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Sales and Operations Planning (SOP)

Hecho por: Vernica Espinosa

Por Qu Planificar?
Con la planificacin alcanzamos: Asegurar la disponibilidad y los recursos adecuados Completar proyectos a tiempo Crear planes de emergencia Determinar resultados potenciales

La Planificacin es una estrategia para la supervivencia

Qu es S&OP?

El S&OP es un proceso empresarial llevado por la gerencia, sobre una base mensual de revisin de evaluaciones, proyecciones de suministro, demanda y resultados financieros. Es un proceso de toma de decisiones que asegura que los planes estratgicos en todas las funciones del negocio estn alineadas y soporten al plan de negocio.

El S&OP busca el equilibrio entre la demanda y el suministro

S&OP: Todas las funciones estn alineadas en un Plan de Negocios


CLIENTES
Plan estratgico Plan de Negocios

Sales and Operations Planning (conjunto integrado de nmeros)


Fabric.
Plan de Prod. Planif. Maestra Plan de Inventarios Planif. de Materias Primas
Requerimiento de Personal y habilidades

RRHH

Finanza

Lab.

Ventas y Mercad Plan de Ventas

Integridad de Datos Simplificacin de Reportes y Contabilidad

Desarrollo de nuevos productos

Cuentas Claves Territorios

Plan de Reclutamiento y entrenamiento

Plan de Gastos

Planes detallados y varios Estrategias

Beneficios del S&OP


Ms efectividad en el uso de sistemas ERP (Planificacin de Recursos Empresariales). El plan Operacional es consistente con el plan de Negocio. Una herramienta para manejar una empresa dinmica con bases regulares. Un proceso de fijacin de objetivos que asegurar el progreso a un mejor desempeo. Un proceso escalable y flexible que servir en cualquier estructura empresarial. Incrementa el trabajo de equipo y las habilidades colaborativas. Una herramienta de gerencia empresarial para la Gerencia General. Disminuir los inventarios de lenta rotacin. Agilizacin en permisologa de importacin

Proceso Mensuales Tpicos del S&OP


Ejecucin del Pronstico de Ventas Proceso de Planificacin de la demanda

Paso 1

Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5

Proceso de Planificacin de suministro

Reunin PreS&OP

Reunin ejecutiva de S&OP

El S&OP afecta directamente a todos los involucrados en el proceso


PLAN

PLAN

PLAN

PLAN

PLAN

Recursos

Recursos

Fabricac.

Despacho

Recursos

Fabricac.

Despacho

Recursos

Fabricac.

Despacho

Recursos

Proveedores de los proveedores

Proveedores
Externo o Interno

QUIREXA

Clientes
Externo o Interno

Clientes de los clientes

Referencia de Modelo de Operaciones y Logstica

Ejemplo de Prueba Piloto S&OP


Presupuesto de Ventas
Retroalimentacin de Rendimiento / Modificaciones de Objetivos / Modificaciones de Demandas y Suministros

Presupuesto consolidado

Planificacin de la Demanda
Plan Preliminar de Demanda

Plan Preliminar de Demanda

Planificacin de Suministro

Escenarios de Suministro

Plan de Demanda Finalizada

Pre-reunin S&OP

Reunin S&OP

Renovacin de Proyecciones / Comparaciones de Presupuestos / Evaluacin

Revisin Gerencia / Finanzas

Plan de Demanda Finalizado

Plan detallado de Suministro

Ordenes Planificadas

Plan detallado de Suministro

Ejemplo de Prueba Piloto S&OP

Mes Fiscal
Semana 1 Semana 2

Lunes

Martes

Mircoles

Jueves

Viernes

Pronstico de Ventas Plan de Demanda Plan de Suministro

Semana 3
Semana 4

Plan de Suministro

Reunin S&OP

Plan de Suministro detallado y Revisin Financiera

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