 330 cc $1.400

La empresa decidi, entregar por cada botella de cerveza 750 cc

tres vasos plsticos, para que sus consumidores disfruten en grupo.

El precio de la 750 cc ($2.300) ha tenido una gran acogida por el

mercado, percibindose como muy asequible, por lo que la estrategia elegida podra ser la de penetracin del mercado.

DISTRIBUCIN
Los productos de la compaa se venden

en grandes superficies. Actualmente estn inmersos en un plan de expansin de municipios donde la compaa no ha hecho presencia.
Para distribuir el producto se asocia a

PRODUCCION

PRODUCCION

CENTRO DE DISTRIBUCION

CENTRO DE DISTRIBUCION

contratistas urbanos divididos en 4 zonas de reparto. Por una parte amplan los canales de distribucin por medio de los distribuidores urbanos, aumentando considerablemente las ventas.
La distribucin del producto tiene unos

MAYORISTA

MINORISTA
MINORISTA

estndares de control y seguimiento como son los tiempos de entrega y las entregas completas a sus clientes, ya sean mayoristas y/o minoristas.

CONSUMIDOR
CONSUMIDOR

COMUNICACIN
El objetivo de las acciones de comunicacin es informar de la aparicin de una nueva presentacin de la cerveza guila 750 cc, persuadir para su compra y recordar frecuentemente su existencia en el mercado.

Para informar de la nueva presentacin, la compaa ha empleado para su habitual estratgica del rumor, las filtraciones y las especulaciones.
Esta estrategia le reporta un gran xito por:
Es lder cervecero en el pas, por lo que sus productos son elaborados con

estndares de calidad. Algunos seguidores perciben la nueva presentacin como un ahorro. El suspense y la incertidumbre aumenta la curiosidad. La nueva presentacin estuvo a cargo de la Gerencia de Ventas de Ccuta, en un sitio muy popular en el oriente de la ciudad. El Gerente de Ventas manifest el impacto que ha tenido esta nueva presentacin en otras ciudades del pas, ha sido un xito total. El lanzamiento oficial de esta presentacin al mercado de la ciudad de Ccuta fue el primero de noviembre de 2012.

RENTABILIDAD
Rentabilidad para el cliente mayorista; se da por

estrategias que (negociaciones).

tiene

la

compaa

con

La rentabilidad para el cliente minorista es tomar la

siguiente formula:
Rentabilidad = (Precio de venta - Precio de lista) / precio

de lista x 100

La empresa apoya a los clientes con activaciones,

donde se incrementa la rentabilidad en un 30% .