POLTICA DE PRECIOS

POLTICA DE PRECIOS

Fijacin de precios en funcin del ciclo de vida: Adaptacin de la estrategia a un entorno cambiante

POLTICA DE PRECIOS
OBJETIVO:
Analizar el ciclo de vida de los productos y cmo adaptar las estrategias de precios a un medio cambiante y competitivo.

POLTICA DE PRECIOS
ESTRATEGIAS GENRICAS DE PRECIOS
VALOR PERCIBIDO DESCREME NEUTRAL PENETRACION COSTOS RELEVANTES

POLTICA DE PRECIOS
Las curvas Tpicas del Ciclo de Vida

POLTICA DE PRECIOS

QU CAMBIA EN EL CICLO DE VIDA ?

GRADO DE COMPETITIVIDAD DISTRIBUCIN COSTOS

ELASTICIDAD PRECIO

POLTICA DE PRECIOS
CICLO DE VIDA Y MARKETING MIX
INTRODUCCIN CLIENTES COMPETENCIA
INNOVADORES

CRECIMIENTO
SEGUIDORES

MADUREZ
MASIVO

DECLINACIN
LEALES

POCA O NULA

AUMENTANDO
ALTA ALTA POSICIONARSE

INTENSA
BAJA DECLINANDO

POCA
CADA DEPENDE

VELOCIDAD CREC. BAJA UTILIDAD ESTRATEGIA COSTOS DISTRIBUCIN

NADA PENETRACIN

PARTICIPACIN RETIRO

ALTOS UNITARIOS DECLINANDO

SELECTIVA CONOCIMIENTO NICO INTENSIVA PREFERENCIA AMPLIADO

ESTABLES
INTENSIVA LEALTAD EXTENSIN

BAJOS
SELECTIVA REFUERZO OPTIMIZACIN

PROMOCIN
PRODUCTO

POLTICA DE PRECIOS
EL PRECIO DE LAS INNOVACIONES

Corto Plazo vs. Largo Plazo: elasticidad-precio. Cul es la sensibilidad al Precio de los innovadores? Falta de Precio de referencia y alternativas comparables. Cul es la sensibilidad de los potenciales seguidores? Descreme y Neutral SI, Penetracin NO, por qu ? Costo Relativo de educacin: consumidor y comercio.

POLTICA DE PRECIOS
FIJANDO PRECIO PARA EL CRECIMIENTO Estrategia de diferenciacin o de bajo costo ?

Diferenciacin enfocada a nicho.

Diferenciacin a mltiples segmentos. Bajo Costo enfocada: es buena una estrategia de Penetracin ? Bajo Costo Mltiple: es buena una estrategia de Penetracin ?

POLTICA DE PRECIOS
LA COMPETITIVIDAD DE LA MADUREZ Mejor informacin y experiencia del consumidor. Menor diferenciacin por ms imitadores. La fuerza de la segmentacin.

Eficiencia y racionalizacin.

POLTICA DE PRECIOS

ALTERNATIVAS EN LA DECLINACIN
Reposicionamiento. Reestructuracin y atrincheramiento. Cosecha y Retirada. Consolidacin.

POLTICA DE PRECIOS

CONCLUSIONES
a) Los factores que influyen en la estrategia de fijacin de precios se modifican a lo largo de la vida de un producto.

b) Los productos, en el marketing, atraviesan por cuatro etapas: desarrollo, crecimiento, madurez, declinacin.

POLTICA DE PRECIOS
c) Las modificaciones estratgicas en cada una de esas etapas son: * Introduccin del producto: 1.- Compradores insensibles al precio. 2.- Costos de produccin y promocin elevado. 3.- Competidores, inexistentes o escasos. 4.- Fijar el precio incluye sealar el valor del producto al comprador potencial. 5.- La educacin del comprador es la clave para el crecimiento de las ventas.

POLTICA DE PRECIOS
* Crecimiento del mercado 1.- Compradores ms y mejor informados. 2.- Responden cada vez ms a precios inferiores. 3.- Economas de costos que acompaan al crecimiento permiten reducir precios, manteniendo los mrgenes.

4.- Competencia crece.

POLTICA DE PRECIOS
* La madurez del mercado

1.- Mayora de clientes son compradores

2.- Aumento de la homogeneidad permite competencia. 3.- La sensibilidad al precio alcanza su punto 4.- La competencia no ejerce mayor presin

habituales.
comparar mejor las marcas de la mximo. sobre la reduccin de precios.

POLTICA DE PRECIOS
* La declinacin del mercado:
1.- Demanda reducida y la capacidad excedente caracterizan esta fase. 2.- Si la mayora de costos son variables, los precios deben disminuir levemente. 3.- Si la mayora de costos son fijos o no recuperables, aumenta la competencia de precios, luego: - Retraccin hacia lneas de productos ms slidas. - Retiro total. - Consolidar nuestra posicin bajando precios.