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Definicin de marketing internacional. Por qu una empresa se internacionaliza?. Motivos para internacionalizarse. Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?. Elementos claves para el marketing internacional. Orientaciones. Tabla de orientaciones. Etapas en las que se divide el marketing internacional. Factores de preseleccin de un pas. Estrategia global para el desarrollo del producto. Fases de creacin de un producto internacional. Bibliografa.

Es un proceso de creciente implicacin de la empresa en la actividad internacional as como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversin en frmulas comerciales ms permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo. El marketing internacional es la funcin empresarial que desarrolla el proceso de identificacin, anticipacin y satisfaccin de las necesidades de un cliente que est en otro pas.

Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son: Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro pas. Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalizacin: Rentabilidad. Desarrollo de ventas. Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, econmicos, sociales y polticos. Flexibilidad opcional.

4. Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?

Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing internacional es la herramienta que te permitir tener un mayor control sobre la internacionalizacin de tu empresa. Es decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar mejor las oportunidades.

El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar a cabo un plan de marketing internacional.

5. Elementos clave de Marketing Internacional

Entorno
Politica De comunicacion Como Posicionarse

Politica De Producto

Plano
Competencia internacional

Estrategia De precios

Forma de Acceso al mercado

Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones: Orientacin a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solucin temporal. Inversin pequea. Orientacin estratgica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversin importante.

7. Tabla de orientaciones.
Orientacin a la venta
Horizonte temporal Mercados objetivos Objetivo dominante Recursos Forma de entrada Desarrollo de nuevos productos Adaptacin del producto Canal de distribucin Precio Promocin Corto plazo No hay relacin sistemtica Ventas rpidas. Retorno de la inversin Los imprescindibles No hay seleccin sistemtica Solo para el mercado local Solo por motivos legales y tcnicos No se realiza esfuerzo en el control Determinado por los costes Confiada al personal de ventas

Orientacin estratgica
Medio y largo plazo Aplicacin de los mtodos de anlisis de mercado Bsqueda de un posicionamiento Especial atencin a los recursos humanos Seleccin basada en la empresa y el mercado Para el mercado local y el internacional Por motivos legales y tcnicos y de satisfaccin al consumidor Esfuerzo en el control Determinado por los costes la demanda y la competencia Publicidad, promocin, relaciones publicas y personales de ventas, ferias.

Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional: 1. Seleccin del mercado a desarrollar.

2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales. a)Competencia. b)Preferencia- Hbitos. c)Estructura- Consumo. 3. Definicin de estrategia de penetracin. 4. Fijacin de objetivos de mercado. 5. Diseo de mezcla comercial. 6. Evaluacin peridica de resultados. 6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.

9. Factores de preseleccin de un pas

b) Las barreras de entrada

1) Obstculos tarifarios: Derechos de aduana Licencias de importacin Depsitos previos Contingentes (sobre la cantidad de mercanca a entrar en un pas en funcin del origen del producto)

Generacin de ideas.

Plantilla, usuarios finales, socios Competencia. Publicaciones tcnicas, centros de investigacin.

En pas de origen. A nivel central. A nivel multidomestico. Seleccin de mercado(s) piloto(s). Definicin de estrategia de marketing preliminar. Caractersticas del producto en funcin de la demanda del mercado. Seleccin de mercado(s) piloto(s). Prever respuestas de la competencia.

Filtrado de ideas.

Test de prototipo. Anlisis del negocio.

Desarrollo.

Test del producto.

Lanzamiento del Producto.

Rechazo del producto.

Desarrollo adicional.

Bibliografa
www.wikipedia.com www.elprisma.com www.eumed.net www.marketing-xxi.com www.monografias.com www.google.com Imgenes.