Gerencia de mercadeo

Marketing mix

REDDS
Elaborado por: Fabio Alexander Figueroa Osorio. Profesor: Ronald Ordoez
San Jos de Ccuta Septiembre 2013

Redds es una marca de cerveza que naci en Sudfrica en el ao 1996 en la actualidad es producida por Bavaria que a su vez es propiedad de SABMiller el segundo grupo cervecero mundial . Bavaria es el principal grupo cervecero de Colombia con mas de 125 aos de tradicin en la elaboracin de emblemticas marcas. Cuenta con 5 cerveceras ubicadas a lo largo y ancho del territorio nacional y se ha constituido como una de las mas importantes adquisiciones del grupo SABMiller en los ltimos aos. Esta adquisicin permiti la entrada del grupo al continente americano al contar Bavaria con presencia en 5 pases de centro y sur amrica.

Producto
Esta marca naci enfocada al segmento femenino a la cual le gusta probar alguna bebidas alcohlicas suaves. La caracterstica de esta cerveza es que no es amarga debido a la ausencia de lpulo y en su reemplazo se adiciono un sabor ctrico y dulce lo cual la hace ideal para tomar pura o mezclada con otro tipo de bebidas y elaboracin de cocteles. Para Redd,s su mercado objetivo es un segmento joven entre 18 y 25 aos de nivel socioeconmico medio alto que le gusta frecuentar sitios de rumba y estar a la moda en las ultimas tendencias y tener nuevas experiencias.

Redds incorpora tres presentaciones las cuales permiten atacar las diferentes ocasiones de consumo On y Off

La imagen de marca incorpora una combinacin de colores llamativos que contrastan entre si, adems de un diseo de su etiqueta atractivo visualmente.

Precio
Este producto dado sus caractersticas y el mercado objetivo esta definida como una marca Premium la cual tiene un precio diferenciado que le distancia de las marcas masivas y el cual otorga un mayor margen de rentabilidad al detallista sobre las otras marcas existentes en el mercado tomando como base el precio sugerido.

$2300

Precio
$2300 $1800
Los precios establecidos son sugeridos para venta al publico, los cuales permiten una utilidad del 25% al detallista sobre su costo

Distribucin
La distribucin se hace de manera directa entre el fabricante y el detallista, La estructura de distribucin definida donde se eliminan intermediarios de la cadena permite que el consumidor final tenga un producto a precio asequible lo cual hace que aumente su frecuencia de consumo. La estrategia de canales diseada por la compaa permite que se definan tipos de clientes de acuerdo a la ocasin de consumo. Si es para llevar o Consumo On (en el establecimiento) . Podemos definir como canal para llevar: licoreras, supermercados, tiendas de conveniencia, Tiendas de barrio. Y de Consumo On: discotecas, bares, restaurantes. El sistema de distribucin de la compaa es tercerizado los cuales realizan la entrega de los pedidos capturados por la fuerza de ventas

Comunicacin
La comunicacin de marca se centra en atraer gente joven que quieren ser observados y llamar la atencin ya sea por su look o por su personalidad de tal manera que se disean elementos de merchadising que son atractivos a los consumidores y se entregan en actividades realizadas en el punto de venta con actividades de BTL encaminadas a generar consumo, prueba de producto y fortalecer los vnculos emocionales con la marca

Rentabilidad
La definicin de este elemento esta estipula por la compaa hacia el detallista en base al precio de costo el cual esta estipulado en la poltica de precios diseada por la compaa de acuerdo a sus costos operativos. El definir este producto como una marca Premium permite manejar un margen de ganancia superior al detallista respecto a otras marcas de la misma compaa al igual que permite obtener mayores mrgenes de utilidad aunque los volmenes de venta sean inferiores

La utilidad por unidad es de 25% para el detallista de acuerdo al costo del producto y tomando como referencia el precio sugerido de venta de acuerdo al tipo de canal donde se distribuya,