COLSEGUROS

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 Resumen del mercado
• Mercado: pasado, presente y futuro
– Revisar los cambios de la cuota del mercado,
líderes, participantes, fluctuaciones del
mercado, costos, precios, competencia

Mercado general
Seguidores

Número
de
clientes Primeros Fin del ciclo
compradores

Tiempo

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 Definición del producto
• Describir el producto o servicio del
que se está realizando el plan de
mercadotecnia

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 Competencia
• El panorama de la
competencia
– Proporcione
información general B
A

Precio
de la competencia,
sus puntos fuertes y
débiles
– Defina la posición de D
C
cada producto de la
competencia frente
Rendimiento
al nuevo producto

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 Posicionamiento
• Posicionar el producto o servicio
– Establecer los factores que distinguen
al producto frente a los demás en el
mercado y los productos con los que
tendrá que competir
• Garantías al consumidor
– Exponer los beneficios del producto o
servicio para el consumidor

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 Estrategias de comunicación
• Enviado por la audiencia
• Demografía del consumidor final

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 Embalaje
• Embalaje del producto
– Comentar factores de forma, precios,
aspecto, estrategia
– Comentar objetivos de temas no
relacionados directamente con el
producto
• Costo de los artículos
– Resumir el costo de los artículos y la
factura de los materiales

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 Estrategias de lanzamiento
• Plan de lanzamiento
– si se está presentando el producto
• Presupuesto de la promoción
– Proporcionar material complementario
con información detallada del
presupuesto para revisarlo
Fase 1
Fase 2
Fase 3

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

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 Relaciones públicas
• Ejecución de la estrategia
– Estrategias de RR.PP.
– Elementos principales del plan de
RR.PP.
– Tener un plan de respaldo de RR.PP.,
incluyendo calendarios editoriales,
reuniones concertadas, calendario de
conferencias, etc.

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 Publicidad
• Ejecución de la estrategia
– Información general de la estrategia
– Información general de medios de
comunicación y fechas previstas
– Información general de gastos de
publicidad

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 Otra promoción
• Mercadotecnia directa
– Información general acerca de estrategias,
medios y fechas previstas
– Información general de los objetivos de
aceptación, metas y presupuesto
• Mercadotecnia de terceros
– Acuerdos de mercadotecnia con otras
organizaciones
• Programas de mercadotecnia
– Otros programas de promoción

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 Precios
• Precios
– Resumir precios específicos o
estrategias de precios
– Comparar con productos similares
• Política
– Resumir la política relevante para
entender las claves de la asignación de
precios

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 Distribución
• Estrategia de distribución
• Canales de distribución
– Resumir los canales de distribución
• Distribución por canal
– Mostrar un plan del porcentaje de la
distribución que pertenece a cada canal
(un gráfico circular puede ser útil)

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 Mercados o segmentos verticales
• Oportunidades del mercado vertical
– Comentar las oportunidades específicas
del mercado segmentado
– Dirigir estrategias de distribución para
aquellos mercados o segmentos
– Decidir el papel desempeñado por otros
socios en la distribución en mercados
verticales

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 Internacional
• Distribución internacional
– Dirigir las estrategias de distribución
– Comentar los problemas específicos de
la distribución internacional
• Estrategia de precios internacional
• Identificar los temas
– Requisitos principales para las
variaciones locales de un producto

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 Medidas del éxito
• Metas del primer año
• Otras metas para este año
• Medir el éxito o el fracaso
• Requisitos para el éxito

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 Calendario
• Elementos principales del calendario
a 18 meses
• Fechas previstas
– Aislar las dependencias temporales
cruciales para el éxito
Tarea 1
Tarea 2

Hito
Tarea 3
Tarea 4

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

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